兽药实报告（8篇）
第1篇：销售兽药器械 实_报告实_时间：
年7月27日年 5月10日
二实_方法：
通熟悉公司业务熟悉商品特性解市场校期间学_商品学市场营销商务谈判知识应实践中中运推销方法
三实_场：
xxxxxx
四实_容：
实_单位xxxxxxx事兽药器械销售代理全国名牌兽药营残药公害绿色环保兽药广东山东等全国型兽药企业强强联合利网络营销手段销售兽药器械实_容围绕开展
刚进入实_单位首先面岗位培训培训容涉广泛包括岗位职责兽药器械相关知识市场营销方法等
岗位职责方面开始时做兽药门店营业员做
1保持店面（产品）整洁卫生
2工作时必须服装整洁态度亲解答完整工作动积极担灵活处理种问题
3天清点库存完成天种报表电话汇报销售部
4必话服安排调动出差进行兽药器械销售
兽药器械相关知识市场营销方面查相关书籍：兽药营销动单位前辈请教等约段时间培训开始进入实践阶段销售店熟悉产品信息前辈学_推销商品观察：养殖户鸭子出现拉稀相应介绍痢菌净效果挺错痢菌净种药品毒性较必须心量里疾病肠杆菌传染性浆膜炎温型感等介绍产品泰普康扑安新威磺瘟毒尔克等效果挺
久单位派公出负责开拓市场维护客户成名业务员求工作
1设定走访目标
药品销售员应制订月周访问计划然根计划容制作日拜访顾客计划表访问客户计划应前天制定养成寝前定计划_惯走访客户应考虑拜访目
2准备推销工具
（1）包：包东西整理清楚产品目录推销手册收集齐全放入订货单送货单接收单等
（2）客户洽谈时必备推销工具：名片客户名单访问准备卡价目表电话身份证明书介绍信图产品说明书资料袋笔记药品二证等
（3）促进销售工具：计算器样品相关报刊杂志广告报道材料优惠折扣资料宣传材料等
3养殖户销商建立良合作关系
常稳定客户保持联系努力维持长期合作关系然学校时学_市场营销知识实际毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通半月学_观察老事分析总结验开始尝试推销兽药器械销商 皇天负心通努力终做成两挡生意中间零售商店挡生意做功夫：熟悉资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等期间严格求努力提高便更快适应岗位严格求努力提高便更快适应社会发展形势方面通阅读量专业书籍兽药销售实践学_积累套畜禽相关知识业务素质提高方面通阅读量道德修养书籍际关系书籍勇解剖分析正视提高身素质克服身缺点养殖户销商建立良合作关系
五实_效果：
通直接参企业运作程学实践知识时进步加深理知识理解理实践知识提高
提高实际工作力工作取宝贵实践验
掌握销售方法熟悉商品客户友沟通合作解巧妙利样品正确促销材料作解拜访销处养殖户技巧学_样开拓市场维护客户
六实_体会：
日月梭光阴似箭眨眼天成兽药器械销部已月通月实_感觉学东西发现足做时改正熟练运公司产品服务销商养殖户段时间仅知识丰富业务力进步事服务营销体化程中锻炼老业务员技术员学_甚养殖户学_时候养殖户聊天时候形中学东西根羽毛判断雏鸡性加料少判断东西长期事生产总结窍门书学非常细节问题培训中没东西外公司领导帮助前辈谆谆教导学仅做道理营销策略面客户交流力更重学立足社会力跑段时间总结营销策略赢客户信作销售第问题首先拜访前做充分准备必须组织语言解带养殖情况发病情况兽药知识必备客户聊天时候希里专业技方面知识避免尴尬客户轻视必须掌握基知识时善观察客户交谈中寻找取信突破口重客户相信推销产品身推销拜访次够续回访常联系客户
段时间实_生活深深感觉社会竞争压力说实_已表明正慢慢踏入社会月实_里真正员工样拥工作卡感觉已学生天早起床然真正班族样班实_程中遵守单位项制度验事学_月实_懂前知道东西畜牧业更深解通段时间推销实_深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中社会立足光专业知识远远够学会样交流机应变力始终表现种阳光形象事做起做起怕麻烦时候需吃苦磨砺意志样会困难面前逃避觉收获学会放松放心态果调节心态会未充满失进入恶性循环造成暴弃终社会抛弃
工作中历成功喜失败悲水火间差距感受奈非付出会收获成正例成功值开心次失败表示永远成功中失导航失败中颓废埋怨
懂失败中奋起吸取教训积累验失败成功母检讨成功母没劳获次次失败中寻求成功方
切身接触社会懂生活艰辛更懂珍惜重分里易更重明白干什事坚持轻易说放弃心态充满信相信定会干力量心中实_更加明白理实践关系学_处事许知识逐步解社会开阔视野增长干社会实践活动中认清位置发现足身价值够进行客观评价形中正确定位增强努力学_信心毅力
学_继续着相信学更东西工作生活做说社会学社会学里拥颗诚挚心慢慢学会成长学_更更
学_中会努力提高定学_社会知识早日业作准备
第2篇：兽药实_心总结兽药实_心总结精选两篇
篇1：兽药销售实_总结
**兽药动物保健品限公司进行期月实_期间量学学知识加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻知识天实_公司更深刻解初步熟悉销售员实际操作步骤
首先简单介绍实_单位：公司位荆州市北门区家销售兼批发私营销售公司然规模10员工2营业点顾客值信赖公司直社会口碑公司着始终贯彻执行顾客满意永恒追求质量方针公司现家生产型厂家直接代理产品专料产品进行质量检验发现产品良现象全数退厂家公司直坚持企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素质创造宽松环境注重基层员工业务素质培训加强责理提高品牌意识宗旨员工进行培训
然没毕业学生实际社会工作茫然毕竟书概念具体操作没教次实_难机会想做段时间学会较琐碎事情确实体会工作辛酸觉学校学专业知识严重足适应激烈工作求实际操作性极强工作刚出没什工作验身没学专业课说根法老手相竞争时候感觉确实手实_说熟悉陌生字眼十年学生生涯历实_次众全面检验方面力：学_生活心理身体思想等等
第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事责事谨慎心否时错误承担严重果付出巨代价更加努力学_知识时握实践机会更加虚心请教验更适应社会做基础
篇2：畜牧兽医毕业实_报告
广东肇庆农业学校08级畜牧兽医班名学生两年半理学_畜牧兽医专业系统学_掌握
畜牧兽医专业培养德智体全面发展掌握畜牧兽医方面技事畜牧兽医等工作技型应型科学型相结合现代兽医专业技术离开中专校园成应届毕业生份子心中想更做做畜牧兽医行业中份工作学校学知识应社会中仅仅通学校学理知识远远够需实践走进公司学理实际相结合中专生必须拥段历
年8月1日应聘进入广州康致动物药品限公司进行危机三月实_活动第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活三月实_时间弹指挥间悄声息流逝时需回头总结际突然意识日子匆匆想生中弥足珍贵历青春留精彩难忘回忆 三月前怀着社会工作满心憧憬分迷惘离开学校走社会开始实_生活段算短日子里喜悦悲伤喜悦：中领悟东西东西终生受社会实践加深社会层次感情拉社会距离社会实践中开拓视野增长干进步明确青年学生成路玉肩负历史____社会学_受课堂片广阔天里生价值体现更激烈竞争更坚实基础悲伤：次想放弃许刚开始工作适应样工作环境想辞职重新换工作静心开仔细想想换工作手底工作样生难免会遇挫折没历失败生完整生慢慢坚持踏踏实实干工作毕竟没工作验现机会方面锻炼然干什会干
喜悦悲伤生中笔财富生中起点永远铭记心中
社会知识方面明白方面：
第：社会善沟通沟通门艺术需长期练_社会中会融入社会团体中间合力做事做事程更融洽更事半功倍意见听取耐心虚心接受做兽药销售更需方面力沟通证明行业成功者
第二：社会中信次实践中明白信重性信更活力更精神
第三：社会中克服胆怯心态时生活中觉怕做错事敢尝试总觉困难重重通次实_明白谁生什会时候天怕怕尝试吃亏害怕克服心理障碍切变容易解决挑战征服征服世界正名说：勇者惧
第四：工作断丰富知识知识犹体血液缺少血液身体会衰弱缺少知识头脑会枯竭
第五：学会品尝工作中艰辛快乐干销售苦快乐着苦中乐乐中带苦
第六：工作合作精神工作中事情合作完成考力量够尤销售中环节力量远远够
实_程中兢兢业业做职工作迟早退心中谨记韦公司树立良形象工作中时刻听级领导安排团结事正确处理事领导间关系认真学_岗位职工作力定提高
实_期间负责兽药销售样务说新鲜困难重重学校然学畜牧兽医专业知识毕竟较肤浅特销售方面更知甚少兽医专业开课学期学_理知识简单学理实践少根熟练销售方面学校没学销售走样工作岗位里切说零开始相信事什工作重学_
通完成述工作认识称职畜牧兽医工作者应具备良协调力圆滑交际力疾病防治技术扎实专业基础
销售方面学少知识：
第：结合课理知识见识更疾病加深知识记忆进步解疾病防治技术
第二：加强沟力学会相处方式
第三：解方养殖_惯养殖户爱投相处
第四：正确认识缺点足工作中完善
第五：发现许理知识实际体现知道理重性时发现理知识方面较缺乏需学_中观察实践提高知识层次实际工作积累丰富验
第六：疾病治疗发面进步明白理实践差距说学校做计划纸谈兵忽略许现实性实际性东西口蹄疫病例讲学校学遇什原必须报注意实践中真正遇口蹄疫必须想切办法医治关系养殖户切身利益必须维护养殖户利益
年前期盼着早日完毕业实_走进社会样天着课着简单重复校园生活肯定会轻松真正实_深深体会想象中
简单现实社会起校园生活复杂较感校园生活美令回味呀感种紧迫感
年8月开始毕业实_期间学会许书没专业知识中体会生苦乐通实际操作方面检验课堂理教学中基知识掌握程度方面扩知识面锻炼增强实际动手呵独立工作力培养良工作作风严谨求实科学态度 [兽药实_心总结精选两篇]
第3篇：兽药行性报告格式兽药行性报告模板格式 第1章 兽药项目总 §11项目背景 §111项目名称 §112项目承办单位 §113项目部门 §114项目拟建区点
§115承担行性研究工作单位法代表 §116研究工作 §117研究工作概况 §12行性研究结 §121市场预测项目规模 §122原材料燃料动力供应 §123厂址
§124项目工程技术方案 §125环境保护
§126工厂组织劳动定员 §127项目建设进度 §128投资估算资金筹措 §129项目财务济评 §1210项目综合评价结 §13技术济指标表 §14存问题建议
第2章 兽药项目背景发展概况 §21项目提出背景 §211国家行业发展规划 §212项目发起发起缘 §22项目发展概况
§221已进行调查研究项目成果 §222试验试制工作情况１１ §223厂址初勘初步测量工作情况 §224项目建议书编制提出审批程 §23投资必性
第3章 兽药项目市场分析建设规模 §31市场调查
