重庆工商学
重庆市DIY正衣阁
学生服装租赁公司
创
业
计
划
书
团队名称
路
组 长
张亚军
组 员
李镜冯伟尹茂婷黎梦婷
指导老师
陶熠
目录
第章 执行总结
11工程简介
12效劳简介
13市场分析
14营销策略
15理策略
16财务分析
17风险分析理
第二章 效劳造
21工程方案简介
22效劳容效劳模式
23技术介绍
24效劳优势
第三章 市场分析预测
31需求分析
32市场调查结果
33市场预测
34竞争分析
第四章 营销策略
41销售渠道
42工程产品效劳价格
43营销方案
44客户关系理
第五章 公司战略理
51公司文化
52公司战略
53组织结构
54力资源配置
55员培训
第六章 财务分析预测
61初始投资钱
62财务预算
63财务分析
第七章 风险分析
71风险认识
72面风险解决方案
73资撤出
第八章 附录
附件 问卷：重庆工商学正装租赁市场调查
附件二 DIY正衣阁价格表
附件三 DIY正衣阁服装展示
执行总结
11工程介绍
知现阶段学生课外活动异常丰富学校园举办种活动赛事层出穷种兼职求职活动学生必做事情进行活动时候缺套适合场景服装进行次活动买话没收入源学生说没性种情况便诞生服装租赁市场选择价格低次性服装租赁会诞生原
12效劳介绍
DIY正衣阁营业务演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等租赁订做出售求职正装工程目前业务出市场素现学生面着毕业找工作实际情况找工作必须着正装面试般学生会买正装觉没必针特点目标定位学生求职正装租赁
然种社交场合学生竞选表演持活动必服装业务范围
13市场分析
1 市场庞：现学年扩招学生数少重庆工商学校区兰花湖2万校学生整重庆市学生数更庞许毕业生社会业员市场广阔年毕业生数直增加巨市场没开发潜力巨
2 竞争非常：重庆工商学校园目前没家租赁正装店铺工程组学校周边没重庆高校考察结果知道重庆高校服装租赁效劳屈指数面竞争压力会拟垄断优势
14营销策略
营销策略迎合校园特色环境产品价格宣传制订策略：
产品策略
l 重视采购环节减部竞争
l 注重保养延长生命周期
价格策略
l 低价策略
l 区定价
促销策略
l 广告推广
l 员推广
l 营业推广
15理策略
DIY正衣阁重庆高校设立分店公司设市区中心部位方便分点进行联系
梦想职业装工程核心团队六团队合作默契非常稳定 团队数成员进行专业培训具丰富理知识梦想职业装团队搭配合理分工明确协作力强具强战斗力执行力业务开展中团队会断优化升级
公司拟采系统化理模式通完成企业组织机构战略愿景理工作责分工薪酬设计绩效理招聘全员培训员工生涯规划等七系统企图迅速完成整重庆高校市场占领
16财务分析
第年合伙筹资金作企业原始股份
第二三年分店设立筹资金权益性融资风险性融资中权益性融资入伙合作营实物〔车门面等〕入股负限责风险性融资直接参理负限责入股占股份视入股实际金额家协商定
17风险分析理
公司市场高校客户群体会太量变化独特校园环境会太法律风险低钱投资降低风险总说工程风险较角度行性高
预见风险：物品损坏物品丧失局部消费者信誉较低代品带竞争风险均通相应策略进行躲避解决
第章 效劳造
21工程方案简介
DIY正衣阁总公司位重庆工商学学创园2楼面消费群体重庆市高校校学生企业租赁服装效劳性公司
企业宗旨：站学生角度思考做次效劳
营理念：稳健营务实开拓
营策略：门面营积极宣传
企业目标：前期开拓企业市场需理解总顾客需改良总〞效劳理念3年争取重庆学设立分店逐步广阔业务范围市场范围迈全国成行业力竞争手
22效劳容效劳模式
产品：
企业营业务职业正装演出服装戏曲服饰类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等租赁订做出售
参考服饰
产品优势：
1市场资源优势：前期目标占领校市场资源作校学生中两名成员分文娱部部长长期舞台演出员服装租赁科市场定根底
2脉优势：成员校极广脉资源担文娱部部长长期舞台演出验组织筹划活动验前期市场宣传等起定作科创业街中数成员良接触形成优良行业互补迅速企业产品宣传出
3质量优势：企业服装针问卷中学生质量高度关注质量作企业竞争优势寻找货源质量保证购货单位
4价格优势：企业初期目标响品牌良信誉稳定客户企业成长保障价格低般租赁价格协议长期合作客户批量承包服装租赁客户进行价格优惠
效劳：
1选址：公司位工商学学创园校园浓重创业文化气氛里聚集许创业热情面食堂流量方便学生租赁
2售效劳：
①租赁服装消毒清洗保证卫生干净
②回收——针店订做服装顾客闲置定制服50价格收购消顾客忧虑时提高店货源
③留言板——网店留言板针网购客户店效劳留言册针门租赁客户
④建立客户资源档案——完善客户资源长期合作顾客赠予会员卡
23效劳优势
出色团队：DIY工程组织工作员全学生谓知知彼司职着强烈创业热情
高性价：服装根学生喜高价购置出租价格站学生角度低价定位更程度效劳学生客户群
客户负责：立足长远开展首先做声誉问题客户负责团队求职参加活动等独验交易程中会予相应求职建议
第二章 市场分析预测
31需求分析
租赁企业着市场劳动产品富足商品短时间交换需求产生租赁企业市场资源优化配置表现利增加商品价值满足商品短时间消费需求市场开展进步更文化开展进步表达服装租赁公司营运生方便生活提高生活质量
企业分布学部口素质较高
二校园活动丰富学生参度高
三业压力毕业生注重身形象面试正装带商机
四学生组织活泼社团活动趋社会化
〔〕整体分析：
调查问卷分析四方面展开：学生拥需求正装状况学生消费动机分析消费者选择正装租赁重素消费者选择正装租赁求分析通次问卷调查发现正装租赁学校市场愿意租赁占173愿意购置占429愿意占398客观素会影响学生消费行市场存着巨潜力等挖掘
〔二〕分类描述：
a学生拥需求正装状况
调查数显示访者中224学生拥套套正装男生中207拥正装女生中24四拥正装数例次增加98学生拥正装拥正装四学生537学年没正装学生例615年级家庭属区生活费等指标正装次数显著线性相关参学校活动兼职求职面试场合正装居说明：着生活水断涨正装市场会断扩张
b学生消费动机分析
根调查显示学生选择正装租赁原倾次数〞 租拟济实惠〞通统计发现校学生生活费400800元间中400600元占395质量较正装高达千元稍微差点百元果选着购置套正装约需花掉两月生活费会常正装情况选择租赁更加省钱外绿色消费观理品种等学生选择正装租赁影响
统计发现学生选择租赁正装会产生犹豫觉租赁正装卫生〞质量〞喜欢穿〞学生普遍认正装租赁店正装陌生穿店员做时清洗消毒然追求利润化程中学生认租赁店会提供质量高正装供学生次认学期间需正装外长远考虑购置套正装更适宜然结果显示学生觉租赁正装没面子填写信息观性原会作方面考虑进
调查结果说明正装租赁学校市场广泛占173选择占份额达398选择购置相伯仲达429学里搞活动时候难套正装者套正装果素考虑中结果会改观
c选择正装重方面
题目＼选项
非常重视
重视
般
较重视
非常重视
价格
3（1）
5（25）
70（35）
84（42）
30（15）
款式
2（1）
2（1）
20（10）
108（54）
60（30）
质量
2（1）
6（3）
35（175）
99（495）
50（25）
品牌
3（15）
32（16）
93（465）
50（25）
14（7）
舒适度
1（05）
4（2）
29（145）
77（385）
81（405）
通数调查说明竞争剧烈社会中代学生表现非常重视数中学生正装款式较重视程度达563表现社会消费者正装款式求定程度表达形象重更表现突出时正装租赁质量重视程度仅仅次款式重视程度较重视数占516款式重质量视学生正装租赁求数调查中发现正装价格较重视数占438学生济条件限情况学生正装租赁价格拟重视舒适度考虑范围数调查中清晰发现项较重视程度达401件衣服穿着舒服样会提高办事效率消费样化天越越追求高品质生活正装舒适度必须纳入正装租赁考虑范围中样会更提高知名度提高市场中竞争力方面正装品牌重视程度调查调查发现校学生正装品牌重视程度低求般定程度反映学生消费拟理性味追逐名牌
