前 言
重庆国际服装节十年发展已成助推重庆服装产业快速发展宣传提升城市形象丰富市民物质文化生活缺重台成展示重庆服装企业城市形象张靓丽名片时重庆服装产业迅猛发展实现三西部第趁李氏集团投入巨资进军重庆服装市场满足重庆市服装消费者需求推动重庆服装产业发展受李氏集团委托XX营销策划公司出谋策划XX营销策划公司具前瞻性建设性眼光李氏集团已做出重庆服装市场调查报告重庆服装市场定位策划书等系列利李氏集团进入重庆服装市场工作根前面系列调查报方案报告市场定位等工作基础XX营销策划公司次李氏集团制定4P组合策略公司会全身心投入4P组合工作中预见性建设性专业全面策划李氏集团造出适合企业身具巨盈利空间4P组合策略
目 录
概提示…
环境分析…
（）宏观环境…
（二）微观环境…
（三）SWOT分析…
二市场定位
（）市场细分标准
（二）市场细分方法…
（三）目标市场选择模式
（四）市场定位
三4P营销组合策划…
（）产品组合策划…
（二）价格组合策划…
（三）分销渠道组合策划
（四）促销组合策划
员分配表…
结束语…
概提示
李氏集团投入巨资进军重庆服装市场满足重庆市服装消费者需求推动重庆服装产业发展公司李氏策划系列科学进入重庆服装市场工作首先环境分析中宏观环境分析微观环境分析SWOT分析次市场定位中男性市场女性市场4P组合营销策略中分产品策划——产品整体概念产品组合品牌策略新产品开发新产品策划推广价格策划——定价目标选择影响企业定价素定价方法新产品定价策略折扣定价策略心理定价策略分销渠道——销分销渠道程度策划分销渠道宽度策划分销渠道系统结构促销策划——广告策划推销策划营业推广策划公关系李氏造出适合身企业营销策略
正 文
环境分析
（）宏观环境分析
1重庆市口济环境
重庆全市常住口288462万年相增加2562万增长090重庆市衣着消费2011年期增长353方产品竞争力增强服装皮鞋食品代表产品市场占率达4042011年服装均购买支出355039元重庆市城镇居民服装消费支出逐渐增长着收入水提高提高
2重庆市然政治法律环境
重庆市着五重庆建设交通 基础设施 文环境等日渐完善重庆处西部苎麻基集中中国集中重庆生产利重庆纺织行业发挥资源优势重庆隶属西部区国家西部开发政策支持时重庆市委 市政府重庆服装产业发展高度重视重庆服装产业发展税收品牌市场培育培养等方面制定具体优惠政策措施
（二）微观环境分析
1企业部环境
李氏集团家综合性公司设计生产销售环节精心造品牌文化核心竞争优势实力资金雄厚企业更发展注入2000万资金进入服装行业企业逐步元化发展服装生产原材料生产工艺物流配送等系列产业链科学化理
2营销中介顾客
李氏集团必须发挥李氏集团身优势创造全新销售模式抓住中间商环节发挥李氏集团重庆方面际网络重庆服装消费力军25~50中青年25~30占31631~40占29241~50占104女性顾客城市女性2010年笔支出服装消费居第位休闲文化类服装消费旺盛投资热情减男性顾客外方面中国休闲男装市场份额已2010年350％增加2011年453％2015年达531％
3竞争者
重庆市服装加工生产厂3000家中光协会里定规模品牌317家拥产权厂房超200家余基租修建厂房甚租农民房企业库房散乱
（三）SWOT
二市场定位
（）细分市场标准：年龄收入服装类型
细分标准
年龄
收入
服装类型
具体细分
市场
青年
3000元
休闲型
中年
30006000
商务型
600010000
时尚型
10000元
运动型
（二）细分市场方法—元细分法
青年
中年
老年
3000元
3000元——6000元
1
2
5
6000元——10000元
3
4
6
10000元
运动装
休闲装
时装
运动装
休闲装
时装
运动装
休闲装
时装
（三)目标市场选择模式
公司李氏集团选择选择性专业化目标市场选择模式重点做中青年年龄阶段休闲装运动装目前重庆市消费者运动休闲装较亲睐年龄段顾客群具强力购买欲购买力然然中青年成服装消费力军
通前调查分口容量消费者购买力均月收入分析消费者需求进行分析：
分析出目前中国消费者服装需求重集中休闲装运动装受前社会素影响目前重庆市消费者运动休闲装较亲睐XX营销策划公司建议李氏集团进入服装市场：
青年30006000休闲型 青年600010000休闲型
青年30006000运动型 青年600010000运动型
中年30006000休闲型 中年600010000休闲型
（四）市场定位图
高质量
时髦
低质量
众
男性市场
李氏集团
雅戈尔
卡宾 李维斯
波司登 杰克琼斯
森马 佐丹奴
唐狮 米奴
佐丹 马克华菲
李氏集团
李氏集团
高质量
时髦
低质量
众
女性市场
欧时力 恋
阿玛施 哥弟
木果果木 苏雅绣
珂妮卡 蔓露卡
魔 花
慕拉
高质量
时髦
低质量
众
高质量
时髦
低质量
众
综述李氏集团定位男性青中年高质量追求时髦型市场女性青中年高质量追求时髦型市场女性青中年高质量淡型市场走中高档次服装路线巴蜀文化树世界运动休闲品牌李氏服装愿景时李氏集团光荣命时李氏集团着营提升品牌价值纲理建设力资源理念理营集团服务重庆消费者
三4P组合策划
（）产品策划
1李氏服装整体概念
（1）核心产品：产品性李氏服装顾客购买产品时追求利益满足消费者基需求
李氏集团核心产品：春秋装包括T恤衬衣背心牛仔裤短裤运动裤休闲裤帽子墨镜秋冬装包括卫衣风衣毛衣羽绒服保暖裤牛仔裤秋裤围巾保暖手套
（2）形式产品：产品身外形状特征：产品形态（形式款式设计品种规格等） 产品品质（理化属性然寿命等）产品包装 品牌商标等
尺码规格列：
女 装 （外衣裙装恤衫装套装）
中国 (cm) 160165 8486 165170 8890 167172 9296 168173 98102 170176 106110
男 装 （外衣恤衫套装）
中国 (cm) 165 8890 170 9698 175 108110 180 118122 185 126130
（3）服装材质品质：柔软型面料（丝绸桑蚕丝麻纱）挺爽型面料（棉布涤棉布灯芯绒亚麻布）光泽型面料（丝绸丝光棉乔纱化纤）透明型面料（棉丝化纤织物）等
（4）服装样式：混合型样式型体形型
（5）款式设计：复古欧美风波西米亚民族风混搭风古典义风朋克风嬉皮士风
（6）延伸产品：顾客购买时获全部附加服务利益 ：产品知识介绍技术培训缝补提供分期 免费送货干洗维护保证售服务等外李氏集团制作系列服装延伸计划
a生产件服装李氏集团特编制代码件衣服附件衣服设计师名字设计理念服装材质款式制作工艺风格等介绍册子
b商场百货专卖店致（ZEZA）品牌服装店面会致（ZEZA）专门培训裁缝师设计师消费者时提供裁剪设计风格款式等服务
c李氏集团会重庆江北渝北北碚渝中九龙坡沙坪坝渡口南岸巴南九城区分设立服装体验店然消费者真正体验致（ZEZA）服装舒适时尚消费者衣服穿身体验1~2天觉合适满意购买时留消费者
信息：名字电话住址单位等信息
广度
项目
配 饰
裤 子
衣
广（宽） 度
春
夏
深 装
度 秋
冬
装
T恤 牛仔裤短裤 墨镜
衬衣 运动裤休闲裤 帽子
背心 裙子
卫衣 保暖裤 围巾
风衣 牛仔裤 保暖手套
毛衣 秋裤
羽绒服
（二）产品组合策划
通图表出李氏集团产品分两部分春夏装秋冬装中春夏装分衣：T恤衬衣背心裤子：牛仔裤短裤运动裤休闲裤裙子配饰：墨镜帽子秋冬装中分衣：卫衣风衣毛衣羽绒服裤子：保暖裤牛仔裤秋裤配饰：围巾保暖手套服装配饰分设计款式样式风格季节面料等时考虑李氏集团第次进入重庆服装市场适宜做太产品项目风险较建议李氏集团先