§311拟建项目产出物途调查 §312产品现生产力调查 §313产品产量销售量调查 §314代产品调查 §315产品价格调查 §316国外市场调查 §32市场预测
§321国市场需求预测 §322产品出口进口代分析 §323价格预测 §33市场推销战略 §331推销方式 §332推销措施 §333促销价格制度 §334产品销售费预测 §34产品方案建设规模 §341产品方案 §342建设规模 §35产品销售收入预测
第4章 兽药项目建设条件厂址选择 §41资源原材料 §411资源评述
§412原材料辅助材料供应 §413需作生产试验原料 §42建设区选择 §421然条件 §422基础设施 §423社会济条件 §424应考虑素 §43厂址选择
§431厂址方案较 §432厂址推荐方案
第5章 兽药项目工厂技术方案 §51项目组成 §52生产技术方案 §521产品标准 §522生产方法
§523技术参数工艺流程 §524工艺设备选择
§525原材料燃料动力消耗指标 §526生产车间布置方案 §53总面布置运输 §531总面布置原 §532厂外运输方案 §533仓储方案 §534占面积分析 §54土建工程
§541建构筑物建筑特征结构设计 §542特殊基础工程设计 §543建筑材料 §544土建工程造价估算 §55工程 §551排水工程 §552动力公工程 §553震设防 §554生活福利设施
第6章 保材料项目环境保护劳动安全 §61建设区环境现状 §611项目理位置
§612形貌土壤质水文气象
§613矿藏森林草原水产野生动物植物农作物 §614然保护区风景游览区名胜古迹重政治文化设施 §615现工矿企业分布情况
§616生活居住区分布情况口密度健康状况方病等情况 §617气水面水环境质量状况 §618交通运输情况
§619社会济活动污染破坏现状资料 §62项目污染源污染物 §621污染源 §622污染物
§63项目拟采环境保护标准 §64治理环境方案
§641项目周围区质水文气象产生影响 §642项目周围区然资源产生影响
§643项目周围然保护区风景游览区等产生影响 §644种污染物终排放治理措施综合利方案 §645绿化措施包括防护带防护林建设区域绿化 §65环境监测制度建议 §66环境保护投资估算 §67环境影响评结 §68劳动保护安全卫生
§681生产程中职业危害素分析 §682职业安全卫生设施 §683劳动安全职业卫生机构 §684消防措施设施方案建议 第7章 兽药项目企业组织劳动定员 §71企业组织 §711企业组织形式 §712企业工作制度 §72劳动定员员培训 §721劳动定员
§722年总工资职工年均工资估算 §723员培训费估算 第8章 兽药项目实施进度安排 §81项目实施阶段 §811建立项目实施理机构 §812资金筹集安排 §813技术获转 §814勘察设计设备订货 §815施工准备 §816施工生产准备 §817竣工验收 §82项目实施进度表 §821横道图 §822网络图 §83项目实施费 §831建设单位理费 §832生产筹备费 §833生产职工培训费 §834办公生活家具购置费 §835勘察设计费 §836应支付费
第9章 兽药项目投资估算资金筹措 §91项目总投资估算 §911固定资产投资总额 §912流动资金估算 §92资金筹措 §921资金源 §922项目筹资方案 §93投资计划 §931投资计划 §932款偿计划
第10章 兽药项目财务敏感性分析 §101生产成销售收入估算 §1011生产总成估算 §1012单位成 §1013销售收入估算 §102财务评价 §103国民济评价 §104确定性分析 §105社会效益社会影响分析
§1051项目国家政治社会稳定影响
§1052项目科技文化发展水相互适应性 §1053项目基础设施发展水相互适应性 §1054项目居民宗教民族_惯相互适应性 §1055项目合理利然资源影响 §1056项目国防效益影响 §1057保护环境生态衡影响 第11章 兽药项目行性研究结建议 §111结
§1111推荐拟建方案结性意见 §1112方案进行说明 §112建议
§1121行性研究中尚未解决问题提出解决办法建议 §1122应修改问题进行说明提出修改意见 §1123行项目提出行问题处理意见 §1124行性研究中争议问题结 第12章 财务报表 (1)基报表 1济技术指标表 2年损益分配表 3资金财务现金流量表 4投资者（整体）财务现金流量表 5全投资财务现金流量表 6资金衡节余（银行存款）表 7资产负债表（缴税偿债分利） 8资产负债表（税偿债分利前） 9外汇衡节余累积表
10投资构成资金投入源计划表 11注册出资方式例年度出资计划表 12款付息计划表 (2)辅助报表 1生产销售定目标 2进口设备＇原值＇估算表 3购买国产设备＇原值＇估算表 4作价出资设备＇原值＇估算表 5房屋建筑物＇原值＇估算表
6形资产递延资产汇＇原值＇估算表 7生产办公设备日生产耗(外购)指标
8单位产品原辅材料消耗定额产品产量计划目标 9产品原辅材料年消耗计划目标
10原辅材料年支出进项税额定目标
（） 11原辅材料年支出进项税额定目标
（二） 12原辅材料年支出进项税额定目标
（三） 13产品原辅材料年进项税额
14销产品年应纳增值税出口产品抵退税关税 15产品原辅材料（含运费）年支出 16机构设置员编制工资总额估算 17部分理费销售费估算表 18年营成估算表 19流动资金估算表
20固定资产折旧形资产递延资产摊销估算表 21总成费销售税金附加计算表 22产品成费价格构成调整统计分析表 (3)敏感分析报表 第13章 附件
兽药项目行性研究报告附件
属项目行性研究范围研究报告外单独成册文件均需列行性研究报告附件列附件应注明名称日期编号 (1) 项目建议书 (2) 项目立项批文 (3) 厂址选择报告书 (4) 资源勘探报告 (5) 贷款意书 (6) 环境影响报告
(7) 需单独进行行性研究单项配套工程行性研究报告 (8) 重市场调查报告 (9) 引进技术项目考察报告 (10) 利外资类协议文件 (11) 方案说明 (12) (13) 附图
厂址形位置图 总面布置方案图 工艺流程图
车间布置方案简图
第4篇：兽药生产车间实_心体会生产车间实_心体会
年7月1日科毕业进入xxx动物保健品限公司参加见_进入公司第月中见_务：
1参加xx集团力资源部xx公司营销部培训
2旁听xx公司营销部销售总结会议老员工起参加素质拓展活动
3进入普公司生产部车间参观学_星期时间飞快见_第月已月里感受颇收获颇面车间实_进行总结
作刚毕业动物医学专业学生学四年中接触更研究动物疾病方面书籍兽药企业运行知结果想知面未工作茫然措公司安排制药车间学_作中初步接触兽药企业运作方式现市场竞争日趋激烈企业采购生产销售着千丝万缕联系想成名合格专业服务员业务员仅熟悉专业知识更全方面解公司产品解生产流程
车间实_星期中解产品生产工艺流程解企业部控制解生产员设置职车间构造设施生产线式样机器没接触领域算笔知识财富参观学_程中认识制药机器参观制药流程观工操作机器外会积极尝试动手实践项目员工起工作时候味埋头模仿发展积极交流敢说敢问然效率慢员工热情解答种问题学少知识
参观学_程中解普公司三条生产线三条生产线：粉散剂生产线片剂生产线水针生产线粉散剂流程：原料粉碎→干燥筛→混合筛→分装→包装片剂粉散剂基础增加压片泡罩工序水针剂生产线相较复杂首先制水水蒸馏离子交换配药洗瓶瓶子两轮清洗（粗洗精洗）然干燥灭菌灌装原料配置→滤→灌装→封口→灭菌检漏→灯检→印字贴签→包装三条生产线较先进运作畅
生产中遇问题例设备错误者设备老化出现障没时报修影响工作效率员工配药流程中搞混步骤白白增加工作量影响产品质量等预防避免生产事产品质量偏差问题建议：
1遇问题员工早领导汇报领导重视时派处理
2查找原重制定措施针性更需事
3制定解决方案落实措施严密持恒生产规范合理机器培养成种_惯
4细节入手弱容易改正环节入手家_惯科学规范工作带成绩
日常员工生产部交流时候家热情感染鼓
舞感觉企业氛围非常重员工积极生产工作开展更效率交流中学_少知识初步解生产销售关系营销生产前提没营销做市场调查生产产品没销路产品做营销保障产品生产出通营销开市场质量产品营销中占优势营销贯穿生产销售服务说相辅相成缺
提生产实_中遇车间改进方粉散剂生产线较闷热空调没效果希优化工作环境二机器设备出现老化现象会影响生产
总结：车间实_期间实_车间设备车间生产流程加工包装产品操作流程较完整熟悉实_中拓宽知识面学_外知识难学东西许东西辈子会单调生产中锻炼学会员工事相处沟通方法途径积累际关系验方法体验社会工作艰苦性实_受磨练锻炼意志力训练动手操作力提升实践技积累社会工作简单验更解xx公司运作进行步学_基础
xx81
第5篇：兽药良反应报告制度兽药良反应报告制度
质量理员店兽药良反应报告负责员报告范围：
市五年兽药列国家重点监测兽药报告该兽药引起良反应
兽药引起疑良反应均应实施监测
报告程序求：兽药营程中发现疑兽药良反应质量理员应详细记录调查确认填写兽药良反应报告表兽医行政理部门报告
处理措施：
1兽药监督理部门发文已停止兽药质量理员应立通知销售员停止该批号兽药销售封存报告兽医行政理部门
2发现疑严重兽药良反应报告未报告相关法律法规关规定处理
兽药良反应：指合格兽药正常法量出现药目关意外害反应
疑兽药良反应：指怀疑未确定兽药良反应 严重兽药良反应指列情形者：导致动物死亡威胁生命导致持续性明显残疾机全导致先天异常繁育缺陷
第6篇：兽药良反应报告制度兽药良反应报告制度
目：
兽药良反应时发现快速处理促进合理药提高兽药质量药物治疗水
二适范围：
适营部兽药良监测报告处理踪
三责：质检负责
四正文：
1营部销售员获兽药种良反应信息员工发现营部销售兽药良反应情况疑良反应时应立营部领导反映
2质检员负责收集分析整理报兽药良反应信息
3质检员反映情况进行分析确认属方保存原引起产品问题销售员户解释清楚语气委婉意见明确
4确认属兽药质量原导致良反应销售员立营部领导报告营部领导提出处理意见（退货换货）销售员负责通知户协商解决
5销售员存良反应兽药实填写兽药良反应报告国家部门求逐级报兽药监督理部门
第7篇：兽药质量保证书兽药质量保证书
兽药质量保证书
兽药饲料营企业严格遵守兽药理条例兽生物制品营理办法兽药营质量理规范饲料饲料添加剂理条例饲料生产企业审查办法等相关法律法规觉参加级组织培训宣传学_带头养殖企业宣传兽药饲料法规知识安全知识
二认真湖南省实施兽药营质量理规范细做营兽药产品gmp证号产品批准文号产品包装标签产品合格检测报告生产企业信息等容审查保障营兽药符合兽药理条例求做营饲料饲料添加剂产品生产许证产品批准文号审查合格证产品标签产品质量检测合格报告相应标识审查户提供安全符合规定饲料产品
