创办制造型企业商业计划书格式
FORMAT FOR THE SETTING UP OF A
MANUFACTURING BUSINESS
2006
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执行概 1
1 市场营销计划 4
11 产品描述 4
12 目标细分市场 5
13 目标市场区 6
14 需求分析 7
15 供应分析 9
16 缺口分析 10
17 竞争手市场营销策略 11
产品策略 11
分销策略 12
促销策略 13
价格策略 14
18 项目市场营销策略 15
产品策略 15
182 分销策略 15
促销策略 16
价格策略 16
19 销售预测 17
110 营销固定资产 18
111 总营销费 19
2 生产技术计划 20
21 生产设施点介绍 20
22 相关生产方式生产程序 22
23 生产计划 23
24 固定资产需求成 23
25 固定资产源购置条件 24
26 工厂产产利 24
27 原材料需求成 25
直接材料需求 25
年直接材料成 25
直接材料源供应情况 25
28 直接劳动力需求成 26
直接劳动力需求 26
282 直接劳动力成 26
283 直接劳动力供应情况 27
29 工厂理成 27
间接材料 27
间接劳动力 28
间接成 28
工厂总理成 28
210 总生产成单位生产成 28
3组织理计划 29
31 企业类型 29
32 企业名称标识 29
33 项目业力情况 31
34 组织结构 32
35 关键岗位职责说明 32
35 关键岗位职责说明 33
36 员招聘选拔培训 34
361 招聘策略 34
362 选拔策略 34
培训策略 35
37 行政员成 35
38 办公室行政理需固定资产 36
39 维修保养 36
310 办公室布置图 37
311 营运前活动费 38
312 组织理费总额 39
4 财务计划 40
41 项目总成 40
42 财务计划 42
43 贷款担保 42
44 贷款偿利息计算 43
45 损益表预计 44
46 现金流量表预计 46
47 资产负债表预计 48
48 盈亏衡分析 50
49 财务投资分析 51
410 财务假设 55
重说明：商业计划书格式针具体行业设计满足类行业企业需例家餐厅需信息家咨询公司需信息完全相然二者均属服务行业样计划开办服装厂企业需信息计划生产加工食品企业需信息相格式终者必须XX教师帮助作适调整
执行概
[部分容四项分项计划完成做出应整商业计划书摘分项计划加概述]
企业简介
[您企业名称什？生产什产品？]
（） 公司简介 ：艾宝乐玩具限公司家集玩具设计制造销售咨询体玩具生产公司着套完整理体系设财务部事部生产部营销部技术部办公室等职部门
（二） 公司宗旨：追求然相融合强调谐生态原始文化结合环保体理念旨通公司科学专业真诚产品设计服务客户创造休闲玩具产品目标群体营造生活氛围提高生活质量
（三） 公司目标：通公司全体成员努力五年成引领然谐文化第玩具设计生产厂商
（四） 创业理念：创业理念旨倡导种然谐相处环保理念环保带动产业
企业基情况
[简说明您背景历计划果参企业理员请提供详细资料]
股权公司结构：目前公司资产60万元民币现：XXXXXX六位股东投资组成中XX总理兼公司办公室XX公司财务理XX技术部理XX力资源部理XX生产部理XX营销部理
市场营销计划概
[简说明您目标客户群您采取策略]
市场概况 ：首先通调查目标群体消费心理发现认追求种文化消费群体数量非常公司提倡环保理念玩具市场前景观次目前玩具设计生产厂商电影题材作产品灵感源产品讲市场存竞争优势者公司然谐相处种环保理念作托家玩具领域公司没出现种环保理念市场潜力巨新商业文明更认文化认产品市场拓展公司壮着深远意愿种着社会意识形态产生产生发展公司生命力强
生产技术计划概
[简说明生产程序采技术]
……………
组织理计划概
[简说明企业组织形式您进行组织]
……………
财务计划概
[简说明总投资成融资计划预计利润企业重财务数等]
市场概况 ：首先通调查目标群体消费心理发现认追求种文化消费群体数量非常公司提倡环保理念玩具市场前景观次目前玩具设计生产厂商电影题材作产品灵感源产品讲市场存竞争优势者公司然谐相处种环保理念作托家玩具领域公司没出现种环保理念市场潜力巨新商业文明更认文化认产品市场拓展公司壮着深远意愿种着社会意识形态产生产生发展公司生命力强
项目结
[简说明创办您拟建企业产生社会济效益]
……………
1 市场营销计划
11 产品描述
[说明您企业制造产品（系列）写出您产品种类形状颜色具特色]
1．产品描述技术持
机器爱心情感思想原料追求然相融合理念强调谐生态环保文化题独二性化礼品生命’玩具诞生
2 产品状况
（1）产品目录
情侣系列：泰迪熊鸳鸯等
益智系列：魔塔亲子玩具（体现亲情）等
QQ表情系列：阿狸嘻哈猴炮炮兵等
动漫系列：喜羊羊灰太狼倒霉熊海绵宝宝等
DIY系列：根市场需求进行设计例：装扮娃娃
（2）特性
产品采高品质毛绒泡沫丝棉制作手感柔软舒适形态逼真
（3）研发计划时间表
第季会物件产品时第季度会进行公司产品研发设计造属特色够市场占席产品产品推出市场时候会
面画出产品样图
12 目标细分市场
[您算客户销售您产品——团体二者兼？果写出属年龄层收入层居住区家庭规模果团体描述特征划分]
细分市场
特征
级市场
二级市场
三级市场
国际市场
14 需求分析
[您目标客户购买数量金额少？首先找出目前该产品客户确定天周月年购买算购买数量购买价格]
公司产品针两方面群体：年龄1628岁左右青少年男女二拥孩子年轻妈妈群体公司文化然谐相处时倡导环保理念孩子留美童年记忆宣扬美爱情区域北京等城市
15 供应分析
[目标客户供应产品少？分析须分两步进行首先找出您目前潜竞争手然确定天月季度年市场供应产品量]
供应量
位置
竞争手名称
产品名称
数量
价值（民币）
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
16 缺口分析