产品线项目开始入手稳紮稳步步营较妥先产品线做稳定延伸产品线项目
产品线
宽度
长度
均深度
关联性
3
3
19
6
高
两图表显示出公司李氏划分出3条产品线分衣产品线裤子产品线服装配饰长度18均深度6产品线关联性高
（三）品牌策划
1品牌化策划
李氏集团进入重庆服装市场重庆服装市场抢占定份额赚取化利润树立企业形象品牌目李氏集团必须品牌
2品牌属策划
考虑李氏集团家型实力雄厚企业李氏集团必须创立服装品牌身企业品牌利市场竞争中取胜提高济效益社会效益提高市场占率树立企业身形象品牌理念
3品牌数量策划
重庆服装市场说李氏集团颗新生明星充满着挑战机遇李氏集团更重庆服装市场树立良企业形象信誉建议李氏集团统品牌策略品牌单便企业形象统利减少品牌推广营销成易顾客接受角度单品牌树立容易消费者中形成固定印象造成顾客心理定势利产品延伸方面李氏集团服装行业中站稳脚品牌策略发展目前李氏集团统品牌策略适合
4品牌名称： 致（ZEZA）
zeal(时尚热情)+zap(活力品位)谐音寓意舒馨
致彰显服装雅致时尚
彰显服装品味寓意涵
宣传：致魅力
5品牌标志：
标识寓意：ZEZA品牌名字+两正反C分代表男性头女性头致（ZEZA）男女爱
6统品牌策略
李氏集团第次进入重庆服装市场李氏集团说前方道路充满机遇挑战李氏集团新出耀眼明星需挑战需成长更需机遇李氏集团第次进入重庆服装市许消费者认识 致（ZEZA） 品牌甚知道致（ZEZA）品牌建议李氏集团选择统品牌策略种策略便公众识记忆企业快提高企业知名度利新产品进入市场时节约品牌商标设计广告促销费消消费者信感壮企业声誉李氏集团服装品牌致（ZEZA）寓意zeal(时尚热情)+zap(活力品位)谐音寓意舒馨意消费者第感觉舒服时尚活力失品位印象
（四）新产品开发
1全新产品
李氏集团家实力雄厚型企业发展原服装产品线时余精力研究设计新服装采新纺织技术研发新服装材料创意新服装设计理念生产设计出全新服装产品李氏新产品开发会采：
新面料：雪纺醋酯纤维纯麻细纺长毛绒天丝真丝丝光羊毛
新款式：新古典义风格哥特风格波普艺术派
2区性新产品
李氏集团家重庆土型企业重庆消费者需求非常解样更便李氏集团抓住重庆消费者服装惯研发设计出合适重庆消费者新服装创新渝风树新式服装李氏集团牢牢抓住重庆消费者消费惯李氏集团施裁拥专门高级服装设计师设计作品雇佣专门裁剪师缝制师监督指导制作制作方式采手工精工细作中选择根重庆区民俗风尚进行设计改良进行量生产
3新产品推广
图知新服装产品般集中2~5月份8~9月份进入市场时量新服装进入消费者眼球消费者措手新产品集中市太竞争压力想消费者认识印象深刻
考虑李氏集团第次进入服装市场应选择1月11~12月6~8月初推出新产品较合适避开新服装集中市季度选择新服装市较少淡季推出致（ZEZA）新服装消费者眼前亮加宣传力度企业形象消费者留深刻印象企业形象然考虑李氏集团服装定位中高档次新服装市点选择型商场百货致（ZEZA）专卖店等助提示企业档次文化目标顾客定位1月11~12月6~8月初季度需购买服装中青年消费者未满足服装中青年消费者
（五）包装策略
致（ZEZA）采等级包装策略性式包装策略绿色包装策略相结合采张策略原：
1消费者济收入消费惯文化程度审美眼光年龄等存差异包装需求心理般说高收入者文化程度较高消费层较注重包装设计制作审美品味性化
2性式包装策略性采性相适应包装男性品包装追求潇洒质朴女性品包装崇尚温馨秀丽新颖典雅目满足性消费者需
致（ZEZA）
包装
男性特色高档绿色包装
女性特色高档绿色包装
潇洒质朴气男性瓦楞纸材质包装风格
秀丽新颖典雅女性瓦楞纸材料包装风格
豪放狂野男性檑米纸材质包装风格
温馨雅致女性檑米纸材质包装风格
档次风格绿色材料
性式
3着消费者环保意识增强绿色环保成社会发展题选择重复利生易回收处理环境污染包装材料容易赢消费者感认利环境保护国际包装技术标准接轨企业发展带良前景纸质包装代塑料袋装羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸取代硬质衬板美化包装应发展潮流举两
品牌包装
二价格策略
（）定价目标策划
1利润定价目标价格策划
企业性质盈利目李氏集团进入重庆服装市场中重庆服装市场未满足市场盈利性利润空间足够考虑李氏集团原公司建议李氏集团利润定价目标价格策划样李氏集团避免必价格竞争时李氏集团家规模实力强型企业价格制定余补偿正常情况社会均成基础适加定量利润作产品价格适中稳定价格获长期利润种定价目标采种定价目标种原：适度利润目标产品价格会显太高阻止激烈市场竞争树立良企业形象仅企业避免必竞争获长期利润价格适中消费者愿意接受符合政府价格指导方针种兼顾企业利益社会利益定价目标
2影响李氏集团服装定价素
（1）服装身价值定价基础
（2）服装种成：
a生产成：包括服装材质选择纺织工艺裁剪加工设计工艺
b销售成：营义务成（服装）业务支出（配送物流纺织费设计师费裁缝师费税金）
c市场供求：根前调查预测李氏集团定位目标市场偏需求供适提高价格获较利润
d企业状况：李氏集团家规模实力强型企业价格制定余李氏集团销售渠道广价格控制程度高
（二）定价方法——需求导定价法
层层筛选决策需求导定价法适合李氏集团需求导定价法成价格基础充分考虑市场需求强度消费者价格认知力制定价格具较灵活性较强针性根市场需求灵活调整产品价格李氏集团服装市场新说需求导定价法适合采成导定价法原考虑市场价格需求变动关系 二考虑市场竞争问题三利企业降低产品成制定出产品价格市场认难度相应较带定风险性采竞争导定价法原：分关注价格竞争容易忽略营销组合造成产品差异化竞争优势导致恶性降价竞争公司毫利润言
需
求
导
定
价
法
顾客
价值
价格
成
产品
需求导定价法顾客（消费者）价格认知力制定价格逐步价值价格成产品制定价格成基础充分考虑市场需求针性灵活制定价格
1理解价值定价
首先致（ZEZA）品牌树立起中高档次感觉形象宣传致（ZEZA）时传达顾客种高档次高价格高质量概念顾客致（ZEZA）服装产品价值档次提高顾客心理建立理想感觉定价
2产品样式基础定价
（1）丝光棉混合型朋克风格休闲套装（成高纺织技术高）
（2）涤棉布混合型朋克风格休闲套装（成适中纺织技术中等）
两种休闲服装成工艺售价消费者需求
3形象基础
专业高级设计师某类职业群专门设计服装精心设计种形象服装区普通设计形象服装然形成两种价格
4点基础定价
李氏集团定位中高档次服装目标消费群李氏集团服装进入型商场百货专卖店档次然区服装高档次定价高区价格
（三）定价策略
1适宜定价策略
根前系列分析衡量撇脂定价策略渗透定价策略适宜定价策略三种策略优缺点结合李氏集团切实情况公司李氏集团选择适宜定价策略种策略避免高价策略带风险防止采取低价策略生产营者带麻烦新产品合理价格应该吸引销商吸引终顾客价格时考虑李氏重庆服装市场新星适宜撇脂定价策略定高价种策略消费者利容易引起竞争遇消费者拒绝具定风险采渗透定价策略消费者利企业初收入利资金回收期较长容易导致企业期资金缺乏李氏集团采适宜定价策略明智选择
2折扣定价策略
（1）数量折扣
消费者购买衣服时时候会量购买予数量折扣数量折扣部分商家选择种折扣方式通消费者购买产品数量进行折扣优惠样增加企业身销量采取两件9折购买4件衣予85折方式进行折扣时种宣传企业形象种方式时消费者心理形成种优惠值感觉例：购买卫衣+风衣+毛衣三件（88折）优惠