三营假劣兽药药品违禁药物绝销瘦肉精蛋白精等违禁物质销饲料生产企业审查合格证生产许证饲料产品销假劣饲料消饲料安全隐患发现销瘦肉精蛋白精等违禁物质假劣兽药饲料行时兽药饲料监督部门举报
四积极加强兽药gsp营规范化建设严格兽药营许证核准范围营超范围营
五建立兽药饲料营进货销售记录台帐记录完整真实溯源制度实施基础
六讲诚信守承诺做质量承诺公开墙觉接受兽药饲料理部门质量抽检监督检查社会监督 承诺单位： 负 责 ： 联系电话：
年 月 日 监督单位： 监督电话：
第8篇：兽药绩效考核尊重作者劳动成果保护著作权权益需转载请注明作者出处免
引起版权纠纷IBM前总裁郭士纳理实践中总结员工做期做事做考核事兽药企业伴着行业发展绩效考核设计日益提日程受企业关注然行业现状市场环境等影响未切实适合兽药企
业运绩效考核模板笔者直探究兽药行业营销理工作基年实践验总结结合目前国兽药行业理现状未发展趋势特撰写文希冀兽药企业绩效考 核设计提供鉴性参考
兽药企业建立绩效考核机制功目原
（）功 1．控制功 通绩效考核加强程控制避免结果出现必浪费通考核
考察员行方式方法控制相正确工作方例考核GMP车间维修工企业般维修工时作机修工绩效考核指标假设月维修工时20天工作6时算工时超20 维修工时算加班假加班额外发放补贴分析考核机制工维修工时标准维修时间越长绩效考核分值越高半时机器维修维修工宁愿时间延长1时甚更久样工资会更高样考核设计反反作 2．激励功 实施绩效考核激励员工工作积极性激励分奖励惩罚里需注意员工发展阶段需求较差异达激励
目根员工发展阶段做出激励方式调整 3．标准功根工作岗位工作流程设置标准控制程例兽药厂家搅拌工类产品工作标准含量低10果次搅拌低100公斤时 间8分钟次搅拌高100公斤低150公斤搅拌时间12分钟 种标准样标准设置会员工达工作程度衡量标准 4．发展功
员工进行考核做更绩效考核设计中基标准作业标准通考核员工发现力提升发展空间促进更方 发展 5．沟通功 老板找员工谈话什月销售业绩0？定2万销售务 什没达成？果业绩考核标准述沟通谈判效果没达考核标准指出问题希做什做什程度通考核设计沟通更 效
（二）目 1．作报酬（奖金绩效工资）企业年终分红时候会出现矛盾认付出报酬少分析原没绩效考核果明确考核标准报酬量
化具体化做什没做什定考核标准作评 2．作免 公司提拔员会员工满果提拔没标准会出现误区兽药企业提拔销售理标准销量外更重理力团队意识认公司战略文化等综合素养果提拔销量综合素质高结果丢失优秀业务员时增加蹩脚销售理果
标准会避免问题发生 3．作绩效改进 假设员工考核标准100分果员工做70分告诉短板外30分提高方考核求改进会服
果没标准员工知道做什程度算
绩效考核结果两方面握：员工考核结果较满意继续强化予奖励里需注意谨防陷入样误区某员工工资1000元果直接工资里出100元考核错误注意考核部分工资里扣感觉
钱原二员工考核结果满意时层层分析原果员工力问题寻找改善方法通培训等方式进行员工力提升果动力方法 问题改进激励手段
（三）基原
1．较原绩效考核较标准没较考核员工做实际状况公司设计标准进行较通较出考核结果进行激励方式选择
公司员工期标准求描述清晰员工实际工作中做位
2指标量化原 企业发展目标制定符合企业发展事实员工知道公司发展目标通企业发展目标员工实际情况进行量化较做出职务分析制定绩效考核标准绩效考核标准员工工作绩效结果进行较然根绩效业绩目标差距寻求改进方法考核标准根员工实际情况制 定
二兽药企业绩效考核指标确定
（）总体思路绩效考核指标确定致组织战略设计组织功分析岗位设计
工作分析工作者求方面做阐述 1组织战略设计组织战略设计样组织中部门符合组织战略架构前提达成组织战略目标致部门分工标准华骏药业目标三年真正造兽药行业顾问式营销团队绩效考核设计中目标相致企业目标达成绩效考核组织
目标战略目标 制定考核目标前首先明确企业做什围绕做什展开组织战略
设计 2．组织功分析 组织架构设计公司发展战略相致果企业发展战略发生变化组织架构设计改变现少兽药企业外宣传公司研发机构研发实力等企业实际组织架构里根没研发
部研发部边缘化机构没战略支持操作时会出现问题 3．岗位设计
岗位设计描述市场部工作例做出分析般企业市场部划分企划专员信息专员市场助理设计岗位时明确整部门做什部门 里岗位做什市场部工作致概括：市场信息收集整理市场营销方案设计执行新产品市流程设计产品卖点分析整理媒体企划方案联络信息发布型营销会议组织策划竞争者市场竞争位分析 新产品市策划等等完成述工作信息专员搜集市场信息企划部寻找产品卖点工作 完成需销售部技术部提供信息做出符合市场岗位设计 4．工作分析工作分析员工岗位职分析般企业做工作分析时关注员工做什忽略承担责拥什样权利拥资源等果没岗位权利分析承担责分析容易造成员工害怕承担责 减少工作容导致考核失原意义岗位职分析员工承担责拥权利掌握资源加进会更 加明确 5．工作求工作求员工工作岗位具备包括企业工作者求员工知识技力态度等外包括公司工作标准工作程 序步骤求等程序指企业部工作流程步骤方案实施 例力资源部招聘员首先招聘程序步骤流程部门提出员增补申请包括增补岗位数具体求等报力资源部力部门围绕否符合公司年度增补计划部门编制否新增岗位（岗位说明）方面进行审核合格进行审核报级理者总理意进行面
试合格回馈部门
（二）确定考核指标途径 （1）面结果考核兽药企业销售员销售政策包政策直接面结果考核种考核适合法监控程者程中出现问题公司损失研发部门兼职研发员班时间特殊性情况做具体求研发结果 明确描述面结果考核制定面结果考核呢？ ①根企业战略制定考核指标
某兽药公司研发商品肉鸡增重项目研发部门考核设置参见表项目名称 求 市场期值 成控制 研发周期 商品肉鸡增中药提取产品疗超02产品试验重产品项目 物 程（7天）增重 元鸡 市2年 5 根述考核标准进行研发费控制预算假设15万元需研发员12谓面结果考核结果出满足求次性投放研发费
注重程结果面结果考核需注意果结果逆转结果进行考核果
逆转进行程考核
②根工作目制定考核指标某企业新入职业务员求试期3月净回款达4万元回款率90视合格转正针销售员达目制定
考核目达
③根工作求制定考核指标企业考核技术服务部规模养殖场客户讲课讲课次数质量
制定求 （2）面程考核 面称考核需满足条件：工作结果产生果逆转相重质检部必须注重程考核程控制非常重生产工车间操作工技术维修工化验室等面 程进行考核执行者力足完成务力结果承担责指标工作程序步骤针新业务员应分强调销售业绩应该注重销售 方法销售程努力程度工作积极性 （3）面群体考核
面群体考核适条件包括：群体工作结果较工作结果更重公司促销方案开会方案 等必须面群体考核需部门参群体工作结果赖成员密切协作规模养殖场型研讨会 市场部牵头销售勤技术参
（四）目标事件考核样考核指标设计针特定目标事件进行该事件长期目标中某环节者突发性事件某企业举行企业成立十周年庆典求市场部牵头部门配合完成活动活动举办成功否衡量市场部门该次考核中唯标准某市场养殖户药物时没达预期目销售药物公司产生某种争议属突发性事件公 司派技术部员处理处理结果作该员目标事件考核
（三）基关键绩效指标（KPI）进行绩效考核
1．关键绩效指标设计程序关键绩效指标设计程序致包括明确企业战略 目标明确实现目标关键素明确实现目标措施手段初步确定关键绩效措施审核绩效部门职分解确定部门考核确定相应绩效方面 面环节做出阐述
（1）明确企业战略目标战略目标企业营程中达市场竞争位理绩效目标包括行业中领先水总体规模竞争力市场份额收入盈利 力投资回报率企业形象等根企业实力发展阶段做调整外部环境变化会影响战略目标确定战略目标唯笔者认企业战略目标细化某企业做鸭药定位非常明确xx正典核心产品两类禽驱虫药维生素未兽药企业发展方某领域做专做强会增强 市场竞争力 （2）明确实现目标关键素
关键素指实现组织目标必须完成重点务兽药企业业务重点包括：销售力售服务力研发力市场推广力销售网络生 产工艺方法特性等 采购部采购物美价廉产品实现目标关键素什？性价高产品前提必须符合质量标准原料合格关键指标次少 3家信誉度高品牌供应商作选择价格 （3）明确实现目标措施手段明确实现目标措施手段决定企业否达成项业务重点绩效标准关键结果实现重点考虑问题：①业务重点什？保证业务重点达成？②业务重点实施关键措施什？③衡量业务重点达成标准什？④达成业务重点理者员工应处投入
时间精力 通案例详细做说明
案例：××公司实现市场领先措施手段企业战略目标 市场领先 实现目标关键推广品牌形象销售增长 素 措施手段 加强广告宣传改进包装市场策划活动 确保市场份额扩市场范围提升销售力售服务力 措施手段具××媒体进行深度合作全年宣传费提高20采体描述 国际流行××包装增加规格全年组织1—2次销商培训养殖户培训1—2次促销活动赞助××活动 全年增加新产品5—10扩偏远市场甘肃等开发扩销售团队5—10扩售服务队伍拓展产品新途功 （4）初步确定关键绩效措施 建立绩效指标时应思考问题： 评估工作产出时关心什？数量质量成时限等衡量工作产出数量质量成时限销售员高工资高 差旅费否存追踪数量百分果存着样数量指标列出考核研发进度预计12月市13月做什46做什78月做 什910月做什1112月做什量化容列举出
果数量化指标评估工作产出描述清楚工作成果完成什程度 算？关键衡量素 （5）审核关键绩效指标 关键绩效指标审核注意方面： 指标否企业整体战略目标致？ 指标否整体绩效指标体系致？ 指标否控制？ 指标否信？ 指标否降低成获？ （6）部门职分解关键绩效指标
关键绩效指标分解时参考三种思路： ①组织结构分解企业目标里指企业业务重点部门组织结构进行职分解 数企业常种方法
②流程分解种方法强调连带责体现道工序顾客业务流程包括流程支持流程理流程企业招聘50力资源部招集100面试资料员分分配采购质检生产等部门通部门筛
选决定录取员 ③先业务流程横分解组织结构分解种方法前两种方法结合根企业组织架构业务流程分解关键绩效指标强调流程中部门组织架构中级间协调合 作 2．关键绩效指标确定方法 （1）根企业生命周期确定企业发展阶段部门业务工作侧重点设计考核标 准 投入期（起步成长期（发成熟期（稳定衰退期（没落期） 期） 展期） 期） 周期