调查中性款式重视程度具定相关性女生款式重视程度男生高正装选择女性正装款式选择方面更满足女学生需
d正装求分析
根调查说明租正装时学普遍接受租价格10~20元正装作正式场合服装学般愿意租付出付出较代价数显示租价格10~20元间接受率达471说明局部选择租价格10元20元
然认学正装租赁价格集中范围应该生活费少息息相关生活费租价格进行方差分析间关联P值显著性仅0194租价格求生活费关系太紧密租价格质量关联显著性0048005说明学愿意付出够付出较高价格款式质量舒适度重视次数较少关系
租正装时学求租赁天两天居数分析显示求租赁天例466求租赁两天381项率高达847然会学求租赁三天三天例仅153
正装租赁开展优惠活动时半〔476〕学希免费提供丝巾领带等外半〔45〕学希折外仅剩极少数学愿意参加会员制积分活动
表现：优惠需立者获配饰者折优惠方式选择拥正装交叉分析难出述现象受没正装数占74原产生
正装租赁方学更希实体店面例占922愿意网店租赁正装仅78学租赁点款式质量舒适度关联显著性分009700130014说明租赁点选择款式质量舒适度重视关系愿意消耗路时间实体店挑选方面选择实体店亲身观察正装保洁工作18题项建议中出
四方面出学生租赁正装时求：价格愿意付出接受中较高价格愿意付出1020元非10元价格租赁天正装时间学生需租赁时间较短需12天优惠需立者获配饰者折店面选择愿意舍弃方便网店进入实体店求提供租赁方产品租赁方面做拟吸引学生消费者
32市场调查结果
目前重庆学生基数80万左右学生拥丰富业余生活学校学期会种样活动
市调分析校年举办型活动文艺汇演重赛30场活动种类红歌会五四晚会院周年庆等均场开支5800元
二学院举办文艺晚会社团举办艺术节特殊节庆均场开支2000元
三专业举办交流会特殊节庆朗诵赛演讲赛歌唱赛等均场开支300元活动中演出服出席活动需服装开支占活动总开支30~40
目前重庆高校服装租赁公司3家规模较均占20方理位置偏僻服饰种类较少设计款式陈旧已逐渐满足学生眼光校区周边没专门演出服租赁公司仅家例学子西服服饰种类少价格昂贵90选择路途遥远市中心租赁企业高校分布分店方便学生租赁
根数进行科学分析客观评价市场情况出学生租赁正装情况较普遍现象透调查难发现学生作群特殊群体参丰富彩校园活动时参加社会活动场合需正装济力限学力购置套属正装学倾租赁校学生拥正装寥寥学拥休闲西装正式场合样局部需时候会选择租赁见正装租赁市场前景观
33市场预测
市场1校举办种典礼文艺演出型活动等需演出服礼仪服礼服等
市场2学校学院学生会组织赛〔创业赛演讲赛等〕需量正装礼服等
市场3类节假日特殊节日时需演出服礼仪服礼服等
市场中国学样环境会蓬勃壮利工程持续开展
34竞争分析
行业竞争手
〔1〕根组调查解目前学校园租赁正装活动服装出售居出售价格昂贵仅家租赁店铺租金高昂款式方面种款式服装数量根适范围等中民服装20余种正装宫廷服饰合唱服装等种类较少更新较慢服装陈旧够卫生优势：家庭作坊式钱投入量风险低处市中心社会企业组织等供货带便利行业数量较少竞争力强
〔2〕重庆天门市中心区量租赁服装店铺会选择天门淘货市中心价格昂贵原少学生市中心情况优势距离方便天门专业化服装租赁店应保持良合作关系者沟通关系
〔3〕网店：淘宝网关服装租赁网店例然数量起相惊笔者客户身份商家进行沟通发现局部做服装代理收取中介费局部设厂客户提出货源缺乏需定制条件满足网店笔者建议企业初期网店应针客户〔外需邮费局部客户会选择淘宝商家〕翻开市场定济实力信誉网店成皇冠针全国客户做详细市场分析效劳分析
二潜竞争手
〔1〕年工商校园创业孵化园开始运作局部商家商机中家开始提供服装定做代理效劳着定威胁优势：服饰质量较干净卫生款式新颖带视觉效果劣势：启动资金少问题展出服装少设备全面租赁业务没持服装职业正装演出服礼服等价格均高出市场价价格巨差距服装极高求局部客户定吸引力提供西装婚礼服装等价格般400元建立价格壁垒
〔2〕半月发现路边宣传栏等广告均出现相关宣传传单海报提供青年商务正装点均校商业街优势：专业化提供商务正装种类款式新质量理位置优越宣传力度劣势：理位置偏远价格略高仅提供商务正装服饰业务
第三章 营销策略
41销售渠道
采零渠道直接分销模式顾客进行面面交易活动方便顾客选择服装时反应信息具体：
①职业装渠道：
公司
顾客
出租
项环节中直接购置局部职业装提供应需学租类直接面面沟通交易利解消费者需求特点利公司开展程中制定客服制度理体系
②制服职业装定做代售渠道：
顾客
公司
生厂商
合作
定做购置
环节中公司采生产商合作方式类合作方式仅节约公司投入钱时生厂商提供良客源更重产品更符合消费者需求利提高公司消费者心中形象建立忠实客户群
③演出服装：
公司
顾客
演出服装出租公司
代租
合作
租赁公司实际情况规模拥服装势必做十全十美通行业演出服装公司合作仅资源效整合达利效果时形成行业良性竞争关系竞争者友合作程中相互晋升
类合作方式中受益者消费者极节约时间钱效迅速通公司中介找身需产品
DIY正衣阁〞作新进企业市场没太竞争力情况应开展渠道营销策略现正值电子商务〞盛行际应先门预定分销策略转变网络营销〞策略外应辅助 营销飞信营销分销策略元化营销策略逐步熟悉市场占市场控制市场达企业跨越式开展
42工程产品效劳价格
1定价目标选择：DIY正衣阁〞作新进企业定价目标应市场站稳脚争取占市场率获高销售成长产品质量领先树立企业形象DIY正衣阁定价应高 否难进入市场时赢取相应市场空间
2确定需求：国家倡导学生应全面开展校方会越越重视体育美育舞台表演服装需求成升趋势需求详见市场分析
3钱分析：整营销方案中公司会采取低廉宣传面广形式〔晚会赞助服装网视频宣传等形式〕钱分析详见财务分析〔附表〕
4分析竞争者价格 ：竞争者层次行业竞争价格会太出入竞争者产品新旧程度制定价格价格处浮动性变化
5选择定价方法：根产品钱定价目标DIY正衣阁〞产品采钱加成定价法产品钱加标准加成着公司市场销售量扩产品钱会规模效应逐渐降低采钱加成法保证DIY正衣阁售（租）出产品面会获定例利润外结合尾数定价方法产品增加吸引力
6调整价格：企业适时候会调整价格期进入盈利阶段降低价格助激发价格拟敏感消费购置欲购置实现通建立价格壁垒抑制新竞争者进入
根分析：DIY正衣阁产品效劳价格：
服装
租赁价格
出售价格
备注
男
女
男
女
衬衣
15次
15次
80
60
西装外套
20天
20天
160
120
西装套装加天加20元单租例计算
西裤
15天
15天
140
120
西装套装
30天
30天
280
220
礼服
40天
40天
暂出售
加租天加20元鞋子西装配套加
鞋子
30次
30次
领带
5次
演出服装
等级定价
43营销方案
采低价渗透市场策略产品样化效劳专业化营销理念吸引消费者通直接营销模式顾客面面沟通时反应信息淡季采广告促销折扣促销方式刺激顾客消费做日常宣传公关系营销达预定方案
〔〕市场营销目标
笔者团队学院做起公司业务宣传拓展周边高校提高公司知名度美誉度营业中严格贯彻产品样化效劳专业化〞营销理念提高公司形象终公司业务量占周边高校需租赁服装总量60公司正常运作规模断开展前提预计业务量年23逐年增长预计利润率高达30
〔二〕市场营销策略
1产品策略
〔1〕重视采购环节减部竞争
采购服装采中间商品牌策略采购合作程中效整理核服装型号款式颜色等防止运营程中形成合作者部竞争影响公司合作关系
〔2〕注重保养延长生命周期
服装理程中注重服装清洁存放等工作延长件服装寿命增长率
2．价格策略
〔1〕低价策略
采低价渗透策略低价吸引顾客产品逐步渗透市场扩销路增加销量占领市场
〔2〕区定价
①公司创立初期服装租赁淡季低价促销形式带动业务量升
②采折定价策略中推广价策略类型促销活动进行减价鼓励达扩业务影响销路目
3．促销策略
〔1〕广告推广
服装租赁淡季采广告宣传方式进行促销时必须严格遵守广告宣传原方案性效益性真实性原公司通宣传单页POP海报网页等宣传媒介公司季度活动进行全面性宣传
〔2〕员推广
