目录
项目行性 3
11背景 3
111环境分析 3
112宏观分析产业分析 3
12核心竞争优势 4
13预期市场分析 4
14投融资简析 6
15风险评估预测 6
16风险控制 6
二公司组织结构介绍 7
21企业组织结构图 7
22机构职 7
221总理 7
222副总理 8
223工程部理 8
224项目理 8
23事计划 9
三公司选址布局服务 9
31公司选址 9
32素分析 10
321区济 10
322规模效应 10
323理环境 10
33产品服务介绍 11
331装潢施工流程 11
332公司产品服务简介绿色家装 13
四市场分析营销 16
41市场调研 16
411已装修群分析 16
412未装修群分析 18
413问卷分析结果 20
42市场细分 21
43市场选择定位 22
44市场 SWOT分析 22
441SWOT分析 22
442选择策 22
45营销策划 23
451制定绿色价格 23
452提供绿色服务 23
453形成绿色文化 24
五投融资财务分析 24
51成费分析 25
52预期投资回报率分析 26
53预期收入分析 利润分配 27
六结 28
七附件（问卷调查表） 28
项目行性
11背景
111环境分析
根完全统计青海家装公司四千家市场年装修工程额达23亿青海家装业潜力青海消费者没明显品牌意识市场家装公司马路游击队竞争激烈价格低体户更具优势
般情况新兴装修公司进入市场初理念新装饰前卫等原快立足市场少公司刚刚进入市场时敢干敢拼年拼效益减退甚公司月单量少
西宁市场然没形成规模方面公司较保守做联手协作状况太走集团化意识没形成
方面游击队占市场三分般装修工程总低12成面白热化市场状态建立青海品牌意识规范家装市场装修公司问题
西宁家装市场例西宁家装市场单装修业相关产业链鲜触装饰公司产业链里商机产业链作家装产业托开办玻璃厂橱柜厂企业快速扩张开办分公司时候开办行业相关建材产业链企业单腿跳开西宁家装企业开发市场新局面
西宁建设速度正家装业发展机遇绝数西宁市民装修公司解西宁市民手中二三套房子等装修房子少现少市民装修公司面样转变少家装公司卯足劲准备干场
前少需装修市民觉专业公司收费高通游击队装修质量售达满意现市民更愿意选择装修公司解现市民装修更关注质量环保规范装修保障售服务吸引市民找装修公司重原
112宏观分析产业分析
a家居装修业宏观市场分析
根关规定建设部1997年4月15日制定颁布家庭居室装饰装修理试行办法2002年3月5日发布住宅室装饰装修理办法国家庭居室装饰装修步入法制化理
b济环境居家产业发展影响
中国房产增长快居家行业房产增长快企业学会应该开放市场灵活体制配置资源
c科技环境素
着科学技术进步智化行业深入发展家居智化行业展现出广阔前景行业公司纷纷投入智家居产品研发中相实性稳定产品断出新智家居种展奢想均变现实科学技术迅猛发展家科技化含量提出更高求传统装修必须融合科学技术科技引入住家科学技术前进室装饰提出现实更高求家居智化行业成熟发展起推波助澜作
d社会素装修业影响
2011年房产调控装修企业说然巨挑战企业重新定位机会市场环境越发严峻情况行业更加清楚清身优劣势提升产品服务销售水积极面市场变化逆境中求生存春节前新国八条紧接着正月初六央行决定调金融机构民币存贷款基准利率楼市迎第三轮国家调控
12核心竞争优势
公司着绿色装修原健康选择中户型房屋装修目标市场通推出安全健康房屋装修赢市场份额公司决定原料（板材漆板等）功夫积极优秀品牌合作
严质量关装修公司属装修队进行定培训制定套严格装修守严格执行装修流程顾客带种专业热诚服务感觉
营销做质量售服务宣传绿色题倡导绿色健康生活态度选择公司时够学绿色环保知识通国家相关部门质量环境达标体系低污染目标
设计员聘请优先聘请年轻设计师现代简约时尚欧式传统风格等等装修吸引消费者装修质量服务外装修设计赢客户设计装潢生命作学生创业者尤重视创意环节
13预期市场分析
说道装修问题先讲装修游产业房产中国房产疑钱景行业购房热居高 然年国家退出房八条等系列购房抑制政策致购房观态度集中恶意炒房等行遏制基础基购房会太影响片面追求房家思想开始租住房子二手房廉租房等房源加入高档住房降价生活水提高导致房屋装修市场前景尤中低档房屋装修市场尤巨
社会高效率高压力时代开始追求简约简陋生活中国说家生营方简约理念带入房屋装修范畴中简约房屋装修房屋更加整洁宽敞具更重塑性改造性业改造提供更空间简约装修天面巨压力舒缓紧张情绪纷繁复杂社会简单活着
买房难已全国性问题工作流动性较开始选择租房购买二手房等新住房方式会方居住较长段时间会永久居住装特装装修方式已适应新求现更加追求快速济装修认模块化装修更加适合种群需面具体分析：
a然环境影响
着生活水提高生活求越越高逐步反映住房环境选择装饰现代住房需求种样
买房者优先考虑正南东南房子科学方位房屋采光性通风性十分理想
通风采光避免直射天窗设计较受欢迎住房周围景色高层住房选择热潮
区物业装模范监狱式防盗设施安心公设施齐全型花园健身设施停车车位免费室环境优雅装修环保健康
现环境严重污染社会越越时间呆家里室环境健康显尤重注意营造舒适健康住房空间已成装修求装修程中操作者选原料恰导致现住房装修污染严重危害健康
b口环境装修业影响
国口现状
口基数增长快素质偏低年国口逐渐活跃表现流动口增
口利影响：影响济增长影响国家积累进步影响现代化建设影响国民素质提升提升实现康难度等口需求成正口需求量着提升说口数量双刃剑
社会环境装修影响
年装修市场飞速发展市场竞争十分激烈严峻市场前提浪淘沙中生存会帮助发现解优点足
c失
房八条实行悲观认国家房产压会导致购房量降进步影响装修行业业务会降两三成乐观认国家住房调控集中恶意炒房等方面真正住房需求说新条款利长远发展装修市场健康稳定发展
d转战二手房装修房屋二次装修
新政策买房热降加房价居高背景越越装修开始转战二手房旧房翻新国口流动量十分租住房简易装修十分前景旧房翻新操作复杂致利润直高公司屑市场开拓着进年住房压力行业竞争激烈等双重作行业部越越米锅窘境加二手房市活跃业进入发二手房旧房翻新市场
e二三线城市中发展
线城市房价越越高时越越开始倾选择周边卫星城市者县城等方买房城镇居民收入水增长二三线城市购房量直升装修市场会线二三线逐步转移直达新衡止
14投融资简析
资金源团队成员集资学生创业基金贷款计金额500000元作公司初始创建资投融资承担风险
15风险评估预测
1市场风险：进入竞争日趋激烈市场公司必然面着行业中游击队竞争市场已存已占定市场份额公司公司零做起装潢公司面着较市场风险
2理风险：学生实际理验充足仅仅拥理知识装修工装修队原料供应商交道力尚欠创业激情建立起公司需面着理风险
3技术风险：装璜技术艺术结合工作需设计灵感需够出色完成具体工作木工瓦工泥工等等具专业技术员装潢技术缺乏
4财务风险：前期投资较资金源稳定等会出现资金短缺性没规模顾客群造成资金回笼速度慢
16风险控制
1市场风险——扩前期市场广告宣传效应时通断提高服务质量建立身顾客群提高公司顾客心目中知名度顾客良口碑带更市场
2理风险——通制定严格公司章程制度解决理力足问题时利学力迅速适应市场竞争
3技术风险——技术足问题通找技术较工做力资源市场中装潢师傅通时口头约定招时工节省定成积累部分脉
4财务风险——前期考虑招聘技术员开拓市场财务支出肯定收入公司需严格公司财务理制度明细财务报表公司部做起节约成通懈努力公司够足量订单保证资金流转公司运作
二公司组织结构介绍
21企业组织结构图
22机构职
221总理
全面负责装饰公司营工作正常运转维持公司形象
工作容目标：
1全面持装饰公司部理工作落实董事会决议
2制订落实公司年度营计划投资方案实现年度营目标
3根外部环境部情况提出战略方针营计划投资方案调整建议
4决定财务预算方案组织制定装饰公司营预算方案