部门 销售部 销售数量销售数量销售质量销销售方法改进开发程市场开拓 销售质量售费控制新市场选择新渠道 市场维护 扩市场 广告宣传市建立商誉造品牌知重塑品牌提升形象 市场部 场分析渠道品牌推广名度美誉规划 维护 度强化品牌影响 利金融杠聚集资源控制成支提高理控制系统财务部 杆 支持生产持研发费 效率保证现金流 销售 发掘销售提高生产销面新增长领域力资源部 员工适应生产技术售效率流程造培养发掘新生产力储挖掘提升 新型提高团队市场培备 士气 养计划 提高产品质降低成开面新增长领域研发部 产品信息收量功发新产品新完善产品体系 集整理竞探索新产品品种 争产品研发 解 生产效率产回收投资企业成功销售力消市场需求品功流关键素 费者信息市敏感产程新产品场维护 品质量销开发 售力 需强调企业阶段划分便思考种方法手段实际操作程中难真正划分出企业实际处阶段企业动态运行组织阶段特征时段会时出现实际工作中 切简单企业进行谓阶段划分否会进入教条性误区 （2）标基准法选择行业中某企业作标杆通追求标准做标准设计考核指标时选择标杆企业项指标做较标杆选择标准脱 离企业现状 3．确定相应绩效考核指标标准 里需重点关注标准确定原容：
原：①标准基工作非工作者岗位针岗设 ②标准达
③标准知考核者知道做什 ④标准协商制订部门间协商 ⑤标准清晰衡量 ⑥标准时间限制 ⑦标准必须意义 ⑧标准改变 容：
①员工考核期（季度年度）职责务时完成
②判断完成绩效标准 ③完成工作需权责资源 ④工作目标务完成部门企业影响 ⑤理帮助员工实现绩效目标 ⑥员工应学_什技 兽药企业绩效考核务实全攻略（中） (0319 090122)
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分类： 企业理 杂谈
三兽药企业绩效考核设计兽药企业组织架构设计较简单部门编制健全部门分工较粗放般销售部门（含技术服务部）较理层级清晰层级指挥系统统 责权利统模糊设计考核指标时
（）设计点 1．基原注重务实原定结合企业实际分公司设计制度导 思想样具体设计指标面现实结合现实务实务虚
切实行原阶段采取考核指标方法实施分段原 涉考核指标时切勿全关注重点指标缺 什补什 奖重罚轻原奖少罚额外奖励 2．基目：够改进工作方法态度绩效 3．基分类：工作业绩工作力工作态度 4．谁考核：直接司事部客户
（二）兽药企业发展阶段绩效考核指标设计点 1．起步期（0—2年）针部门：销售部（含技术服务部）部门原做绩效 考核针部门 原 指标分解 销售部（含技术服务注重销售数量考绝销售（回款额）务完成率日常行部）部门原核侧重结果兼（出差天数迟早退报道等）种做绩效考核 顾程 报表报告填写 2．成长期（3—5年） 针部门：销售部（含技术服务部）生产部采购部部 门 原 考核指标 销售部结果程等销售额（回款额）务完成率客户群状况（数量质量）特（含技术重数量质定（空白）市场指标核心产品重日常行种报表报告服务部） 量时考核 填写情况等 生产部 程结果等根岗位操作标准程序数量（件数重量等）质量重 标准（成品率） 采购部 侧重结果兼采购流程质量价格压款周期库存指标采购周期等票顾程 否决指标：出现重质量事采购部工作认真工作失误导致原料断货周原料合格等 部门 般做重点考核进行绩效考核侧重工作结果兼顾工作态度
3．成熟期（6—8年） 针部门：部门部 门 原 考核指标 销售部 侧重销售质量考销售（回款额）务完成率空白市场开发状况优质客户率核兼顾数量 费控制指标重点产品重等日常行：种报表等 技术部 侧重程兼顾结果销售额服务质量（流程标准方案）类技术性文章数 态度 量质量实践总结客户评价等 市场部 侧重程兼顾结果 工作容完成时限种方案行性市场方案实施成功率
新产品卖点提炼相关部门评价等 财务部 侧重工作程工种数报表准确性完成时限财务审批时限工资发 作态度适兼顾工作放差错率财务制度制定完成时限操作性财务费控 结果 制标准部门配合标准等 力资源侧重程兼顾结果 工作进度工作方法方式工作量特定工作容进度部 结果行性 物流部 结果程均衡 发货速度费控制货物安全工作态度车辆标准 办公室 侧重程兼顾结果 工作方式方法时限态度进程工作失误率特定重事 件处理事件结果日常行 研发部 重点关注程适兼研发进度费控制标准种数整理时限效益标准考核 顾结果 质保部 侧重程兼顾结果 原材料检验批次种数记录标准否符合相关规定质 量控制时限准确率结果突发性质量事件处理方式时 限结果 部门 根实际部门工作容标准灵活制定
4．衰退期 针部门：部门
基原：侧重工作程态度
考核容：工作积极性工作态度工作方式新流程造
四兽药企业绩效考核体系示例绩效考核体系设计重点销售部例做出设计标准考核容致包括工作业绩工作力工作态度考核分直接司职务： 分项目 容 评定标准 值 分 100 15 务完成率 10 80—100 （15） 80
月货款均结账前账坏死帐10 工作业绩呆账 （65货款回收周月货款90结账前账坏 8 ） 期（10） 死帐呆账 坏死帐呆账 6 退货率10 5 8 事部客户直接级绩效评定表 姓名： （10）
5
负责区域较网络关系
10 网络维护客户网络般 8 （10） 网络健全 6 达公司求
新客户开发完成公司数额求80（含80） 3 （5） 完成公司数额求80
客户档案齐全进行时更新 5
客户档案建60客户档案更新时 3 立档案建立 1 更新（5） 工作中差错工作中问题防范未然
工作品质工作般差错 3 （5） 工作常出错 1 工作完成提前完成计划时间 5 进行相关工作 工作速度计划时间完成保证工作正常 3 （5） 进行 计划时间完成影响工作正常
进行 具熟练业务知识相关工作验
业务知识业务知识般相工作验够 1 （3） 缺乏业务知识相关知识 0 创新力强锐意求新
改善创新定创新力 1 （3） 部班创新改善力 0 分析决策力强快速正确判断处理
工作力分析决策应验进行较窄范围行判断
1 （15（3） 级进行 0 ） 语言表达力具兴讲演
力 语言表达力（3） 较表达力 1 语言组织力般 0 接受力强学动 3 学_力需勤加教导踪 1 （3） 接受力迟缓记忆力差 0 热心工作支持公司方面政策 2 工作态度积极性（10（2） 身工作感兴趣工作时间干工作） 1 关事情
工作恒心满现实 0 明确岗位职责觉动行
果负责 责心般情况行负责 1 （2） 工作中失误常逃避责爱发牢骚 0 者种辩解 团队成员分享信息验动配合级2 时相关部门工作 团队协作没突出表现配合工作 （2） 1 某种场合时间协调性差 0 执行力强完全级指示 2 执行力执行力般影响工作进程 1 （2） 执行力弱时耽误工作进行
0
遵守公司项制度违规现象
纪律性纪律性强违规记录 1 （2） 纪律性差常违规 0 注重礼仪善种场合礼仪
仪容仪礼仪般保持清洁少疾病 1 表（3） 注重礼仪粗心意体弱病
0
谦虚谨慎坚持真理修正错误
品德修养尚实事求 1 （3） 素质云云表里阳奉阴违 0
（10警觉高处处防范提供改善建议 2 ） 安全意识遵守安全规定 1 （2） 赖时违反安全规定 0 强发展进取愿 2 发展潜力追求稳定没太进取心 1 （2）
安现状 0 评定者： 评定时间： 职务： 分项目 容 评定标准 值 分 工作力业务知识具熟练业务知识相关工作验 1
总分： 分享： 力资源绩效评定表 姓名：
（30） （10） 0 业务知识般相工作验够 8 缺乏业务知识相关知识 6 分析决策力强快速正确判断处
理 分析决策应验进行较窄范围行判断 （5） 3 级进行 1 创新力强锐意求新 5 改善创新定创新力 3 （5） 部班创新改善力
语言表达力具兴讲演
力 语言表达较表达力 力（5） 3 语言组织力般 1 接受力强学动 5 学_力需勤加教导踪 3 （5） 接受力迟缓记忆力差
完全公司考勤制度执行迟
早退旷工等现象 考勤情况月两次迟早退
（8） 旷工行 月两次迟早退 4
旷工行 执行力强完全级指示
8 执行力（8） 执行力般影响工作进程
6 执行力弱时耽误工作进行
遵守公司项制度违规现象 6 纪律性（6） 纪律性强违规记录 4 工作态度纪律性差常违规 2 （40） 热心工作支持公司方面政策 6 身工作感兴趣工作时间干
积极性（6） 工作关事情 工作恒心满现实 2 明确岗位职责觉动 6 行果负责 责心（6） 般情况行负责 4 工作中失误常逃避责爱发牢 2 骚者种辩解 团队协作团队成员分享信息验动配合 6 （6） 级时相关部门工作
没突出表现配合工作 4 某种场合时间协调性差
注重礼仪善种场合礼仪
仪容仪礼仪般保持清洁少疾 6 表（8） 病 注重礼仪粗心意体弱病
谦虚谨慎坚持真理修正错误 8 品德修养尚实事求 6 （8） 素质云云表里阳奉阴违 4 （30） 警觉高处处防范提供改善建议
安全意识遵守安全规定 5 （7） 赖时违反安全规定 3 强发展进取愿 7 发展潜力追求稳定没太进取心 5 （7） 安现状 3 评定者： 评定时间： 总分项目 容 评定标准 值 分 1具熟练业务知识相关工作验 业务知识 0 业务知识般相工作验够 （10） 8 缺乏业务知识相关知识 6 分析决策力强快速正确判断处 5 理 分析决策应验进行较窄范围行判断 （5） 3 级进行 1 工作力创新力强锐意求新
改善创新定创新力 （30） 3 （5） 部班创新改善力 1 语言表达力具兴讲演
力 语言表达较表达力 力（5） 3 语言组织力般 1 接受力强学动 5 学_力需勤加教导踪 3 （5） 接受力迟缓记忆力差 1
分： 部客户绩效评定表 姓名： 职务：
执行力强完全级指示 执行力（8）
执行力般影响工作进程 执行力弱时耽误工作进行 遵守公司项制度违规现象 8 纪律性（6） 纪律性强违规记录 6 纪律性差常违规
热心工作支持公司方面政策
身工作感兴趣工作时间干 4 积极性（6） 工作关事情 工作态度工作恒心满现实 2 （40） 明确岗位职责觉动 6 行果负责 责心（6） 般情况行负责
工作中失误常逃避责爱发牢
骚者种辩解 团队成员分享信息验动配合 6 级时相关部门工作 团队协作（6） 没突出表现配合工作
某种场合时间协调性差
注重礼仪善种场合礼仪
8 仪容仪礼仪般保持清洁少疾 6 表（8） 病 注重礼仪粗心意体弱病 4 谦虚谨慎坚持真理修正错误 8 品德修养尚实事求 6 （8） 素质云云表里阳奉阴违
4 （30） 警觉高处处防范提供改善建议
安全意识遵守安全规定 5 （7） 赖时违反安全规定 3 强发展进取愿
发展潜力追求稳定没太评定时间： 总分： 根三方审核汇总制定综合评定表综合评定表 姓 名 部 进取心
（7） 安现状
评定者： 门 职 务
绩效成绩 评价区间 职时间 工作中方面较成功： 工作中需改善方面： 该员工否适合工作综合工作表现： 附注： 评价： 示例种参考工具种通考核标准果企业理力较弱切搬种表格更进行全方位考核应该根述方法选择种种考核指标选择某种种考核方法根企业身 特点断完善终找出套适合企业身发展考核标准
中药药厂实_报告（8篇）
药库实_报告（8篇）
中药药房实_报告
中药房实_报告
农药实_报告（13篇）
