电信社会渠道拓展督导综合力提升
目前社会营销合作渠道中国电信营发展中具重位中国电信企业品牌距离贴客户效载体渠道企业产品者服务送达消费者途径手段生产者通消费者桥梁越越企业认识产品质化趋势通渠道传播真正创造差异化竞争优势渠道王渠道制胜已成众企业识
课程针中国电信社会渠道拓展理线员度身设计体现出良专业性系统性渠道建设理理支持重点社会渠道建养案例先导交流分享手段全面提高学员社会渠道理力
培训象电信社会渠道拓展督导员
培训时间3天
课程点
社会渠道督导理角色认知
1渠道督导工作三目标
2渠道督导工作原
3渠道督导理核心技求
4渠道督导理日常工作实施点
二渠道拓展力训练
1 渠道拓展基思路
2 优质合作厅代理店（点）素分析
3 选择合作厅代理店实战技巧
4 合作厅代理店拓展谈判技巧
5 处理合作厅代理店异议
6 分享：优秀学员渠道效拓展验
7 课堂演练：合作厅谈判
8 资料分享：某市代理店拓展情况分析
三社会渠道营销指导技巧
1 营销指导基求
2 分析合作厅代理店营销短板长处
3 合作厅代理店营销策划案撰写技巧
4 效指导合作厅代理店正确执行营销策划案
5 案例分析：某移动公司渠道理员指导代理渠道进行517促销活动
6 课堂演练：合作厅培训某业务营销策略卖点
四社会渠道服务检查辅导技巧
1 服务检查日常理技巧
2 渠道拜访准备
3 渠道拜访路线设计
4 渠道服务督导三定三备三处理三查
5 合作厅营业员代理店店员服务指导沟通技巧
6 服务检查工作中时间理
7 探讨：服务检查工作中难点策
五社会渠道终端生动化技巧
1 合作厅专营店代理点生动化重作
2 合作厅专营店代理点生动化范围
3 合作厅专营店代理点生动化工具
4 合作厅专营店代理点生动化原
5 合作厅专营店代理点生动化具体求
6 合作厅专营店代理点生动化实战技巧
终端产品陈列技巧
价格标签
POP设计布局
7 案例分析：某市代理店终端生动化欣赏
六渠道培训辅导力提升训练（模块三四五模块力求补充）
1 培训辅导角色定位
2 进行合作厅代理店培训需求分析
3 合作厅代理店培训策划技巧
培训目标设定
培训象分析
师资选择
培训容策划
时间培训形式设计
4 培训辅导中表达技巧
5 培训中辅助工具技巧
6 种培训方法手段效运
7 组演练：请组选择题针代理店专营厅等前存问题策划培训项目（完整培训方案）
8 案例分析：某电信渠道理通易迅空间营业员进行培训业绩提高显著
七合作厅代理店关系建立维护技巧
1 代理商关系定位
2 分析合作厅代理店需求（老板员工）
3 关系建立5方法
4 提高彼关系技巧
5 案例分析：关系OK500元场费免
八社会渠道理力提升
1 社会渠道信息收集理
2 社会渠道业务理
政策理
卡号资源理
宣传品理
促销理
业务系统权限理
资料理
营收款理
业务接口规定
佣金支付原流程
业务保证金理
3 社会渠道激励理
4 社会渠道星级理
5 社会渠道风险安全理
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目前社会营销合作渠道中国电信营发展中具重位中国电信企业品牌距离贴客户效载体渠道企业产品者服务送达消费者途径手段生产者通消费者桥梁越越企业认识产品质化趋势通渠道传播真正创造差异化竞争优势渠道王渠道制胜已成众企业识
课程针中国电信社会渠道拓展理线员度身设计体现出良专业性系统性渠道建设理理支持重点社会渠道建养案例先导交流分享手段全面提高学员社会渠道理力
培训象电信社会渠道拓展督导员
培训时间3天
课程点
社会渠道督导理角色认知
1渠道督导工作三目标
2渠道督导工作原
3渠道督导理核心技求
4渠道督导理日常工作实施点
二渠道拓展力训练
1 渠道拓展基思路
2 优质合作厅代理店（点）素分析
3 选择合作厅代理店实战技巧
4 合作厅代理店拓展谈判技巧
5 处理合作厅代理店异议
6 分享：优秀学员渠道效拓展验
7 课堂演练：合作厅谈判
8 资料分享：某市代理店拓展情况分析
三社会渠道营销指导技巧
1 营销指导基求
2 分析合作厅代理店营销短板长处
3 合作厅代理店营销策划案撰写技巧
4 效指导合作厅代理店正确执行营销策划案
5 案例分析：某移动公司渠道理员指导代理渠道进行517促销活动
6 课堂演练：合作厅培训某业务营销策略卖点
四社会渠道服务检查辅导技巧
1 服务检查日常理技巧
2 渠道拜访准备
3 渠道拜访路线设计
4 渠道服务督导三定三备三处理三查
5 合作厅营业员代理店店员服务指导沟通技巧
6 服务检查工作中时间理
7 探讨：服务检查工作中难点策
五社会渠道终端生动化技巧
1 合作厅专营店代理点生动化重作
2 合作厅专营店代理点生动化范围
3 合作厅专营店代理点生动化工具
4 合作厅专营店代理点生动化原
5 合作厅专营店代理点生动化具体求
6 合作厅专营店代理点生动化实战技巧
终端产品陈列技巧
价格标签
POP设计布局
7 案例分析：某市代理店终端生动化欣赏
六渠道培训辅导力提升训练（模块三四五模块力求补充）
1 培训辅导角色定位
2 进行合作厅代理店培训需求分析
3 合作厅代理店培训策划技巧
培训目标设定
培训象分析
师资选择
培训容策划
时间培训形式设计
4 培训辅导中表达技巧
5 培训中辅助工具技巧
6 种培训方法手段效运
7 组演练：请组选择题针代理店专营厅等前存问题策划培训项目（完整培训方案）
8 案例分析：某电信渠道理通易迅空间营业员进行培训业绩提高显著
七合作厅代理店关系建立维护技巧
1 代理商关系定位
2 分析合作厅代理店需求（老板员工）
3 关系建立5方法
4 提高彼关系技巧
5 案例分析：关系OK500元场费免
八社会渠道理力提升
1 社会渠道信息收集理
2 社会渠道业务理
政策理
卡号资源理
宣传品理
促销理
业务系统权限理
资料理
营收款理
业务接口规定
佣金支付原流程
业务保证金理
3 社会渠道激励理
4 社会渠道星级理
5 社会渠道风险安全理
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