[天月季度年供需间存缺口]
总需求
（a）
总供应
（b）
缺口
（a－b）
合计
注释：
1 总需求（a）——参见第14节需求分析
该数指需求分析中需求数量数量项
2 总供应（b）—— 参见第15节供应分析
该数指供应分析中供应数量
3 缺口（a b）
该数总供应减总需求出
假设：
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17 竞争手市场营销策略
[您竞争手产品具特点畅销？您着重质量品牌包装客户服务保修期等方面]
竞争手
竞争手产品策略
1
2
3
4
5
分销策略
[您竞争手客户产品通什渠道获？]
竞争手
竞争手分销策略
1
2
3
4
5
促销策略
[您竞争手目标买家宣传产品？否采广告销售促销活动直接营销公宣传方式？]
竞争手
竞争手促销策略
1
2
3
4
5
价格策略
[您竞争手采取什定价策略产品定价？需求导成导竞争导？]
竞争手
竞争手定价策略
1
2
3
4
5
18 项目市场营销策略
产品策略
[您产品需具特性够畅销？您着重质量品牌包装客户服务等方面]
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182 分销策略
[您客户您产品通什渠道获？]
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促销策略
[您目标客户知道您产品您采取什样促销手段？]
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价格策略
[您采什定价策略您产品定价？需求导成导竞争导？]
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19 销售预测
[未三年您期产品年销售额少？果您销售产品超五种选择构成您企业收入中部分产品销售预测应根需求供应缺口分析出——市场营销计划中第141516节]
产品
销售额
第年
第二年
第三年
总销售额（民币）
假设：
[销售预测作非常关键项目余部分销售预测做出符合实际假设非常重产品性质储藏销售营销程中发生损耗考虑进分产品说明销售额增长降百分售价涨降幅度出销售预测做相关假设）
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110 营销固定资产
[市场活动需固定资产？调查购置价格学会应折旧便重置果您已拥固定资产前市场价值作购置价格]
资产名称
规格
购置价格（民币）
（a）
估计
年限
（b）
年折旧额
（民币）
（ab）
合计
111 总营销费
[您设想未三年间营销活动发生费？例：销售员成促销费租金电费等理费少？]
费项目
第年
第二年
第三年
1 市场理工资
2 销售代表工资
3 司机工资
4 帮工工资
5 佣金
6 固定资产保养费
7 燃料费
8 物资供应
9 电话费
10 杂项费
11折旧前总费
12营销固定资产折旧额
13 总营销费
假设：
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2 生产技术计划
21 生产设施点介绍
[说明生产设施处位置选定特定位置意义？写出该点优势]
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画出生产设施位置图包括通该道路标出城市
22 相关生产方式生产程序
[您采什方式程序生产您计划产品？正确序简述相关步骤]
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23 生产计划
[未三年预计生产量少？记住：您需保留定库存配合您销售预期（参见市场营销计划）达库存水需产量]
第年
第二年
第三年
达预计销售额需产量
达库存水需产量
总产量
假设：
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24 固定资产需求成
[您生产设施需固定资产？成少？调查购置价格学会应折旧便重置果您已拥固定资产前市场价值作购置价格]
资产类
规格
购置价格
（民币）
（a）
估计
年限
（b）
年折旧额
（民币）
（ab）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计
25 固定资产源购置条件
[您采购需机器设备？否销商分销商制造商里买？需进口机器？]
资产
源
购置条件
假设：
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26 工厂产产利
[工厂产？计划项目未三年间产利率少？]
年度
产量
产利率（百分）
第年
第二年
第三年
假设：
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27 原材料需求成
[产品制造需原材料？成少？]
直接材料需求
[企业直接材料需求？材料需求量必须预期销售量留出定量满足产成品材料库存需]
年度
达销售量需材料
达产成品库存量需材料
库存材料
总材料需求
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
1
2
3
年直接材料成
[直接材料需求总成少？]
项目
第年
第二年
第三年
购入材料
加：
期初存货
等
材料总成
减：
期末存货
已材料成
直接材料源供应情况
[原材料供应源？您保证全年原材料供应时位？]
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28 直接劳动力需求成
[事生产直接劳动力需求？成？]
直接劳动力需求
[企业直接劳动力需求？您必须仔细考虑劳动力需求考察职位需资历验应付工资额]
岗位名称
工数
资历验
月工资福利
月劳动力成
合计
假设：
