志:
次市场开发工作会议公司春节组织召开第专业会议公司次会议十分重视专门听取市场开发情况汇报天午6家单位3海外分公司4项目部交流验刚表彰外部市场开发工作中取显著成绩做出突出贡献先进集体先进公司种方式专门开会隆重表彰见张旗鼓宣传表彰油田发展进程中特实施走出战略进程中做出突出贡献志表明公司态度刚启刚志代表公司做非常报告提出时期市场开发工作思路目标2018年重点工作进行安排部署完全意单位部门认真抓落实机会强调三点意见
外部市场开发工作成效显著
年公司坚持走出提高战略高度认识放重位置推进外部市场开发工作取显著成效实现跨越式发展开创两种资源两市场谋发展新局面说形势喜令振奋公司总体评价高度赞赏非常满意体现方面:
实现规模效益幅增长2017年公司外部市场收入**亿元2016年增长**亿元已占未市业务总收入三分实现利润**亿元接2016年2倍特海外市场收入签约额分达**亿元**亿元利润升**亿元2016年增长6倍目前海外市场开发施工队伍达165支业员4571市场规模断扩济效益持续增长呈现出规模效益机统良态势
二拓展更广阔发展空间巩固发展国市场时培育开拓海外重点目标市场勘探开发工程技术工程建设装备制造等业务相继走出承揽批体化服务包EPC总承包等重项目构建伊拉克苏丹印尼委瑞拉等资源国重点辐射中东东南亚北非南美等区海外市场开发格局年中标伊拉克巴德拉117亿美元钻机服务合实现非中石油市场重突破海外市场开发标志性成果展现广阔发展前景
三初步建立规范高效体制机制针市场扩资源分散竞争优势突出实际力推进外部市场三统整合进步优化资源配置强化组织协调造整体优势通做实做强苏丹中东印尼三海外分公司积极推行项目理负责制分区域实施跨项目跨专业联合理建立完善相应规章制度工作流程考核办法外部市场开发尤海外市场开发职责界面更加清晰资源配置逐步优化运行效率断提高支持保障风险控力持续增强资源享整体联动综合体化优势日益显现外部市场开发持续健康发展提供保证特印尼区市场培育品牌营造商业模式等太适应资源较分散理够规范年通落实三统整合求组建成立印尼分公司希单位项目部职责加强集中统运作真正组织优势转化市场优势
四提升庆品牌形象影响力年懈努力庆特色技术施工质量理水特讲信誉重实干肯吃苦丝苟前艰苦奋斗精神资源国合作方广泛认高度赞誉BP壳牌等国际石油公司包括知名技术服务公司建立合作伙伴关系企业外交流日益频繁仅赢市场响庆品牌树立庆形象提升庆知名度美誉度市场影响力
五锤炼支作风硬市场开发队伍外闯市场技术理根底团队庆精神铁精神培育起队伍市场开发系统广干部员工远离祖国远离庆远离亲面然条件恶劣安保形势复杂商务环境变重重考验始终牢记祖国献石油光荣命舍家顾家危险面前退缩困难面前低头昂扬斗志坚韧毅力开拓精神艰苦奋斗忘拼搏创造性开展项工作战胜困难刷新项项纪录实际行动赢合作方竞争手认诠释新时期庆精神铁精神深刻涵庆队伍扬名海外两次非洲中东海外市场理解特事海外市场工作志艰辛更切身体会海外确实容易角度事海外市场工作光荣成功运作项目油田开辟片新天甲方认时候非常成感海外市场工作挑战性锻炼方年培育批优秀队伍常常家取成绩感动家成长进步豪
总目前外部市场开发形势说明公司制定思路采取措施切合实际海外市场开发前景广阔年正坚持走出作重战略务抓确立集中力量发展海外业务总体思路建立统组织整体运作理模式加力度加快步伐走出尤市场开发系统广干部员工信念坚定移执行坚决力推进坚忍拔做量工作付出艰苦努力市场开发工作取令骄傲业绩代表油田委油田公司工作市场开发战线全体干部员工家属表示衷心感谢致诚挚问候