5分副总理建议装饰公司营投资方
6建立健全公司工作流程制定装饰公司理机构设置员定编定岗方案
222副总理
协助总理工作装饰公司日常运作指导指挥监督理权力承担执行项规程工作指令义务持装饰公司营理工作公司部门理协调工作
工作容目标：
1协助总理制定公司发展战略规划营计划业务发展计划
2协助总理完成董事会达营指标
3组织监督公司项规划计划实施
4负责公司部理制度化规范化流程化系统化
5组织编制年度营销计划营销费部利润指标等计划
223工程部理
负责公司开发项目施工计划执行参公司项目前期工作协助副总工作设计部进行沟通工作参方案证工作负责项目施工进度质量安全成等方面工作
工作容目标：
1负责工程部全面工作
2合理安排项目工程施工
3组织召开施工单位项会议
4组织施工单位进行施工验交流评活动
5协调公司业务单位工作
224项目理
负责公司开发项目施工计划执行参公司项目前期工作协助工程部理工作具体设计部进行沟通参方案证工作具体负责项目施工计划方案制订工作负责施工现场理工作
工作容目标：
1负责公司承接项目施工组织劳动力安排等项施工理工作
2负责施工工技培训工作
3负责施工现场文明安全施工工作
4负责理承接项目施工质量
5分析竞争公司优势时总结出应方案时反馈公司
6协助市场部理项目理客户洽谈扩整体业绩
23事计划
职 务
性
姓名
总理
男
副总理
男
项目部理
男
总工程师
男
财务总监
女
三公司选址布局服务
31公司选址
首先选择装璜公司建材市场聚集样业咨询公司时候公司果单独方开公司永远知道竞争方商机选择距离建材市场方营样材料商增加接触机会装修够找公司
青海北山国际家具城位西宁市八景北禅寺脚青海北山石材灯具陶瓷洁具装饰材料批发市场相互贯通具定品牌效应适合公司进入选择北山家具城租120米店面办公处理业务
公司面设计图
32素分析
321区济
年西宁周边县济迅速导致西宁周边区济力西宁迁居着济发展产生潜顾客群体
322规模效应
西宁北山国际家具城位西宁市八景北禅寺脚青海北山石材灯具陶瓷洁具装饰材料批发市场相互贯通已形成定规模青海三田实业集团成功运作
323理环境
北山家具城紧闹事区交通便利入住品牌公司消费者言选择范围容易吸引顾客前
33产品服务介绍
331装潢施工流程
()总流程
(二)基流程
前期设计 2体拆改 3水电改造 4木工 5贴砖 6刷墙面漆 7厨卫吊顶 8橱柜安装 9木门安装 10板安装 11铺贴壁纸 12散热器安装 13开关插座安装 14灯具安装 15五金洁具安装 16窗帘杆安装 17拓荒保洁 18家具进场 19家电安装 20家居配饰
(三)装修步骤
致20步完成面目前解装修程整程中需注意诸细节详细阐述遍
(四)详细流程
1装修全程四步划分
A设计环节（1）
B施工环节（2—6）
C安装环节（7—16）
D收尾环节（17—20）
1前期设计
首先房屋规格进行测量
1）明确装修程涉面积特贴砖面积墙面漆面积壁纸面积板面积
2）明确墙面尺寸特需设计摆放家具墙面尺寸
2体拆改
进入施工阶段体拆改先项目包括拆墙砌墙铲墙皮拆暖气换塑钢窗等等体拆改说白先工框架先搭起
3水电改造
水电路改造前体结构拆改应该基完成水电改造体拆改两环节间必须注意事项：
1）油烟机插座位置否影响油烟机安装
2）水表位置否合适
3）水口位置否便安装水槽
4木工
木工瓦工油工施工环节三兄弟基出场序：木——瓦——油基出场原——谁脏谁先谁脏谁先决定家装序基原
实包立做装饰吊顶贴石膏线类木工活某种意义说作体拆改细环节考虑身水电路改造突时候需配合
5贴砖
瓦工作业程涉三环节安装：
1）门石理石窗台安装
2）漏安装
3）油烟机安装
6刷墙面漆
完成墙面基层处理刷面漆木工老家具漆等工作果准备贴壁纸需计划贴壁纸墙面做基层处理
7厨卫吊顶
8厨柜安装
9木门安装
10板安装
板安装需注意问题：
1）板安装前厂家门勘测面否需找局部找装修公司整修队会建议学面找局部找板厂家实际勘测准
2）板安装前家里铺装板面清扫干净保证面干燥清扫程水
3）板安装时条件话板切割定走廊室切割板墙面污染较严重类似橱柜造石台面切割
11铺贴壁纸
12散热器安装
壁纸铺第二天更换散热器者拆改散热器学踏踏实实散热器挂墙样天时间
木门——板——壁纸——散热器普遍认正确安装序
13开关插座安装
14灯具安装
15五金洁具安装
16窗帘杆安装
17拓荒保洁
18家具进场
19家电进场
20家居配电
332公司产品服务简介绿色家装
公司根市场选择身产品致分类装修样式具体细分分成种情况
（1）功分：
玄关道客厅卧室书房卫生间童房女孩房男孩房新婚房衣帽间会客厅餐厅厨房吧台阳台花园室洗衣间卫生间化妆间工作间出租屋储物间
实例图片：
（2）风格分：
装修风格：中式欧式美式韩式日式港式希腊北欧中海东南亚西班牙意利墨西哥现代简约田园时尚温馨典雅古典类混搭豪华清新简装修等等
实例图片
四市场分析营销
41市场调研
组成员通调查问卷（附表附表二）形式西宁市已装修未装修居民进行访问调查通调查发现装修公司存问题例质量问题服务问题
组针问题做期周调研工作分西宁市城中城东城北城南城西区做250份调查问卷收效问卷229份问卷效率916中A表已装修群调查B表未装修群调查
411已装修群分析
A卷166份中男性89女性76年龄分布例图示：
中716新房装修二手房旧房装修占27出租房装修数零
年龄203030404050占373422
中三口家占518装修时间12月占469月23月3月约占18
装修费调查结果：
已装修户装修质量评价结果：
中59选择般26选择67认非常期服务475认般非常占6277
期服务评价结果：
装潢公司期服务评价中：满意差占1383中367认服务非常重457认重般重占15出装潢心理期实际符更加希服务更质量提高
装修方式选择：
装修方式选择中40选择装修公司装修49选择游击队装修剩余11装修方式装修难出装修队市场潜力
装修完成否存问题：
717认装修存问题质量问题突出占50设计服务问题选项相衡致24左右
装修公司747愿意选择作次装修象253愿意选择装修公司环保健康问题中45认前装修环保剩余55认环保健康原致集中漆刺激性气味木工板质量差
412未装修群分析
B卷63份中男性41女性22
年龄203030404050占512716群体中单身24二世界占10三口家占38家三代占17
装修时间期：
选择12月占52月23月占243月没选
装修方式选择：
装修方式选择90愿意选择装修公司中39选型装修公司61选择装修公司10选择游击队装修
装修价格期：
装修价格35万元占383万元58万元占22810万元占10余8选择10万元
消费者装修公司信程度：
调查中发现43信装修公司材料质量43觉般14信期服务块365选择非常重476选择重般重占158
环保装修解程度：
出6非常解269解
30般365解装修选择素中174选装修风格65选择安全健康206选择质量售服务占3解途径调查中526通朋友解传单网络占118105走访调查占25
环保装修价格：
111觉非常贵476觉贵349觉般6觉贵施工问题担心材料掺假施工质量均占30担心效果占24担心施工进度占145
方案选择：
通问卷出746选择装修公司标准质量价格影响素占65装修设计里65想装修公司员设计19选择装修公司设计16选择设计
413问卷分析结果
通AB卷分析结果出问题首先消费者关注公司质量效果口碑等等素真正选择时候价格成重影响素环保装修解环保健康材料成价格肯定高产品环保装修价格普通高许装修时间选择数选择12月通发现现装修普遍范围
装修公司选择朋友介绍装修然数愿意选择装修公司没装修绝数选择装修公司说明西宁民装修意识改变前图便宜游击队正规装修公司转移侧面反映装修公司市场正逐步扩游击队占3成市场份额品牌意识逐步加强未装修市场肯定属品牌装修公司