正常公司运营工程中笔者团队学院师生便外推销员完善项理制度营造良团队工作气氛外积极开展公关系际联系网络良性开展注重培养公司忠诚消费群体时解需求针需求时作出相应策市场部员务常参加类型文化交流活动扩交际圈进行业务拓展
〔3〕营业推广
①体验营销：开展师生体验营销活动开业月租赁服装师生进行88折优惠〔会员价〕
②实行会员价普通消费价行公司消费满300元师生免费办理张88折优惠会员卡
③积分制度：进行积分登记理租赁次服装积分满十积分免费租赁次服装〔司特定服装例件西装双皮鞋等〕
④租组合中假设租工程4件件物品〔：西裤西装衬衫皮鞋等含4件〕类配饰免费租
4．公关系
〔1〕举办型文化交流会增加目标群体联系
〔2〕适赞助校园活动提供相应服装免费出租树立良企业形象
〔3〕助笔者团队学院级团学组织资源开展外交流活动
44客户关系理
着市场竞争日益剧烈企业产品效劳身已难分出绝优劣元化行业中生产中心〞营理念已适应客户中心〞营理念悄然兴起传统生产中心〞营理念客户中心〞理念重视营销效劳部门全面整合企业资源客户提供差异化销售效劳售效劳实现双赢效果
客户企业重视已已久关系营销里面客户关系作核心重性次强调服装租赁注重吸引新顾客长期型交易现关系营销强调客户建立长期稳定关系公司顾客店员间创造更亲密工作关系互相赖关系加强关系营销目顾客结成长期相互存关系开展顾客企业产品效劳间新连接交提高品牌种类程度稳固市场促进产品持续销售
利专业客服关系理〔CRM〕软件完善DIY正衣阁服装租赁理客户企业双方良互利关系转变客户关系永久化利资源开展维持重客户关系根潜回报率客户关系进行稳固关系
DIY正衣阁服装租赁效劳营销活动客户中心通客户提供够满足性化需求产品效劳赢客户青睐时客户提供价值效劳帮助树立良企业美誉度品牌形象进客户成密分分价值统体量研究说明果客户满意度提升5企业利润会加倍非常满意客户购置意愿相6倍满意客户时满意度高客户够带更潜客户满意度越高客户忠诚度越高
通客户中心建立项流程标准理提高DIY正衣阁服装租赁运营理力具体表达：具体标准销售程提高销售成功率持续客户保持效沟通实现企业客户双利益化准确解客户需求提高销售预测准确性降低销售工程中产生钱
第五章 公司战略理
51公司文化
感恩创新赢
感恩心面社会面生活创新思维解决问题帮助怀揣着感恩创新心定会换回企业社会三者赢搭建座学生企业接触桥梁
52公司战略
1 公司概述
DIY正衣阁家租赁服装效劳性公司2021年4月成立重庆市注册资金3元公司总部设重庆工商学学创园2楼
DIY正衣阁拥演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等通租赁订做出售达盈利目
公司秉承稳健营务实开拓〞营理念坚持门面营积极宣传营策略满足客户需求时断完善
2 总体战略
l 公司命
社会〔学校〕提供优质演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕效劳社会开展
l 公司宗旨
站学生角度思考做次效劳
3 开展战略
初期〔13年〕
产品职业正装产品定位作现正装市场补充占领正装租赁新市场建立品牌积累形资产收回初期投资准备扩规模开始准备设立分店
第年：
l 服装导入市场提高产品知晓度树立品牌形象
l 进入重庆工商学南岸区校区
l 校区翻开初步占领正装租赁市场
l 累计出租量达500次销售收入约15万元
l 进行演出服装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕筹备工作
第二年：
l 扩产品消费者中影响
l 市场逐渐重庆工商学附5学扩张
l 累计出租量达2000次销售收入约15万元
第三年：
l 提升品牌形象增加形资产
l 丰富现服装扩规模
l 年出租量达5000次销售收入达35万元
l 拓展新市场定位学城
中期〔46年〕
l 种类型男女正装根齐全重点完善演出服装
l 工商学附高校分店开始连锁店模式营
l 进步完善健全正装制作销售市场逐步重庆学开展保持年开拓定数量新市场
l 正装租赁市场占率达4060占导位时正装制作市场占率达4060
长期〔710年〕
利公司学生更新换代优势断年新生宣传DIY正衣阁拓展市场空间扩市场占率成服装租赁领域领先者
延伸：立足服装租赁领域提供优质演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等系列产品占服装租赁市场导位
横延伸：正装研究进入正装制作
53组织结构
DIY正衣阁租赁定制服装体学生消费群体针公司营工程需设立总理四分支部门
公司组织结构图
财务开支
客户理
财务理
勤理
物资采购
营理
采购部
业务部
财务部
市场部
总理
拓展业务
宣传推广
部门职责
1业务部
² ² 营公司业务广泛营范围增加市场
² ² 长期客户进行定记录业务理扩潜客户数量
² ² 公司业务流程进行细化分联系级开展级
² ² 培养精英业务员
2财务部
² 登记日回收租赁定制情况情况
² 执行制定公司会计核算报表会计信息系统局部会计准外提供企业营报告
² 公司财务进行理控制实际理会计容部理者提供报告分析辅助决策企业形成保持健康理状态
² 公司财务进行运作筹资投资决策资运营
3采购部
² 制定完善采购制度采购流程
² 回收服装审核实行
² 定制工程实行
² 采购钱预算控制
² 服装清理排序编号破损服装修补登记服装缺货单补订服装
4市场部
² 负责宣传公司文化活动协调部门间关系
² 市场调研分析市场顾客坛提出珍贵意见进行回执新季度工程例服装类型进行调整制出筹划方案
² 公司口碑塑造宣传工作筹划
² 增加企业间联系公司创立良开展时机
² 密切联系企业相关协会社团等学生组织鉴引进成功理验优秀活动职部门提供信息支持
54力资源配置
名目
员配置
部门设置
市场部
采购部
业务部
财务部
部门总负责
市场部理
采购部理
业务部理
财务部理
李镜
冯伟
尹茂婷
黎梦婷
部门业务员
聘1名
聘1名
聘4名
聘1名
学生兼职
宣传方面〔定名额〕
总负责总理张亚军担
55员培训
1．培训容
〔1〕职业道德素质
〔2〕员工手册学
〔3〕相关公司情况产品知识市场知识
〔4〕服装清洁保养常识
〔5〕接礼仪
〔6〕 礼仪
〔7〕礼貌语等
2．员理
〔1〕制定日工作员值班表明确位员工职责
〔2〕安排员工班时间工作守标准员工工作
〔3〕工作表现优秀员工予奖励工作失误员工情节严重程度予相应处分
3．工作求：
〔1〕求员工工作期间佩戴工作牌标准员工形象礼仪
〔2〕求员工热情礼貌顾客
〔3〕员工时班 私
〔4〕 想起3声接听 语言礼貌体
〔5〕工作认真专业做事前方案准备事总结反应
第六章 财务分析预测
61初始投资钱
初始投资构成
初始投资5位发起作初始股东进行投资3万元校方投资门面暂
初始资分配
中2万元购置原材料装修房屋外万作流动资金
62财务预算
财务假设
公司设重庆市城区第年学校试营期享受免征税〞税收优惠政策公司成立盈利起年免征税正常税率5
服装寿命3年期末残值直线折旧法计算公司盈利年起净利润30分红
2021～2023年营方案
DIY正衣阁服装租赁2021～2023年营方案〔万元〕
指 标
1315年
1618年
1922年
运营资金
2000
6300
98
场根底设施
250
1200
20
服装采购更新
1025
820
05
服装存放清洗
050
200
4
设施维护
050
050
05
员工根工资
300
600
12
保险资金
020
030
05
现金流动资金
100
300
5
二收入合计
6300
9800
130
职业正装收入
3600
5000
60
演出服装收入
1800
3000
40
演出道具收入
900
1800
30
（1） 职业正装150元套店50套套租金30元天
（2） 演出道具500元套店10套套租金100元天
（3） 演出类服装150套店50套套租金20元天
2021年时根市场状况低评估年店带店开展分店
表：租金收入明细表
服装
数量
租价〔元〕天
总计〔元〕
职业正装