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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
282 直接劳动力成
[劳动力成少？生产区工数否会增加？
年度
年直接劳动力总成
1
2
3
假设：
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283 直接劳动力供应情况
[否找足够劳动力满足需求需方引进劳动力？您保证企业找技术足够熟练工？]
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29 工厂理成
[关生产方面需求？需求量少？相关成？]
间接材料
[间接材料需求成少？]
项目
第年
第二年
第三年
润滑剂
燃料
清洁材料
零部件
福利开支（茶）
健康安全保护产品
医疗品
间接材料成
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
间接劳动力
[详细说明项目间接劳动力需求成估算]
岗位名称
员数量
月工资福利
第年
第二年
第三年
工厂理
机修工维修工
保安
普通帮工
间接劳动力成
间接成
[间接成包括电费保险费生产固定资产折旧]
项目
第年
第二年
第三年
1 电费
2 保险费
3
折旧前总成
5 折旧
折旧总间接成
工厂总理成
[该成间接材料间接劳动力间接成总]
项目
第年
第二年
第三年
1 间接材料
2 间接劳动力
3 间接成
工厂总理成
210 总生产成单位生产成
[年总生产成少？均单位成少？]
年度
直接材料成
（取272节）
直接劳动力成
（取 282节）
工厂总间接成总额
（取294节）
总生产成
单位生产成
1
2
3
3组织理计划
31 企业类型
[您希您企业独资企业合伙企业限责公司？您样选择原什？]
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32 企业名称标识
[您企业名称什？否具某种象征意义？果请说明果家私限责公司记住公司名称末尾加私限公司字您企业标识什？]
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33 项目业力情况
[写出关您您商业伙伴情况——您作项目业背景？您创办该企业拥验背景？您否商业合作伙伴？果验背景？]
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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34 组织结构
[画出您企业结构图——企业中角色职位组织起方式您画组织结构图前应务什负责什务考虑清楚]
35 关键岗位职责说明
[根结构图说明关键岗位应履行工作职责]
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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
36 员招聘选拔培训
[您招聘选拔培训您员工？]
361 招聘策略
[您吸引申请加入您企业？]
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362 选拔策略
[您应聘员中选拔？您会采什选拔标准？]
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培训策略
[您样培训您选拔进入您企业员？]
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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37 行政员成
[详细介绍事办公室行政理员情况估算雇佣成]
员类
月工资福利
第年工资福利
第二年工资福利
第三年工资福利
合计
假设：
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
38 办公室行政理需固定资产
[办公需固定资产成少？]
资产
性规格
购置成（LC）
预计寿命
（年）
年折旧额 （LC）
合计
39 维修保养
[说明固定资产进行维修保养？]
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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310 办公室布置图
[面画出办公室固定资产布置图标出活动区域]
311 营运前活动费
[明确企业投入运营前必须开展活动开展月份开展方式]
工作容
月份
成
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1 编制商业计划书
2 企业注册
3 申请贷款批准
4 房屋建造
5 材料供应商签约
6 购置安装设备
7 试生产
8 购置安装家具设备
9 员招聘培训
10 获产品样
合计
312 组织理费总额
[说明费项目发生数额]
项目
第年
第二年
第三年
1
工资
2
文具办公品
3
电话费
4
水电费
证续期费
员培训发展
7
报纸杂志
8
燃料费
9
维修保养费
10
捐赠支出
11
杂项
折旧前营运前费摊销前组织理费总额
12
折旧
13
营运前费摊销
组织理费总额
4 财务计划
41 项目总成
（您项目总成少？）
A 固定投资
A1 土
A2 房屋
A3 机器设备
A4 运输设备
A5 家具
A5
固定投资总额（A）
B 营运前费
B1 企业注册
B2 培训成
B3
营运前费总额 （B）
投资总额（A）＋（B）＝（C）
D 营运资
D1 直接营业成
· 直接材料成
· 直接劳动力成
· 工厂间接成
（包括折旧）
D2 间接营业成
营销费（包括折旧）
· 组织理费
（包括折旧）
D3 应收货款（赊销）
D4 现销