（2）季节折扣
淡旺季时李氏集团采取季节折扣明显春季夏季更秋季冬季更公司建议李氏集团季节更时候新产品推销时进行季节折扣方式季度产品进行促销样减少货物积压降低企业成春季夏季说李氏集团春末夏初时候新产品投入市场时春装进行折增加销量：春夏装背心衬衣T恤短裤等秋冬季节进行折扣销售
（3） 组合折扣
李氏集团服装产品线关联程度高产品产品间组合搭配起相风格款式服装组合起进行定价折扣样方便扩销售量消费者心理产生种求实惠求务实感觉：样式型欧美风格休闲裤+欧美风T恤（9折）
欧美风T恤+朋克风格短裤（9折）
（4）整数定价策略
分析消费者质价心理尊心理炫耀心理整数定价策略适李氏集团中高档次服装整数定价利顾客分钱分货心理针消费者求名求方便心理整数种方便简洁印象例：涤棉布混合型朋克风格休闲套装2850元定价应3000元整消费者购买套服装力付150元150元起提高企业声价值时予消费者心理满足
三分销渠道策划
（）分销渠道程度策划
李氏集团致（ZEZA）品牌服装定位中高档次高级服装区低档次普通服装分销渠道然进入种商场普通店面体摊等李氏集团分销渠道策划程度：
1李氏集团服装走中高档次路线服装直接产直接送消费者手中免掉切中间商环节避免中间商良影响李氏集团服装档次形象时企业迅速时获信息反馈中重庆服装市场动态制定适宜营销策略
李氏集团
消费者
2考虑单分销渠道会影响李氏集团销售生产外设计条分销渠道李氏集团零售商消费者样节省力物力财力集中精力搞生产 时中间商算出差错李氏集团声誉形象影响较
李氏集团
消费者
零售商
（二）分销渠道宽度策划——选择性分销渠道
李氏集团致（ZEZA）品牌服装中高档次服装产品家型企业形象良声誉较高企业服装设计师级设计师构思纺织加流裁缝师纺织工艺生产出服装高质量李氏集团制定选择性分销渠道市场选择少数符合李氏集团求中间商营致（ZEZA）品牌服装选择性分销渠道优势：
1节省费开支提高营销效率
2节省费开支提高营销效率
3李氏集团进入重庆区服装市场充分精力集中重庆区容易重庆服装市场进行控制占领市场力加强
4生产企业缺乏国际市场营验时进入市场初期选中间商进行试探性销售企业积累定验条件具备调整市场销售策略减少销售风险
选择性分销渠道类分销方式适应李氏集团致（ZEZA）品牌服装采取选择性分销李氏集团说选择家实力较强信誉良中间商进行合作进入市场初期选中间商进行试探性销售企业积累定验条件具备调整市场销售策略减少销售风险时节省点费声誉形象维护较容易
（三）分销渠道系统结构
1销售渠道联合
李氏集团致（ZEZA）品牌服装中高档次独家分销目做出李氏集团服装档次企业形象销商存竞争说然企业合作李氏集团身理协调分销渠道中环节成员联合起协调行动促进分销活动整体效益提高建议李氏集团采分销系统：
李氏集团
生产
仓储
物流
批发
零售
（1）公司式
产销体化
种分销系统结构综合生产仓储物流 批发零售体综合营整销售渠道体化李氏集团设计条渠道a李氏集团致（ZEZA）服装够间断利快速进入消费者手中程连续性强通畅够快速实现商品变货币b生产出服装全李氏集团统安排仓储物流零售相强控制力解市场信息时消费者反馈速度够时c够带明显济效益种方式物流速度快流通费减少资金周转快销售环节少d产销体更利实现李集
团目标消费者中传达李氏集团企业文化形象够消费者速
度认识解李氏集团e掌控分销渠道网络保持终消费者紧密联系具良稳定性整体性
代理商覆盖
致（ZEZA）零售商覆盖全部李氏集团分析进行安排分布网点
实体分配
李氏集团代理商合作必须具实力雄厚资金仓储力运输力负责服装配送仓储
库存理
李氏集团代理商建立良库存理李氏集团统理安排产销体
分销设计
李氏集团设计分销计划活动达代理商
分销执行
李氏集团提供引导指导代理商具体分销工作代理商根区执行
2网络销售系统
现网络购物市场快速发展C2C电子商务B2C电子商务市场成消费者新购物方式家里逛商店已然生活中时髦事新潮流着网络购物接受度提高互联网时代李氏集团然时代潮流消费者喜欢时俱进特李氏集团设计网络销售系统分两步走分采销售型品牌型致（ZEZA）官网实现两种模式作具体：
（1）销售型
李氏集团采种模式第目企业拓宽网络销售助网交互性直接性实时性全球性消费者提供方便快捷网售点
网客户
订单
订单受理
查询商品
库存
库存货
生产采购单
确认入库
库存综合查询
库存货
生产销售单
确认出库
发货确认
结算
种形式采商家消费者（B to C）模式李氏集团生产出服装消费者网收服装信息进行订购李氏官网收订购单服装出库确认信息安排物流配送销售扩企业销售额李氏集团刚进入重庆服装市场树立企业形象信誉时保证销售额持续稳定增长
(2)品牌型
李氏集团第二目网建立企业品牌形象加强顾客直接联系沟通增加顾客品牌忠诚度配合企业现行营销目标实现李氏集团续发展基础
致（ZEZA）
ZEZA微博
网站设计
品牌文化
零售商
物流配送
目标顾客
网络市场
品牌时代已李氏集团品牌树立良形象美誉度样李氏集团品牌竞争力够企业带更长远利益企业品牌形象塑造企业发展起着关重作李氏集团充分认识品牌塑造重性网络销售方面品牌建设品牌整合传播提升企业战略层面激烈市场竞争中造出李氏集团家性鲜明高威高价值感高美誉度强品牌企业品牌形象塑造必须着眼方面全方位（物流零售商顾客等）李氏集团塑造出良品牌形象迅速增加企业形资产激烈市场竞争中占绝优势实现李氏集团持续发展创造规模效益
四促销策划
（）广告策划
1广告目标
李氏集团致（ZEZA）品牌服装重庆服装市场颗新星数消费者致（ZEZA）品牌牌子熟悉解公司李氏集团选择告知性广告策划目：消费者知道李氏集团致（ZEZA）服装牌子二通广告告诉消费者李氏集团服装中高档次专业服装差异三通广告消费者留深刻印象消费者记住李氏集团致（ZEZA）服装牌子四传达消费者种信息李氏集团企业形象企业文化五通系列广告已达收益目标
2广告媒体
（1）电视广告
社会中电视广告已深入千家万户 电视广告电视媒介视听相结合综合艺术形式画面广告语言色彩音乐等组成部分作视觉听觉达宣传广告产品传递商品信息激发观众购买欲目意中影响着生活惯欣赏趣味购买潜移默化慢慢脑海里留抹灭作公司李氏集团选择重庆电视频道重庆卫视移动频道生活频道时尚频道娱乐频道购物频道分频道投放李氏集团电视广告外进步提升李氏集团服装档次企业形象CCTV3综艺频道CCTV8电视剧频道两中央频道投放电视广告具体执行：
媒体
名称
时间断
播出时间
广告长度
播出次数
月播
次数
刊例价
（元天）
折扣
优惠价
CQTV新闻
生活麻辣烫前
冷暖生插播
19：00
21：1022：59
08：0010：00
15秒
2档
240次
28800
13
11万
CQTV娱乐
天天楼视前
天天630（重）插播
19：40
22：3023：30
15秒
2档
CQTV生活
第房产前
18：00
15秒
1档
CQTV移动
天天630插播
18301930
15秒
1档
（2）互联网
网络广告具天独厚优势实施现代营销媒体战略重部分Internet全新广告媒体速度快效果理想网络广告市场正惊速度增长网络广告发挥效越越显重公司李氏集团设计网络广告网络广告李氏集团达信息传达效果
具体执行：
新浪网
频道：新闻中心首页 频道：手机视听邮件聊天音乐
价格：科技区钮 10000天 价格：1500天