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第1篇：销售兽药器械 实_报告实_时间：
年7月27日年 5月10日
二实_方法：
通熟悉公司业务熟悉商品特性解市场校期间学_商品学市场营销商务谈判知识应实践中中运推销方法
三实_场：
xxxxxx
四实_容：
实_单位xxxxxxx事兽药器械销售代理全国名牌兽药营残药公害绿色环保兽药广东山东等全国型兽药企业强强联合利网络营销手段销售兽药器械实_容围绕开展
刚进入实_单位首先面岗位培训培训容涉广泛包括岗位职责兽药器械相关知识市场营销方法等
岗位职责方面开始时做兽药门店营业员做
1保持店面（产品）整洁卫生
2工作时必须服装整洁态度亲解答完整工作动积极担灵活处理种问题
3天清点库存完成天种报表电话汇报销售部
4必话服安排调动出差进行兽药器械销售
兽药器械相关知识市场营销方面查相关书籍：兽药营销动单位前辈请教等约段时间培训开始进入实践阶段销售店熟悉产品信息前辈学_推销商品观察：养殖户鸭子出现拉稀相应介绍痢菌净效果挺错痢菌净种药品毒性较必须心量里疾病肠杆菌传染性浆膜炎温型感等介绍产品泰普康扑安新威磺瘟毒尔克等效果挺
久单位派公出负责开拓市场维护客户成名业务员求工作
1设定走访目标
药品销售员应制订月周访问计划然根计划容制作日拜访顾客计划表访问客户计划应前天制定养成寝前定计划_惯走访客户应考虑拜访目
2准备推销工具
（1）包：包东西整理清楚产品目录推销手册收集齐全放入订货单送货单接收单等
（2）客户洽谈时必备推销工具：名片客户名单访问准备卡价目表电话身份证明书介绍信图产品说明书资料袋笔记药品二证等
（3）促进销售工具：计算器样品相关报刊杂志广告报道材料优惠折扣资料宣传材料等
3养殖户销商建立良合作关系
常稳定客户保持联系努力维持长期合作关系然学校时学_市场营销知识实际毫没实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通半月学_观察老事分析总结验开始尝试推销兽药器械销商 皇天负心通努力终做成两挡生意中间零售商店挡生意做功夫：熟悉资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等期间严格求努力提高便更快适应岗位严格求努力提高便更快适应社会发展形势方面通阅读量专业书籍兽药销售实践学_积累套畜禽相关知识业务素质提高方面通阅读量道德修养书籍际关系书籍勇解剖分析正视提高身素质克服身缺点养殖户销商建立良合作关系
五实_效果：
通直接参企业运作程学实践知识时进步加深理知识理解理实践知识提高
提高实际工作力工作取宝贵实践验
掌握销售方法熟悉商品客户友沟通合作解巧妙利样品正确促销材料作解拜访销处养殖户技巧学_样开拓市场维护客户
六实_体会：
日月梭光阴似箭眨眼天成兽药器械销部已月通月实_感觉学东西发现足做时改正熟练运公司产品服务销商养殖户段时间仅知识丰富业务力进步事服务营销体化程中锻炼老业务员技术员学_甚养殖户学_时候养殖户聊天时候形中学东西根羽毛判断雏鸡性加料少判断东西长期事生产总结窍门书学非常细节问题培训中没东西外公司领导帮助前辈谆谆教导学仅做道理营销策略面客户交流力更重学立足社会力跑段时间总结营销策略赢客户信作销售第问题首先拜访前做充分准备必须组织语言解带养殖情况发病情况兽药知识必备客户聊天时候希里专业技方面知识避免尴尬客户轻视必须掌握基知识时善观察客户交谈中寻找取信突破口重客户相信推销产品身推销拜访次够续回访常联系客户
段时间实_生活深深感觉社会竞争压力说实_已表明正慢慢踏入社会月实_里真正员工样拥工作卡感觉已学生天早起床然真正班族样班实_程中遵守单位项制度验事学_月实_懂前知道东西畜牧业更深解通段时间推销实_深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中社会立足光专业知识远远够学会样交流机应变力始终表现种阳光形象事做起做起怕麻烦时候需吃苦磨砺意志样会困难面前逃避觉收获学会放松放心态果调节心态会未充满失进入恶性循环造成暴弃终社会抛弃
工作中历成功喜失败悲水火间差距感受奈非付出会收获成正例成功值开心次失败表示永远成功中失导航失败中颓废埋怨
懂失败中奋起吸取教训积累验失败成功母检讨成功母没劳获次次失败中寻求成功方
切身接触社会懂生活艰辛更懂珍惜重分里易更重明白干什事坚持轻易说放弃心态充满信相信定会干力量心中实_更加明白理实践关系学_处事许知识逐步解社会开阔视野增长干社会实践活动中认清位置发现足身价值够进行客观评价形中正确定位增强努力学_信心毅力
学_继续着相信学更东西工作生活做说社会学社会学里拥颗诚挚心慢慢学会成长学_更更
学_中会努力提高定学_社会知识早日业作准备
第2篇：兽药实_心总结兽药实_心总结精选两篇
篇1：兽药销售实_总结
**兽药动物保健品限公司进行期月实_期间量学学知识加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻知识天实_公司更深刻解初步熟悉销售员实际操作步骤
首先简单介绍实_单位：公司位荆州市北门区家销售兼批发私营销售公司然规模10员工2营业点顾客值信赖公司直社会口碑公司着始终贯彻执行顾客满意永恒追求质量方针公司现家生产型厂家直接代理产品专料产品进行质量检验发现产品良现象全数退厂家公司直坚持企业营原：科研开发市场营销营理等领域高素质创造宽松环境注重基层员工业务素质培训加强责理提高品牌意识宗旨员工进行培训
然没毕业学生实际社会工作茫然毕竟书概念具体操作没教次实_难机会想做段时间学会较琐碎事情确实体会工作辛酸觉学校学专业知识严重足适应激烈工作求实际操作性极强工作刚出没什工作验身没学专业课说根法老手相竞争时候感觉确实手实_说熟悉陌生字眼十年学生生涯历实_次众全面检验方面力：学_生活心理身体思想等等
第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活天规定时间班班期间认真准时完成工作务草率敷衍事肩开始扛着民事责事谨慎心否时错误承担严重果付出巨代价更加努力学_知识时握实践机会更加虚心请教验更适应社会做基础
篇2：畜牧兽医毕业实_报告
广东肇庆农业学校08级畜牧兽医班名学生两年半理学_畜牧兽医专业系统学_掌握
畜牧兽医专业培养德智体全面发展掌握畜牧兽医方面技事畜牧兽医等工作技型应型科学型相结合现代兽医专业技术离开中专校园成应届毕业生份子心中想更做做畜牧兽医行业中份工作学校学知识应社会中仅仅通学校学理知识远远够需实践走进公司学理实际相结合中专生必须拥段历
年8月1日应聘进入广州康致动物药品限公司进行危机三月实_活动第次正式社会接轨踏工作岗位开始完全样生活三月实_时间弹指挥间悄声息流逝时需回头总结际突然意识日子匆匆想生中弥足珍贵历青春留精彩难忘回忆 三月前怀着社会工作满心憧憬分迷惘离开学校走社会开始实_生活段算短日子里喜悦悲伤喜悦：中领悟东西东西终生受社会实践加深社会层次感情拉社会距离社会实践中开拓视野增长干进步明确青年学生成路玉肩负历史____社会学_受课堂片广阔天里生价值体现更激烈竞争更坚实基础悲伤：次想放弃许刚开始工作适应样工作环境想辞职重新换工作静心开仔细想想换工作手底工作样生难免会遇挫折没历失败生完整生慢慢坚持踏踏实实干工作毕竟没工作验现机会方面锻炼然干什会干
喜悦悲伤生中笔财富生中起点永远铭记心中
社会知识方面明白方面：
第：社会善沟通沟通门艺术需长期练_社会中会融入社会团体中间合力做事做事程更融洽更事半功倍意见听取耐心虚心接受做兽药销售更需方面力沟通证明行业成功者
第二：社会中信次实践中明白信重性信更活力更精神
第三：社会中克服胆怯心态时生活中觉怕做错事敢尝试总觉困难重重通次实_明白谁生什会时候天怕怕尝试吃亏害怕克服心理障碍切变容易解决挑战征服征服世界正名说：勇者惧
第四：工作断丰富知识知识犹体血液缺少血液身体会衰弱缺少知识头脑会枯竭
第五：学会品尝工作中艰辛快乐干销售苦快乐着苦中乐乐中带苦
第六：工作合作精神工作中事情合作完成考力量够尤销售中环节力量远远够
实_程中兢兢业业做职工作迟早退心中谨记韦公司树立良形象工作中时刻听级领导安排团结事正确处理事领导间关系认真学_岗位职工作力定提高
实_期间负责兽药销售样务说新鲜困难重重学校然学畜牧兽医专业知识毕竟较肤浅特销售方面更知甚少兽医专业开课学期学_理知识简单学理实践少根熟练销售方面学校没学销售走样工作岗位里切说零开始相信事什工作重学_
通完成述工作认识称职畜牧兽医工作者应具备良协调力圆滑交际力疾病防治技术扎实专业基础
销售方面学少知识：
第：结合课理知识见识更疾病加深知识记忆进步解疾病防治技术
第二：加强沟力学会相处方式
第三：解方养殖_惯养殖户爱投相处
第四：正确认识缺点足工作中完善
第五：发现许理知识实际体现知道理重性时发现理知识方面较缺乏需学_中观察实践提高知识层次实际工作积累丰富验
第六：疾病治疗发面进步明白理实践差距说学校做计划纸谈兵忽略许现实性实际性东西口蹄疫病例讲学校学遇什原必须报注意实践中真正遇口蹄疫必须想切办法医治关系养殖户切身利益必须维护养殖户利益
年前期盼着早日完毕业实_走进社会样天着课着简单重复校园生活肯定会轻松真正实_深深体会想象中
简单现实社会起校园生活复杂较感校园生活美令回味呀感种紧迫感
年8月开始毕业实_期间学会许书没专业知识中体会生苦乐通实际操作方面检验课堂理教学中基知识掌握程度方面扩知识面锻炼增强实际动手呵独立工作力培养良工作作风严谨求实科学态度 [兽药实_心总结精选两篇]
第3篇：兽药行性报告格式兽药行性报告模板格式 第1章 兽药项目总 §11项目背景 §111项目名称 §112项目承办单位 §113项目部门 §114项目拟建区点
§115承担行性研究工作单位法代表 §116研究工作 §117研究工作概况 §12行性研究结 §121市场预测项目规模 §122原材料燃料动力供应 §123厂址
§124项目工程技术方案 §125环境保护
§126工厂组织劳动定员 §127项目建设进度 §128投资估算资金筹措 §129项目财务济评 §1210项目综合评价结 §13技术济指标表 §14存问题建议
第2章 兽药项目背景发展概况 §21项目提出背景 §211国家行业发展规划 §212项目发起发起缘 §22项目发展概况
§221已进行调查研究项目成果 §222试验试制工作情况１１ §223厂址初勘初步测量工作情况 §224项目建议书编制提出审批程 §23投资必性
第3章 兽药项目市场分析建设规模 §31市场调查