现市场薄弱环节质量宣传价格服务装修公司业务员寻找业务精力花做宣传做知名度现种混乱局面中选择正机会
42市场细分
首先笼统市场分传统装修市场绿色装修市场根现市场消费者收入消费期市场进行细分收入分高中低三档次装修房屋类型分新房旧房二手房三种年龄分老中壮青市场进行细分：
（绿色装修市场细分）
老
中
壮
青
新
旧
二
高
中
低
43市场选择定位
市场调查分析认市场定位青壮年中高收入群体新房绿色装修中消费观念注重环保健康价格质量更倾质量选择户目标市场般班族少时间兼顾家里装修情况选择装修公司率远远高价格低廉装修队
公司服务定位中高档装修定位采取产品销售合作形式质量原材料房屋装修中采取良期服务建立公司形象品牌
44市场 SWOT分析
441SWOT分析
环境机会
1青海年房产业快速发展装修建材产品提供空间
2消费者文化层次生活素质越越高居室商铺公司数量日益增定位中档需求日益增加消费者品牌意识断加强未广告装饰市场必然属名牌公司
3广告装饰企业绝数广告装饰企业停留低端市场产品缺乏竞争力品牌规模较欠缺数知名度高消费者中尚未响具青海特色广告装饰品牌
4青海居民品牌意识高
环境威胁
1公司：占领着西宁市装修市场半江山
2消费市场环境变化消费需求消费心理消费水质变化综合提高整社会强烈性化消费趋品牌装潢公司提出更苛刻求
3数消费者广告装饰认识停留较低级层面数消费者更注重价格希装修省钱省心太注重质量文化涵消费者品牌公司认知未升理性高度价格决定消费者家庭装修素造品牌耗费量精力财力消费者教导
4市场环境变化激烈挑战性竞争态势时会更势凶猛巨头前安营扎寨
公司优势
1公司单买点绿色环保装修设计围绕素
2理团队年轻激情拘泥格更思路
3严格控制施工程保障优质质量
4解消费者真正需求够症药
公司劣势
1品牌青海省属导入期存渠道建设力资源建设等问题时运作成高开市场局面须较成投入
2初期运作会营销风险初期创业着威胁
442选择策
样环境背景公司选择做起前期宣传农民工木匠泥匠瓦匠交流争取培养批长期合作劳务关系进行定技培训保证公司正式服务时种全新专业工作方式意懒散工作态度
发挥学力短时间适应装修行业够众竞争者中占住脚低成优质服务流材料贴心设计装修客户成宣传者
中低端市场采取低成战略环保装修必然会成降低安全重绿色装修
45营销策划
装修公司营销服务阶段绿色化策略指通房屋设计程施工程期服务程中绿色化控制已具备绿色装修基硬件装修公司软件服务方面决策求装修公司寓环保意识营决策中开展保护生态环境中心营活动结果仅满足消费者需求基础获利润达社会济生态环境协调发展目标具体策略包括方面：
451制定绿色价格
制定绿色价格装修公司营销策略新概念指装修公司制定价格时树立污染者付费环境偿资源节省等观念公司室环境保护装修污染改善保护户体健康等环保方面支出计入成形成社会成成绿色价格构成中部分社会成公司成（服务身成）构成绿色装修服务价格低界限绿色环保装修进行正常生产活动基础影响服务绿色价格素外短缺济剩济卖方市场买方市场转变程中消费者已拥较装修选择空间绿色装修消费者带实效（满足消费者需求状况偏程度）会成决定绿色装修收费高低素外装修价格受国家政策房产济形势市场竞争者价格影响
价格策略绿色装修设计推广密切关系影响绿色价格素较制定绿色价格时应遵循宗旨：绿色装修价格顾客乐意接受公司带较利润占较市场份额利促进济结构调整优化限社会资源更加合理效配置利室环境环保改善时利贯彻社会公原兼顾社会效益
452提供绿色服务
谓绿色服务指公司房屋设计原材料采购实施装潢程中符合节省资源减少污染原服务导绿色装修整体中部分包括原材料装潢技术选择程引导消费者装修选料程中努力保持环境谐改善生存环境营销促销程中应积极引导消费者房屋装修料中减少室环境污染服务员直接消费者宣传绿色装修优越性实际性绿色性等场回答消费者关提问时够协调消费者公司关系绿色装修关信息时反馈装修公司利装修公司消费者提供更完美绿色装修服务外应做售服务标准化工作量提供优质售服务质量做劣质材料换回收工作
a服务标准化
售服务标准化工作实质正式装修阶段标准化工作延续装修公司产品营销服务绿色化策略中种新探索性活动优质售服务维护房屋装修信誉扩销路重手段激烈绿色市场竞争条件项十分重工作目前认识水售服务标准化工作容包括方面：
（1积极户消费者提供企业产品关种标准资料介绍装修材料技术绿色性结构技术参数验收规维护保养等便户更解鉴绿色材料装修维护材料
（2协助设计员做维修性设计维护保养手册说明书进行严格标准化审查正确指导户绿色装修享受更加完美
（3协助设计工艺销售员办种售服务学班户更熟悉绿色装修服务配套类标准规范
（4开展绿色装修新设计效果调查做标准信息反馈制订修订公司设计绿色标准提高建材质量绿色性增强产品竞争力提供
（5组织制定维护售服务标准项服务工作规范化
b户绿色服务评价指标
引导装修公司面户面绿色市场进步做售服务售绿色装修质量踪评定促进装修公司绿色营销策略实施针性种类型装修顾客进行网络调查鉴相关行业做法建立装修户绿色服务评价指标装修公司针公司具体情况进行评价进步改善绿色服务质量提高绿色服务水
453形成绿色文化
装修公司绿色文化装修公司文化中融入环境保护观念绿色意识贯穿公司文化方面绿色公司文化形成公司员工思想行统公司发展目标充分认识环保重性国装修公司绿色装修正发展绿色文化建立需现公司文化基础逐步培育发展起文化体切绿色文化建设立足必须注重装修公司员工绿色教育培训积极参社区环境整治引导员工树立消费者提供绿色消费企业精神形成绿色消费相适应公司文化体现公司绿色形象进步影响广装修户营造绿色装修思维理念
五投融资财务分析
公司融资方案5位成员出资25万元国家提供学生创业贷款（贷款5万元）贷款融资25万总计50万元作公司创业资金
51成费分析
公司办公场北街天桥写字楼面积120米年租金60000元员工工资月2000元预计前期宣传费100000元分广告牌发传单等等费办公区域装潢设计费100000元剩余资金172000元作流动资金
工资费理层设计员工资理层计15000元（月）设计师两名5000元（月）业务员5名1000元（月）基工资采底薪+提成方式进行工资计算
公司第年名业务员5订单均单8万元水准计算第年营业额1200000业水准盈利率30计算
办公点装修算花费10万元进行装修彰显公司设计力环保特色
固定成费表
项目
工程量（年）
员
费
200000
600000
业务部
业务部理1
96000
业务员5
计
6
设计部
设计部理1（兼）
60000
设计师2
计
3
广告部
广告部1
36000
计
1
施工部
项目理2
72000
计
2
财务部
会计1 出纳1（兼）
36000
计
1
公司广告
100000
公司场租
60000
公司运行
水费
100
电费
1500
暖气费
1200
网络费
200
办公费
2000
交通费
1000
招费
2000
遇见费
2000
计
170000
坏账准备金
6000
合计
12
300000
总计
476000
52预期投资回报率分析
（）未三年利润预测情况
利润利润分配表
单位：万元
序号
项 目
年份
2012
2013
2014
．营业务收入
200
300
450
减：营业务成
100
150
225
营业税金附加
10
15
225
销售费
10
20
40
理费
7
14
21
财务费
1
2
3
资产减值损失
加：公允价值变动收益（损失号填列）
投资收益（损失填列）
二．营业利润（亏损号填列）
72
99
1385
加：营业外收入
减：营业外支出
06
12
18
三．利润总额（亏损填列）
714
978
1367
减：税费
236
323
451
四．净利润
478
655
916
（二）未三年现金流量预测情况
项目 投资年限
第1年
第2年
第3年
投资年份
2012年
2013年