年度营业成总额（D1＋D2＋D3－D4）
营运资需求（D）
项目总成（C＋D）
42 财务计划
（您您项目筹集资金？）
项目总成
减
投资资金
需入资金
需入资金
源 家庭成员
亲戚
朋友
银行
放款机构
43 贷款担保
（您须提供担保获贷款？）
44 贷款偿利息计算
[您必须入资金支付利息时必须银行偿金您知道入金额希您知道款条件现您必须制订项款计划]
贷款金额 RMB …………………
利率 …％
付款期 …年
宽限期 …月 （宽限期需偿金宽限期必须银行协商取决种素）
款方式 ……………………………
贷款偿计划表
年度
期初余额
支付利息
偿金
年款总额
期末余额
1
2
3
4
5
合计
45 损益表预计
项目
第年
第二年
第三年
计划产量（数量）
A 销售额
减：
销售税金
A1 净销售额
B 直接营业成
1 直接材料成
2 直接劳动力成
3 工厂理成包括折旧
B1 直接营业成合计销货成合计
C 利润总额（A1－B1）
D 间接营业成
1 营销费包括折旧
2 组织理费包括折旧
折旧前营运前费摊销前间接营业成合计
3 折旧
4 营运前费摊消
E 营业成合计
F 营业利润（C－E）
G 利息
H 税前净利润（F－G）
I 税金
K 税净利润 （H－I）
46 现金流量表预计
项目
Year 1
Year 2
Year 3
A 现金流入
1 现销
2 权益
3 固定投资贷款
4 营运资贷款
5 期初现金余额
现金流入合计
B 现金流出
1 总投资额
2 直接营业成
3 折旧前营运前费摊销前间接营业成合计
4 利息
5 税金
现金流出合计
C 净现金（A－B）
D 贷款偿
1 固定投资贷款金
2 营运资贷款金
贷款偿合计
E 期末现金余额（C－D）
47 资产负债表预计
项目
第年
第二年
第三年
1 资产
11 流动资产
1 现金
2 应收帐款
3 存货
流动资产合计（A）
12 固定资产
1 土
2 房屋
3 机器设备
4 办公设备
5 运输设备
6
固定资产合计
减： 累计折旧
固定资产帐面价值（B）
营运前费
减：累计营运前费
营运前费帐面价值（C）
资产总计 （A＋B＋C）
2 负债权益
21 流动负债
1 应付帐款
2 营运资贷款
流动负债合计（D）
22 长期负债
1 固定投资贷款
2 长期负债合计（E）
3 权益
1 者权益
2 前期利润
3 期利润
权益合计（F）
负债权益总计（D＋E＋F）
48 盈亏衡分析
[确定盈利亏损点产量（数量）产值（民币）盈亏衡点表示销售量（数量）销售价格（包括销售量）者销售额（金额）等形式]
盈亏衡点销售量 （数量）
＝
总固定成
单位售价－单位变成
盈亏衡点售价
＝
总固定成＋总变成
总销售量（数量）
盈亏衡点销售额（金额）
＝
1－
总固定成
总变成
总销售额
现金盈亏衡点（销售量）
＝
总现金固定成
单位售价－单位现金变成
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
49 财务投资分析
[确定分析助决策财务率]
流动性率
i 速动率
该率称酸性试验率企业流动负债偿力提供积极重测试般该率1：1时较合适速动资产指迅速转化现金流动资产中包括现金价证券等短期投资包括应收帐款
现金＋短期投资＋应收帐款
速动率 ＝ 流动负债
………………
ii 流动率
流动率测试企业保持偿付流动性力家企业流动资产应适高流动负债富余部分（流动资产减流动负债）称营运资
流动资产指企业资产中计划资产负债表日期开始年终消耗掉转化现金部分流动负债资产负债表日期开始年应偿债务债权营运资作针流动资产负债项目收缩安全边际
流动资产
流动率 ＝
流动负债
……………………………
杠杆率
iii 债务权益率
该率常见偿付力率评价企业必须清算情况偿付债务力种方法该率告诉企业者债权提供资相者身资倍数债务包括流动负债长期负债负债权益指者资总债务加权益等总资产
总债务
债务权益率 ＝
权益
…………………
活动性率
iv 存货周转率
存货周转率显示产品销售速度表明投入存货资金转化销售收入次数出企业政策效性通常周转率高意味着存货理力强
销售额
存货周转率 ＝
均存货
…………………
v 应收帐款周转率
该率表明年应收款转化现金次数定程度企业显示出应收款收款活动质量
净销售额
应收帐款周转率 ＝
均应收帐款
……………………………………
vi 资产周转率
资产周转率利润率起计算投资回报率（ROI）构成率该率决定资产利否高效称作资产理率投资周转率
销售额
资产周转率 ＝
总资产
…………………
盈利力率
vii 利润率
利润率公认盈利力衡量标准利润销售额间关系表明企业营企业取充分成功定期间成收回够身承担资金风险获合理性补偿根表明企业运营成价格效性该率称销售回报百分销售利润率净利润百分
息前税前收益（EBIT）
利润率 ＝
销售额
…………………
viii 投资回报率（ROI）
投资回报率企业资源效果指标利润（回报）产生利润指定资产投资水（资源）联系起
息前税前收益（EBIT）
ROI ＝
总资产
………………………
ix 者投资回报率（ROOI）
量度企业提供资金产生利润率表示定百分便企业正考虑投资途径相较
息税净利润
ROOI ＝
者投资额
……………………………
x 债务偿付率（DSCRDCR）
债务偿付率项普遍衡量企业月利息支付力标准年偿付债务等企业年需偿贷款利息金放款机构企业取贷款规定低债务偿付率值放款机构求债务偿付率低11高135等放款机构认债务偿付率越高偿付债务收入越贷款风险越
净营业收入（NOI）
债务偿付率 ＝
年度债务偿付总额
…………
……………………
410 财务假设
[说明制定财务计划做假设符合实际假设非常重需考虑赊销现销信条款等操作方法您行业采财务操作]
假设
……………………………
假设二
……………………………
假设三
………………………………
假设四
………………………………
假设五
……………………………
假设六
………………………………
假设七
………………………………………………………
假设八