频道：汽车首页 频道：文教短信读书青少年饮食星座军事
价格：4000天 价格：1000天
频道：科技财高尔夫F1 频道：育方站方房产
游戏体育娱乐女性 贺卡嘉宾评动漫星座天气
节日坛载
价格：2500天
财80*150 5000天 价格：500天
腾讯网
首页爆料台BUTTON1
★红框示
★支持JPGGIFSWF格式
★（240×60）素 ≤ 20K
5000元天
首页新闻冠名处
★红框框示：
冠名图片（300×27素） ≤ 10K
支持JPG格式
4000元天
（3）杂志
杂志精美印刷具光彩夺目视觉效果深受特定受众喜爱杂志种类繁雅俗均出刊周期短杂志种类影响颇读者针性强读者阶层象明确 阅读率高保存期长费较低李氏集团服装广告投放杂志针目标消费者某杂志投放广告
具体执行：
ID
版面
尺寸
价格
1
封底
210×286
15 000
2
封二
210×286
9000
3
题花
46×32
2200
4
页脚信息发布
80 字
450
（3）广告效果预测
李氏集团广告投放出广告效果坏难判定公司建议李氏集团广告投放出做广告效果评估预测样利加强广告企业意识提高广告信心实现广告效益提供保证保证广告工作着科学化方发展采专家意见综合方法消费者评定法相结合方法进行评估
2推销策划
（1）门推销—采取员推销
推销公司建议李氏集团采门推销常见员推销形式推销员携带产品样品纺织工艺说明书订单等走访顾客推销产品种推销形式针顾客需提供效服务顾客提供方便顾客留印象推销员良形象顾客容易推导出李氏集团良形象档次李氏集团推销员门推销携带样品纺织工艺说明书设服装计理念说明订单李氏集团没推销员保持饱满精神活力良形象
（2） 柜台推销
李氏集团致（ZEZA）专卖店型百货商场会设立柜台推销销售员定点直接销售方式销售员运销售技巧服装销售出时顾客见真品摸着试穿服装李氏集团会培训销售员销售员态度形象必须保持良性服装产品非常解具定推销技巧知识作柜台销售员必须理念顾客帝帝礼貌尊敬服务微笑真诚
（3） 会议推销
考虑李氏集团第次进入重庆服装市场公司建议李氏集团定期开展服装推销会服装订货会服装交易会服装展览会等群体推销会议进行销售服装传播企业形象利提升企业美誉度时参加服装展览会服装推销会等会起相效果收益
（4） 推销队伍设计
l 推销队伍务：李氏集团寻找目标顾客群体顾客提供服务推销服装传达企业形象顾客解认识李氏集团认识解致（ZEZA）服装设计理念档次
l 推销队伍结构：重庆市说公司建议李氏集团重庆市九城区渝中区渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区九区划分采支精英推销队伍应城区分九支推销队伍
l 推销队伍规模
口
城区
渝中区
沙坪坝
九龙坡
渡口
江北区
南岸区
巴南区
北碚区
渝北区
6301万
100万
10844万
3010万
7380万
7596万
9187万
6804万
134万
建议队伍数
25~40
35~50
35~55
20~35
25~40
25~40
35~50
25~40
35~55
3营业推广
（1）营业推广容
公司建议李氏集团进行营业推广鼓励顾客购买销售服装企业宣传目展开吸引消费者购买尤推出新产品吸引新顾客方面奖励品牌忠实者销售奖励赠券等服装价格步直接受惠者常购买品牌服装顾客顾客更乐购买穿戴品牌服装外营业推广企业利顾客广告宣传效果力增强影响消费者企业服装品牌忠实度达李氏集团服装销售目
活动点：李氏集团已入驻百货商场专卖店进行推销活动
活动时间：李氏集团服饰重庆市2月进行隔月举行次
具体营业推广方案：
① 发布李氏集团致（ZEZA）服装市信息
② 召开服装发布会媒体力量消费者中间商传递信息传达李氏集团服装设计产品销售企业规划等信息
③ 联系百货商场专门店联盟事宜李氏集团统规划讨销售服装理生产运输等相关事项
④ 商讨出方案校方案安排工作分配实施
⑤ 重庆城区实销售
（2）营业推广策略
①针消费者营业推广：服装优惠券代金卡赠送礼品节假日开展现场示范特价包装奖销售 消费者量购买服装时予折扣返现定期开展服装展销会服装博览会等现场进行服装介绍推广销售活动
②中间商营业推广：李氏集团说中间商营业推广相重做中间商环节销售额增加企业形象美誉度提高李氏集团争取批发商零售商购进产品适予中间商批发回扣李氏集团促中间商购进企业产品帮助企业推销产品支付中间商定推广津贴李氏集团零售商专柜装潢予资助提供POP广告强化零售网络促销售额增加派遣李氏集团推销员理员扶持零售商
① 推销员营业推广：推销员服装销售中起相作服装交易缺少部分时甚起决定性作推销员知识面素质心态服务精神精神面貌营业推广中相重公司建议李氏集团采销售员职业培训销售员职业技赛销售额提成保险福利增加薪金年终奖职位提升等方式提高推销员工积极性更加努力投入服装销售工作中李氏集团创造更财富
4公关系
（1）公益服务活动
国公益事业直社会公众关注焦点尤年厉害2008年1月10日南方雪灾2008年512汶川震 2009年11月北方暴雪社会公众关注焦点牵动着中国位公民心公司建议李氏集团积极开展参加社会公益活动例：重庆开展新春公益活动帮八千留守童圆梦社会实施福利设施灾区捐款复明助行助学解困助学济困慈善活动利李氏集团美誉提高塑造良企业形象更关注李氏集团解李氏集团时更李氏集团产生鸣达李氏集团创造良生存发展环境
（2）公开出版物
李氏集团重庆市公众说陌生解熟悉面状况公司建议李氏集团出版李氏集团企业文化介绍杂志期刊李氏集团总裁关企业成功书籍等列：重庆服装界新秀—李氏集团服装样起公众解李氏集团历史认识李氏集团时种企业宣传美誉度提升
（3）企业形象识
①理念识
李氏集团具独具特色营理念企业生产营程中服装设计服装生产服装营销销售服务企业部理等李氏集团前未时期营目标营思想营销方式营销形态作总体规划界定包括：企业精神企业价值观企业信条营宗旨营方针市场定位产业构成组织体制社会责发展规划等
②行识
李氏集团创造营理念遵守企业文化准企业运作方式作统规划形成动态识形态历史集团营理念基出发点建立完善组织制度理规范职员教育行规范福利制度外开拓市场调查进行产品开发透社会公益文化活动公关系营销活动等方式传达企业理念获社会公众企业识认形式
③视觉识
李氏集团标志标准字体标准色彩核心展开完整体系视觉传达体系企业理念企业文化服务容企业规范等抽象语意转换具体标志文字概念塑造出独特企业形象企业名称服装标志标准字标准色象征图案宣传口语产品包装广告媒体衣着制服旗帜 招牌标识牌服装橱窗服装陈列展示等传播感染公众
（4）公关演讲
企业公关演讲公关系活动起着非常重作公司建议李氏集团环节重视李氏集团分配出员进行公关演讲演讲通广播电视塔电视台背诵演讲方式进行演讲演讲形式变简单数公众听演讲目李氏集团信息企业形象企业理念传达公众时感情作强力信息传公众公众演讲代表李氏集团更深入解公众定程度接受李氏集团演讲员传达观点信息样利李氏集团服装接受程度认知度增加达演讲效果
项目
具体工作
员分配
环境分析
宏观分析
微观分析
SWOT分析
市场定位
市场细分
细分市场评估
目标市场选择
市场定位
4P组合策略
产品组合策略
价格组合策略
分销渠道组合策略
促销组合策略
员分配表制作
——
撰写策划书
——
策划书校
——
策划书复查
——
PPT制作
——
现场展示
——
结束语