50
30
1500
演出道具
10
100
1000
演出类服装
50
20
1000
预计服装全部出租收入3500元日租金额
表二：钱费明细表
服装
数量
价格套
总计
职业正装
50
150
7500
婚庆礼服
10
500
5000
婚庆礼服
50
150
7500
洗衣熨烫设备
1
500
500
店面费
1000元月〔第年免费〕
设备维护费
500元月
预计钱费总计20500设备费加第年月500元费年1500年费
表三：固定资产明细表
类
固定资产名称
规格型号
计量单位
数量
单价
金额
设备
洗衣熨烫设备
套
1
500
500
服装
职业正装
套
50
150
7500
演出道具
套
10
500
5000
演出类服装
套
50
150
7500
总计
20500
63财务分析
收益前景
根重庆高校数预计市场占率致估计未营规模达营业额：
①重庆工商：师生计35万开设22学院〔中心〕教学单位2独立学院71科专业市场需求15万年实现营业额10万净利润8万元〔市场需求中院级活动10万校级活动15万社团活动1万专业年级活动25万〕
②重庆交：师生计2万20学院根实探访解估计市场需求14万实现营业额11万净利润69万元
③重庆理工：师生计2万余17学院根实探访解估计市场需求7万实现营业额55万净利润41万元
重庆市区附社会界组织团体：市场需求25万
学生消费者时面重庆市界消费群体店面开始营扩张10店总投资达100万服装资源互通企业具较强盈利力时年营业额高达60万
盈利力分析
1预计未3年销售额净利润 单位：万元
0
第年
第年
第二年
第二年
第三年
第三年
销售额
销售额
净利润
净利润
40
35
30
25
20
15
10
5
2 财务报表
科目
第年
第二年
第三年
营业务收入
60000
300000
600000
营业务钱
72500
239000
340000
营业利润
12500
61000
260000
利润总额
12500
61000
260000
税利润
12500
61000
260000
总资产
150000
200000
300000
负债
50000
40000
20000
资产负债率
0330
0200
0．06
销售利润率
0527
0580
0576
资产净利率
0670
0684
0646
净资产收益率
0819
0838
0769
销售净利率净利润销售净额 表知公司年销售净利率较高效劳行业营业钱较低期间费消耗相似行业拟起企业销售净利率高
资产净利率 净收益均资产总额 资产净利率公司资产利拟利年均超60表达出较强盈利力
净资产收益率净利润均净资产 〔 净资产者权益〕 三年公司净资产收益率超70说明企业者权益投资报酬率处高水投资回报率高
3清偿力分析：
投资回收期 报表年净利润远远超出负债投资回收期短回报率高
资产负债率 前三年资产负债率均低20左右徘徊出企业投资风险济负担时充分保证投资者利益
七风险分析
1风险认识
特定条件定期间发生结果期结果间负差异
租赁服装行业风险容易出现破产情况
2面风险解决方案
风险：物品损坏
出租服装历运输程中服装难免会出现损坏现象该情况公司物品理程中难防止
策：运营程中难防止局部团队会注重员工培训掌握正确整理保养服装方法做受损服装记录区分便清晰解公司新品购置时间时利总结服装容易受损部位原
风险二：物品丧失
服装款式较日常工作量较会员工工作时疏忽偶尔出现分神状态交易顶峰期时间紧务重原工作员协调分配务服装点算程中出现偏差导致物品丧失
策：制作适宜物品购置清单加强工作员工作效率天开始营业停止营业两时间里仔细做服装点算工作时正确登记出租服装保证套服装出记查
风险三：局部消费者信誉较低
公司运营程中难免会遇信誉较低消费者秉持老实守信原租服装规定时间影响公司正常租秩序更甚者租服装加类行直接公司带损失
策：团队制定出完善服装租赁制度严格标准项事务时注重顾客建立相互信关系顾客觉遵循公司服装租赁制度制定相应惩罚规抑制顾客迟服装行
风险四：代品带竞争
行业进入门槛低技术含量限做团队会遇量竞争手致引起店铺间剧烈竞争时公司目标消费群体学生基收入日常生活等方面综合考虑公司收取租金已远远低行价位现象行业竞争手难免会采取相应措施解决公司遇问题会间接影响公司运营开展
策：团队低价吸引消费者外量提供效劳标准员工礼貌语效劳意识满足学院消费者树立良形象营程中重视顾客建议意见断改良缺乏根底断创新消费者提供元化效劳做优
风险五：消费者青睐问津租赁出现淡旺两季
鉴公司出租学生需求服装租赁公司开业前期会出现消费者青睐现象时调查程中发现职业装需求淡旺两季分旺季普遍学生毕业阶段参面试集中时期淡季期间学生额外需淡旺两季分界公司营模式承受较考验月营业额悬殊
策：服装租赁店运营程中势必会控素更营必须注重公司宣传团队充分调查分析市场根底采取循序渐进步步营方式开店淡季通宣传单POP海报校学生进行引导性教育力维持营情况考虑转
3资撤出
重组出卖公司
营达稳定时股权转投资退出方式退出定价采简单市盈率法进行计算退出时年度净利润市盈率计算出企业价值作转基价
剩余利润分红
预计公司第二年开始盈利根年利润差异进行利润分配均分配例34五年分配股利
附件 问卷
重庆工商学正装租赁市场调查
亲爱学您感谢您问卷关注次问卷正装租赁市场进行针性调查希学生正装租赁需求市场信息次调查仅提供数参考您资料会外泄感谢您合作
1您性：〔 〕
A男 B女
2您年级：〔 〕
A B二 C三 D四
3您家庭属区：〔 〕
A乡村 B型城市城镇 C中型城市
4您月生活费：〔 〕
A 400元 B 400～600元 C 600～800元 D 800～1000元 E 1000元
5您生活费源：〔 〕〔项选择〕
A家中提供 B做兼职 C勤工俭学
D奖学金 E助学金 F
6您目前否参加组织：〔 〕〔项选择〕
A 校院学生会 B 学生社团 C 兼职代理 D 团队 E 未参加
7您否少拥套属正装：〔 〕
A B 否
8您学年需正装次数：〔 〕
A 0 B 1～3 C 4～6 D 6～10 E 10
9您学年种情况正装：〔项选择〕〔 〕
A参加学校活动 B正装 C 兼职求职面试 D重士见面 E 没
10目前济条件您会种方式获正装：〔 〕
A租赁 B购置 C
11种特点会您倾租赁正装：〔 〕〔项选择〕
A 绿色消费观 B 租拟济实惠 C 次数 D理 E品种
12 种特点会您租赁正装时产生犹豫：〔 〕〔项选择〕
A卫生 B没面子 C质量 D需 E长远考虑 F喜欢穿
13果您算租赁套正装您面方面重视程度：〔√〕
非常重视
重视
般
较重视
非常重视
价格
款式
质量
品牌
舒适度
14您够接受正装租价位：〔 〕
A 10元天 B 10～20元天 C 20～30元天 D 30元天
15您般会租正装长时间：〔 〕
A 天 B 两天 C三天 D三天
16假设正装租赁开展优惠活动您希：〔 〕
A免费提供丝巾领带等配饰 B会员制积分 C折
17您会选择里租赁正装：（ ）
A 实体店面 B 网租赁店（送货门）
18您正装租赁建议？
谢谢您合作荣幸您支持
附件二
DIY正衣阁价格表
服装
租赁价格
出售价格
备注
男
女
男
女
衬衣
15次
15次
80
60
西装外套
20天
20天
160
120
西装套装加天加20元单租例计算
西裤
15天
15天
140
120
西装套装
30天
30天
280
220
礼服
40天
40天
暂出售
加租天加20元鞋子西装配套加
鞋子
30次
30次
领带
5次
租赁考前须知：
1 押金：50元套
2 租赁时须扣押效证件〔身份证学生证卡通〕
3 租赁前检查服装否完假设西装礼服衬衣期间丧失破损块污渍卖价半价赔偿衣服正衣阁者售价购置
4 注意租赁时间超出20天扣押金直扣完假设严重超出时间正衣阁权进行加价处理
5 终解释权正衣阁
附件三
DIY正衣阁服装展示：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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重庆市DIY正衣阁