………………………………
假设九
………………………………
假设十
………………………………
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FORMAT FOR THE SETTING UP OF A
MANUFACTURING BUSINESS
2006
目录
页次
执行概 1
1 市场营销计划 4
11 产品描述 4
12 目标细分市场 5
13 目标市场区 6
14 需求分析 7
15 供应分析 9
16 缺口分析 10
17 竞争手市场营销策略 11
产品策略 11
分销策略 12
促销策略 13
价格策略 14
18 项目市场营销策略 15
产品策略 15
182 分销策略 15
促销策略 16
价格策略 16
19 销售预测 17
110 营销固定资产 18
111 总营销费 19
2 生产技术计划 20
21 生产设施点介绍 20
22 相关生产方式生产程序 22
23 生产计划 23
24 固定资产需求成 23
25 固定资产源购置条件 24
26 工厂产产利 24
27 原材料需求成 25
直接材料需求 25
年直接材料成 25
直接材料源供应情况 25
28 直接劳动力需求成 26
直接劳动力需求 26
282 直接劳动力成 26
283 直接劳动力供应情况 27
29 工厂理成 27
间接材料 27
间接劳动力 28
间接成 28
工厂总理成 28
210 总生产成单位生产成 28
3组织理计划 29
31 企业类型 29
32 企业名称标识 29
33 项目业力情况 31
34 组织结构 32
35 关键岗位职责说明 32
35 关键岗位职责说明 33
36 员招聘选拔培训 34
361 招聘策略 34
362 选拔策略 34
培训策略 35
37 行政员成 35
38 办公室行政理需固定资产 36
39 维修保养 36
310 办公室布置图 37
311 营运前活动费 38
312 组织理费总额 39
4 财务计划 40
41 项目总成 40
42 财务计划 42
43 贷款担保 42
44 贷款偿利息计算 43
45 损益表预计 44
46 现金流量表预计 46
47 资产负债表预计 48
48 盈亏衡分析 50
49 财务投资分析 51
410 财务假设 55
重说明：商业计划书格式针具体行业设计满足类行业企业需例家餐厅需信息家咨询公司需信息完全相然二者均属服务行业样计划开办服装厂企业需信息计划生产加工食品企业需信息相格式终者必须XX教师帮助作适调整
执行概
[部分容四项分项计划完成做出应整商业计划书摘分项计划加概述]
企业简介
[您企业名称什？生产什产品？]
（） 公司简介 ：艾宝乐玩具限公司家集玩具设计制造销售咨询体玩具生产公司着套完整理体系设财务部事部生产部营销部技术部办公室等职部门
（二） 公司宗旨：追求然相融合强调谐生态原始文化结合环保体理念旨通公司科学专业真诚产品设计服务客户创造休闲玩具产品目标群体营造生活氛围提高生活质量
（三） 公司目标：通公司全体成员努力五年成引领然谐文化第玩具设计生产厂商
（四） 创业理念：创业理念旨倡导种然谐相处环保理念环保带动产业
企业基情况
[简说明您背景历计划果参企业理员请提供详细资料]
股权公司结构：目前公司资产60万元民币现：XXXXXX六位股东投资组成中XX总理兼公司办公室XX公司财务理XX技术部理XX力资源部理XX生产部理XX营销部理
市场营销计划概
[简说明您目标客户群您采取策略]
市场概况 ：首先通调查目标群体消费心理发现认追求种文化消费群体数量非常公司提倡环保理念玩具市场前景观次目前玩具设计生产厂商电影题材作产品灵感源产品讲市场存竞争优势者公司然谐相处种环保理念作托家玩具领域公司没出现种环保理念市场潜力巨新商业文明更认文化认产品市场拓展公司壮着深远意愿种着社会意识形态产生产生发展公司生命力强
生产技术计划概
[简说明生产程序采技术]
……………
组织理计划概
[简说明企业组织形式您进行组织]
……………
财务计划概
[简说明总投资成融资计划预计利润企业重财务数等]
市场概况 ：首先通调查目标群体消费心理发现认追求种文化消费群体数量非常公司提倡环保理念玩具市场前景观次目前玩具设计生产厂商电影题材作产品灵感源产品讲市场存竞争优势者公司然谐相处种环保理念作托家玩具领域公司没出现种环保理念市场潜力巨新商业文明更认文化认产品市场拓展公司壮着深远意愿种着社会意识形态产生产生发展公司生命力强
项目结
[简说明创办您拟建企业产生社会济效益]
……………
1 市场营销计划
11 产品描述
[说明您企业制造产品（系列）写出您产品种类形状颜色具特色]
1．产品描述技术持
机器爱心情感思想原料追求然相融合理念强调谐生态环保文化题独二性化礼品生命’玩具诞生
2 产品状况
（1）产品目录
情侣系列：泰迪熊鸳鸯等
益智系列：魔塔亲子玩具（体现亲情）等
QQ表情系列：阿狸嘻哈猴炮炮兵等
动漫系列：喜羊羊灰太狼倒霉熊海绵宝宝等
DIY系列：根市场需求进行设计例：装扮娃娃
（2）特性
产品采高品质毛绒泡沫丝棉制作手感柔软舒适形态逼真
（3）研发计划时间表
第季会物件产品时第季度会进行公司产品研发设计造属特色够市场占席产品产品推出市场时候会
面画出产品样图
12 目标细分市场
[您算客户销售您产品——团体二者兼？果写出属年龄层收入层居住区家庭规模果团体描述特征划分]
细分市场
特征
级市场
二级市场
三级市场
国际市场
14 需求分析
[您目标客户购买数量金额少？首先找出目前该产品客户确定天周月年购买算购买数量购买价格]
公司产品针两方面群体：年龄1628岁左右青少年男女二拥孩子年轻妈妈群体公司文化然谐相处时倡导环保理念孩子留美童年记忆宣扬美爱情区域北京等城市
15 供应分析
[目标客户供应产品少？分析须分两步进行首先找出您目前潜竞争手然确定天月季度年市场供应产品量]
供应量
位置
竞争手名称
产品名称
数量
价值（民币）
