广州液体壁纸营销筹划
目 录
1产品简介3
2市场环境分析4
21宏观环境分析4
22 微观环境分析6
221现产品分析6
224代品威胁新进入者威胁7
23企业市场竞争战略7
3目标市场8
41市场细分8
42市场定位9
4营销策略10
41产品策略10
411产品组合策略10
412品牌策略11
42促销策略11
421广告策略11
422销售促进12
423公关系12
43分销策略12
432渠道市场12
44定价策略
摘:着生活水提高墙面装饰款式颜色追求逐步寻求样化性化产品效劳液体壁纸正迎合消费者消费心理液体壁纸着庞消费市场
关键词:液体壁纸 营销环境 营销筹划
产品简介
液态壁纸称液态壁纸漆壁纸漆墙纸漆壁纸涂料种全新概念充满艺术性墙艺漆填补墙面涂料墙面漆乳胶漆单色图缺陷墙纸胜似墙纸绿色环保拥墙纸更优良理化性通专模具配特殊原料样施工工艺轻松单调墙面创造出美轮美奂风格异质感逼真装饰效果种集种优点身新型墙装饰涂料
年壁纸漆产品开始广州盛行受众消费者喜爱成墙面装饰新产品种新型艺术装饰涂料通专模具墙面做出风格异图案传统壁纸类似产品相显著特点
工程
暖家液态壁纸
传统壁纸
产品
成分
环保型机原材料
化学物质+矿物质
化学物+纸张
产品系列
系列全液体壁纸幻彩墙衣魔方背景墙…满足群需求
品种单
品种单
环保健康
释放负离子净化空气环保健康
污染
功
品质
附着力强枯燥快耐酸碱抗老化粉化开裂
品质
品质采CMC粘贴容易开口脱落
色彩图案
图案丰富DIY性化设计
单图案
固定花式风格粘贴接缝容易容易变黄起边起翘
质感
细腻光滑
较粗糙
局部良
香味
散发淡淡香味
般涂料固味道
香气短暂
清洁
耐水耐擦性优越外表污染擦洗褪色没痕迹
清洗易产生水印波纹整体墙面产生色差
清洗易洗刷干净易留擦痕
耐潮性
非严重受潮败色脱落裂痕
受潮易脱落开裂霉变
受潮发泡起皮
防火性
引火性
引火性
易燃燃烧时产生毒气体
施工
施工简便
施工简便
施工繁杂
年限
非墙体非原损坏十年
易出现败色起层裂缝等
易出现败色翘边脱落等现象
二市场环境分析
21宏观环境分析:
211口环境
2007年底广州全市常住口1005万然增长率525流动口466万装修业说量潜消费者
212济环境
2021年广州居民消费价格总水年涨43全市区生产总值超1万亿元常住口计算日均生产总值达13万美元达中等兴旺国家区水
214社会文化环境
改革开放广州建筑装饰行业已开展成广州济生活起着重作全市高度重视行业
现代社会着生活水文化程度等层次提高越越满足传统单调普通更丰富审美情趣开始寻求新奇时尚生活风格竭力推崇种然回生活方式现代消费形式必须够满足类情感诉求更高层次求表现出历史文化沉淀传统增加创意
215政治法律环境
国家严格限制传统油漆关部门统计国年装修污染引起呼吸道感染致命死亡童约80万油漆中含甲醛苯类物质童健康杀手健康环保房屋装修材料国家力支持
22 微观环境分析:
理清液态壁纸广州建材装修市场竞争力作分析:
221现产品分析
目前广州室墙壁装饰材料中着传统乳胶漆壁纸两种图案色彩面没较差异假设消费者没色彩图案等没特殊求传统装饰材料满足消费者需求相传统装饰材料液体墙纸产品竞争优势较弱
液态壁纸明显竞争优势根审美观品位定做图案模具等传统壁纸特知名品牌欧亚玉兰郎饰等市场旧占较高市场占率作液态壁纸代品传统壁纸然液态壁纸强力竞争手
222代品威胁新进入者威胁
广州目前墙面装饰材料市场中着市场占率较乳胶漆传统壁纸两类产品传统产品具备环保等特性代品威胁
产品制作工艺较复杂制作求较高进入门槛较高新进入者短时期进入较难度新进入者威胁较
23企业市场竞争战略
传统壁纸具较高市场占率知名度已消费者心目中形成固模式新兴液态壁纸说必须确立市场竞争战略原断提升身实力提高市场占率
l 创新原:加强研发力度设计花色系列满足消费者需求偏提升企业身核心竞争力掌握竞争动权
l 质量原:高质量产品企业消费者追逐核心广州液体壁纸企业继续保持断宣传液态壁纸手感接缝起皮开裂防老化抗氧化环保等竞争优势赢消费者信
l 低价原:液态壁纸钱较低拥明显价格优势
l 效劳原:剧烈市场竞争中广州液态壁纸公司顾客提供良售前售中售效劳赢良美誉度
三目标市场分析
31市场细分
根调查广州目前建材市场液态壁纸专卖店少少传统壁纸销售占90市场根液态壁纸产品特色前消费者市场作分析:
消费区域
消费者行分析
家装市场
年广州家装市场墙面装饰选择乳胶漆形成墙体普遍单调性显然代表需求没选择余现生活水高需显示品位需时尚需居室充满性丰富彩非千篇律群众化装修液体壁纸出现显示出众装饰风格非品位必定会心中创造种新流行趋势
工装市场
目前广州宾馆酒店KTV茶艺馆等娱乐场办公室写字楼达星级标准提升档次绝局部选择墙纸行业竞争场更新快墙纸翻新施工时间长非常麻烦场带诸便直接影响营业额带损失法解决力液体壁纸出现解决问题原材料采环保纳米材料粘油粘灰需清洁施工干净毒味天投入节约钱企业集团文化KTV茶艺馆特色墙体整体展现出提高装修档次展现企业实力
装饰公司
着家居环境求提高开始居住环境中追求种众性化设计装饰公司设计师客户提出需求时家居装修视觉面积——墙体法满足客户求液体壁纸出现设计师带新创意新设计思路满足设计师风格提高居室整体装饰效果显示众装修风格时通产品完美装饰效果带亲戚朋友邻居事等更潜客户满足客户性需求
销商
目前广州市场涂料品牌越越逐步分化市场份额市场竞争越越剧烈产品质化销售性产品没特殊优势产品想出身优势翻开市场例:通投入量广告开展促销活动予高额回扣等方法根雷终形成市场恶性竞争违背做生意原——赚钱液体壁纸出现仅销商原销售带新竞争利器时帮助销商占领市场带新利润空间附加值特殊优势
油漆工
油漆工实纽带连接着市场终端占领着市场局部份额市场直接参者通液体壁纸影响乳胶漆销售情况增加份额外收入获更利润空间加客户群进建立起液体壁纸忠诚度
32市场定位
通市场调查分析广州液态壁纸目标市场定位家装市场
年龄目标客户群应确立1840岁年龄段群〔尤新婚夫妻〕群体新事物接受较快价廉物美商品更感兴趣
社会阶层般职员收入中等群较青睐类产品
生活方式选定追求时尚健康群点宣传产品环保理念
总说目标群定位家装市场尤针收入中等喜欢时尚年轻群体
四营销策略
41产品策略
产品生命周期分析:广州壁纸行业开展已进入成熟期液态壁纸开展处成长期甚区处投入期前市场空缺结合液态壁纸外环境分析决定采取快速渗透策略采取低价格高促销费战略力求钱造品牌提高市场占率
411产品组合策略
l 迎合广州消费者需求液态壁纸融合东西方文化底蕴传承西方浪漫哲学时恰分融入东方文化液体壁纸分面艺术涂料立体质感艺术涂料环保生态型液体壁纸三类
l 广州液态壁纸公司类液态壁纸中提供式样壁纸系列幻彩彩纹系列夜光系列梦幻天裂纹系列立体浮雕系列肌理系列标准弹性质感系列真石系列硅藻泥系列布格纹系列皮革纹系列条形纹系列压花纹系列液体壁纸十系列万种图案更程度满足顾客产品需求
412品牌策略
作容易复制建材行业品牌造成功否关系终成败着力造液体壁纸品牌市场树立企业形象
42促销策略:
421广告策略:
l 广州种媒体投放广告针性接触群较版面电台频道集中投放广告进行全方位立体宣传攻势快速达居民中形成消费概念目
l 散发传单区售楼部入口楼梯电梯口等摆放样板广告牌区里面附做样板展示厅联合油漆工报纸广告电视广告等进行宣传迅速效更解液体壁纸种产品
l 网络互动社区投放广告利网络传播速度快涉范围广优势扩产品知名度
422销售促进:
采取免费施工策略免费区做样板房等样利提高产品市场开发速度够针性选择目标消费群体吸引消费者消费者中形成传播效应提高品牌知名度品牌亲力
423公关系:
利举行种集会节日庆典展会区开盘等活动派发宣传单优惠券礼品等进行产品宣传提高产品美誉度知名度
43分销策略:
根广州区实际情况液体壁纸新产品分销重点抢占广州市场稳定市场求创新开展路产品应采取家装切入点工装导营销理念全面提升产品营销竞争力市场份额
431渠道市场
代理商开展级分销商根区域实际情况制定相应政策通熟介绍广告业务员等方式开展分销商
44定价策略:
液体壁纸作壁纸种代产品价格定位基壁纸市场需壁纸市场进行引伸
根产品施工组合完全算出液态壁纸价格相传统壁纸明显优势液体壁纸产品种类众价格相差较采差异定价方法针档次目标市场办公场宾馆酒店娱乐场墅茶馆餐厅等制定价格外特殊时期节假日期间采取折扣定价策略尾数定价策略增加产品性价
结:液体壁纸作种新型墙面装饰材料着材料较优势努力开发市场久定会取骄成绩
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