楼盘推广应注重研究买房者的决策原则

楼盘推广应注重研究买房者决策原


房屋作般市民生中难消费型动产商品购买象消费行异常复杂涉营销素组合繁关研究资料市民购房决策素模式反映程度影响楼盘推广绩效购房者研究中总结出市民进行住房消费时般遵循决策原进行简概括供关营销参考
谓市民住房消费决策指意购房市民面楼盘销售竞争时适宜需住房求出发观确定住房挑选原终确定购买楼盘消费程市民住房消费中涉消费决策原：

排性决策原

排性决策原根核心楼盘否定中排获优秀楼盘实施购买般市民买房前会致购房意挑选标准进行楼盘渐进式排某市民买房前确立标准：（1）适应品位生活层次高尚社区环境（体现尊贵身份位）（2）房屋总价100150万元间（影响投资）（3）单体墅（明确适合居住物业类型）（4）安全智设施完备成熟交通方便（充分满足居住安全私车出行）旦消费者确定述决策时适合述标准物业进行排剩余符合第层次标准物业项目中确定第二层次标准段求配套设施等进行排直剩余套房决策程算结束

二词典编辑法决策原

实际住房消费中市民会确立素作购房楼盘段价格环境配套物业理区规模物业风格等考虑素中列选购房标准楼盘适合般性标准时列入挑选范围楼盘项目时确立第二层次标准次进行特殊性标准选择较中确定终购买楼盘

词典编辑法决策原排性决策原区前者承认楼盘优点中进行评判选择属肯定中决策者断否定中进行评判选择属否定中决策长期调研资料中发现消费者处位资金实力年龄层次等客体素会反映出决策原

外市民进行住房消费决策原素关联性决策原势利诱导性决策原推广竞争性决策原较言词典编辑法决策原排性决策原市民住房消费中较见消费者决策楼盘信息接触接受现场楼考虑资金力等众行中反映属心理层次反映定程度易察觉更谈运营销传播中

楼盘推广角度讲许房产企业运做初会确定目标市场进行细分营销目标更加明确果忽视目标消费者研究会推广策略目标消费群体需致滞营销推广目标达成结果费力费财耽搁营销周期造成极浪费意义讲房产企业进行明确市场定位必须进行目标消费群体消费行研究保证推广素目标市场极吻合取事半功倍营销业绩

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