§311拟建项目产出物途调查 §312产品现生产力调查 §313产品产量销售量调查 §314代产品调查 §315产品价格调查 §316国外市场调查 §32市场预测
§321国市场需求预测 §322产品出口进口代分析 §323价格预测 §33市场推销战略 §331推销方式 §332推销措施 §333促销价格制度 §334产品销售费预测 §34产品方案建设规模 §341产品方案 §342建设规模 §35产品销售收入预测
第4章 兽药项目建设条件厂址选择 §41资源原材料 §411资源评述
§412原材料辅助材料供应 §413需作生产试验原料 §42建设区选择 §421然条件 §422基础设施 §423社会济条件 §424应考虑素 §43厂址选择
§431厂址方案较 §432厂址推荐方案
第5章 兽药项目工厂技术方案 §51项目组成 §52生产技术方案 §521产品标准 §522生产方法
§523技术参数工艺流程 §524工艺设备选择
§525原材料燃料动力消耗指标 §526生产车间布置方案 §53总面布置运输 §531总面布置原 §532厂外运输方案 §533仓储方案 §534占面积分析 §54土建工程
§541建构筑物建筑特征结构设计 §542特殊基础工程设计 §543建筑材料 §544土建工程造价估算 §55工程 §551排水工程 §552动力公工程 §553震设防 §554生活福利设施
第6章 保材料项目环境保护劳动安全 §61建设区环境现状 §611项目理位置
§612形貌土壤质水文气象
§613矿藏森林草原水产野生动物植物农作物 §614然保护区风景游览区名胜古迹重政治文化设施 §615现工矿企业分布情况
§616生活居住区分布情况口密度健康状况方病等情况 §617气水面水环境质量状况 §618交通运输情况
§619社会济活动污染破坏现状资料 §62项目污染源污染物 §621污染源 §622污染物
§63项目拟采环境保护标准 §64治理环境方案
§641项目周围区质水文气象产生影响 §642项目周围区然资源产生影响
§643项目周围然保护区风景游览区等产生影响 §644种污染物终排放治理措施综合利方案 §645绿化措施包括防护带防护林建设区域绿化 §65环境监测制度建议 §66环境保护投资估算 §67环境影响评结 §68劳动保护安全卫生
§681生产程中职业危害素分析 §682职业安全卫生设施 §683劳动安全职业卫生机构 §684消防措施设施方案建议 第7章 兽药项目企业组织劳动定员 §71企业组织 §711企业组织形式 §712企业工作制度 §72劳动定员员培训 §721劳动定员
§722年总工资职工年均工资估算 §723员培训费估算 第8章 兽药项目实施进度安排 §81项目实施阶段 §811建立项目实施理机构 §812资金筹集安排 §813技术获转 §814勘察设计设备订货 §815施工准备 §816施工生产准备 §817竣工验收 §82项目实施进度表 §821横道图 §822网络图 §83项目实施费 §831建设单位理费 §832生产筹备费 §833生产职工培训费 §834办公生活家具购置费 §835勘察设计费 §836应支付费
第9章 兽药项目投资估算资金筹措 §91项目总投资估算 §911固定资产投资总额 §912流动资金估算 §92资金筹措 §921资金源 §922项目筹资方案 §93投资计划 §931投资计划 §932款偿计划
第10章 兽药项目财务敏感性分析 §101生产成销售收入估算 §1011生产总成估算 §1012单位成 §1013销售收入估算 §102财务评价 §103国民济评价 §104确定性分析 §105社会效益社会影响分析
§1051项目国家政治社会稳定影响
§1052项目科技文化发展水相互适应性 §1053项目基础设施发展水相互适应性 §1054项目居民宗教民族_惯相互适应性 §1055项目合理利然资源影响 §1056项目国防效益影响 §1057保护环境生态衡影响 第11章 兽药项目行性研究结建议 §111结
§1111推荐拟建方案结性意见 §1112方案进行说明 §112建议
§1121行性研究中尚未解决问题提出解决办法建议 §1122应修改问题进行说明提出修改意见 §1123行项目提出行问题处理意见 §1124行性研究中争议问题结 第12章 财务报表 (1)基报表 1济技术指标表 2年损益分配表 3资金财务现金流量表 4投资者（整体）财务现金流量表 5全投资财务现金流量表 6资金衡节余（银行存款）表 7资产负债表（缴税偿债分利） 8资产负债表（税偿债分利前） 9外汇衡节余累积表
10投资构成资金投入源计划表 11注册出资方式例年度出资计划表 12款付息计划表 (2)辅助报表 1生产销售定目标 2进口设备＇原值＇估算表 3购买国产设备＇原值＇估算表 4作价出资设备＇原值＇估算表 5房屋建筑物＇原值＇估算表
6形资产递延资产汇＇原值＇估算表 7生产办公设备日生产耗(外购)指标
8单位产品原辅材料消耗定额产品产量计划目标 9产品原辅材料年消耗计划目标
10原辅材料年支出进项税额定目标
（） 11原辅材料年支出进项税额定目标
（二） 12原辅材料年支出进项税额定目标
（三） 13产品原辅材料年进项税额
14销产品年应纳增值税出口产品抵退税关税 15产品原辅材料（含运费）年支出 16机构设置员编制工资总额估算 17部分理费销售费估算表 18年营成估算表 19流动资金估算表
20固定资产折旧形资产递延资产摊销估算表 21总成费销售税金附加计算表 22产品成费价格构成调整统计分析表 (3)敏感分析报表 第13章 附件
兽药项目行性研究报告附件
属项目行性研究范围研究报告外单独成册文件均需列行性研究报告附件列附件应注明名称日期编号 (1) 项目建议书 (2) 项目立项批文 (3) 厂址选择报告书 (4) 资源勘探报告 (5) 贷款意书 (6) 环境影响报告
(7) 需单独进行行性研究单项配套工程行性研究报告 (8) 重市场调查报告 (9) 引进技术项目考察报告 (10) 利外资类协议文件 (11) 方案说明 (12) (13) 附图
厂址形位置图 总面布置方案图 工艺流程图
车间布置方案简图
第4篇：兽药生产车间实_心体会生产车间实_心体会
年7月1日科毕业进入xxx动物保健品限公司参加见_进入公司第月中见_务：
1参加xx集团力资源部xx公司营销部培训
2旁听xx公司营销部销售总结会议老员工起参加素质拓展活动
3进入普公司生产部车间参观学_星期时间飞快见_第月已月里感受颇收获颇面车间实_进行总结
作刚毕业动物医学专业学生学四年中接触更研究动物疾病方面书籍兽药企业运行知结果想知面未工作茫然措公司安排制药车间学_作中初步接触兽药企业运作方式现市场竞争日趋激烈企业采购生产销售着千丝万缕联系想成名合格专业服务员业务员仅熟悉专业知识更全方面解公司产品解生产流程
车间实_星期中解产品生产工艺流程解企业部控制解生产员设置职车间构造设施生产线式样机器没接触领域算笔知识财富参观学_程中认识制药机器参观制药流程观工操作机器外会积极尝试动手实践项目员工起工作时候味埋头模仿发展积极交流敢说敢问然效率慢员工热情解答种问题学少知识
参观学_程中解普公司三条生产线三条生产线：粉散剂生产线片剂生产线水针生产线粉散剂流程：原料粉碎→干燥筛→混合筛→分装→包装片剂粉散剂基础增加压片泡罩工序水针剂生产线相较复杂首先制水水蒸馏离子交换配药洗瓶瓶子两轮清洗（粗洗精洗）然干燥灭菌灌装原料配置→滤→灌装→封口→灭菌检漏→灯检→印字贴签→包装三条生产线较先进运作畅
生产中遇问题例设备错误者设备老化出现障没时报修影响工作效率员工配药流程中搞混步骤白白增加工作量影响产品质量等预防避免生产事产品质量偏差问题建议：
1遇问题员工早领导汇报领导重视时派处理
2查找原重制定措施针性更需事
3制定解决方案落实措施严密持恒生产规范合理机器培养成种_惯
4细节入手弱容易改正环节入手家_惯科学规范工作带成绩
日常员工生产部交流时候家热情感染鼓
舞感觉企业氛围非常重员工积极生产工作开展更效率交流中学_少知识初步解生产销售关系营销生产前提没营销做市场调查生产产品没销路产品做营销保障产品生产出通营销开市场质量产品营销中占优势营销贯穿生产销售服务说相辅相成缺
提生产实_中遇车间改进方粉散剂生产线较闷热空调没效果希优化工作环境二机器设备出现老化现象会影响生产
总结：车间实_期间实_车间设备车间生产流程加工包装产品操作流程较完整熟悉实_中拓宽知识面学_外知识难学东西许东西辈子会单调生产中锻炼学会员工事相处沟通方法途径积累际关系验方法体验社会工作艰苦性实_受磨练锻炼意志力训练动手操作力提升实践技积累社会工作简单验更解xx公司运作进行步学_基础
xx81
第5篇：兽药良反应报告制度兽药良反应报告制度
质量理员店兽药良反应报告负责员报告范围：
市五年兽药列国家重点监测兽药报告该兽药引起良反应
兽药引起疑良反应均应实施监测
报告程序求：兽药营程中发现疑兽药良反应质量理员应详细记录调查确认填写兽药良反应报告表兽医行政理部门报告
处理措施：
1兽药监督理部门发文已停止兽药质量理员应立通知销售员停止该批号兽药销售封存报告兽医行政理部门
2发现疑严重兽药良反应报告未报告相关法律法规关规定处理
兽药良反应：指合格兽药正常法量出现药目关意外害反应
疑兽药良反应：指怀疑未确定兽药良反应 严重兽药良反应指列情形者：导致动物死亡威胁生命导致持续性明显残疾机全导致先天异常繁育缺陷
第6篇：兽药良反应报告制度兽药良反应报告制度
目：
兽药良反应时发现快速处理促进合理药提高兽药质量药物治疗水
二适范围：
适营部兽药良监测报告处理踪
三责：质检负责
四正文：
1营部销售员获兽药种良反应信息员工发现营部销售兽药良反应情况疑良反应时应立营部领导反映
2质检员负责收集分析整理报兽药良反应信息
3质检员反映情况进行分析确认属方保存原引起产品问题销售员户解释清楚语气委婉意见明确
4确认属兽药质量原导致良反应销售员立营部领导报告营部领导提出处理意见（退货换货）销售员负责通知户协商解决
5销售员存良反应兽药实填写兽药良反应报告国家部门求逐级报兽药监督理部门
第7篇：兽药质量保证书兽药质量保证书
兽药质量保证书
兽药饲料营企业严格遵守兽药理条例兽生物制品营理办法兽药营质量理规范饲料饲料添加剂理条例饲料生产企业审查办法等相关法律法规觉参加级组织培训宣传学_带头养殖企业宣传兽药饲料法规知识安全知识
二认真湖南省实施兽药营质量理规范细做营兽药产品gmp证号产品批准文号产品包装标签产品合格检测报告生产企业信息等容审查保障营兽药符合兽药理条例求做营饲料饲料添加剂产品生产许证产品批准文号审查合格证产品标签产品质量检测合格报告相应标识审查户提供安全符合规定饲料产品