学生服装租赁公司
创
业
计
划
书
团队名称
路
组 长
张亚军
组 员
李镜冯伟尹茂婷黎梦婷
指导老师
陶熠
目录
第章 执行总结
11工程简介
12效劳简介
13市场分析
14营销策略
15理策略
16财务分析
17风险分析理
第二章 效劳造
21工程方案简介
22效劳容效劳模式
23技术介绍
24效劳优势
第三章 市场分析预测
31需求分析
32市场调查结果
33市场预测
34竞争分析
第四章 营销策略
41销售渠道
42工程产品效劳价格
43营销方案
44客户关系理
第五章 公司战略理
51公司文化
52公司战略
53组织结构
54力资源配置
55员培训
第六章 财务分析预测
61初始投资钱
62财务预算
63财务分析
第七章 风险分析
71风险认识
72面风险解决方案
73资撤出
第八章 附录
附件 问卷：重庆工商学正装租赁市场调查
附件二 DIY正衣阁价格表
附件三 DIY正衣阁服装展示
执行总结
11工程介绍
知现阶段学生课外活动异常丰富学校园举办种活动赛事层出穷种兼职求职活动学生必做事情进行活动时候缺套适合场景服装进行次活动买话没收入源学生说没性种情况便诞生服装租赁市场选择价格低次性服装租赁会诞生原
12效劳介绍
DIY正衣阁营业务演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等租赁订做出售求职正装工程目前业务出市场素现学生面着毕业找工作实际情况找工作必须着正装面试般学生会买正装觉没必针特点目标定位学生求职正装租赁
然种社交场合学生竞选表演持活动必服装业务范围
13市场分析
1 市场庞：现学年扩招学生数少重庆工商学校区兰花湖2万校学生整重庆市学生数更庞许毕业生社会业员市场广阔年毕业生数直增加巨市场没开发潜力巨
2 竞争非常：重庆工商学校园目前没家租赁正装店铺工程组学校周边没重庆高校考察结果知道重庆高校服装租赁效劳屈指数面竞争压力会拟垄断优势
14营销策略
营销策略迎合校园特色环境产品价格宣传制订策略：
产品策略
l 重视采购环节减部竞争
l 注重保养延长生命周期
价格策略
l 低价策略
l 区定价
促销策略
l 广告推广
l 员推广
l 营业推广
15理策略
DIY正衣阁重庆高校设立分店公司设市区中心部位方便分点进行联系
梦想职业装工程核心团队六团队合作默契非常稳定 团队数成员进行专业培训具丰富理知识梦想职业装团队搭配合理分工明确协作力强具强战斗力执行力业务开展中团队会断优化升级
公司拟采系统化理模式通完成企业组织机构战略愿景理工作责分工薪酬设计绩效理招聘全员培训员工生涯规划等七系统企图迅速完成整重庆高校市场占领
16财务分析
第年合伙筹资金作企业原始股份
第二三年分店设立筹资金权益性融资风险性融资中权益性融资入伙合作营实物〔车门面等〕入股负限责风险性融资直接参理负限责入股占股份视入股实际金额家协商定
17风险分析理
公司市场高校客户群体会太量变化独特校园环境会太法律风险低钱投资降低风险总说工程风险较角度行性高
预见风险：物品损坏物品丧失局部消费者信誉较低代品带竞争风险均通相应策略进行躲避解决
第章 效劳造
21工程方案简介
DIY正衣阁总公司位重庆工商学学创园2楼面消费群体重庆市高校校学生企业租赁服装效劳性公司
企业宗旨：站学生角度思考做次效劳
营理念：稳健营务实开拓
营策略：门面营积极宣传
企业目标：前期开拓企业市场需理解总顾客需改良总〞效劳理念3年争取重庆学设立分店逐步广阔业务范围市场范围迈全国成行业力竞争手
22效劳容效劳模式
产品：
企业营业务职业正装演出服装戏曲服饰类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等租赁订做出售
参考服饰
产品优势：
1市场资源优势：前期目标占领校市场资源作校学生中两名成员分文娱部部长长期舞台演出员服装租赁科市场定根底
2脉优势：成员校极广脉资源担文娱部部长长期舞台演出验组织筹划活动验前期市场宣传等起定作科创业街中数成员良接触形成优良行业互补迅速企业产品宣传出
3质量优势：企业服装针问卷中学生质量高度关注质量作企业竞争优势寻找货源质量保证购货单位
4价格优势：企业初期目标响品牌良信誉稳定客户企业成长保障价格低般租赁价格协议长期合作客户批量承包服装租赁客户进行价格优惠
效劳：
1选址：公司位工商学学创园校园浓重创业文化气氛里聚集许创业热情面食堂流量方便学生租赁
2售效劳：
①租赁服装消毒清洗保证卫生干净
②回收——针店订做服装顾客闲置定制服50价格收购消顾客忧虑时提高店货源
③留言板——网店留言板针网购客户店效劳留言册针门租赁客户
④建立客户资源档案——完善客户资源长期合作顾客赠予会员卡
23效劳优势
出色团队：DIY工程组织工作员全学生谓知知彼司职着强烈创业热情
高性价：服装根学生喜高价购置出租价格站学生角度低价定位更程度效劳学生客户群
客户负责：立足长远开展首先做声誉问题客户负责团队求职参加活动等独验交易程中会予相应求职建议
第二章 市场分析预测
31需求分析
租赁企业着市场劳动产品富足商品短时间交换需求产生租赁企业市场资源优化配置表现利增加商品价值满足商品短时间消费需求市场开展进步更文化开展进步表达服装租赁公司营运生方便生活提高生活质量
企业分布学部口素质较高
二校园活动丰富学生参度高
三业压力毕业生注重身形象面试正装带商机
四学生组织活泼社团活动趋社会化
〔〕整体分析：
调查问卷分析四方面展开：学生拥需求正装状况学生消费动机分析消费者选择正装租赁重素消费者选择正装租赁求分析通次问卷调查发现正装租赁学校市场愿意租赁占173愿意购置占429愿意占398客观素会影响学生消费行市场存着巨潜力等挖掘
〔二〕分类描述：
a学生拥需求正装状况
调查数显示访者中224学生拥套套正装男生中207拥正装女生中24四拥正装数例次增加98学生拥正装拥正装四学生537学年没正装学生例615年级家庭属区生活费等指标正装次数显著线性相关参学校活动兼职求职面试场合正装居说明：着生活水断涨正装市场会断扩张
b学生消费动机分析
根调查显示学生选择正装租赁原倾次数〞 租拟济实惠〞通统计发现校学生生活费400800元间中400600元占395质量较正装高达千元稍微差点百元果选着购置套正装约需花掉两月生活费会常正装情况选择租赁更加省钱外绿色消费观理品种等学生选择正装租赁影响
统计发现学生选择租赁正装会产生犹豫觉租赁正装卫生〞质量〞喜欢穿〞学生普遍认正装租赁店正装陌生穿店员做时清洗消毒然追求利润化程中学生认租赁店会提供质量高正装供学生次认学期间需正装外长远考虑购置套正装更适宜然结果显示学生觉租赁正装没面子填写信息观性原会作方面考虑进
调查结果说明正装租赁学校市场广泛占173选择占份额达398选择购置相伯仲达429学里搞活动时候难套正装者套正装果素考虑中结果会改观
c选择正装重方面
题目＼选项
非常重视
重视
般
较重视
非常重视
价格
3（1）
5（25）
70（35）
84（42）
30（15）
款式
2（1）
2（1）
20（10）
108（54）
60（30）
质量
2（1）
6（3）
35（175）
99（495）
50（25）
品牌
3（15）
32（16）
93（465）
50（25）
14（7）
舒适度
1（05）
4（2）
29（145）
77（385）
81（405）
通数调查说明竞争剧烈社会中代学生表现非常重视数中学生正装款式较重视程度达563表现社会消费者正装款式求定程度表达形象重更表现突出时正装租赁质量重视程度仅仅次款式重视程度较重视数占516款式重质量视学生正装租赁求数调查中发现正装价格较重视数占438学生济条件限情况学生正装租赁价格拟重视舒适度考虑范围数调查中清晰发现项较重视程度达401件衣服穿着舒服样会提高办事效率消费样化天越越追求高品质生活正装舒适度必须纳入正装租赁考虑范围中样会更提高知名度提高市场中竞争力方面正装品牌重视程度调查调查发现校学生正装品牌重视程度低求般定程度反映学生消费拟理性味追逐名牌