2014年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
200
300
450
收营活动关现金
现金流入计
200
300
450
购买商品接受劳务支付现金
支付职工职工支付现金
30
36
64
支付税款
236
323
451
支付营活动关现金
18
15
17
现金流出计
716
833
1261
营活动产生现金流量净额
1284
2167
3239
投资回收期
静态投资回收期 投资总额净现金流量
501284+1
116(年)
通计算出116年收回成投资回报率高
投资报酬率
投资报酬率 营业利润÷营业资产（投资额）
72万50万
144
装修行业利润十分观利润高预测销售回报率144
市场占额
西宁市装修市场总交易额3亿元计算
市场占率2003000007
53预期收入分析
利润分配
根位股东出资例确定年终分配方案净利润中取出60分配分配时应考虑股东公司职位报酬具体分配方案股东商议果股东作出效决议述原分配
未三年预期利润分配表
2012年—2014年预期利润分配表 单位：万元
项目
2011
2012
2013
净利润
478
655
916
加年初未分配利润
0
956
1506
二供分配利润
478
7506
10666
减提取法定盈余公积（10）
478
75
1066
提取法定公益金（10）
478
75
1066
三利润分配
2868
45
6399
四未分配利润
956
1506
2135
六结
通团队懈努力绿色装潢限公司成立市场房屋装修市场断发展中西宁市场没企业愿意独占鳌头情况众装修公司私营体户间竞争激烈西宁收入水限制种价格优势必存长段时间游击队抢夺市场公司装修质量环保宣传先服务部分客户拥口碑建材品牌合作优良原材料降低成
预测中果营业额占07市场份额（3亿市场交易额计算）说挑战团队通心做服务严质量关健康原断宣传扩户群体
应学营销理知识扩业务加强团队理断讲公司做做强相信成西宁品牌装修公司指日
七附件（问卷调查表）
附件：
调查问卷：关房屋装修调查问卷（A）
您青海学学生做项关房屋装修调查感谢您百忙中抽出时间协助完成次问卷调查问卷采取匿名方式希您认真填写谢谢您（注：请应选项前√）
您性： □ 男 □ 女
您职业：
1公务员 2事业单位员 3企业中高理层 4私营企业
5商品贸易 6 企业职员 7教师 8
您年龄：
12030岁 23040岁 3 4050岁 4 50岁
您家庭成员：
1单身 2两家 3三口家 4三代堂 5
果您装修请回答列问题
1请问您房子装修时间？
11月 2 12月 323月 4 3月
2果您装修总花费您少装修费（含家具费）？
13万 235万 358万 4810万 51015万 615万
3请问您装修类型：
1新房装修 2二手房装修 3旧房翻新 4出租房简易装修
您认装修方面您心里重情况什？
4您认装修材料质量（包括料板漆涂料等等）
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
5您装修期服务评价？
1非常满意 2满意 3般 4满意 5非常满意
您认装修期服务重？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
6您解环保装修？
1非常解 2解 3般 4解 5知道
7您认装修效果中更令您满意？
1舒适度 2美观 3细节表现
8请问您房子装修？
1装修公司 2装修队 3动手 4
9您房子装修没出现问题
1 2没
果方面？
1质量问题 2设计误 3承诺服务没兑现 4___________
10果您需装修您否愿意选择装修公司您服务呢？
1愿意 2愿意 （什？_______________________________）
11您觉您装修否健康环保呢？
1 2否
什？__________________________________________________________________
谢谢您合作便追踪访问希您留联系方式：_________________
附件二：
关房屋装修调查问卷（B）
您青海学学生做项关房屋装修调查感谢您百忙中抽出时间协助完成次问卷调查问卷采取匿名方式希您认真填写谢谢您（注：请应选项前√）
您性： □ 男 □ 女
您职业：
1公务员 2事业单位员 3企业中高理层 4私营企业
5商品贸易 6 企业职员 7教师 8
您年龄：
12030岁 23040岁 3 4050岁 4 50岁
您家庭成员：
1单身 2两家 3三口家 4三代堂 5
果您没装修正装修请回答列问题
1果您装修您会选择种团队装修？
1型品牌装修公司 2型装饰公司 3马路游击队
2果您正装修未装修请问您装修时间接受范围久？
11月 2 12月 323月 4 ？ ____月
3您愿意花费少装修您房屋（含家具费）？
13万 235万 358万 4810万 51015万 615万
您认装修方面您心里重情况什？
4您认装修材料质量（包括料板漆涂料等等）？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
5您认装修期服务重？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
6您解环保装修？
1非常解 2解 3般 4解 5知道
7您认样装修吸引您？
1装修风格 2安全健康 3质量优良 4售服务 5
8您装修您通什途径选择装修公司？ （选）
1朋友熟介绍 2宣传单报纸 3网络 4走访调查
9您认健康环保装修费？
1非常贵 2贵 3般 4贵 5价格考虑素___
10您家装修整施工程中您担心什问题？（选）
1材料掺假 2施工质量 3整体效果 4施工进度 5________
11您认装修费您选择装修公司影响？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
12您认装修质量服务您选择装修公司装修影响？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
13您希设计选择装修公司提供设计方案？
1设计 2选择装修公司设计 3装修公司设计
谢谢您合作便追踪访问希您留联系方式：_________________
附件三：
2012年度资产负债表
单位名称：绿色生活装潢限责公司 日期：2012年12月31日
资 产
期末余额
年初余额
负债者权益（股东权益）
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债：
货币资金
478
短期款
交易性金融资产
交易性金融负债
应收票
应付票
应收账款
06
应付账款
预付款项
预收款项
应收利息
应付职工薪酬
30
应收股利
应交税费
236
应收款
应付利息
存货
应付股利
年期非流动资产
应付款
流动资产
年期非流动负债
流动资产合计
484
流动负债
非流动资产：
流动负债合计
536
供出售金融资产
非流动负债：
持期投资
长期款
30
长期应收款
应付债券
长期股权投资
长期应付款
投资性房产
专项应付款
固定资产
10
预计负债
建工程
递延税负债
工程物资
非流动负债
固定资产清理
非流动负债合计
30
生产性生物资产
负债合计
836
油气资产
者权益（股东权益）：
形资产
实收资（股）
开发支出
资公积
商誉
减库存股
长期摊费
06
盈余公积
478
递延税资产
未分配利润
956
非流动资产
388
者权益（股东权益）合计
144
非流动资产合计
494
资产总计
978
负债者权益（股东权益）总计
978
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项目行性 3