着中国济快速发展重庆作西部济巨头起着非常重作重庆市行业迅猛发展尤服装行业发展质般飞跃李氏集团进入重庆服装市场势必行李氏集团重庆良脉网络资源优势成重庆服装市场佼佼者XX营销策划公司荣幸李氏集团合作李氏集团出谋策划XX营销策划公司具前瞻性建设性眼光李氏集团策划出合适李氏集团4P组合李氏集团科学系统成功利进入重庆服装市场
祝愿李氏集团进军重庆服装市场马功成蒸蒸日
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重庆国际服装节十年发展已成助推重庆服装产业快速发展宣传提升城市形象丰富市民物质文化生活缺重台成展示重庆服装企业城市形象张靓丽名片时重庆服装产业迅猛发展实现三西部第趁李氏集团投入巨资进军重庆服装市场满足重庆市服装消费者需求推动重庆服装产业发展受李氏集团委托XX营销策划公司出谋策划XX营销策划公司具前瞻性建设性眼光李氏集团已做出重庆服装市场调查报告重庆服装市场定位策划书等系列利李氏集团进入重庆服装市场工作根前面系列调查报方案报告市场定位等工作基础XX营销策划公司次李氏集团制定4P组合策略公司会全身心投入4P组合工作中预见性建设性专业全面策划李氏集团造出适合企业身具巨盈利空间4P组合策略
目 录
概提示…
环境分析…
（）宏观环境…
（二）微观环境…
（三）SWOT分析…
二市场定位
（）市场细分标准
（二）市场细分方法…
（三）目标市场选择模式
（四）市场定位
三4P营销组合策划…
（）产品组合策划…
（二）价格组合策划…
（三）分销渠道组合策划
（四）促销组合策划
员分配表…
结束语…
概提示
李氏集团投入巨资进军重庆服装市场满足重庆市服装消费者需求推动重庆服装产业发展公司李氏策划系列科学进入重庆服装市场工作首先环境分析中宏观环境分析微观环境分析SWOT分析次市场定位中男性市场女性市场4P组合营销策略中分产品策划——产品整体概念产品组合品牌策略新产品开发新产品策划推广价格策划——定价目标选择影响企业定价素定价方法新产品定价策略折扣定价策略心理定价策略分销渠道——销分销渠道程度策划分销渠道宽度策划分销渠道系统结构促销策划——广告策划推销策划营业推广策划公关系李氏造出适合身企业营销策略
正 文
环境分析
（）宏观环境分析
1重庆市口济环境
重庆全市常住口288462万年相增加2562万增长090重庆市衣着消费2011年期增长353方产品竞争力增强服装皮鞋食品代表产品市场占率达4042011年服装均购买支出355039元重庆市城镇居民服装消费支出逐渐增长着收入水提高提高
2重庆市然政治法律环境
重庆市着五重庆建设交通 基础设施 文环境等日渐完善重庆处西部苎麻基集中中国集中重庆生产利重庆纺织行业发挥资源优势重庆隶属西部区国家西部开发政策支持时重庆市委 市政府重庆服装产业发展高度重视重庆服装产业发展税收品牌市场培育培养等方面制定具体优惠政策措施
（二）微观环境分析
1企业部环境
李氏集团家综合性公司设计生产销售环节精心造品牌文化核心竞争优势实力资金雄厚企业更发展注入2000万资金进入服装行业企业逐步元化发展服装生产原材料生产工艺物流配送等系列产业链科学化理
2营销中介顾客
李氏集团必须发挥李氏集团身优势创造全新销售模式抓住中间商环节发挥李氏集团重庆方面际网络重庆服装消费力军25~50中青年25~30占31631~40占29241~50占104女性顾客城市女性2010年笔支出服装消费居第位休闲文化类服装消费旺盛投资热情减男性顾客外方面中国休闲男装市场份额已2010年350％增加2011年453％2015年达531％
3竞争者
重庆市服装加工生产厂3000家中光协会里定规模品牌317家拥产权厂房超200家余基租修建厂房甚租农民房企业库房散乱
（三）SWOT
二市场定位
（）细分市场标准：年龄收入服装类型
细分标准
年龄
收入
服装类型
具体细分
市场
青年
3000元
休闲型
中年
30006000
商务型
600010000
时尚型
10000元
运动型
（二）细分市场方法—元细分法
青年
中年
老年
3000元
3000元——6000元
1
2
5
6000元——10000元
3
4
6
10000元
运动装
休闲装
时装
运动装
休闲装
时装
运动装
休闲装
时装
（三)目标市场选择模式
公司李氏集团选择选择性专业化目标市场选择模式重点做中青年年龄阶段休闲装运动装目前重庆市消费者运动休闲装较亲睐年龄段顾客群具强力购买欲购买力然然中青年成服装消费力军
通前调查分口容量消费者购买力均月收入分析消费者需求进行分析：
分析出目前中国消费者服装需求重集中休闲装运动装受前社会素影响目前重庆市消费者运动休闲装较亲睐XX营销策划公司建议李氏集团进入服装市场：
青年30006000休闲型 青年600010000休闲型
青年30006000运动型 青年600010000运动型
中年30006000休闲型 中年600010000休闲型
（四）市场定位图
高质量
时髦
低质量
众
男性市场
李氏集团
雅戈尔
卡宾 李维斯
波司登 杰克琼斯
森马 佐丹奴
唐狮 米奴
佐丹 马克华菲
李氏集团
李氏集团
高质量
时髦
低质量
众
女性市场
欧时力 恋
阿玛施 哥弟
木果果木 苏雅绣
珂妮卡 蔓露卡
魔 花
慕拉
高质量
时髦
低质量
众
高质量
时髦
低质量
众
综述李氏集团定位男性青中年高质量追求时髦型市场女性青中年高质量追求时髦型市场女性青中年高质量淡型市场走中高档次服装路线巴蜀文化树世界运动休闲品牌李氏服装愿景时李氏集团光荣命时李氏集团着营提升品牌价值纲理建设力资源理念理营集团服务重庆消费者
三4P组合策划
（）产品策划
1李氏服装整体概念
（1）核心产品：产品性李氏服装顾客购买产品时追求利益满足消费者基需求
李氏集团核心产品：春秋装包括T恤衬衣背心牛仔裤短裤运动裤休闲裤帽子墨镜秋冬装包括卫衣风衣毛衣羽绒服保暖裤牛仔裤秋裤围巾保暖手套
（2）形式产品：产品身外形状特征：产品形态（形式款式设计品种规格等） 产品品质（理化属性然寿命等）产品包装 品牌商标等
尺码规格列：
女 装 （外衣裙装恤衫装套装）
中国 (cm) 160165 8486 165170 8890 167172 9296 168173 98102 170176 106110
男 装 （外衣恤衫套装）
中国 (cm) 165 8890 170 9698 175 108110 180 118122 185 126130
（3）服装材质品质：柔软型面料（丝绸桑蚕丝麻纱）挺爽型面料（棉布涤棉布灯芯绒亚麻布）光泽型面料（丝绸丝光棉乔纱化纤）透明型面料（棉丝化纤织物）等
（4）服装样式：混合型样式型体形型
（5）款式设计：复古欧美风波西米亚民族风混搭风古典义风朋克风嬉皮士风
（6）延伸产品：顾客购买时获全部附加服务利益 ：产品知识介绍技术培训缝补提供分期 免费送货干洗维护保证售服务等外李氏集团制作系列服装延伸计划
a生产件服装李氏集团特编制代码件衣服附件衣服设计师名字设计理念服装材质款式制作工艺风格等介绍册子
b商场百货专卖店致（ZEZA）品牌服装店面会致（ZEZA）专门培训裁缝师设计师消费者时提供裁剪设计风格款式等服务
c李氏集团会重庆江北渝北北碚渝中九龙坡沙坪坝渡口南岸巴南九城区分设立服装体验店然消费者真正体验致（ZEZA）服装舒适时尚消费者衣服穿身体验1~2天觉合适满意购买时留消费者
信息：名字电话住址单位等信息