调查中性款式重视程度具定相关性女生款式重视程度男生高正装选择女性正装款式选择方面更满足女学生需
d正装求分析
根调查说明租正装时学普遍接受租价格10~20元正装作正式场合服装学般愿意租付出付出较代价数显示租价格10~20元间接受率达471说明局部选择租价格10元20元
然认学正装租赁价格集中范围应该生活费少息息相关生活费租价格进行方差分析间关联P值显著性仅0194租价格求生活费关系太紧密租价格质量关联显著性0048005说明学愿意付出够付出较高价格款式质量舒适度重视次数较少关系
租正装时学求租赁天两天居数分析显示求租赁天例466求租赁两天381项率高达847然会学求租赁三天三天例仅153
正装租赁开展优惠活动时半〔476〕学希免费提供丝巾领带等外半〔45〕学希折外仅剩极少数学愿意参加会员制积分活动
表现：优惠需立者获配饰者折优惠方式选择拥正装交叉分析难出述现象受没正装数占74原产生
正装租赁方学更希实体店面例占922愿意网店租赁正装仅78学租赁点款式质量舒适度关联显著性分009700130014说明租赁点选择款式质量舒适度重视关系愿意消耗路时间实体店挑选方面选择实体店亲身观察正装保洁工作18题项建议中出
四方面出学生租赁正装时求：价格愿意付出接受中较高价格愿意付出1020元非10元价格租赁天正装时间学生需租赁时间较短需12天优惠需立者获配饰者折店面选择愿意舍弃方便网店进入实体店求提供租赁方产品租赁方面做拟吸引学生消费者
32市场调查结果
目前重庆学生基数80万左右学生拥丰富业余生活学校学期会种样活动
市调分析校年举办型活动文艺汇演重赛30场活动种类红歌会五四晚会院周年庆等均场开支5800元
二学院举办文艺晚会社团举办艺术节特殊节庆均场开支2000元
三专业举办交流会特殊节庆朗诵赛演讲赛歌唱赛等均场开支300元活动中演出服出席活动需服装开支占活动总开支30~40
目前重庆高校服装租赁公司3家规模较均占20方理位置偏僻服饰种类较少设计款式陈旧已逐渐满足学生眼光校区周边没专门演出服租赁公司仅家例学子西服服饰种类少价格昂贵90选择路途遥远市中心租赁企业高校分布分店方便学生租赁
根数进行科学分析客观评价市场情况出学生租赁正装情况较普遍现象透调查难发现学生作群特殊群体参丰富彩校园活动时参加社会活动场合需正装济力限学力购置套属正装学倾租赁校学生拥正装寥寥学拥休闲西装正式场合样局部需时候会选择租赁见正装租赁市场前景观
33市场预测
市场1校举办种典礼文艺演出型活动等需演出服礼仪服礼服等
市场2学校学院学生会组织赛〔创业赛演讲赛等〕需量正装礼服等
市场3类节假日特殊节日时需演出服礼仪服礼服等
市场中国学样环境会蓬勃壮利工程持续开展
34竞争分析
行业竞争手
〔1〕根组调查解目前学校园租赁正装活动服装出售居出售价格昂贵仅家租赁店铺租金高昂款式方面种款式服装数量根适范围等中民服装20余种正装宫廷服饰合唱服装等种类较少更新较慢服装陈旧够卫生优势：家庭作坊式钱投入量风险低处市中心社会企业组织等供货带便利行业数量较少竞争力强
〔2〕重庆天门市中心区量租赁服装店铺会选择天门淘货市中心价格昂贵原少学生市中心情况优势距离方便天门专业化服装租赁店应保持良合作关系者沟通关系
〔3〕网店：淘宝网关服装租赁网店例然数量起相惊笔者客户身份商家进行沟通发现局部做服装代理收取中介费局部设厂客户提出货源缺乏需定制条件满足网店笔者建议企业初期网店应针客户〔外需邮费局部客户会选择淘宝商家〕翻开市场定济实力信誉网店成皇冠针全国客户做详细市场分析效劳分析
二潜竞争手
〔1〕年工商校园创业孵化园开始运作局部商家商机中家开始提供服装定做代理效劳着定威胁优势：服饰质量较干净卫生款式新颖带视觉效果劣势：启动资金少问题展出服装少设备全面租赁业务没持服装职业正装演出服礼服等价格均高出市场价价格巨差距服装极高求局部客户定吸引力提供西装婚礼服装等价格般400元建立价格壁垒
〔2〕半月发现路边宣传栏等广告均出现相关宣传传单海报提供青年商务正装点均校商业街优势：专业化提供商务正装种类款式新质量理位置优越宣传力度劣势：理位置偏远价格略高仅提供商务正装服饰业务
第三章 营销策略
41销售渠道
采零渠道直接分销模式顾客进行面面交易活动方便顾客选择服装时反应信息具体：
①职业装渠道：
公司
顾客
出租
项环节中直接购置局部职业装提供应需学租类直接面面沟通交易利解消费者需求特点利公司开展程中制定客服制度理体系
②制服职业装定做代售渠道：
顾客
公司
生厂商
合作
定做购置
环节中公司采生产商合作方式类合作方式仅节约公司投入钱时生厂商提供良客源更重产品更符合消费者需求利提高公司消费者心中形象建立忠实客户群
③演出服装：
公司
顾客
演出服装出租公司
代租
合作
租赁公司实际情况规模拥服装势必做十全十美通行业演出服装公司合作仅资源效整合达利效果时形成行业良性竞争关系竞争者友合作程中相互晋升
类合作方式中受益者消费者极节约时间钱效迅速通公司中介找身需产品
DIY正衣阁〞作新进企业市场没太竞争力情况应开展渠道营销策略现正值电子商务〞盛行际应先门预定分销策略转变网络营销〞策略外应辅助 营销飞信营销分销策略元化营销策略逐步熟悉市场占市场控制市场达企业跨越式开展
42工程产品效劳价格
1定价目标选择：DIY正衣阁〞作新进企业定价目标应市场站稳脚争取占市场率获高销售成长产品质量领先树立企业形象DIY正衣阁定价应高 否难进入市场时赢取相应市场空间
2确定需求：国家倡导学生应全面开展校方会越越重视体育美育舞台表演服装需求成升趋势需求详见市场分析
3钱分析：整营销方案中公司会采取低廉宣传面广形式〔晚会赞助服装网视频宣传等形式〕钱分析详见财务分析〔附表〕
4分析竞争者价格 ：竞争者层次行业竞争价格会太出入竞争者产品新旧程度制定价格价格处浮动性变化
5选择定价方法：根产品钱定价目标DIY正衣阁〞产品采钱加成定价法产品钱加标准加成着公司市场销售量扩产品钱会规模效应逐渐降低采钱加成法保证DIY正衣阁售（租）出产品面会获定例利润外结合尾数定价方法产品增加吸引力
6调整价格：企业适时候会调整价格期进入盈利阶段降低价格助激发价格拟敏感消费购置欲购置实现通建立价格壁垒抑制新竞争者进入
根分析：DIY正衣阁产品效劳价格：
服装
租赁价格
出售价格
备注
男
女
男
女
衬衣
15次
15次
80
60
西装外套
20天
20天
160
120
西装套装加天加20元单租例计算
西裤
15天
15天
140
120
西装套装
30天
30天
280
220
礼服
40天
40天
暂出售
加租天加20元鞋子西装配套加
鞋子
30次
30次
领带
5次
演出服装
等级定价
43营销方案
采低价渗透市场策略产品样化效劳专业化营销理念吸引消费者通直接营销模式顾客面面沟通时反应信息淡季采广告促销折扣促销方式刺激顾客消费做日常宣传公关系营销达预定方案
〔〕市场营销目标
笔者团队学院做起公司业务宣传拓展周边高校提高公司知名度美誉度营业中严格贯彻产品样化效劳专业化〞营销理念提高公司形象终公司业务量占周边高校需租赁服装总量60公司正常运作规模断开展前提预计业务量年23逐年增长预计利润率高达30
〔二〕市场营销策略
1产品策略
〔1〕重视采购环节减部竞争
采购服装采中间商品牌策略采购合作程中效整理核服装型号款式颜色等防止运营程中形成合作者部竞争影响公司合作关系
〔2〕注重保养延长生命周期
服装理程中注重服装清洁存放等工作延长件服装寿命增长率
2．价格策略
〔1〕低价策略
采低价渗透策略低价吸引顾客产品逐步渗透市场扩销路增加销量占领市场
〔2〕区定价
①公司创立初期服装租赁淡季低价促销形式带动业务量升
②采折定价策略中推广价策略类型促销活动进行减价鼓励达扩业务影响销路目
3．促销策略
〔1〕广告推广
服装租赁淡季采广告宣传方式进行促销时必须严格遵守广告宣传原方案性效益性真实性原公司通宣传单页POP海报网页等宣传媒介公司季度活动进行全面性宣传