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
16 缺口分析
[天月季度年供需间存缺口]
总需求
（a）
总供应
（b）
缺口
（a－b）
合计
注释：
1 总需求（a）——参见第14节需求分析
该数指需求分析中需求数量数量项
2 总供应（b）—— 参见第15节供应分析
该数指供应分析中供应数量
3 缺口（a b）
该数总供应减总需求出
假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
17 竞争手市场营销策略
[您竞争手产品具特点畅销？您着重质量品牌包装客户服务保修期等方面]
竞争手
竞争手产品策略
1
2
3
4
5
分销策略
[您竞争手客户产品通什渠道获？]
竞争手
竞争手分销策略
1
2
3
4
5
促销策略
[您竞争手目标买家宣传产品？否采广告销售促销活动直接营销公宣传方式？]
竞争手
竞争手促销策略
1
2
3
4
5
价格策略
[您竞争手采取什定价策略产品定价？需求导成导竞争导？]
竞争手
竞争手定价策略
1
2
3
4
5
18 项目市场营销策略
产品策略
[您产品需具特性够畅销？您着重质量品牌包装客户服务等方面]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
182 分销策略
[您客户您产品通什渠道获？]
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
促销策略
[您目标客户知道您产品您采取什样促销手段？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
价格策略
[您采什定价策略您产品定价？需求导成导竞争导？]
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
19 销售预测
[未三年您期产品年销售额少？果您销售产品超五种选择构成您企业收入中部分产品销售预测应根需求供应缺口分析出——市场营销计划中第141516节]
产品
销售额
第年
第二年
第三年
总销售额（民币）
假设：
[销售预测作非常关键项目余部分销售预测做出符合实际假设非常重产品性质储藏销售营销程中发生损耗考虑进分产品说明销售额增长降百分售价涨降幅度出销售预测做相关假设）
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
110 营销固定资产
[市场活动需固定资产？调查购置价格学会应折旧便重置果您已拥固定资产前市场价值作购置价格]
资产名称
规格
购置价格（民币）
（a）
估计
年限
（b）
年折旧额
（民币）
（ab）
合计
111 总营销费
[您设想未三年间营销活动发生费？例：销售员成促销费租金电费等理费少？]
费项目
第年
第二年
第三年
1 市场理工资
2 销售代表工资
3 司机工资
4 帮工工资
5 佣金
6 固定资产保养费
7 燃料费
8 物资供应
9 电话费
10 杂项费
11折旧前总费
12营销固定资产折旧额
13 总营销费
假设：
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2 生产技术计划
21 生产设施点介绍
[说明生产设施处位置选定特定位置意义？写出该点优势]
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画出生产设施位置图包括通该道路标出城市
22 相关生产方式生产程序
[您采什方式程序生产您计划产品？正确序简述相关步骤]
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…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
23 生产计划
[未三年预计生产量少？记住：您需保留定库存配合您销售预期（参见市场营销计划）达库存水需产量]
第年
第二年
第三年
达预计销售额需产量
达库存水需产量
总产量
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
24 固定资产需求成
[您生产设施需固定资产？成少？调查购置价格学会应折旧便重置果您已拥固定资产前市场价值作购置价格]
资产类
规格
购置价格
（民币）
（a）
估计
年限
（b）
年折旧额
（民币）
（ab）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
合计
25 固定资产源购置条件
[您采购需机器设备？否销商分销商制造商里买？需进口机器？]
资产
源
购置条件
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
26 工厂产产利
[工厂产？计划项目未三年间产利率少？]
年度
产量
产利率（百分）
第年
第二年
第三年
假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
27 原材料需求成
[产品制造需原材料？成少？]
直接材料需求
[企业直接材料需求？材料需求量必须预期销售量留出定量满足产成品材料库存需]
年度
达销售量需材料
达产成品库存量需材料
库存材料
总材料需求
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
1
2
3
年直接材料成
[直接材料需求总成少？]
项目
第年
第二年
第三年
购入材料
加：
期初存货
等
材料总成
减：
期末存货
已材料成
直接材料源供应情况
[原材料供应源？您保证全年原材料供应时位？]
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
28 直接劳动力需求成
[事生产直接劳动力需求？成？]
直接劳动力需求
[企业直接劳动力需求？您必须仔细考虑劳动力需求考察职位需资历验应付工资额]