广度
项目
配 饰
裤 子
衣
广（宽） 度
春
夏
深 装
度 秋
冬
装
T恤 牛仔裤短裤 墨镜
衬衣 运动裤休闲裤 帽子
背心 裙子
卫衣 保暖裤 围巾
风衣 牛仔裤 保暖手套
毛衣 秋裤
羽绒服
（二）产品组合策划
通图表出李氏集团产品分两部分春夏装秋冬装中春夏装分衣：T恤衬衣背心裤子：牛仔裤短裤运动裤休闲裤裙子配饰：墨镜帽子秋冬装中分衣：卫衣风衣毛衣羽绒服裤子：保暖裤牛仔裤秋裤配饰：围巾保暖手套服装配饰分设计款式样式风格季节面料等时考虑李氏集团第次进入重庆服装市场适宜做太产品项目风险较建议李氏集团先
产品线项目开始入手稳紮稳步步营较妥先产品线做稳定延伸产品线项目
产品线
宽度
长度
均深度
关联性
3
3
19
6
高
两图表显示出公司李氏划分出3条产品线分衣产品线裤子产品线服装配饰长度18均深度6产品线关联性高
（三）品牌策划
1品牌化策划
李氏集团进入重庆服装市场重庆服装市场抢占定份额赚取化利润树立企业形象品牌目李氏集团必须品牌
2品牌属策划
考虑李氏集团家型实力雄厚企业李氏集团必须创立服装品牌身企业品牌利市场竞争中取胜提高济效益社会效益提高市场占率树立企业身形象品牌理念
3品牌数量策划
重庆服装市场说李氏集团颗新生明星充满着挑战机遇李氏集团更重庆服装市场树立良企业形象信誉建议李氏集团统品牌策略品牌单便企业形象统利减少品牌推广营销成易顾客接受角度单品牌树立容易消费者中形成固定印象造成顾客心理定势利产品延伸方面李氏集团服装行业中站稳脚品牌策略发展目前李氏集团统品牌策略适合
4品牌名称： 致（ZEZA）
zeal(时尚热情)+zap(活力品位)谐音寓意舒馨
致彰显服装雅致时尚
彰显服装品味寓意涵
宣传：致魅力
5品牌标志：
标识寓意：ZEZA品牌名字+两正反C分代表男性头女性头致（ZEZA）男女爱
6统品牌策略
李氏集团第次进入重庆服装市场李氏集团说前方道路充满机遇挑战李氏集团新出耀眼明星需挑战需成长更需机遇李氏集团第次进入重庆服装市许消费者认识 致（ZEZA） 品牌甚知道致（ZEZA）品牌建议李氏集团选择统品牌策略种策略便公众识记忆企业快提高企业知名度利新产品进入市场时节约品牌商标设计广告促销费消消费者信感壮企业声誉李氏集团服装品牌致（ZEZA）寓意zeal(时尚热情)+zap(活力品位)谐音寓意舒馨意消费者第感觉舒服时尚活力失品位印象
（四）新产品开发
1全新产品
李氏集团家实力雄厚型企业发展原服装产品线时余精力研究设计新服装采新纺织技术研发新服装材料创意新服装设计理念生产设计出全新服装产品李氏新产品开发会采：
新面料：雪纺醋酯纤维纯麻细纺长毛绒天丝真丝丝光羊毛
新款式：新古典义风格哥特风格波普艺术派
2区性新产品
李氏集团家重庆土型企业重庆消费者需求非常解样更便李氏集团抓住重庆消费者服装惯研发设计出合适重庆消费者新服装创新渝风树新式服装李氏集团牢牢抓住重庆消费者消费惯李氏集团施裁拥专门高级服装设计师设计作品雇佣专门裁剪师缝制师监督指导制作制作方式采手工精工细作中选择根重庆区民俗风尚进行设计改良进行量生产
3新产品推广
图知新服装产品般集中2~5月份8~9月份进入市场时量新服装进入消费者眼球消费者措手新产品集中市太竞争压力想消费者认识印象深刻
考虑李氏集团第次进入服装市场应选择1月11~12月6~8月初推出新产品较合适避开新服装集中市季度选择新服装市较少淡季推出致（ZEZA）新服装消费者眼前亮加宣传力度企业形象消费者留深刻印象企业形象然考虑李氏集团服装定位中高档次新服装市点选择型商场百货致（ZEZA）专卖店等助提示企业档次文化目标顾客定位1月11~12月6~8月初季度需购买服装中青年消费者未满足服装中青年消费者
（五）包装策略
致（ZEZA）采等级包装策略性式包装策略绿色包装策略相结合采张策略原：
1消费者济收入消费惯文化程度审美眼光年龄等存差异包装需求心理般说高收入者文化程度较高消费层较注重包装设计制作审美品味性化
2性式包装策略性采性相适应包装男性品包装追求潇洒质朴女性品包装崇尚温馨秀丽新颖典雅目满足性消费者需
致（ZEZA）
包装
男性特色高档绿色包装
女性特色高档绿色包装
潇洒质朴气男性瓦楞纸材质包装风格
秀丽新颖典雅女性瓦楞纸材料包装风格
豪放狂野男性檑米纸材质包装风格
温馨雅致女性檑米纸材质包装风格
档次风格绿色材料
性式
3着消费者环保意识增强绿色环保成社会发展题选择重复利生易回收处理环境污染包装材料容易赢消费者感认利环境保护国际包装技术标准接轨企业发展带良前景纸质包装代塑料袋装羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸取代硬质衬板美化包装应发展潮流举两
品牌包装
二价格策略
（）定价目标策划
1利润定价目标价格策划
企业性质盈利目李氏集团进入重庆服装市场中重庆服装市场未满足市场盈利性利润空间足够考虑李氏集团原公司建议李氏集团利润定价目标价格策划样李氏集团避免必价格竞争时李氏集团家规模实力强型企业价格制定余补偿正常情况社会均成基础适加定量利润作产品价格适中稳定价格获长期利润种定价目标采种定价目标种原：适度利润目标产品价格会显太高阻止激烈市场竞争树立良企业形象仅企业避免必竞争获长期利润价格适中消费者愿意接受符合政府价格指导方针种兼顾企业利益社会利益定价目标
2影响李氏集团服装定价素
（1）服装身价值定价基础
（2）服装种成：
a生产成：包括服装材质选择纺织工艺裁剪加工设计工艺
b销售成：营义务成（服装）业务支出（配送物流纺织费设计师费裁缝师费税金）
c市场供求：根前调查预测李氏集团定位目标市场偏需求供适提高价格获较利润
d企业状况：李氏集团家规模实力强型企业价格制定余李氏集团销售渠道广价格控制程度高
（二）定价方法——需求导定价法
层层筛选决策需求导定价法适合李氏集团需求导定价法成价格基础充分考虑市场需求强度消费者价格认知力制定价格具较灵活性较强针性根市场需求灵活调整产品价格李氏集团服装市场新说需求导定价法适合采成导定价法原考虑市场价格需求变动关系 二考虑市场竞争问题三利企业降低产品成制定出产品价格市场认难度相应较带定风险性采竞争导定价法原：分关注价格竞争容易忽略营销组合造成产品差异化竞争优势导致恶性降价竞争公司毫利润言
需
求
导
定
价
法
顾客
价值
价格
成
产品
需求导定价法顾客（消费者）价格认知力制定价格逐步价值价格成产品制定价格成基础充分考虑市场需求针性灵活制定价格
1理解价值定价
首先致（ZEZA）品牌树立起中高档次感觉形象宣传致（ZEZA）时传达顾客种高档次高价格高质量概念顾客致（ZEZA）服装产品价值档次提高顾客心理建立理想感觉定价
2产品样式基础定价
（1）丝光棉混合型朋克风格休闲套装（成高纺织技术高）
（2）涤棉布混合型朋克风格休闲套装（成适中纺织技术中等）
两种休闲服装成工艺售价消费者需求
3形象基础
专业高级设计师某类职业群专门设计服装精心设计种形象服装区普通设计形象服装然形成两种价格
4点基础定价
李氏集团定位中高档次服装目标消费群李氏集团服装进入型商场百货专卖店档次然区服装高档次定价高区价格
（三）定价策略
1适宜定价策略