二坚定移推进走出战略
前外部市场开发工作形势日趋复杂类风险明显增面着难历史机遇面着严峻困难挑战现国际形势时期复杂阶段情况难握庆海外市场分布中东北非东南亚等区部分区政治局势较动荡防恐形势容乐观伊拉克政权更迭局势未根转恐怖袭击时发生南北苏丹分开工作困难越越局势越越严峻部分区动荡加剧特达尔富尔区安全形势恶化确定素部分油气区安保形势严峻伊朗问题特核危机整中东形势明朗海外市场开发带直接间接影响种情况认清复杂形势准确研判风险超前采取措施积极效应更认清肩负责走出油田持续发展重深远历史意义
面前复杂形势推进海外市场开发实现海外业务健康发展需审时度势趋利避害积极稳妥科学运作公司相关单位部门注重思想营策略着力握三原:
项目安全问题安全更重前着外部市场开发风险逐步增走出必须强化意识更加注重海外员工生命财产安全开拓市场程中维护国家利益企业利益更维护员工身安全问题目前越越突出现公司努力海外业务形成安全发展快速发展良态势局面易巩固保持面严峻课题求仅项目更确保安全公司单位部门包括项目部参项目竞标时着力加强风险证强化风险评估源头保障项目安全风险较项目制定详细防控方案认识位考虑周密工作细致确保万失
收入效益问题效益更重着外部市场开发进入规模发展阶段走出必须强化效益意识更加注重增加市场收益年海外市场调研提出油利势三进军国际市场核心目走出油回走出收益钱赚走出壮实力扩影响中赚钱利润首先考虑原问题开发海外市场难面风险赚钱出失意义海外项目单独评估单独评价单独核算赚钱项目坚决干现公司外部市场收入**亿利润**亿2018年目标收入400亿利润30亿实现目标原油稳产土业务发展强力支持具十分重战略意义单位部门进步强化效益意识通加快技术创新强化部控制提高运行效率持续增强技术服务装备产品创效力做规模求效益高端创效益断拓展外部市场效益空间
份额品牌问题品牌更重某种意义讲品牌形象效益安全走出必须强化品牌意识注重树立庆队伍形象声誉走出油田走出国门仅代表庆代表中国石油国家形象竞标项目组织施工时刻讲责重信誉放首位干庆位相称活做利庆形象事断巩固提高庆队伍庆品牌影响力庆形资产保值增值成开拓外部市场金字招牌目前庆钻探庆装备庆开发技术已国际市场立足业务已赢方认单位部门进步增强资源国合作方沟通加庆技术庆服务庆产品宣传推介力度品牌赢市场品牌赢信誉实现海外业务持续健康发展
总庆外部市场开发历年开局起步已进入规模发展新阶段必须认识海外业务做做做强做弱迎难动摇退缩市场布局调整规模总量降必须快速发展面复杂形势挑战公司必须解放思想坚定信心坚定移推进实施走出战略思想高度统策略灵活应变努力实现外部市场开发快发展
三步工作点求
2018年公司推进XX发展重年实现未市业务扭亏解困拓展外部市场等务然繁重公司市场开发工作总求:发挥优势整体运作突出重点巩固提升发挥优势发挥庆油田特色开发技术优势综合体化优势庆精神铁精神优势抢抓机遇加快发展整体运作牢固树立盘棋思想集团公司统组织方密切协作步调致相互支持维护中石油整体利益突出重点突出中东非洲亚太等重点目标市场突出开发技术钻修井服务等核心业务造形成批具重影响力合作项目巩固提升抢占高端提升层次巩固现成果争取更发展推动市场开发规模效益持续增长目标实现五前列:外部市场发展速度位居中国石油前列市场开发规模效益位居中国石油前列技术服务水位居中国石油前列海外队伍力团队建设位居中国石油前列海外市场员工薪酬收入位居中国石油前列具体抓方面:
强化类风险防范年着公司项业务走出步伐加快海外业务规模队伍总量快速增长种潜风险增加包括安全风险资金风险汇率风险税收筹划风险法律风险尤海外防恐风险决掉轻心旦出现闪失势必会影响庆形象影响海外业务发展甚影响中石油国际化战略实施相关单位部门定清醒认识时刻保持高度警惕加强涉外项目风险评估强化海外员安全培训加项目安保投入建立健全危机处理应急机制搞突发事件应急演练确保海外项目安全运行
二寻求重点市场突破外部市场开发坚持立足国做中东加强非洲推进亚太扩展美洲战略布局确保现服务区域合接续前提突出抓伊拉克苏丹印尼等重点目标市场开发强调目标市场目前全球剩余石油采储量集中中东非洲印尼市场资源开发潜力较区市场前景十分广阔然时期重点步全力搞钻修井工程建设射孔器材等技术服务装备产品业务尤扩提升油田开发特色技术走出层次水努力实现重点目标市场新进展新突破需强调印尼修改相关法律目引进庆开发技术加强双方油田开发领域合作公司关单位部门抓住机遇抽调精兵强深化印尼项目作项战略务抓快取实质性进展
三构建高效运作模式包括方面:商务运作适应国际规适应中石油特点二理运行优化资源配置统组织协调三项目开发特色技术引领发挥体化优势项业务相互托带动走出外部市场开发统品牌形象统组织领导统项目运作整合市场开发资源三统整合求探索形成具中石油特点综合体化运作模式充分整合方面资源优势理体制机制增强整体实力激烈市场竞争中赢动权话语权
四司职合力推进外部市场开发项系统工程需公司密切配合推进机关部门充分发挥服务支持作站战略全局高度超前研究科学规划加强指导全力保障尤适应海外运作模式新特点包括队伍建设组织机构薪酬理劳动关系理投资成预算税收筹划法律安全保障等方面加强研究提高工作效率提升服务水规避理风险项业务走出创造良条件海外分公司作油田直属二级单位负责市场推进项目筹划品牌宣传招投标理抓属区域油田队伍统理统筹协调工作部署建立起资源享优势互补整体协作运行机制积极做市场培育开发踪工作专业公司项目部坚持海外分公司统组织抓项目商务运作生产运行营理等工作外部市场形成界面清晰职责明确高效运作良局面
五加强团队培养着海外市场快速扩张紧缺矛盾日益凸显求必须加快培养锻炼造批适应外部市场开发复合型优秀团队公司关部门单位紧密结合海外业务发展需求计划重点搞培养工作坚持优选竞聘相结合定期油田范围选拔懂技术会理热爱外部市场开发工作员进步强化国际商务法律法规外语培训充实外部市场坚持岗位锻炼轮换交流相结合现外部市场开发队伍中培养造批堪重复合型坚持储备引进相结合针外部市场开发长期需求建立储备档案侧重搞业务培训适引进急缺特殊通2~3年努力建立起支结构合理素质优良数量充足外部市场开发队伍时积极推进员工属化特海外高风险区严格控制走出员数量
六积极拓展新领域巩固发展现目标市场基础积极开辟新市场踪研究潜市场抓住国际公司庆油田交流日益频繁利契机积极推介油田开发核心技术相关产品服务努力拓展新目标市场密切关注中石油俄罗斯布尔油气公司合作意失时机拓展业务发展领域空间
志实现庆油田持续发展走出项重战略举措市场开发系统作先行者开拓者承担着光荣责命油田委油田公司希新年里更加坚定理想信念更加豪迈创业激情更加饱满精神状态继开势努力开创外部市场开发新局面永续油田辉煌历史进程中做出新更贡献
谢谢家
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