11背景 3
111环境分析 3
112宏观分析产业分析 3
12核心竞争优势 4
13预期市场分析 4
14投融资简析 6
15风险评估预测 6
16风险控制 6
二公司组织结构介绍 7
21企业组织结构图 7
22机构职 7
221总理 7
222副总理 8
223工程部理 8
224项目理 8
23事计划 9
三公司选址布局服务 9
31公司选址 9
32素分析 10
321区济 10
322规模效应 10
323理环境 10
33产品服务介绍 11
331装潢施工流程 11
332公司产品服务简介绿色家装 13
四市场分析营销 16
41市场调研 16
411已装修群分析 16
412未装修群分析 18
413问卷分析结果 20
42市场细分 21
43市场选择定位 22
44市场 SWOT分析 22
441SWOT分析 22
442选择策 22
45营销策划 23
451制定绿色价格 23
452提供绿色服务 23
453形成绿色文化 24
五投融资财务分析 24
51成费分析 25
52预期投资回报率分析 26
53预期收入分析 利润分配 27
六结 28
七附件（问卷调查表） 28
项目行性
11背景
111环境分析
根完全统计青海家装公司四千家市场年装修工程额达23亿青海家装业潜力青海消费者没明显品牌意识市场家装公司马路游击队竞争激烈价格低体户更具优势
般情况新兴装修公司进入市场初理念新装饰前卫等原快立足市场少公司刚刚进入市场时敢干敢拼年拼效益减退甚公司月单量少
西宁市场然没形成规模方面公司较保守做联手协作状况太走集团化意识没形成
方面游击队占市场三分般装修工程总低12成面白热化市场状态建立青海品牌意识规范家装市场装修公司问题
西宁家装市场例西宁家装市场单装修业相关产业链鲜触装饰公司产业链里商机产业链作家装产业托开办玻璃厂橱柜厂企业快速扩张开办分公司时候开办行业相关建材产业链企业单腿跳开西宁家装企业开发市场新局面
西宁建设速度正家装业发展机遇绝数西宁市民装修公司解西宁市民手中二三套房子等装修房子少现少市民装修公司面样转变少家装公司卯足劲准备干场
前少需装修市民觉专业公司收费高通游击队装修质量售达满意现市民更愿意选择装修公司解现市民装修更关注质量环保规范装修保障售服务吸引市民找装修公司重原
112宏观分析产业分析
a家居装修业宏观市场分析
根关规定建设部1997年4月15日制定颁布家庭居室装饰装修理试行办法2002年3月5日发布住宅室装饰装修理办法国家庭居室装饰装修步入法制化理
b济环境居家产业发展影响
中国房产增长快居家行业房产增长快企业学会应该开放市场灵活体制配置资源
c科技环境素
着科学技术进步智化行业深入发展家居智化行业展现出广阔前景行业公司纷纷投入智家居产品研发中相实性稳定产品断出新智家居种展奢想均变现实科学技术迅猛发展家科技化含量提出更高求传统装修必须融合科学技术科技引入住家科学技术前进室装饰提出现实更高求家居智化行业成熟发展起推波助澜作
d社会素装修业影响
2011年房产调控装修企业说然巨挑战企业重新定位机会市场环境越发严峻情况行业更加清楚清身优劣势提升产品服务销售水积极面市场变化逆境中求生存春节前新国八条紧接着正月初六央行决定调金融机构民币存贷款基准利率楼市迎第三轮国家调控
12核心竞争优势
公司着绿色装修原健康选择中户型房屋装修目标市场通推出安全健康房屋装修赢市场份额公司决定原料（板材漆板等）功夫积极优秀品牌合作
严质量关装修公司属装修队进行定培训制定套严格装修守严格执行装修流程顾客带种专业热诚服务感觉
营销做质量售服务宣传绿色题倡导绿色健康生活态度选择公司时够学绿色环保知识通国家相关部门质量环境达标体系低污染目标
设计员聘请优先聘请年轻设计师现代简约时尚欧式传统风格等等装修吸引消费者装修质量服务外装修设计赢客户设计装潢生命作学生创业者尤重视创意环节
13预期市场分析
说道装修问题先讲装修游产业房产中国房产疑钱景行业购房热居高 然年国家退出房八条等系列购房抑制政策致购房观态度集中恶意炒房等行遏制基础基购房会太影响片面追求房家思想开始租住房子二手房廉租房等房源加入高档住房降价生活水提高导致房屋装修市场前景尤中低档房屋装修市场尤巨
社会高效率高压力时代开始追求简约简陋生活中国说家生营方简约理念带入房屋装修范畴中简约房屋装修房屋更加整洁宽敞具更重塑性改造性业改造提供更空间简约装修天面巨压力舒缓紧张情绪纷繁复杂社会简单活着
买房难已全国性问题工作流动性较开始选择租房购买二手房等新住房方式会方居住较长段时间会永久居住装特装装修方式已适应新求现更加追求快速济装修认模块化装修更加适合种群需面具体分析：
a然环境影响
着生活水提高生活求越越高逐步反映住房环境选择装饰现代住房需求种样
买房者优先考虑正南东南房子科学方位房屋采光性通风性十分理想
通风采光避免直射天窗设计较受欢迎住房周围景色高层住房选择热潮
区物业装模范监狱式防盗设施安心公设施齐全型花园健身设施停车车位免费室环境优雅装修环保健康
现环境严重污染社会越越时间呆家里室环境健康显尤重注意营造舒适健康住房空间已成装修求装修程中操作者选原料恰导致现住房装修污染严重危害健康
b口环境装修业影响
国口现状
口基数增长快素质偏低年国口逐渐活跃表现流动口增
口利影响：影响济增长影响国家积累进步影响现代化建设影响国民素质提升提升实现康难度等口需求成正口需求量着提升说口数量双刃剑
社会环境装修影响
年装修市场飞速发展市场竞争十分激烈严峻市场前提浪淘沙中生存会帮助发现解优点足
c失
房八条实行悲观认国家房产压会导致购房量降进步影响装修行业业务会降两三成乐观认国家住房调控集中恶意炒房等方面真正住房需求说新条款利长远发展装修市场健康稳定发展
d转战二手房装修房屋二次装修
新政策买房热降加房价居高背景越越装修开始转战二手房旧房翻新国口流动量十分租住房简易装修十分前景旧房翻新操作复杂致利润直高公司屑市场开拓着进年住房压力行业竞争激烈等双重作行业部越越米锅窘境加二手房市活跃业进入发二手房旧房翻新市场
e二三线城市中发展
线城市房价越越高时越越开始倾选择周边卫星城市者县城等方买房城镇居民收入水增长二三线城市购房量直升装修市场会线二三线逐步转移直达新衡止
14投融资简析
资金源团队成员集资学生创业基金贷款计金额500000元作公司初始创建资投融资承担风险
15风险评估预测
1市场风险：进入竞争日趋激烈市场公司必然面着行业中游击队竞争市场已存已占定市场份额公司公司零做起装潢公司面着较市场风险
2理风险：学生实际理验充足仅仅拥理知识装修工装修队原料供应商交道力尚欠创业激情建立起公司需面着理风险
3技术风险：装璜技术艺术结合工作需设计灵感需够出色完成具体工作木工瓦工泥工等等具专业技术员装潢技术缺乏
4财务风险：前期投资较资金源稳定等会出现资金短缺性没规模顾客群造成资金回笼速度慢
16风险控制
1市场风险——扩前期市场广告宣传效应时通断提高服务质量建立身顾客群提高公司顾客心目中知名度顾客良口碑带更市场
2理风险——通制定严格公司章程制度解决理力足问题时利学力迅速适应市场竞争
3技术风险——技术足问题通找技术较工做力资源市场中装潢师傅通时口头约定招时工节省定成积累部分脉
4财务风险——前期考虑招聘技术员开拓市场财务支出肯定收入公司需严格公司财务理制度明细财务报表公司部做起节约成通懈努力公司够足量订单保证资金流转公司运作
二公司组织结构介绍
21企业组织结构图
22机构职
221总理
全面负责装饰公司营工作正常运转维持公司形象
工作容目标：
1全面持装饰公司部理工作落实董事会决议
2制订落实公司年度营计划投资方案实现年度营目标
3根外部环境部情况提出战略方针营计划投资方案调整建议