〔2〕员推广
正常公司运营工程中笔者团队学院师生便外推销员完善项理制度营造良团队工作气氛外积极开展公关系际联系网络良性开展注重培养公司忠诚消费群体时解需求针需求时作出相应策市场部员务常参加类型文化交流活动扩交际圈进行业务拓展
〔3〕营业推广
①体验营销：开展师生体验营销活动开业月租赁服装师生进行88折优惠〔会员价〕
②实行会员价普通消费价行公司消费满300元师生免费办理张88折优惠会员卡
③积分制度：进行积分登记理租赁次服装积分满十积分免费租赁次服装〔司特定服装例件西装双皮鞋等〕
④租组合中假设租工程4件件物品〔：西裤西装衬衫皮鞋等含4件〕类配饰免费租
4．公关系
〔1〕举办型文化交流会增加目标群体联系
〔2〕适赞助校园活动提供相应服装免费出租树立良企业形象
〔3〕助笔者团队学院级团学组织资源开展外交流活动
44客户关系理
着市场竞争日益剧烈企业产品效劳身已难分出绝优劣元化行业中生产中心〞营理念已适应客户中心〞营理念悄然兴起传统生产中心〞营理念客户中心〞理念重视营销效劳部门全面整合企业资源客户提供差异化销售效劳售效劳实现双赢效果
客户企业重视已已久关系营销里面客户关系作核心重性次强调服装租赁注重吸引新顾客长期型交易现关系营销强调客户建立长期稳定关系公司顾客店员间创造更亲密工作关系互相赖关系加强关系营销目顾客结成长期相互存关系开展顾客企业产品效劳间新连接交提高品牌种类程度稳固市场促进产品持续销售
利专业客服关系理〔CRM〕软件完善DIY正衣阁服装租赁理客户企业双方良互利关系转变客户关系永久化利资源开展维持重客户关系根潜回报率客户关系进行稳固关系
DIY正衣阁服装租赁效劳营销活动客户中心通客户提供够满足性化需求产品效劳赢客户青睐时客户提供价值效劳帮助树立良企业美誉度品牌形象进客户成密分分价值统体量研究说明果客户满意度提升5企业利润会加倍非常满意客户购置意愿相6倍满意客户时满意度高客户够带更潜客户满意度越高客户忠诚度越高
通客户中心建立项流程标准理提高DIY正衣阁服装租赁运营理力具体表达：具体标准销售程提高销售成功率持续客户保持效沟通实现企业客户双利益化准确解客户需求提高销售预测准确性降低销售工程中产生钱
第五章 公司战略理
51公司文化
感恩创新赢
感恩心面社会面生活创新思维解决问题帮助怀揣着感恩创新心定会换回企业社会三者赢搭建座学生企业接触桥梁
52公司战略
1 公司概述
DIY正衣阁家租赁服装效劳性公司2021年4月成立重庆市注册资金3元公司总部设重庆工商学学创园2楼
DIY正衣阁拥演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等通租赁订做出售达盈利目
公司秉承稳健营务实开拓〞营理念坚持门面营积极宣传营策略满足客户需求时断完善
2 总体战略
l 公司命
社会〔学校〕提供优质演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕效劳社会开展
l 公司宗旨
站学生角度思考做次效劳
3 开展战略
初期〔13年〕
产品职业正装产品定位作现正装市场补充占领正装租赁新市场建立品牌积累形资产收回初期投资准备扩规模开始准备设立分店
第年：
l 服装导入市场提高产品知晓度树立品牌形象
l 进入重庆工商学南岸区校区
l 校区翻开初步占领正装租赁市场
l 累计出租量达500次销售收入约15万元
l 进行演出服装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕筹备工作
第二年：
l 扩产品消费者中影响
l 市场逐渐重庆工商学附5学扩张
l 累计出租量达2000次销售收入约15万元
第三年：
l 提升品牌形象增加形资产
l 丰富现服装扩规模
l 年出租量达5000次销售收入达35万元
l 拓展新市场定位学城
中期〔46年〕
l 种类型男女正装根齐全重点完善演出服装
l 工商学附高校分店开始连锁店模式营
l 进步完善健全正装制作销售市场逐步重庆学开展保持年开拓定数量新市场
l 正装租赁市场占率达4060占导位时正装制作市场占率达4060
长期〔710年〕
利公司学生更新换代优势断年新生宣传DIY正衣阁拓展市场空间扩市场占率成服装租赁领域领先者
延伸：立足服装租赁领域提供优质演出服装戏曲服饰职业正装类舞蹈品〔舞蹈鞋舞蹈训练服装等〕等系列产品占服装租赁市场导位
横延伸：正装研究进入正装制作
53组织结构
DIY正衣阁租赁定制服装体学生消费群体针公司营工程需设立总理四分支部门
公司组织结构图
财务开支
客户理
财务理
勤理
物资采购
营理
采购部
业务部
财务部
市场部
总理
拓展业务
宣传推广
部门职责
1业务部
² ² 营公司业务广泛营范围增加市场
² ² 长期客户进行定记录业务理扩潜客户数量
² ² 公司业务流程进行细化分联系级开展级
² ² 培养精英业务员
2财务部
² 登记日回收租赁定制情况情况
² 执行制定公司会计核算报表会计信息系统局部会计准外提供企业营报告
² 公司财务进行理控制实际理会计容部理者提供报告分析辅助决策企业形成保持健康理状态
² 公司财务进行运作筹资投资决策资运营
3采购部
² 制定完善采购制度采购流程
² 回收服装审核实行
² 定制工程实行
² 采购钱预算控制
² 服装清理排序编号破损服装修补登记服装缺货单补订服装
4市场部
² 负责宣传公司文化活动协调部门间关系
² 市场调研分析市场顾客坛提出珍贵意见进行回执新季度工程例服装类型进行调整制出筹划方案
² 公司口碑塑造宣传工作筹划
² 增加企业间联系公司创立良开展时机
² 密切联系企业相关协会社团等学生组织鉴引进成功理验优秀活动职部门提供信息支持
54力资源配置
名目
员配置
部门设置
市场部
采购部
业务部
财务部
部门总负责
市场部理
采购部理
业务部理
财务部理
李镜
冯伟
尹茂婷
黎梦婷
部门业务员
聘1名
聘1名
聘4名
聘1名
学生兼职
宣传方面〔定名额〕
总负责总理张亚军担
55员培训
1．培训容
〔1〕职业道德素质
〔2〕员工手册学
〔3〕相关公司情况产品知识市场知识
〔4〕服装清洁保养常识
〔5〕接礼仪
〔6〕 礼仪
〔7〕礼貌语等
2．员理
〔1〕制定日工作员值班表明确位员工职责
〔2〕安排员工班时间工作守标准员工工作
〔3〕工作表现优秀员工予奖励工作失误员工情节严重程度予相应处分
3．工作求：
〔1〕求员工工作期间佩戴工作牌标准员工形象礼仪
〔2〕求员工热情礼貌顾客
〔3〕员工时班 私
〔4〕 想起3声接听 语言礼貌体
〔5〕工作认真专业做事前方案准备事总结反应
第六章 财务分析预测
61初始投资钱
初始投资构成
初始投资5位发起作初始股东进行投资3万元校方投资门面暂
初始资分配
中2万元购置原材料装修房屋外万作流动资金
62财务预算
财务假设
公司设重庆市城区第年学校试营期享受免征税〞税收优惠政策公司成立盈利起年免征税正常税率5
服装寿命3年期末残值直线折旧法计算公司盈利年起净利润30分红
2021～2023年营方案
DIY正衣阁服装租赁2021～2023年营方案〔万元〕
指 标
1315年
1618年
1922年
运营资金
2000
6300
98
场根底设施
250
1200
20
服装采购更新
1025
820
05
服装存放清洗
050
200
4
设施维护
050
050
05
员工根工资
300
600
12
保险资金
020
030
05
现金流动资金
100
300
5
二收入合计
6300
9800
130
职业正装收入
3600
5000
60
演出服装收入
1800
3000
40
演出道具收入
900
1800
30
（1） 职业正装150元套店50套套租金30元天
（2） 演出道具500元套店10套套租金100元天
（3） 演出类服装150套店50套套租金20元天
2021年时根市场状况低评估年店带店开展分店
表：租金收入明细表
服装
数量
租价〔元〕天