三营假劣兽药药品违禁药物绝销瘦肉精蛋白精等违禁物质销饲料生产企业审查合格证生产许证饲料产品销假劣饲料消饲料安全隐患发现销瘦肉精蛋白精等违禁物质假劣兽药饲料行时兽药饲料监督部门举报
四积极加强兽药gsp营规范化建设严格兽药营许证核准范围营超范围营
五建立兽药饲料营进货销售记录台帐记录完整真实溯源制度实施基础
六讲诚信守承诺做质量承诺公开墙觉接受兽药饲料理部门质量抽检监督检查社会监督 承诺单位： 负 责 ： 联系电话：
年 月 日 监督单位： 监督电话：
第8篇：兽药绩效考核尊重作者劳动成果保护著作权权益需转载请注明作者出处免
引起版权纠纷IBM前总裁郭士纳理实践中总结员工做期做事做考核事兽药企业伴着行业发展绩效考核设计日益提日程受企业关注然行业现状市场环境等影响未切实适合兽药企
业运绩效考核模板笔者直探究兽药行业营销理工作基年实践验总结结合目前国兽药行业理现状未发展趋势特撰写文希冀兽药企业绩效考 核设计提供鉴性参考
兽药企业建立绩效考核机制功目原
（）功 1．控制功 通绩效考核加强程控制避免结果出现必浪费通考核
考察员行方式方法控制相正确工作方例考核GMP车间维修工企业般维修工时作机修工绩效考核指标假设月维修工时20天工作6时算工时超20 维修工时算加班假加班额外发放补贴分析考核机制工维修工时标准维修时间越长绩效考核分值越高半时机器维修维修工宁愿时间延长1时甚更久样工资会更高样考核设计反反作 2．激励功 实施绩效考核激励员工工作积极性激励分奖励惩罚里需注意员工发展阶段需求较差异达激励
目根员工发展阶段做出激励方式调整 3．标准功根工作岗位工作流程设置标准控制程例兽药厂家搅拌工类产品工作标准含量低10果次搅拌低100公斤时 间8分钟次搅拌高100公斤低150公斤搅拌时间12分钟 种标准样标准设置会员工达工作程度衡量标准 4．发展功
员工进行考核做更绩效考核设计中基标准作业标准通考核员工发现力提升发展空间促进更方 发展 5．沟通功 老板找员工谈话什月销售业绩0？定2万销售务 什没达成？果业绩考核标准述沟通谈判效果没达考核标准指出问题希做什做什程度通考核设计沟通更 效
（二）目 1．作报酬（奖金绩效工资）企业年终分红时候会出现矛盾认付出报酬少分析原没绩效考核果明确考核标准报酬量
化具体化做什没做什定考核标准作评 2．作免 公司提拔员会员工满果提拔没标准会出现误区兽药企业提拔销售理标准销量外更重理力团队意识认公司战略文化等综合素养果提拔销量综合素质高结果丢失优秀业务员时增加蹩脚销售理果
标准会避免问题发生 3．作绩效改进 假设员工考核标准100分果员工做70分告诉短板外30分提高方考核求改进会服
果没标准员工知道做什程度算
绩效考核结果两方面握：员工考核结果较满意继续强化予奖励里需注意谨防陷入样误区某员工工资1000元果直接工资里出100元考核错误注意考核部分工资里扣感觉
钱原二员工考核结果满意时层层分析原果员工力问题寻找改善方法通培训等方式进行员工力提升果动力方法 问题改进激励手段
（三）基原
1．较原绩效考核较标准没较考核员工做实际状况公司设计标准进行较通较出考核结果进行激励方式选择
公司员工期标准求描述清晰员工实际工作中做位
2指标量化原 企业发展目标制定符合企业发展事实员工知道公司发展目标通企业发展目标员工实际情况进行量化较做出职务分析制定绩效考核标准绩效考核标准员工工作绩效结果进行较然根绩效业绩目标差距寻求改进方法考核标准根员工实际情况制 定
二兽药企业绩效考核指标确定
（）总体思路绩效考核指标确定致组织战略设计组织功分析岗位设计
工作分析工作者求方面做阐述 1组织战略设计组织战略设计样组织中部门符合组织战略架构前提达成组织战略目标致部门分工标准华骏药业目标三年真正造兽药行业顾问式营销团队绩效考核设计中目标相致企业目标达成绩效考核组织
目标战略目标 制定考核目标前首先明确企业做什围绕做什展开组织战略
设计 2．组织功分析 组织架构设计公司发展战略相致果企业发展战略发生变化组织架构设计改变现少兽药企业外宣传公司研发机构研发实力等企业实际组织架构里根没研发
部研发部边缘化机构没战略支持操作时会出现问题 3．岗位设计
岗位设计描述市场部工作例做出分析般企业市场部划分企划专员信息专员市场助理设计岗位时明确整部门做什部门 里岗位做什市场部工作致概括：市场信息收集整理市场营销方案设计执行新产品市流程设计产品卖点分析整理媒体企划方案联络信息发布型营销会议组织策划竞争者市场竞争位分析 新产品市策划等等完成述工作信息专员搜集市场信息企划部寻找产品卖点工作 完成需销售部技术部提供信息做出符合市场岗位设计 4．工作分析工作分析员工岗位职分析般企业做工作分析时关注员工做什忽略承担责拥什样权利拥资源等果没岗位权利分析承担责分析容易造成员工害怕承担责 减少工作容导致考核失原意义岗位职分析员工承担责拥权利掌握资源加进会更 加明确 5．工作求工作求员工工作岗位具备包括企业工作者求员工知识技力态度等外包括公司工作标准工作程 序步骤求等程序指企业部工作流程步骤方案实施 例力资源部招聘员首先招聘程序步骤流程部门提出员增补申请包括增补岗位数具体求等报力资源部力部门围绕否符合公司年度增补计划部门编制否新增岗位（岗位说明）方面进行审核合格进行审核报级理者总理意进行面
试合格回馈部门
（二）确定考核指标途径 （1）面结果考核兽药企业销售员销售政策包政策直接面结果考核种考核适合法监控程者程中出现问题公司损失研发部门兼职研发员班时间特殊性情况做具体求研发结果 明确描述面结果考核制定面结果考核呢？ ①根企业战略制定考核指标
某兽药公司研发商品肉鸡增重项目研发部门考核设置参见表项目名称 求 市场期值 成控制 研发周期 商品肉鸡增中药提取产品疗超02产品试验重产品项目 物 程（7天）增重 元鸡 市2年 5 根述考核标准进行研发费控制预算假设15万元需研发员12谓面结果考核结果出满足求次性投放研发费
注重程结果面结果考核需注意果结果逆转结果进行考核果
逆转进行程考核
②根工作目制定考核指标某企业新入职业务员求试期3月净回款达4万元回款率90视合格转正针销售员达目制定
考核目达
③根工作求制定考核指标企业考核技术服务部规模养殖场客户讲课讲课次数质量
制定求 （2）面程考核 面称考核需满足条件：工作结果产生果逆转相重质检部必须注重程考核程控制非常重生产工车间操作工技术维修工化验室等面 程进行考核执行者力足完成务力结果承担责指标工作程序步骤针新业务员应分强调销售业绩应该注重销售 方法销售程努力程度工作积极性 （3）面群体考核
面群体考核适条件包括：群体工作结果较工作结果更重公司促销方案开会方案 等必须面群体考核需部门参群体工作结果赖成员密切协作规模养殖场型研讨会 市场部牵头销售勤技术参
（四）目标事件考核样考核指标设计针特定目标事件进行该事件长期目标中某环节者突发性事件某企业举行企业成立十周年庆典求市场部牵头部门配合完成活动活动举办成功否衡量市场部门该次考核中唯标准某市场养殖户药物时没达预期目销售药物公司产生某种争议属突发性事件公 司派技术部员处理处理结果作该员目标事件考核
（三）基关键绩效指标（KPI）进行绩效考核
1．关键绩效指标设计程序关键绩效指标设计程序致包括明确企业战略 目标明确实现目标关键素明确实现目标措施手段初步确定关键绩效措施审核绩效部门职分解确定部门考核确定相应绩效方面 面环节做出阐述
（1）明确企业战略目标战略目标企业营程中达市场竞争位理绩效目标包括行业中领先水总体规模竞争力市场份额收入盈利 力投资回报率企业形象等根企业实力发展阶段做调整外部环境变化会影响战略目标确定战略目标唯笔者认企业战略目标细化某企业做鸭药定位非常明确xx正典核心产品两类禽驱虫药维生素未兽药企业发展方某领域做专做强会增强 市场竞争力 （2）明确实现目标关键素
关键素指实现组织目标必须完成重点务兽药企业业务重点包括：销售力售服务力研发力市场推广力销售网络生 产工艺方法特性等 采购部采购物美价廉产品实现目标关键素什？性价高产品前提必须符合质量标准原料合格关键指标次少 3家信誉度高品牌供应商作选择价格 （3）明确实现目标措施手段明确实现目标措施手段决定企业否达成项业务重点绩效标准关键结果实现重点考虑问题：①业务重点什？保证业务重点达成？②业务重点实施关键措施什？③衡量业务重点达成标准什？④达成业务重点理者员工应处投入
时间精力 通案例详细做说明
案例：××公司实现市场领先措施手段企业战略目标 市场领先 实现目标关键推广品牌形象销售增长 素 措施手段 加强广告宣传改进包装市场策划活动 确保市场份额扩市场范围提升销售力售服务力 措施手段具××媒体进行深度合作全年宣传费提高20采体描述 国际流行××包装增加规格全年组织1—2次销商培训养殖户培训1—2次促销活动赞助××活动 全年增加新产品5—10扩偏远市场甘肃等开发扩销售团队5—10扩售服务队伍拓展产品新途功 （4）初步确定关键绩效措施 建立绩效指标时应思考问题： 评估工作产出时关心什？数量质量成时限等衡量工作产出数量质量成时限销售员高工资高 差旅费否存追踪数量百分果存着样数量指标列出考核研发进度预计12月市13月做什46做什78月做 什910月做什1112月做什量化容列举出
果数量化指标评估工作产出描述清楚工作成果完成什程度 算？关键衡量素 （5）审核关键绩效指标 关键绩效指标审核注意方面： 指标否企业整体战略目标致？ 指标否整体绩效指标体系致？ 指标否控制？ 指标否信？ 指标否降低成获？ （6）部门职分解关键绩效指标
关键绩效指标分解时参考三种思路： ①组织结构分解企业目标里指企业业务重点部门组织结构进行职分解 数企业常种方法
②流程分解种方法强调连带责体现道工序顾客业务流程包括流程支持流程理流程企业招聘50力资源部招集100面试资料员分分配采购质检生产等部门通部门筛
选决定录取员 ③先业务流程横分解组织结构分解种方法前两种方法结合根企业组织架构业务流程分解关键绩效指标强调流程中部门组织架构中级间协调合 作 2．关键绩效指标确定方法 （1）根企业生命周期确定企业发展阶段部门业务工作侧重点设计考核标 准 投入期（起步成长期（发成熟期（稳定衰退期（没落期） 期） 展期） 期） 周期