岗位名称
工数
资历验
月工资福利
月劳动力成
合计
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
282 直接劳动力成
[劳动力成少？生产区工数否会增加？
年度
年直接劳动力总成
1
2
3
假设：
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
283 直接劳动力供应情况
[否找足够劳动力满足需求需方引进劳动力？您保证企业找技术足够熟练工？]
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
29 工厂理成
[关生产方面需求？需求量少？相关成？]
间接材料
[间接材料需求成少？]
项目
第年
第二年
第三年
润滑剂
燃料
清洁材料
零部件
福利开支（茶）
健康安全保护产品
医疗品
间接材料成
假设：
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
间接劳动力
[详细说明项目间接劳动力需求成估算]
岗位名称
员数量
月工资福利
第年
第二年
第三年
工厂理
机修工维修工
保安
普通帮工
间接劳动力成
间接成
[间接成包括电费保险费生产固定资产折旧]
项目
第年
第二年
第三年
1 电费
2 保险费
3
折旧前总成
5 折旧
折旧总间接成
工厂总理成
[该成间接材料间接劳动力间接成总]
项目
第年
第二年
第三年
1 间接材料
2 间接劳动力
3 间接成
工厂总理成
210 总生产成单位生产成
[年总生产成少？均单位成少？]
年度
直接材料成
（取272节）
直接劳动力成
（取 282节）
工厂总间接成总额
（取294节）
总生产成
单位生产成
1
2
3
3组织理计划
31 企业类型
[您希您企业独资企业合伙企业限责公司？您样选择原什？]
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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
32 企业名称标识
[您企业名称什？否具某种象征意义？果请说明果家私限责公司记住公司名称末尾加私限公司字您企业标识什？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
33 项目业力情况
[写出关您您商业伙伴情况——您作项目业背景？您创办该企业拥验背景？您否商业合作伙伴？果验背景？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
34 组织结构
[画出您企业结构图——企业中角色职位组织起方式您画组织结构图前应务什负责什务考虑清楚]
35 关键岗位职责说明
[根结构图说明关键岗位应履行工作职责]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
36 员招聘选拔培训
[您招聘选拔培训您员工？]
361 招聘策略
[您吸引申请加入您企业？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
362 选拔策略
[您应聘员中选拔？您会采什选拔标准？]
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
培训策略
[您样培训您选拔进入您企业员？]
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
37 行政员成
[详细介绍事办公室行政理员情况估算雇佣成]
员类
月工资福利
第年工资福利
第二年工资福利
第三年工资福利
合计
假设：
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
38 办公室行政理需固定资产
[办公需固定资产成少？]
资产
性规格
购置成（LC）
预计寿命
（年）
年折旧额 （LC）
合计
39 维修保养
[说明固定资产进行维修保养？]
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
310 办公室布置图
[面画出办公室固定资产布置图标出活动区域]
311 营运前活动费
[明确企业投入运营前必须开展活动开展月份开展方式]
工作容
月份
成
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1 编制商业计划书
2 企业注册
3 申请贷款批准
4 房屋建造
5 材料供应商签约
6 购置安装设备
7 试生产
8 购置安装家具设备
9 员招聘培训
10 获产品样
合计
312 组织理费总额
[说明费项目发生数额]
项目
第年
第二年
第三年
1
工资
2
文具办公品
3
电话费
4
水电费
证续期费
员培训发展
7
报纸杂志
8
燃料费
9
维修保养费
10
捐赠支出
11
杂项
折旧前营运前费摊销前组织理费总额
12
折旧
13
营运前费摊销
组织理费总额
4 财务计划
41 项目总成
（您项目总成少？）
A 固定投资
A1 土
A2 房屋
A3 机器设备
A4 运输设备
A5 家具
A5
固定投资总额（A）
B 营运前费
B1 企业注册
B2 培训成
B3
营运前费总额 （B）
投资总额（A）＋（B）＝（C）
D 营运资
D1 直接营业成
· 直接材料成
· 直接劳动力成
· 工厂间接成
（包括折旧）
D2 间接营业成
营销费（包括折旧）
· 组织理费
（包括折旧）
D3 应收货款（赊销）
D4 现销
年度营业成总额（D1＋D2＋D3－D4）
营运资需求（D）
项目总成（C＋D）
42 财务计划
（您您项目筹集资金？）
项目总成
减
投资资金
需入资金
需入资金
源 家庭成员
亲戚
朋友
银行
放款机构
43 贷款担保
（您须提供担保获贷款？）
44 贷款偿利息计算