根前系列分析衡量撇脂定价策略渗透定价策略适宜定价策略三种策略优缺点结合李氏集团切实情况公司李氏集团选择适宜定价策略种策略避免高价策略带风险防止采取低价策略生产营者带麻烦新产品合理价格应该吸引销商吸引终顾客价格时考虑李氏重庆服装市场新星适宜撇脂定价策略定高价种策略消费者利容易引起竞争遇消费者拒绝具定风险采渗透定价策略消费者利企业初收入利资金回收期较长容易导致企业期资金缺乏李氏集团采适宜定价策略明智选择
2折扣定价策略
（1）数量折扣
消费者购买衣服时时候会量购买予数量折扣数量折扣部分商家选择种折扣方式通消费者购买产品数量进行折扣优惠样增加企业身销量采取两件9折购买4件衣予85折方式进行折扣时种宣传企业形象种方式时消费者心理形成种优惠值感觉例：购买卫衣+风衣+毛衣三件（88折）优惠
（2）季节折扣
淡旺季时李氏集团采取季节折扣明显春季夏季更秋季冬季更公司建议李氏集团季节更时候新产品推销时进行季节折扣方式季度产品进行促销样减少货物积压降低企业成春季夏季说李氏集团春末夏初时候新产品投入市场时春装进行折增加销量：春夏装背心衬衣T恤短裤等秋冬季节进行折扣销售
（3） 组合折扣
李氏集团服装产品线关联程度高产品产品间组合搭配起相风格款式服装组合起进行定价折扣样方便扩销售量消费者心理产生种求实惠求务实感觉：样式型欧美风格休闲裤+欧美风T恤（9折）
欧美风T恤+朋克风格短裤（9折）
（4）整数定价策略
分析消费者质价心理尊心理炫耀心理整数定价策略适李氏集团中高档次服装整数定价利顾客分钱分货心理针消费者求名求方便心理整数种方便简洁印象例：涤棉布混合型朋克风格休闲套装2850元定价应3000元整消费者购买套服装力付150元150元起提高企业声价值时予消费者心理满足
三分销渠道策划
（）分销渠道程度策划
李氏集团致（ZEZA）品牌服装定位中高档次高级服装区低档次普通服装分销渠道然进入种商场普通店面体摊等李氏集团分销渠道策划程度：
1李氏集团服装走中高档次路线服装直接产直接送消费者手中免掉切中间商环节避免中间商良影响李氏集团服装档次形象时企业迅速时获信息反馈中重庆服装市场动态制定适宜营销策略
李氏集团
消费者
2考虑单分销渠道会影响李氏集团销售生产外设计条分销渠道李氏集团零售商消费者样节省力物力财力集中精力搞生产 时中间商算出差错李氏集团声誉形象影响较
李氏集团
消费者
零售商
（二）分销渠道宽度策划——选择性分销渠道
李氏集团致（ZEZA）品牌服装中高档次服装产品家型企业形象良声誉较高企业服装设计师级设计师构思纺织加流裁缝师纺织工艺生产出服装高质量李氏集团制定选择性分销渠道市场选择少数符合李氏集团求中间商营致（ZEZA）品牌服装选择性分销渠道优势：
1节省费开支提高营销效率
2节省费开支提高营销效率
3李氏集团进入重庆区服装市场充分精力集中重庆区容易重庆服装市场进行控制占领市场力加强
4生产企业缺乏国际市场营验时进入市场初期选中间商进行试探性销售企业积累定验条件具备调整市场销售策略减少销售风险
选择性分销渠道类分销方式适应李氏集团致（ZEZA）品牌服装采取选择性分销李氏集团说选择家实力较强信誉良中间商进行合作进入市场初期选中间商进行试探性销售企业积累定验条件具备调整市场销售策略减少销售风险时节省点费声誉形象维护较容易
（三）分销渠道系统结构
1销售渠道联合
李氏集团致（ZEZA）品牌服装中高档次独家分销目做出李氏集团服装档次企业形象销商存竞争说然企业合作李氏集团身理协调分销渠道中环节成员联合起协调行动促进分销活动整体效益提高建议李氏集团采分销系统：
李氏集团
生产
仓储
物流
批发
零售
（1）公司式
产销体化
种分销系统结构综合生产仓储物流 批发零售体综合营整销售渠道体化李氏集团设计条渠道a李氏集团致（ZEZA）服装够间断利快速进入消费者手中程连续性强通畅够快速实现商品变货币b生产出服装全李氏集团统安排仓储物流零售相强控制力解市场信息时消费者反馈速度够时c够带明显济效益种方式物流速度快流通费减少资金周转快销售环节少d产销体更利实现李集
团目标消费者中传达李氏集团企业文化形象够消费者速
度认识解李氏集团e掌控分销渠道网络保持终消费者紧密联系具良稳定性整体性
代理商覆盖
致（ZEZA）零售商覆盖全部李氏集团分析进行安排分布网点
实体分配
李氏集团代理商合作必须具实力雄厚资金仓储力运输力负责服装配送仓储
库存理
李氏集团代理商建立良库存理李氏集团统理安排产销体
分销设计
李氏集团设计分销计划活动达代理商
分销执行
李氏集团提供引导指导代理商具体分销工作代理商根区执行
2网络销售系统
现网络购物市场快速发展C2C电子商务B2C电子商务市场成消费者新购物方式家里逛商店已然生活中时髦事新潮流着网络购物接受度提高互联网时代李氏集团然时代潮流消费者喜欢时俱进特李氏集团设计网络销售系统分两步走分采销售型品牌型致（ZEZA）官网实现两种模式作具体：
（1）销售型
李氏集团采种模式第目企业拓宽网络销售助网交互性直接性实时性全球性消费者提供方便快捷网售点
网客户
订单
订单受理
查询商品
库存
库存货
生产采购单
确认入库
库存综合查询
库存货
生产销售单
确认出库
发货确认
结算
种形式采商家消费者（B to C）模式李氏集团生产出服装消费者网收服装信息进行订购李氏官网收订购单服装出库确认信息安排物流配送销售扩企业销售额李氏集团刚进入重庆服装市场树立企业形象信誉时保证销售额持续稳定增长
(2)品牌型
李氏集团第二目网建立企业品牌形象加强顾客直接联系沟通增加顾客品牌忠诚度配合企业现行营销目标实现李氏集团续发展基础
致（ZEZA）
ZEZA微博
网站设计
品牌文化
零售商
物流配送
目标顾客
网络市场
品牌时代已李氏集团品牌树立良形象美誉度样李氏集团品牌竞争力够企业带更长远利益企业品牌形象塑造企业发展起着关重作李氏集团充分认识品牌塑造重性网络销售方面品牌建设品牌整合传播提升企业战略层面激烈市场竞争中造出李氏集团家性鲜明高威高价值感高美誉度强品牌企业品牌形象塑造必须着眼方面全方位（物流零售商顾客等）李氏集团塑造出良品牌形象迅速增加企业形资产激烈市场竞争中占绝优势实现李氏集团持续发展创造规模效益
四促销策划
（）广告策划
1广告目标
李氏集团致（ZEZA）品牌服装重庆服装市场颗新星数消费者致（ZEZA）品牌牌子熟悉解公司李氏集团选择告知性广告策划目：消费者知道李氏集团致（ZEZA）服装牌子二通广告告诉消费者李氏集团服装中高档次专业服装差异三通广告消费者留深刻印象消费者记住李氏集团致（ZEZA）服装牌子四传达消费者种信息李氏集团企业形象企业文化五通系列广告已达收益目标
2广告媒体
（1）电视广告
社会中电视广告已深入千家万户 电视广告电视媒介视听相结合综合艺术形式画面广告语言色彩音乐等组成部分作视觉听觉达宣传广告产品传递商品信息激发观众购买欲目意中影响着生活惯欣赏趣味购买潜移默化慢慢脑海里留抹灭作公司李氏集团选择重庆电视频道重庆卫视移动频道生活频道时尚频道娱乐频道购物频道分频道投放李氏集团电视广告外进步提升李氏集团服装档次企业形象CCTV3综艺频道CCTV8电视剧频道两中央频道投放电视广告具体执行：
媒体
名称
时间断
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（2）互联网
网络广告具天独厚优势实施现代营销媒体战略重部分Internet全新广告媒体速度快效果理想网络广告市场正惊速度增长网络广告发挥效越越显重公司李氏集团设计网络广告网络广告李氏集团达信息传达效果
具体执行：