总计〔元〕
职业正装
50
30
1500
演出道具
10
100
1000
演出类服装
50
20
1000
预计服装全部出租收入3500元日租金额
表二：钱费明细表
服装
数量
价格套
总计
职业正装
50
150
7500
婚庆礼服
10
500
5000
婚庆礼服
50
150
7500
洗衣熨烫设备
1
500
500
店面费
1000元月〔第年免费〕
设备维护费
500元月
预计钱费总计20500设备费加第年月500元费年1500年费
表三：固定资产明细表
类
固定资产名称
规格型号
计量单位
数量
单价
金额
设备
洗衣熨烫设备
套
1
500
500
服装
职业正装
套
50
150
7500
演出道具
套
10
500
5000
演出类服装
套
50
150
7500
总计
20500
63财务分析
收益前景
根重庆高校数预计市场占率致估计未营规模达营业额：
①重庆工商：师生计35万开设22学院〔中心〕教学单位2独立学院71科专业市场需求15万年实现营业额10万净利润8万元〔市场需求中院级活动10万校级活动15万社团活动1万专业年级活动25万〕
②重庆交：师生计2万20学院根实探访解估计市场需求14万实现营业额11万净利润69万元
③重庆理工：师生计2万余17学院根实探访解估计市场需求7万实现营业额55万净利润41万元
重庆市区附社会界组织团体：市场需求25万
学生消费者时面重庆市界消费群体店面开始营扩张10店总投资达100万服装资源互通企业具较强盈利力时年营业额高达60万
盈利力分析
1预计未3年销售额净利润 单位：万元
0
第年
第年
第二年
第二年
第三年
第三年
销售额
销售额
净利润
净利润
40
35
30
25
20
15
10
5
2 财务报表
科目
第年
第二年
第三年
营业务收入
60000
300000
600000
营业务钱
72500
239000
340000
营业利润
12500
61000
260000
利润总额
12500
61000
260000
税利润
12500
61000
260000
总资产
150000
200000
300000
负债
50000
40000
20000
资产负债率
0330
0200
0．06
销售利润率
0527
0580
0576
资产净利率
0670
0684
0646
净资产收益率
0819
0838
0769
销售净利率净利润销售净额 表知公司年销售净利率较高效劳行业营业钱较低期间费消耗相似行业拟起企业销售净利率高
资产净利率 净收益均资产总额 资产净利率公司资产利拟利年均超60表达出较强盈利力
净资产收益率净利润均净资产 〔 净资产者权益〕 三年公司净资产收益率超70说明企业者权益投资报酬率处高水投资回报率高
3清偿力分析：
投资回收期 报表年净利润远远超出负债投资回收期短回报率高
资产负债率 前三年资产负债率均低20左右徘徊出企业投资风险济负担时充分保证投资者利益
七风险分析
1风险认识
特定条件定期间发生结果期结果间负差异
租赁服装行业风险容易出现破产情况
2面风险解决方案
风险：物品损坏
出租服装历运输程中服装难免会出现损坏现象该情况公司物品理程中难防止
策：运营程中难防止局部团队会注重员工培训掌握正确整理保养服装方法做受损服装记录区分便清晰解公司新品购置时间时利总结服装容易受损部位原
风险二：物品丧失
服装款式较日常工作量较会员工工作时疏忽偶尔出现分神状态交易顶峰期时间紧务重原工作员协调分配务服装点算程中出现偏差导致物品丧失
策：制作适宜物品购置清单加强工作员工作效率天开始营业停止营业两时间里仔细做服装点算工作时正确登记出租服装保证套服装出记查
风险三：局部消费者信誉较低
公司运营程中难免会遇信誉较低消费者秉持老实守信原租服装规定时间影响公司正常租秩序更甚者租服装加类行直接公司带损失
策：团队制定出完善服装租赁制度严格标准项事务时注重顾客建立相互信关系顾客觉遵循公司服装租赁制度制定相应惩罚规抑制顾客迟服装行
风险四：代品带竞争
行业进入门槛低技术含量限做团队会遇量竞争手致引起店铺间剧烈竞争时公司目标消费群体学生基收入日常生活等方面综合考虑公司收取租金已远远低行价位现象行业竞争手难免会采取相应措施解决公司遇问题会间接影响公司运营开展
策：团队低价吸引消费者外量提供效劳标准员工礼貌语效劳意识满足学院消费者树立良形象营程中重视顾客建议意见断改良缺乏根底断创新消费者提供元化效劳做优
风险五：消费者青睐问津租赁出现淡旺两季
鉴公司出租学生需求服装租赁公司开业前期会出现消费者青睐现象时调查程中发现职业装需求淡旺两季分旺季普遍学生毕业阶段参面试集中时期淡季期间学生额外需淡旺两季分界公司营模式承受较考验月营业额悬殊
策：服装租赁店运营程中势必会控素更营必须注重公司宣传团队充分调查分析市场根底采取循序渐进步步营方式开店淡季通宣传单POP海报校学生进行引导性教育力维持营情况考虑转
3资撤出
重组出卖公司
营达稳定时股权转投资退出方式退出定价采简单市盈率法进行计算退出时年度净利润市盈率计算出企业价值作转基价
剩余利润分红
预计公司第二年开始盈利根年利润差异进行利润分配均分配例34五年分配股利
附件 问卷
重庆工商学正装租赁市场调查
亲爱学您感谢您问卷关注次问卷正装租赁市场进行针性调查希学生正装租赁需求市场信息次调查仅提供数参考您资料会外泄感谢您合作
1您性：〔 〕
A男 B女
2您年级：〔 〕
A B二 C三 D四
3您家庭属区：〔 〕
A乡村 B型城市城镇 C中型城市
4您月生活费：〔 〕
A 400元 B 400～600元 C 600～800元 D 800～1000元 E 1000元
5您生活费源：〔 〕〔项选择〕
A家中提供 B做兼职 C勤工俭学
D奖学金 E助学金 F
6您目前否参加组织：〔 〕〔项选择〕
A 校院学生会 B 学生社团 C 兼职代理 D 团队 E 未参加
7您否少拥套属正装：〔 〕
A B 否
8您学年需正装次数：〔 〕
A 0 B 1～3 C 4～6 D 6～10 E 10
9您学年种情况正装：〔项选择〕〔 〕
A参加学校活动 B正装 C 兼职求职面试 D重士见面 E 没
10目前济条件您会种方式获正装：〔 〕
A租赁 B购置 C
11种特点会您倾租赁正装：〔 〕〔项选择〕
A 绿色消费观 B 租拟济实惠 C 次数 D理 E品种
12 种特点会您租赁正装时产生犹豫：〔 〕〔项选择〕
A卫生 B没面子 C质量 D需 E长远考虑 F喜欢穿
13果您算租赁套正装您面方面重视程度：〔√〕
非常重视
重视
般
较重视
非常重视
价格
款式
质量
品牌
舒适度
14您够接受正装租价位：〔 〕
A 10元天 B 10～20元天 C 20～30元天 D 30元天
15您般会租正装长时间：〔 〕
A 天 B 两天 C三天 D三天
16假设正装租赁开展优惠活动您希：〔 〕
A免费提供丝巾领带等配饰 B会员制积分 C折
17您会选择里租赁正装：（ ）
A 实体店面 B 网租赁店（送货门）
18您正装租赁建议？
谢谢您合作荣幸您支持
附件二
DIY正衣阁价格表
服装
租赁价格
出售价格
备注
男
女
男
女
衬衣
15次
15次
80
60
西装外套
20天
20天
160
120
西装套装加天加20元单租例计算
西裤
15天
15天
140
120
西装套装
30天
30天
280
220
礼服
40天
40天
暂出售
加租天加20元鞋子西装配套加
鞋子
30次
30次
领带
5次
租赁考前须知：
1 押金：50元套
2 租赁时须扣押效证件〔身份证学生证卡通〕
3 租赁前检查服装否完假设西装礼服衬衣期间丧失破损块污渍卖价半价赔偿衣服正衣阁者售价购置
4 注意租赁时间超出20天扣押金直扣完假设严重超出时间正衣阁权进行加价处理
5 终解释权正衣阁
附件三
DIY正衣阁服装展示：
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