——车险业务营销案例
项目背景
**名车会成立2004年市具规模中高档汽车销售公司专业事精品新车交易婚车商务车租赁二手车买卖车辆置换评估抵押等系列服务董事长戴孙云领导企业进步实现专业化规模化营资源优化配置效提高企业整体实力竞争力抗风险力
**公司提供品牌型号新车预订销售服务营精品二手车买卖车辆置换抵押评估专业事婚车商务车租赁拥加长豪华总统林肯车租赁公司配备保时捷跑车凯迪拉克宝马7系奔驰S级宝马5系奔驰E级奥迪A6L等等系列豪华车辆根客户需求提供种优质车辆套餐服务企业单位机关部门社会团体提供公务车**公司时营着**茶餐厅**名车精修厂拥雄厚实力
着**车险业务越做越售遇挑战次**合作解决售时客户实惠
二执行时间
2015年12月1日
三执行程
1精心准备
着**车险业务快速发展目前营销方式已满足部分消费者需求市场保险公司竞争时问题逐渐显现出断客户提出疑问:
**车险优势底里什选择**车险?保险公司行车记录仪超市购物卡等礼品刺激客户消费配备礼品吸引客户效果然非常明显直客户诟病售服务问题然老难车险项目组开始研究讨终出统意见:汽车修理厂合作解决问题**拥雄厚实力**名车会成合作首选目标开始精心准备充分解**领导带领车险项目组登门商谈合作事宜
2精确定位
**车险业务发展深刻认识售服务直软肋次合作目明确解决售问题**拥强硬件优势满足车险客户日常保养维修**知**寻找商谈合作时候非常热情接商谈进行利**品牌影响力折服合作带更客户终商议决定**车险户提供全年免费洗车约定制作价值75万元工时券赠送**
四项目成果
12月1日开始截止15日出单数量126单增长658实现收入34万元增长1125原礼品基础增加免费洗车券工时券车险客户吸引力非常 合作商提供洗车券工时券没增加成时合作方带庞客户群实现互利赢
五项目感悟
固模式已适应现业务飞速发展已满足客户样化需求寻求创新变通拨开云雾见蓝天通次合作车险业务发展迎新契机相信会利强优势车险业务更快更发展
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