部门 销售部 销售数量销售数量销售质量销销售方法改进开发程市场开拓 销售质量售费控制新市场选择新渠道 市场维护 扩市场 广告宣传市建立商誉造品牌知重塑品牌提升形象 市场部 场分析渠道品牌推广名度美誉规划 维护 度强化品牌影响 利金融杠聚集资源控制成支提高理控制系统财务部 杆 支持生产持研发费 效率保证现金流 销售 发掘销售提高生产销面新增长领域力资源部 员工适应生产技术售效率流程造培养发掘新生产力储挖掘提升 新型提高团队市场培备 士气 养计划 提高产品质降低成开面新增长领域研发部 产品信息收量功发新产品新完善产品体系 集整理竞探索新产品品种 争产品研发 解 生产效率产回收投资企业成功销售力消市场需求品功流关键素 费者信息市敏感产程新产品场维护 品质量销开发 售力 需强调企业阶段划分便思考种方法手段实际操作程中难真正划分出企业实际处阶段企业动态运行组织阶段特征时段会时出现实际工作中 切简单企业进行谓阶段划分否会进入教条性误区 （2）标基准法选择行业中某企业作标杆通追求标准做标准设计考核指标时选择标杆企业项指标做较标杆选择标准脱 离企业现状 3．确定相应绩效考核指标标准 里需重点关注标准确定原容：
原：①标准基工作非工作者岗位针岗设 ②标准达
③标准知考核者知道做什 ④标准协商制订部门间协商 ⑤标准清晰衡量 ⑥标准时间限制 ⑦标准必须意义 ⑧标准改变 容：
①员工考核期（季度年度）职责务时完成
②判断完成绩效标准 ③完成工作需权责资源 ④工作目标务完成部门企业影响 ⑤理帮助员工实现绩效目标 ⑥员工应学_什技 兽药企业绩效考核务实全攻略（中） (0319 090122)
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分类： 企业理 杂谈
三兽药企业绩效考核设计兽药企业组织架构设计较简单部门编制健全部门分工较粗放般销售部门（含技术服务部）较理层级清晰层级指挥系统统 责权利统模糊设计考核指标时
（）设计点 1．基原注重务实原定结合企业实际分公司设计制度导 思想样具体设计指标面现实结合现实务实务虚
切实行原阶段采取考核指标方法实施分段原 涉考核指标时切勿全关注重点指标缺 什补什 奖重罚轻原奖少罚额外奖励 2．基目：够改进工作方法态度绩效 3．基分类：工作业绩工作力工作态度 4．谁考核：直接司事部客户
（二）兽药企业发展阶段绩效考核指标设计点 1．起步期（0—2年）针部门：销售部（含技术服务部）部门原做绩效 考核针部门 原 指标分解 销售部（含技术服务注重销售数量考绝销售（回款额）务完成率日常行部）部门原核侧重结果兼（出差天数迟早退报道等）种做绩效考核 顾程 报表报告填写 2．成长期（3—5年） 针部门：销售部（含技术服务部）生产部采购部部 门 原 考核指标 销售部结果程等销售额（回款额）务完成率客户群状况（数量质量）特（含技术重数量质定（空白）市场指标核心产品重日常行种报表报告服务部） 量时考核 填写情况等 生产部 程结果等根岗位操作标准程序数量（件数重量等）质量重 标准（成品率） 采购部 侧重结果兼采购流程质量价格压款周期库存指标采购周期等票顾程 否决指标：出现重质量事采购部工作认真工作失误导致原料断货周原料合格等 部门 般做重点考核进行绩效考核侧重工作结果兼顾工作态度
3．成熟期（6—8年） 针部门：部门部 门 原 考核指标 销售部 侧重销售质量考销售（回款额）务完成率空白市场开发状况优质客户率核兼顾数量 费控制指标重点产品重等日常行：种报表等 技术部 侧重程兼顾结果销售额服务质量（流程标准方案）类技术性文章数 态度 量质量实践总结客户评价等 市场部 侧重程兼顾结果 工作容完成时限种方案行性市场方案实施成功率
新产品卖点提炼相关部门评价等 财务部 侧重工作程工种数报表准确性完成时限财务审批时限工资发 作态度适兼顾工作放差错率财务制度制定完成时限操作性财务费控 结果 制标准部门配合标准等 力资源侧重程兼顾结果 工作进度工作方法方式工作量特定工作容进度部 结果行性 物流部 结果程均衡 发货速度费控制货物安全工作态度车辆标准 办公室 侧重程兼顾结果 工作方式方法时限态度进程工作失误率特定重事 件处理事件结果日常行 研发部 重点关注程适兼研发进度费控制标准种数整理时限效益标准考核 顾结果 质保部 侧重程兼顾结果 原材料检验批次种数记录标准否符合相关规定质 量控制时限准确率结果突发性质量事件处理方式时 限结果 部门 根实际部门工作容标准灵活制定
4．衰退期 针部门：部门
基原：侧重工作程态度
考核容：工作积极性工作态度工作方式新流程造
四兽药企业绩效考核体系示例绩效考核体系设计重点销售部例做出设计标准考核容致包括工作业绩工作力工作态度考核分直接司职务： 分项目 容 评定标准 值 分 100 15 务完成率 10 80—100 （15） 80
月货款均结账前账坏死帐10 工作业绩呆账 （65货款回收周月货款90结账前账坏 8 ） 期（10） 死帐呆账 坏死帐呆账 6 退货率10 5 8 事部客户直接级绩效评定表 姓名： （10）
5
负责区域较网络关系
10 网络维护客户网络般 8 （10） 网络健全 6 达公司求
新客户开发完成公司数额求80（含80） 3 （5） 完成公司数额求80
客户档案齐全进行时更新 5
客户档案建60客户档案更新时 3 立档案建立 1 更新（5） 工作中差错工作中问题防范未然
工作品质工作般差错 3 （5） 工作常出错 1 工作完成提前完成计划时间 5 进行相关工作 工作速度计划时间完成保证工作正常 3 （5） 进行 计划时间完成影响工作正常
进行 具熟练业务知识相关工作验
业务知识业务知识般相工作验够 1 （3） 缺乏业务知识相关知识 0 创新力强锐意求新
改善创新定创新力 1 （3） 部班创新改善力 0 分析决策力强快速正确判断处理
工作力分析决策应验进行较窄范围行判断
1 （15（3） 级进行 0 ） 语言表达力具兴讲演
力 语言表达力（3） 较表达力 1 语言组织力般 0 接受力强学动 3 学_力需勤加教导踪 1 （3） 接受力迟缓记忆力差 0 热心工作支持公司方面政策 2 工作态度积极性（10（2） 身工作感兴趣工作时间干工作） 1 关事情
工作恒心满现实 0 明确岗位职责觉动行
果负责 责心般情况行负责 1 （2） 工作中失误常逃避责爱发牢骚 0 者种辩解 团队成员分享信息验动配合级2 时相关部门工作 团队协作没突出表现配合工作 （2） 1 某种场合时间协调性差 0 执行力强完全级指示 2 执行力执行力般影响工作进程 1 （2） 执行力弱时耽误工作进行
0
遵守公司项制度违规现象
纪律性纪律性强违规记录 1 （2） 纪律性差常违规 0 注重礼仪善种场合礼仪
仪容仪礼仪般保持清洁少疾病 1 表（3） 注重礼仪粗心意体弱病
0
谦虚谨慎坚持真理修正错误
品德修养尚实事求 1 （3） 素质云云表里阳奉阴违 0
（10警觉高处处防范提供改善建议 2 ） 安全意识遵守安全规定 1 （2） 赖时违反安全规定 0 强发展进取愿 2 发展潜力追求稳定没太进取心 1 （2）
安现状 0 评定者： 评定时间： 职务： 分项目 容 评定标准 值 分 工作力业务知识具熟练业务知识相关工作验 1
总分： 分享： 力资源绩效评定表 姓名：
（30） （10） 0 业务知识般相工作验够 8 缺乏业务知识相关知识 6 分析决策力强快速正确判断处
理 分析决策应验进行较窄范围行判断 （5） 3 级进行 1 创新力强锐意求新 5 改善创新定创新力 3 （5） 部班创新改善力
语言表达力具兴讲演
力 语言表达较表达力 力（5） 3 语言组织力般 1 接受力强学动 5 学_力需勤加教导踪 3 （5） 接受力迟缓记忆力差
完全公司考勤制度执行迟
早退旷工等现象 考勤情况月两次迟早退
（8） 旷工行 月两次迟早退 4
旷工行 执行力强完全级指示
8 执行力（8） 执行力般影响工作进程
6 执行力弱时耽误工作进行
遵守公司项制度违规现象 6 纪律性（6） 纪律性强违规记录 4 工作态度纪律性差常违规 2 （40） 热心工作支持公司方面政策 6 身工作感兴趣工作时间干
积极性（6） 工作关事情 工作恒心满现实 2 明确岗位职责觉动 6 行果负责 责心（6） 般情况行负责 4 工作中失误常逃避责爱发牢 2 骚者种辩解 团队协作团队成员分享信息验动配合 6 （6） 级时相关部门工作
没突出表现配合工作 4 某种场合时间协调性差
注重礼仪善种场合礼仪
仪容仪礼仪般保持清洁少疾 6 表（8） 病 注重礼仪粗心意体弱病
谦虚谨慎坚持真理修正错误 8 品德修养尚实事求 6 （8） 素质云云表里阳奉阴违 4 （30） 警觉高处处防范提供改善建议
安全意识遵守安全规定 5 （7） 赖时违反安全规定 3 强发展进取愿 7 发展潜力追求稳定没太进取心 5 （7） 安现状 3 评定者： 评定时间： 总分项目 容 评定标准 值 分 1具熟练业务知识相关工作验 业务知识 0 业务知识般相工作验够 （10） 8 缺乏业务知识相关知识 6 分析决策力强快速正确判断处 5 理 分析决策应验进行较窄范围行判断 （5） 3 级进行 1 工作力创新力强锐意求新
改善创新定创新力 （30） 3 （5） 部班创新改善力 1 语言表达力具兴讲演
力 语言表达较表达力 力（5） 3 语言组织力般 1 接受力强学动 5 学_力需勤加教导踪 3 （5） 接受力迟缓记忆力差 1
分： 部客户绩效评定表 姓名： 职务：
执行力强完全级指示 执行力（8）
执行力般影响工作进程 执行力弱时耽误工作进行 遵守公司项制度违规现象 8 纪律性（6） 纪律性强违规记录 6 纪律性差常违规
热心工作支持公司方面政策
身工作感兴趣工作时间干 4 积极性（6） 工作关事情 工作态度工作恒心满现实 2 （40） 明确岗位职责觉动 6 行果负责 责心（6） 般情况行负责
工作中失误常逃避责爱发牢
骚者种辩解 团队成员分享信息验动配合 6 级时相关部门工作 团队协作（6） 没突出表现配合工作
某种场合时间协调性差
注重礼仪善种场合礼仪
8 仪容仪礼仪般保持清洁少疾 6 表（8） 病 注重礼仪粗心意体弱病 4 谦虚谨慎坚持真理修正错误 8 品德修养尚实事求 6 （8） 素质云云表里阳奉阴违
4 （30） 警觉高处处防范提供改善建议
安全意识遵守安全规定 5 （7） 赖时违反安全规定 3 强发展进取愿
发展潜力追求稳定没太评定时间： 总分： 根三方审核汇总制定综合评定表综合评定表 姓 名 部 进取心
（7） 安现状
评定者： 门 职 务
绩效成绩 评价区间 职时间 工作中方面较成功： 工作中需改善方面： 该员工否适合工作综合工作表现： 附注： 评价： 示例种参考工具种通考核标准果企业理力较弱切搬种表格更进行全方位考核应该根述方法选择种种考核指标选择某种种考核方法根企业身 特点断完善终找出套适合企业身发展考核标准
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