公司销售工作参考计划范文(1)
销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨决心百倍深感责严重
着眼公司前兼顾开展年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质效劳稳定提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
年12月31日山东区销售务560万元销售目700万元（年度销售算表附）
二算拟定：
1年初拟定年度销售总体算
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售算表月访客户算表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
06年度销售额度市场进展细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户进展全面分析
四施行措施：
1技术交流：
（1）年度针VIP客户技术部售效劳部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通类似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈剧烈已构成市场威胁稳定拓展市场务必加强客户交流协调客户直截户间关系
（1）客户加强信息交流增感情VIP客户月访问次级客户两月访问次关二级客户实际情况行安排访问时间
（2）惯握情势销售工作已仅仅销货客户方完毕协助客户出货协助客户做直截户工作项工作列入07年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发觉掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖效劳步工作中加强责感断强化优质效劳
户产品享受提供效劳稳定市场长远合作角度务必强化客户负责认识握次户接触时机提供热情详细周售效劳公司增加制胜筹码
年度严格恪守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
年接着严格恪守工作思路：公司领导带着参公司战略性持续改良活动时精确做销售部日常工作订单发货算执行情况进展协调衡监视踪参完成客户产品时交付续客户踪接着开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
年工作中估计完成工作容：
1客户订单时制定修正发货算负责发货算程监控详细施行发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息搜集时传递时处理：图纸PPAP信息反应等等时理解国际机械制造市场外汇市场音讯公司开展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品工程消费评估施行程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6精确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括WEBEDI生成ASN发票制造纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
8参加消费运营例会进展会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关治理规定
11加强综合业务分析学掌握产品技术知识纯熟掌握消费流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门算预算执行程中出现咨询题积极协助领导处理紧急事件严重事件
公司部门积极配合估计年达成发货量吨销售额万美元目
年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期开展做奉献公司快建立成流国际化精铸企业断努力
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销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨决心百倍深感责严重
着眼公司前兼顾开展年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质效劳稳定提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
年12月31日山东区销售务560万元销售目700万元（年度销售算表附）
二算拟定：
1年初拟定年度销售总体算
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售算表月访客户算表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
06年度销售额度市场进展细分化现客户分VIP户级户二级户户四类级户进展全面分析
四施行措施：
1技术交流：
（1）年度针VIP客户技术部售效劳部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通类似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈剧烈已构成市场威胁稳定拓展市场务必加强客户交流协调客户直截户间关系
（1）客户加强信息交流增感情VIP客户月访问次级客户两月访问次关二级客户实际情况行安排访问时间
（2）惯握情势销售工作已仅仅销货客户方完毕协助客户出货协助客户做直截户工作项工作列入07年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发觉掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖效劳步工作中加强责感断强化优质效劳
户产品享受提供效劳稳定市场长远合作角度务必强化客户负责认识握次户接触时机提供热情详细周售效劳公司增加制胜筹码
年度严格恪守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
年接着严格恪守工作思路：公司领导带着参公司战略性持续改良活动时精确做销售部日常工作订单发货算执行情况进展协调衡监视踪参完成客户产品时交付续客户踪接着开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
年工作中估计完成工作容：
1客户订单时制定修正发货算负责发货算程监控详细施行发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息搜集时传递时处理：图纸PPAP信息反应等等时理解国际机械制造市场外汇市场音讯公司开展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品工程消费评估施行程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6精确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括WEBEDI生成ASN发票制造纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
8参加消费运营例会进展会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关治理规定
11加强综合业务分析学掌握产品技术知识纯熟掌握消费流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门算预算执行程中出现咨询题积极协助领导处理紧急事件严重事件
公司部门积极配合估计年达成发货量吨销售额万美元目
年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期开展做奉献公司快建立成流国际化精铸企业断努力
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