[您必须入资金支付利息时必须银行偿金您知道入金额希您知道款条件现您必须制订项款计划]
贷款金额 RMB …………………
利率 …％
付款期 …年
宽限期 …月 （宽限期需偿金宽限期必须银行协商取决种素）
款方式 ……………………………
贷款偿计划表
年度
期初余额
支付利息
偿金
年款总额
期末余额
1
2
3
4
5
合计
45 损益表预计
项目
第年
第二年
第三年
计划产量（数量）
A 销售额
减：
销售税金
A1 净销售额
B 直接营业成
1 直接材料成
2 直接劳动力成
3 工厂理成包括折旧
B1 直接营业成合计销货成合计
C 利润总额（A1－B1）
D 间接营业成
1 营销费包括折旧
2 组织理费包括折旧
折旧前营运前费摊销前间接营业成合计
3 折旧
4 营运前费摊消
E 营业成合计
F 营业利润（C－E）
G 利息
H 税前净利润（F－G）
I 税金
K 税净利润 （H－I）
46 现金流量表预计
项目
Year 1
Year 2
Year 3
A 现金流入
1 现销
2 权益
3 固定投资贷款
4 营运资贷款
5 期初现金余额
现金流入合计
B 现金流出
1 总投资额
2 直接营业成
3 折旧前营运前费摊销前间接营业成合计
4 利息
5 税金
现金流出合计
C 净现金（A－B）
D 贷款偿
1 固定投资贷款金
2 营运资贷款金
贷款偿合计
E 期末现金余额（C－D）
47 资产负债表预计
项目
第年
第二年
第三年
1 资产
11 流动资产
1 现金
2 应收帐款
3 存货
流动资产合计（A）
12 固定资产
1 土
2 房屋
3 机器设备
4 办公设备
5 运输设备
6
固定资产合计
减： 累计折旧
固定资产帐面价值（B）
营运前费
减：累计营运前费
营运前费帐面价值（C）
资产总计 （A＋B＋C）
2 负债权益
21 流动负债
1 应付帐款
2 营运资贷款
流动负债合计（D）
22 长期负债
1 固定投资贷款
2 长期负债合计（E）
3 权益
1 者权益
2 前期利润
3 期利润
权益合计（F）
负债权益总计（D＋E＋F）
48 盈亏衡分析
[确定盈利亏损点产量（数量）产值（民币）盈亏衡点表示销售量（数量）销售价格（包括销售量）者销售额（金额）等形式]
盈亏衡点销售量 （数量）
＝
总固定成
单位售价－单位变成
盈亏衡点售价
＝
总固定成＋总变成
总销售量（数量）
盈亏衡点销售额（金额）
＝
1－
总固定成
总变成
总销售额
现金盈亏衡点（销售量）
＝
总现金固定成
单位售价－单位现金变成
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
49 财务投资分析
[确定分析助决策财务率]
流动性率
i 速动率
该率称酸性试验率企业流动负债偿力提供积极重测试般该率1：1时较合适速动资产指迅速转化现金流动资产中包括现金价证券等短期投资包括应收帐款
现金＋短期投资＋应收帐款
速动率 ＝ 流动负债
………………
ii 流动率
流动率测试企业保持偿付流动性力家企业流动资产应适高流动负债富余部分（流动资产减流动负债）称营运资
流动资产指企业资产中计划资产负债表日期开始年终消耗掉转化现金部分流动负债资产负债表日期开始年应偿债务债权营运资作针流动资产负债项目收缩安全边际
流动资产
流动率 ＝
流动负债
……………………………
杠杆率
iii 债务权益率
该率常见偿付力率评价企业必须清算情况偿付债务力种方法该率告诉企业者债权提供资相者身资倍数债务包括流动负债长期负债负债权益指者资总债务加权益等总资产
总债务
债务权益率 ＝
权益
…………………
活动性率
iv 存货周转率
存货周转率显示产品销售速度表明投入存货资金转化销售收入次数出企业政策效性通常周转率高意味着存货理力强
销售额
存货周转率 ＝
均存货
…………………
v 应收帐款周转率
该率表明年应收款转化现金次数定程度企业显示出应收款收款活动质量
净销售额
应收帐款周转率 ＝
均应收帐款
……………………………………
vi 资产周转率
资产周转率利润率起计算投资回报率（ROI）构成率该率决定资产利否高效称作资产理率投资周转率
销售额
资产周转率 ＝
总资产
…………………
盈利力率
vii 利润率
利润率公认盈利力衡量标准利润销售额间关系表明企业营企业取充分成功定期间成收回够身承担资金风险获合理性补偿根表明企业运营成价格效性该率称销售回报百分销售利润率净利润百分
息前税前收益（EBIT）
利润率 ＝
销售额
…………………
viii 投资回报率（ROI）
投资回报率企业资源效果指标利润（回报）产生利润指定资产投资水（资源）联系起
息前税前收益（EBIT）
ROI ＝
总资产
………………………
ix 者投资回报率（ROOI）
量度企业提供资金产生利润率表示定百分便企业正考虑投资途径相较
息税净利润
ROOI ＝
者投资额
……………………………
x 债务偿付率（DSCRDCR）
债务偿付率项普遍衡量企业月利息支付力标准年偿付债务等企业年需偿贷款利息金放款机构企业取贷款规定低债务偿付率值放款机构求债务偿付率低11高135等放款机构认债务偿付率越高偿付债务收入越贷款风险越
净营业收入（NOI）
债务偿付率 ＝
年度债务偿付总额
…………
……………………
410 财务假设
[说明制定财务计划做假设符合实际假设非常重需考虑赊销现销信条款等操作方法您行业采财务操作]
假设
……………………………
假设二
……………………………
假设三
………………………………
假设四
………………………………
假设五
……………………………
假设六
………………………………
假设七
………………………………………………………
假设八
………………………………
假设九
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假设十
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