诊断酒类产品招商病——抢盘招商
抢盘招商酒类品牌扩销售范围增加销售网点突出品牌表现爆发区域性招商行通常规定时间求某相固定区域形成密集销售网络达品牌资源广告资源区域资源享节省成目常发生竞争激烈市场者互竞争手酒类品牌间抢盘招商常常区域性带强烈侵略色彩甚带浓厚跃进色彩运法销售扩张产生重推动力酒类招商中抢盘招商常常成酒类品牌滑铁卢
2001年3月川池酒系统策划该品牌江苏部分市场取优异成绩公司董事长美国回头脑热令红旗插遍江苏市场角落理简单现时机走出困境发展竞争手甩开扩张插红旗已久没国董事长亲飞江苏卫视签3月120万广告合天时力劝效硬着头皮指导销售公司副总理开始江苏跑马圈20招商队伍立马成立匆匆培训岗快销售公司副总理断带客户公司总部董事长亲接谈政策谈促销番吃喝玩乐广告轰炸第二月江苏销商基确定——坚决反匆忙导入市场董事长坚持江苏面面红旗飘扬起三月广告轰炸快新市场导入变成锅杂烩：缺缺促销品缺产品——量抱怨直接充着董事长董事长慌烦丢句话——老 收拾吧坐飞美利坚合众国航班天啦艰苦善工作抢盘招商实施5月留次招商中两区域市场余全部砍掉算广告费产品回收市场导入费死帐插红旗整整花500万直2002年销售年度结束总算市场销售利润中填补巨窟窿
酒类区域市场中般说区域市场市场占率销售额品牌表现优秀酒类品牌会超三新品牌进入市场广告攻势终端攻势促销攻势奏效者完全奏效时候常常利已立足市场中心开始抢盘抢盘方式：
1利样板市场者准样板市场影响力通造势辐射周边区域市场开展招商活动
2利强制性手段逼迫销售员销售核心区域附开展抢盘招商活动
抢盘招商点类似圈运动竞争压力企业顾身资源顾市场状况谓市场份额竞争需求品牌表现断扩销售区域招商质量招商市场推广难题估计足造成市场全线衰败
酒类区域市场招商仅仅开拓市场第步续更销售进品牌表现竞争策等品牌成长中起决定性作时量质化产品质化品牌竞争酒类市场新品牌留空间新市场销商成酒类市场稀缺资源企业感慨——找销商等市场成功半销商里呢？短时间招商强制性灌输迅速找企业匹配品牌匹配销商资源呢？里太确定性区域市场抢盘招商质量值担忧酒类区域市场抢盘招商模式值怀疑
酒类品牌抢盘招商出身发展竞争手逼迫例江苏市场常听四川酒江苏洋河双沟抢盘招商事情川酒苏酒间抢盘招商战役直断种现象特意思
洋河曲双钩酒江苏头蛇家门口市场然会轻易放弃川酒年风光限江苏市场宜宾邛崃十白酒品牌级县级市场建立起相稳固销售点特扬州锡苏州张家港盐城徐州连云港兴化等白酒销售重镇产白酒定位偏低品牌表现难进入区域市场前三甲种现象直接导致江苏产白酒川酒军团立
抢盘招商爆发川酒江苏成功偶然庞川酒作战军团实终端广告操作步步成市场弄潮例扬州泰州直占销售冠军邛崃古川酒硬市场基功路广告促销策略断更新产品策略取辉煌业绩位列扬州高邮张家港等销售前三甲川池酒通品牌形象塑造事件营销终端蚕食等手段抢领先席江苏产酒种状况然甘示弱洋河双钩停开发川酒领先品牌相应产品充分利天时利开展持续断抢盘招商活动2000年开始直现种抢盘招商没停止抢盘结果江苏产酒新市场开拓新品牌开发方面取成乏善陈反造成尴尬现象：江苏市场酒水销商胃口越越企业越越难驾御理甚协调
苏州江枫商行家型酒水销商销售网络覆盖苏南年益白酒企业抢盘招商仅仅白酒企业送面包车12部六部江苏产酒增送维柯中巴次会议该销商笑着说白酒厂家抢盘受益者苏州找做销前求厂家发货现厂家连车带货送——企业间抢盘战争断升级企业两败俱伤销商渔翁利抢盘招商弊端
抢盘招商种侵略性市场策略行业者相竞争力量较弱行业里失种见效快表现种竞争手段白酒行业抢盘招商带良影响产生效益实施抢盘招商时候企业必须深入考虑问题：
1圈中盘否适合企业身品牌规划市场规划？果适合抢盘计划实施
2采种方式进行招商进入市场会招致太激烈竞争反击？酒类市场市场壁垒相明显时候隔着座桥两市场市场形态竞争状况完全必须策略进行深入检讨检验
3招商企业资源否配套？果企业具备抢盘扩展力没相应市场资源支持轻举妄动否资源配套匆忙马招致招商失败
4招商区域市场否适合品牌长期成长？身品牌否定时间成新区域导品牌？点重现实果招商区域市场法成企业销售增长点抢盘花费资源毫意义
见抢盘招商柄双刃剑具强杀伤力伤然作种竞争手段抢盘招商区域市场效值企业研究
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抢盘招商酒类品牌扩销售范围增加销售网点突出品牌表现爆发区域性招商行通常规定时间求某相固定区域形成密集销售网络达品牌资源广告资源区域资源享节省成目常发生竞争激烈市场者互竞争手酒类品牌间抢盘招商常常区域性带强烈侵略色彩甚带浓厚跃进色彩运法销售扩张产生重推动力酒类招商中抢盘招商常常成酒类品牌滑铁卢
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1利样板市场者准样板市场影响力通造势辐射周边区域市场开展招商活动
2利强制性手段逼迫销售员销售核心区域附开展抢盘招商活动
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苏州江枫商行家型酒水销商销售网络覆盖苏南年益白酒企业抢盘招商仅仅白酒企业送面包车12部六部江苏产酒增送维柯中巴次会议该销商笑着说白酒厂家抢盘受益者苏州找做销前求厂家发货现厂家连车带货送——企业间抢盘战争断升级企业两败俱伤销商渔翁利抢盘招商弊端
抢盘招商种侵略性市场策略行业者相竞争力量较弱行业里失种见效快表现种竞争手段白酒行业抢盘招商带良影响产生效益实施抢盘招商时候企业必须深入考虑问题：
1圈中盘否适合企业身品牌规划市场规划？果适合抢盘计划实施
2采种方式进行招商进入市场会招致太激烈竞争反击？酒类市场市场壁垒相明显时候隔着座桥两市场市场形态竞争状况完全必须策略进行深入检讨检验
3招商企业资源否配套？果企业具备抢盘扩展力没相应市场资源支持轻举妄动否资源配套匆忙马招致招商失败
4招商区域市场否适合品牌长期成长？身品牌否定时间成新区域导品牌？点重现实果招商区域市场法成企业销售增长点抢盘花费资源毫意义
见抢盘招商柄双刃剑具强杀伤力伤然作种竞争手段抢盘招商区域市场效值企业研究
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