邮储银行员工个人工作总结和计划

邮储银行员工工作总结计划
 2012年已眨眼已二月回首年工作觉时间太快支行领导班子正确领导部门领导亲带动志努力**支行取喜成绩做**支行员伴着支行业务断突破身工作业绩业务力取定进步工作中发现少身存足努力正逐步改正更总结验教训继续鼓足干劲做2013年工作特做总结：
年中取成绩进步
2012年1月邮储银行正式班成功营销贷款客户2户营销金存款1000万年1月年未新增贷款1户金额45万元新增金存款100万元
二工作容
邮储银行年压力然更发展加压刚开始工作点毫头绪段时间感茫然领导事鼓励慢慢调整2012年工作容项：
1传统行业新兴行业中重点企业作首批目标客户逐户门拜访逐户推进营销进度邮储银行领导指导先根行业企业清单确认行业中重点发展企业目标逐户门拜访门营销二月带着资料走遍**企业段期间里唯目积累客户资源雄厚客户资源发现更营销机会
开发客户较漫长时间部分客户段时间信期特企业单位潜力限行视保证营销额强动力做企业单位必须做持久战心理起初拜访客户懂挖掘客户常没预约准确时间客户里见客户通断宣传走访工作逐渐懂少许挖掘信息技巧：积极进行企业走访解企业营情况企业行信贷政策额贷款卡优点行金融服务优势推广出
2加强加快业务学积极掌握行项金融产品众应操作系统边工作边学逐步掌握行金融产品业务应系统
3加强团队建设充分发挥团队整体协作力提高整体团队工作效率力
三工作中足处
反思工作情况方感满意直逐步努力调整方点：
1目标客户储备足原拓展力度足没做全局安排做目标客户群细分分户逐户营销时推进
2工作思路转变充分段时间感觉工作思路需转变营销客户方面传统银行业工作思路已慢慢失竞争力仅仅通简单存贷款业务营销客户需加紧转变调整思路
四2013年工作计划
2013年非常关键年邮储银行发展说非常重全力赴努力奋斗工作目标措施：
1着重建立调整客户结构明确业务发展阶段目标客户拓展2012年根客户贡献度身资产质量客户结构调整三类：基础类普通客户高端优质客户时通行信贷资源营销批优质贷户客户
2注重品种业务营销模式拓宽思路充分挖掘客户贡献度存款立行2013年存款工作做现商业银行产品质化程度高仅仅传统银行产品发展业务需熟悉行项业务时根客户具体情况制定方案邮储银行特色产品赢客户赢市场
总2013年次考验发展良基础阶段2013年努力拼搏争先进位邮储银行**支行蓬勃发展添砖加瓦
 
 
 
2013年2月19日
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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