4决定财务预算方案组织制定装饰公司营预算方案
5分副总理建议装饰公司营投资方
6建立健全公司工作流程制定装饰公司理机构设置员定编定岗方案
222副总理
协助总理工作装饰公司日常运作指导指挥监督理权力承担执行项规程工作指令义务持装饰公司营理工作公司部门理协调工作
工作容目标：
1协助总理制定公司发展战略规划营计划业务发展计划
2协助总理完成董事会达营指标
3组织监督公司项规划计划实施
4负责公司部理制度化规范化流程化系统化
5组织编制年度营销计划营销费部利润指标等计划
223工程部理
负责公司开发项目施工计划执行参公司项目前期工作协助副总工作设计部进行沟通工作参方案证工作负责项目施工进度质量安全成等方面工作
工作容目标：
1负责工程部全面工作
2合理安排项目工程施工
3组织召开施工单位项会议
4组织施工单位进行施工验交流评活动
5协调公司业务单位工作
224项目理
负责公司开发项目施工计划执行参公司项目前期工作协助工程部理工作具体设计部进行沟通参方案证工作具体负责项目施工计划方案制订工作负责施工现场理工作
工作容目标：
1负责公司承接项目施工组织劳动力安排等项施工理工作
2负责施工工技培训工作
3负责施工现场文明安全施工工作
4负责理承接项目施工质量
5分析竞争公司优势时总结出应方案时反馈公司
6协助市场部理项目理客户洽谈扩整体业绩
23事计划
职 务
性
姓名
总理
男
副总理
男
项目部理
男
总工程师
男
财务总监
女
三公司选址布局服务
31公司选址
首先选择装璜公司建材市场聚集样业咨询公司时候公司果单独方开公司永远知道竞争方商机选择距离建材市场方营样材料商增加接触机会装修够找公司
青海北山国际家具城位西宁市八景北禅寺脚青海北山石材灯具陶瓷洁具装饰材料批发市场相互贯通具定品牌效应适合公司进入选择北山家具城租120米店面办公处理业务
公司面设计图
32素分析
321区济
年西宁周边县济迅速导致西宁周边区济力西宁迁居着济发展产生潜顾客群体
322规模效应
西宁北山国际家具城位西宁市八景北禅寺脚青海北山石材灯具陶瓷洁具装饰材料批发市场相互贯通已形成定规模青海三田实业集团成功运作
323理环境
北山家具城紧闹事区交通便利入住品牌公司消费者言选择范围容易吸引顾客前
33产品服务介绍
331装潢施工流程
()总流程
(二)基流程
前期设计 2体拆改 3水电改造 4木工 5贴砖 6刷墙面漆 7厨卫吊顶 8橱柜安装 9木门安装 10板安装 11铺贴壁纸 12散热器安装 13开关插座安装 14灯具安装 15五金洁具安装 16窗帘杆安装 17拓荒保洁 18家具进场 19家电安装 20家居配饰
(三)装修步骤
致20步完成面目前解装修程整程中需注意诸细节详细阐述遍
(四)详细流程
1装修全程四步划分
A设计环节（1）
B施工环节（2—6）
C安装环节（7—16）
D收尾环节（17—20）
1前期设计
首先房屋规格进行测量
1）明确装修程涉面积特贴砖面积墙面漆面积壁纸面积板面积
2）明确墙面尺寸特需设计摆放家具墙面尺寸
2体拆改
进入施工阶段体拆改先项目包括拆墙砌墙铲墙皮拆暖气换塑钢窗等等体拆改说白先工框架先搭起
3水电改造
水电路改造前体结构拆改应该基完成水电改造体拆改两环节间必须注意事项：
1）油烟机插座位置否影响油烟机安装
2）水表位置否合适
3）水口位置否便安装水槽
4木工
木工瓦工油工施工环节三兄弟基出场序：木——瓦——油基出场原——谁脏谁先谁脏谁先决定家装序基原
实包立做装饰吊顶贴石膏线类木工活某种意义说作体拆改细环节考虑身水电路改造突时候需配合
5贴砖
瓦工作业程涉三环节安装：
1）门石理石窗台安装
2）漏安装
3）油烟机安装
6刷墙面漆
完成墙面基层处理刷面漆木工老家具漆等工作果准备贴壁纸需计划贴壁纸墙面做基层处理
7厨卫吊顶
8厨柜安装
9木门安装
10板安装
板安装需注意问题：
1）板安装前厂家门勘测面否需找局部找装修公司整修队会建议学面找局部找板厂家实际勘测准
2）板安装前家里铺装板面清扫干净保证面干燥清扫程水
3）板安装时条件话板切割定走廊室切割板墙面污染较严重类似橱柜造石台面切割
11铺贴壁纸
12散热器安装
壁纸铺第二天更换散热器者拆改散热器学踏踏实实散热器挂墙样天时间
木门——板——壁纸——散热器普遍认正确安装序
13开关插座安装
14灯具安装
15五金洁具安装
16窗帘杆安装
17拓荒保洁
18家具进场
19家电进场
20家居配电
332公司产品服务简介绿色家装
公司根市场选择身产品致分类装修样式具体细分分成种情况
（1）功分：
玄关道客厅卧室书房卫生间童房女孩房男孩房新婚房衣帽间会客厅餐厅厨房吧台阳台花园室洗衣间卫生间化妆间工作间出租屋储物间
实例图片：
（2）风格分：
装修风格：中式欧式美式韩式日式港式希腊北欧中海东南亚西班牙意利墨西哥现代简约田园时尚温馨典雅古典类混搭豪华清新简装修等等
实例图片
四市场分析营销
41市场调研
组成员通调查问卷（附表附表二）形式西宁市已装修未装修居民进行访问调查通调查发现装修公司存问题例质量问题服务问题
组针问题做期周调研工作分西宁市城中城东城北城南城西区做250份调查问卷收效问卷229份问卷效率916中A表已装修群调查B表未装修群调查
411已装修群分析
A卷166份中男性89女性76年龄分布例图示：
中716新房装修二手房旧房装修占27出租房装修数零
年龄203030404050占373422
中三口家占518装修时间12月占469月23月3月约占18
装修费调查结果：
已装修户装修质量评价结果：
中59选择般26选择67认非常期服务475认般非常占6277
期服务评价结果：
装潢公司期服务评价中：满意差占1383中367认服务非常重457认重般重占15出装潢心理期实际符更加希服务更质量提高
装修方式选择：
装修方式选择中40选择装修公司装修49选择游击队装修剩余11装修方式装修难出装修队市场潜力
装修完成否存问题：
717认装修存问题质量问题突出占50设计服务问题选项相衡致24左右
装修公司747愿意选择作次装修象253愿意选择装修公司环保健康问题中45认前装修环保剩余55认环保健康原致集中漆刺激性气味木工板质量差
412未装修群分析
B卷63份中男性41女性22
年龄203030404050占512716群体中单身24二世界占10三口家占38家三代占17
装修时间期：
选择12月占52月23月占243月没选
装修方式选择：
装修方式选择90愿意选择装修公司中39选型装修公司61选择装修公司10选择游击队装修
装修价格期：
装修价格35万元占383万元58万元占22810万元占10余8选择10万元
消费者装修公司信程度：
调查中发现43信装修公司材料质量43觉般14信期服务块365选择非常重476选择重般重占158
环保装修解程度：
出6非常解269解
30般365解装修选择素中174选装修风格65选择安全健康206选择质量售服务占3解途径调查中526通朋友解传单网络占118105走访调查占25
环保装修价格：
111觉非常贵476觉贵349觉般6觉贵施工问题担心材料掺假施工质量均占30担心效果占24担心施工进度占145
方案选择：
通问卷出746选择装修公司标准质量价格影响素占65装修设计里65想装修公司员设计19选择装修公司设计16选择设计
413问卷分析结果
通AB卷分析结果出问题首先消费者关注公司质量效果口碑等等素真正选择时候价格成重影响素环保装修解环保健康材料成价格肯定高产品环保装修价格普通高许装修时间选择数选择12月通发现现装修普遍范围
装修公司选择朋友介绍装修然数愿意选择装修公司没装修绝数选择装修公司说明西宁民装修意识改变前图便宜游击队正规装修公司转移侧面反映装修公司市场正逐步扩游击队占3成市场份额品牌意识逐步加强未装修市场肯定属品牌装修公司