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（3）杂志
杂志精美印刷具光彩夺目视觉效果深受特定受众喜爱杂志种类繁雅俗均出刊周期短杂志种类影响颇读者针性强读者阶层象明确 阅读率高保存期长费较低李氏集团服装广告投放杂志针目标消费者某杂志投放广告
具体执行：
ID
版面
尺寸
价格
1
封底
210×286
15 000
2
封二
210×286
9000
3
题花
46×32
2200
4
页脚信息发布
80 字
450
（3）广告效果预测
李氏集团广告投放出广告效果坏难判定公司建议李氏集团广告投放出做广告效果评估预测样利加强广告企业意识提高广告信心实现广告效益提供保证保证广告工作着科学化方发展采专家意见综合方法消费者评定法相结合方法进行评估
2推销策划
（1）门推销—采取员推销
推销公司建议李氏集团采门推销常见员推销形式推销员携带产品样品纺织工艺说明书订单等走访顾客推销产品种推销形式针顾客需提供效服务顾客提供方便顾客留印象推销员良形象顾客容易推导出李氏集团良形象档次李氏集团推销员门推销携带样品纺织工艺说明书设服装计理念说明订单李氏集团没推销员保持饱满精神活力良形象
（2） 柜台推销
李氏集团致（ZEZA）专卖店型百货商场会设立柜台推销销售员定点直接销售方式销售员运销售技巧服装销售出时顾客见真品摸着试穿服装李氏集团会培训销售员销售员态度形象必须保持良性服装产品非常解具定推销技巧知识作柜台销售员必须理念顾客帝帝礼貌尊敬服务微笑真诚
（3） 会议推销
考虑李氏集团第次进入重庆服装市场公司建议李氏集团定期开展服装推销会服装订货会服装交易会服装展览会等群体推销会议进行销售服装传播企业形象利提升企业美誉度时参加服装展览会服装推销会等会起相效果收益
（4） 推销队伍设计
l 推销队伍务：李氏集团寻找目标顾客群体顾客提供服务推销服装传达企业形象顾客解认识李氏集团认识解致（ZEZA）服装设计理念档次
l 推销队伍结构：重庆市说公司建议李氏集团重庆市九城区渝中区渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区九区划分采支精英推销队伍应城区分九支推销队伍
l 推销队伍规模
口
城区
渝中区
沙坪坝
九龙坡
渡口
江北区
南岸区
巴南区
北碚区
渝北区
6301万
100万
10844万
3010万
7380万
7596万
9187万
6804万
134万
建议队伍数
25~40
35~50
35~55
20~35
25~40
25~40
35~50
25~40
35~55
3营业推广
（1）营业推广容
公司建议李氏集团进行营业推广鼓励顾客购买销售服装企业宣传目展开吸引消费者购买尤推出新产品吸引新顾客方面奖励品牌忠实者销售奖励赠券等服装价格步直接受惠者常购买品牌服装顾客顾客更乐购买穿戴品牌服装外营业推广企业利顾客广告宣传效果力增强影响消费者企业服装品牌忠实度达李氏集团服装销售目
活动点：李氏集团已入驻百货商场专卖店进行推销活动
活动时间：李氏集团服饰重庆市2月进行隔月举行次
具体营业推广方案：
① 发布李氏集团致（ZEZA）服装市信息
② 召开服装发布会媒体力量消费者中间商传递信息传达李氏集团服装设计产品销售企业规划等信息
③ 联系百货商场专门店联盟事宜李氏集团统规划讨销售服装理生产运输等相关事项
④ 商讨出方案校方案安排工作分配实施
⑤ 重庆城区实销售
（2）营业推广策略
①针消费者营业推广：服装优惠券代金卡赠送礼品节假日开展现场示范特价包装奖销售 消费者量购买服装时予折扣返现定期开展服装展销会服装博览会等现场进行服装介绍推广销售活动
②中间商营业推广：李氏集团说中间商营业推广相重做中间商环节销售额增加企业形象美誉度提高李氏集团争取批发商零售商购进产品适予中间商批发回扣李氏集团促中间商购进企业产品帮助企业推销产品支付中间商定推广津贴李氏集团零售商专柜装潢予资助提供POP广告强化零售网络促销售额增加派遣李氏集团推销员理员扶持零售商
① 推销员营业推广：推销员服装销售中起相作服装交易缺少部分时甚起决定性作推销员知识面素质心态服务精神精神面貌营业推广中相重公司建议李氏集团采销售员职业培训销售员职业技赛销售额提成保险福利增加薪金年终奖职位提升等方式提高推销员工积极性更加努力投入服装销售工作中李氏集团创造更财富
4公关系
（1）公益服务活动
国公益事业直社会公众关注焦点尤年厉害2008年1月10日南方雪灾2008年512汶川震 2009年11月北方暴雪社会公众关注焦点牵动着中国位公民心公司建议李氏集团积极开展参加社会公益活动例：重庆开展新春公益活动帮八千留守童圆梦社会实施福利设施灾区捐款复明助行助学解困助学济困慈善活动利李氏集团美誉提高塑造良企业形象更关注李氏集团解李氏集团时更李氏集团产生鸣达李氏集团创造良生存发展环境
（2）公开出版物
李氏集团重庆市公众说陌生解熟悉面状况公司建议李氏集团出版李氏集团企业文化介绍杂志期刊李氏集团总裁关企业成功书籍等列：重庆服装界新秀—李氏集团服装样起公众解李氏集团历史认识李氏集团时种企业宣传美誉度提升
（3）企业形象识
①理念识
李氏集团具独具特色营理念企业生产营程中服装设计服装生产服装营销销售服务企业部理等李氏集团前未时期营目标营思想营销方式营销形态作总体规划界定包括：企业精神企业价值观企业信条营宗旨营方针市场定位产业构成组织体制社会责发展规划等
②行识
李氏集团创造营理念遵守企业文化准企业运作方式作统规划形成动态识形态历史集团营理念基出发点建立完善组织制度理规范职员教育行规范福利制度外开拓市场调查进行产品开发透社会公益文化活动公关系营销活动等方式传达企业理念获社会公众企业识认形式
③视觉识
李氏集团标志标准字体标准色彩核心展开完整体系视觉传达体系企业理念企业文化服务容企业规范等抽象语意转换具体标志文字概念塑造出独特企业形象企业名称服装标志标准字标准色象征图案宣传口语产品包装广告媒体衣着制服旗帜 招牌标识牌服装橱窗服装陈列展示等传播感染公众
（4）公关演讲
企业公关演讲公关系活动起着非常重作公司建议李氏集团环节重视李氏集团分配出员进行公关演讲演讲通广播电视塔电视台背诵演讲方式进行演讲演讲形式变简单数公众听演讲目李氏集团信息企业形象企业理念传达公众时感情作强力信息传公众公众演讲代表李氏集团更深入解公众定程度接受李氏集团演讲员传达观点信息样利李氏集团服装接受程度认知度增加达演讲效果
项目
具体工作
员分配
环境分析
宏观分析
微观分析
SWOT分析
市场定位
市场细分
细分市场评估
目标市场选择
市场定位
4P组合策略
产品组合策略
价格组合策略
分销渠道组合策略
促销组合策略
员分配表制作
——
撰写策划书
——
策划书校
——
策划书复查
——
PPT制作
——
现场展示
——
结束语
着中国济快速发展重庆作西部济巨头起着非常重作重庆市行业迅猛发展尤服装行业发展质般飞跃李氏集团进入重庆服装市场势必行李氏集团重庆良脉网络资源优势成重庆服装市场佼佼者XX营销策划公司荣幸李氏集团合作李氏集团出谋策划XX营销策划公司具前瞻性建设性眼光李氏集团策划出合适李氏集团4P组合李氏集团科学系统成功利进入重庆服装市场
祝愿李氏集团进军重庆服装市场马功成蒸蒸日
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