现市场薄弱环节质量宣传价格服务装修公司业务员寻找业务精力花做宣传做知名度现种混乱局面中选择正机会
42市场细分
首先笼统市场分传统装修市场绿色装修市场根现市场消费者收入消费期市场进行细分收入分高中低三档次装修房屋类型分新房旧房二手房三种年龄分老中壮青市场进行细分：
（绿色装修市场细分）
老
中
壮
青
新
旧
二
高
中
低
43市场选择定位
市场调查分析认市场定位青壮年中高收入群体新房绿色装修中消费观念注重环保健康价格质量更倾质量选择户目标市场般班族少时间兼顾家里装修情况选择装修公司率远远高价格低廉装修队
公司服务定位中高档装修定位采取产品销售合作形式质量原材料房屋装修中采取良期服务建立公司形象品牌
44市场 SWOT分析
441SWOT分析
环境机会
1青海年房产业快速发展装修建材产品提供空间
2消费者文化层次生活素质越越高居室商铺公司数量日益增定位中档需求日益增加消费者品牌意识断加强未广告装饰市场必然属名牌公司
3广告装饰企业绝数广告装饰企业停留低端市场产品缺乏竞争力品牌规模较欠缺数知名度高消费者中尚未响具青海特色广告装饰品牌
4青海居民品牌意识高
环境威胁
1公司：占领着西宁市装修市场半江山
2消费市场环境变化消费需求消费心理消费水质变化综合提高整社会强烈性化消费趋品牌装潢公司提出更苛刻求
3数消费者广告装饰认识停留较低级层面数消费者更注重价格希装修省钱省心太注重质量文化涵消费者品牌公司认知未升理性高度价格决定消费者家庭装修素造品牌耗费量精力财力消费者教导
4市场环境变化激烈挑战性竞争态势时会更势凶猛巨头前安营扎寨
公司优势
1公司单买点绿色环保装修设计围绕素
2理团队年轻激情拘泥格更思路
3严格控制施工程保障优质质量
4解消费者真正需求够症药
公司劣势
1品牌青海省属导入期存渠道建设力资源建设等问题时运作成高开市场局面须较成投入
2初期运作会营销风险初期创业着威胁
442选择策
样环境背景公司选择做起前期宣传农民工木匠泥匠瓦匠交流争取培养批长期合作劳务关系进行定技培训保证公司正式服务时种全新专业工作方式意懒散工作态度
发挥学力短时间适应装修行业够众竞争者中占住脚低成优质服务流材料贴心设计装修客户成宣传者
中低端市场采取低成战略环保装修必然会成降低安全重绿色装修
45营销策划
装修公司营销服务阶段绿色化策略指通房屋设计程施工程期服务程中绿色化控制已具备绿色装修基硬件装修公司软件服务方面决策求装修公司寓环保意识营决策中开展保护生态环境中心营活动结果仅满足消费者需求基础获利润达社会济生态环境协调发展目标具体策略包括方面：
451制定绿色价格
制定绿色价格装修公司营销策略新概念指装修公司制定价格时树立污染者付费环境偿资源节省等观念公司室环境保护装修污染改善保护户体健康等环保方面支出计入成形成社会成成绿色价格构成中部分社会成公司成（服务身成）构成绿色装修服务价格低界限绿色环保装修进行正常生产活动基础影响服务绿色价格素外短缺济剩济卖方市场买方市场转变程中消费者已拥较装修选择空间绿色装修消费者带实效（满足消费者需求状况偏程度）会成决定绿色装修收费高低素外装修价格受国家政策房产济形势市场竞争者价格影响
价格策略绿色装修设计推广密切关系影响绿色价格素较制定绿色价格时应遵循宗旨：绿色装修价格顾客乐意接受公司带较利润占较市场份额利促进济结构调整优化限社会资源更加合理效配置利室环境环保改善时利贯彻社会公原兼顾社会效益
452提供绿色服务
谓绿色服务指公司房屋设计原材料采购实施装潢程中符合节省资源减少污染原服务导绿色装修整体中部分包括原材料装潢技术选择程引导消费者装修选料程中努力保持环境谐改善生存环境营销促销程中应积极引导消费者房屋装修料中减少室环境污染服务员直接消费者宣传绿色装修优越性实际性绿色性等场回答消费者关提问时够协调消费者公司关系绿色装修关信息时反馈装修公司利装修公司消费者提供更完美绿色装修服务外应做售服务标准化工作量提供优质售服务质量做劣质材料换回收工作
a服务标准化
售服务标准化工作实质正式装修阶段标准化工作延续装修公司产品营销服务绿色化策略中种新探索性活动优质售服务维护房屋装修信誉扩销路重手段激烈绿色市场竞争条件项十分重工作目前认识水售服务标准化工作容包括方面：
（1积极户消费者提供企业产品关种标准资料介绍装修材料技术绿色性结构技术参数验收规维护保养等便户更解鉴绿色材料装修维护材料
（2协助设计员做维修性设计维护保养手册说明书进行严格标准化审查正确指导户绿色装修享受更加完美
（3协助设计工艺销售员办种售服务学班户更熟悉绿色装修服务配套类标准规范
（4开展绿色装修新设计效果调查做标准信息反馈制订修订公司设计绿色标准提高建材质量绿色性增强产品竞争力提供
（5组织制定维护售服务标准项服务工作规范化
b户绿色服务评价指标
引导装修公司面户面绿色市场进步做售服务售绿色装修质量踪评定促进装修公司绿色营销策略实施针性种类型装修顾客进行网络调查鉴相关行业做法建立装修户绿色服务评价指标装修公司针公司具体情况进行评价进步改善绿色服务质量提高绿色服务水
453形成绿色文化
装修公司绿色文化装修公司文化中融入环境保护观念绿色意识贯穿公司文化方面绿色公司文化形成公司员工思想行统公司发展目标充分认识环保重性国装修公司绿色装修正发展绿色文化建立需现公司文化基础逐步培育发展起文化体切绿色文化建设立足必须注重装修公司员工绿色教育培训积极参社区环境整治引导员工树立消费者提供绿色消费企业精神形成绿色消费相适应公司文化体现公司绿色形象进步影响广装修户营造绿色装修思维理念
五投融资财务分析
公司融资方案5位成员出资25万元国家提供学生创业贷款（贷款5万元）贷款融资25万总计50万元作公司创业资金
51成费分析
公司办公场北街天桥写字楼面积120米年租金60000元员工工资月2000元预计前期宣传费100000元分广告牌发传单等等费办公区域装潢设计费100000元剩余资金172000元作流动资金
工资费理层设计员工资理层计15000元（月）设计师两名5000元（月）业务员5名1000元（月）基工资采底薪+提成方式进行工资计算
公司第年名业务员5订单均单8万元水准计算第年营业额1200000业水准盈利率30计算
办公点装修算花费10万元进行装修彰显公司设计力环保特色
固定成费表
项目
工程量（年）
员
费
200000
600000
业务部
业务部理1
96000
业务员5
计
6
设计部
设计部理1（兼）
60000
设计师2
计
3
广告部
广告部1
36000
计
1
施工部
项目理2
72000
计
2
财务部
会计1 出纳1（兼）
36000
计
1
公司广告
100000
公司场租
60000
公司运行
水费
100
电费
1500
暖气费
1200
网络费
200
办公费
2000
交通费
1000
招费
2000
遇见费
2000
计
170000
坏账准备金
6000
合计
12
300000
总计
476000
52预期投资回报率分析
（）未三年利润预测情况
利润利润分配表
单位：万元
序号
项 目
年份
2012
2013
2014
．营业务收入
200
300
450
减：营业务成
100
150
225
营业税金附加
10
15
225
销售费
10
20
40
理费
7
14
21
财务费
1
2
3
资产减值损失
加：公允价值变动收益（损失号填列）
投资收益（损失填列）
二．营业利润（亏损号填列）
72
99
1385
加：营业外收入
减：营业外支出
06
12
18
三．利润总额（亏损填列）
714
978
1367
减：税费
236
323
451
四．净利润
478
655
916
（二）未三年现金流量预测情况
项目 投资年限
第1年
第2年
第3年
投资年份
2012年
2013年
2014年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
200
300
450
收营活动关现金
现金流入计
200
300
450
购买商品接受劳务支付现金
支付职工职工支付现金
30
36
64
支付税款
236
323
451
支付营活动关现金
18
15
17
现金流出计
716
833
1261
营活动产生现金流量净额
1284
2167
3239
投资回收期
静态投资回收期 投资总额净现金流量
501284+1
116(年)
通计算出116年收回成投资回报率高
投资报酬率
投资报酬率 营业利润÷营业资产（投资额）
72万50万
144
装修行业利润十分观利润高预测销售回报率144
市场占额
西宁市装修市场总交易额3亿元计算
市场占率2003000007
53预期收入分析
利润分配
根位股东出资例确定年终分配方案净利润中取出60分配分配时应考虑股东公司职位报酬具体分配方案股东商议果股东作出效决议述原分配
未三年预期利润分配表
2012年—2014年预期利润分配表 单位：万元
项目
2011
2012
2013
净利润
478
655
916
加年初未分配利润
0
956
1506
二供分配利润
478
7506
10666
减提取法定盈余公积（10）
478
75
1066
提取法定公益金（10）
478
75
1066
三利润分配
2868
45
6399
四未分配利润
956
1506
2135
六结
通团队懈努力绿色装潢限公司成立市场房屋装修市场断发展中西宁市场没企业愿意独占鳌头情况众装修公司私营体户间竞争激烈西宁收入水限制种价格优势必存长段时间游击队抢夺市场公司装修质量环保宣传先服务部分客户拥口碑建材品牌合作优良原材料降低成
预测中果营业额占07市场份额（3亿市场交易额计算）说挑战团队通心做服务严质量关健康原断宣传扩户群体
应学营销理知识扩业务加强团队理断讲公司做做强相信成西宁品牌装修公司指日
七附件（问卷调查表）
附件：
调查问卷：关房屋装修调查问卷（A）
您青海学学生做项关房屋装修调查感谢您百忙中抽出时间协助完成次问卷调查问卷采取匿名方式希您认真填写谢谢您（注：请应选项前√）
您性： □ 男 □ 女
您职业：
1公务员 2事业单位员 3企业中高理层 4私营企业
5商品贸易 6 企业职员 7教师 8
您年龄：
12030岁 23040岁 3 4050岁 4 50岁
您家庭成员：
1单身 2两家 3三口家 4三代堂 5
果您装修请回答列问题
1请问您房子装修时间？
11月 2 12月 323月 4 3月
2果您装修总花费您少装修费（含家具费）？
13万 235万 358万 4810万 51015万 615万
3请问您装修类型：
1新房装修 2二手房装修 3旧房翻新 4出租房简易装修
您认装修方面您心里重情况什？
4您认装修材料质量（包括料板漆涂料等等）
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
5您装修期服务评价？
1非常满意 2满意 3般 4满意 5非常满意
您认装修期服务重？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
6您解环保装修？
1非常解 2解 3般 4解 5知道
7您认装修效果中更令您满意？
1舒适度 2美观 3细节表现
8请问您房子装修？
1装修公司 2装修队 3动手 4
9您房子装修没出现问题
1 2没
果方面？
1质量问题 2设计误 3承诺服务没兑现 4___________
10果您需装修您否愿意选择装修公司您服务呢？
1愿意 2愿意 （什？_______________________________）
11您觉您装修否健康环保呢？
1 2否
什？__________________________________________________________________
谢谢您合作便追踪访问希您留联系方式：_________________
附件二：
关房屋装修调查问卷（B）
您青海学学生做项关房屋装修调查感谢您百忙中抽出时间协助完成次问卷调查问卷采取匿名方式希您认真填写谢谢您（注：请应选项前√）
您性： □ 男 □ 女
您职业：
1公务员 2事业单位员 3企业中高理层 4私营企业
5商品贸易 6 企业职员 7教师 8
您年龄：
12030岁 23040岁 3 4050岁 4 50岁
您家庭成员：
1单身 2两家 3三口家 4三代堂 5
果您没装修正装修请回答列问题
1果您装修您会选择种团队装修？
1型品牌装修公司 2型装饰公司 3马路游击队
2果您正装修未装修请问您装修时间接受范围久？
11月 2 12月 323月 4 ？ ____月
3您愿意花费少装修您房屋（含家具费）？
13万 235万 358万 4810万 51015万 615万
您认装修方面您心里重情况什？
4您认装修材料质量（包括料板漆涂料等等）？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
5您认装修期服务重？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
6您解环保装修？
1非常解 2解 3般 4解 5知道
7您认样装修吸引您？
1装修风格 2安全健康 3质量优良 4售服务 5
8您装修您通什途径选择装修公司？ （选）
1朋友熟介绍 2宣传单报纸 3网络 4走访调查
9您认健康环保装修费？
1非常贵 2贵 3般 4贵 5价格考虑素___
10您家装修整施工程中您担心什问题？（选）
1材料掺假 2施工质量 3整体效果 4施工进度 5________
11您认装修费您选择装修公司影响？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
12您认装修质量服务您选择装修公司装修影响？
1非常重 2重 3般 4重 5非常重
13您希设计选择装修公司提供设计方案？
1设计 2选择装修公司设计 3装修公司设计
谢谢您合作便追踪访问希您留联系方式：_________________
附件三：
2012年度资产负债表
单位名称：绿色生活装潢限责公司 日期：2012年12月31日
资 产
期末余额
年初余额
负债者权益（股东权益）
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债：
货币资金
478
短期款
交易性金融资产
交易性金融负债
应收票
应付票
应收账款
06
应付账款
预付款项
预收款项
应收利息
应付职工薪酬
30
应收股利
应交税费
236
应收款
应付利息
存货
应付股利
年期非流动资产
应付款
流动资产
年期非流动负债
流动资产合计
484
流动负债
非流动资产：
流动负债合计
536
供出售金融资产
非流动负债：
持期投资
长期款
30
长期应收款
应付债券
长期股权投资
长期应付款
投资性房产
专项应付款
固定资产
10
预计负债
建工程
递延税负债
工程物资
非流动负债
固定资产清理
非流动负债合计
30
生产性生物资产
负债合计
836
油气资产
者权益（股东权益）：
形资产
实收资（股）
开发支出
资公积
商誉
减库存股
长期摊费
06
盈余公积
478
递延税资产
未分配利润
956
非流动资产
388
者权益（股东权益）合计
144
非流动资产合计
494
资产总计
978
负债者权益（股东权益）总计
978
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