合志天成筹备计划书
宗旨
信息技术核心市场营销力驱动创造产品引领前服务社会
目标
全面提升身技术力量营销力赢利水争取3年时间成国业务覆盖范围广创新力强品牌价值高应软件提供商
定位
结合身强技术力量营销力政府优秀行业等中型户目标客户户提供全面系统信息化解决方案软件产品技术服务项目前导深入行业部逐步形成行业特点宣明软件产品标准形成行业垄断态势
股东出资
董事会
股份
出资方式
11
董事长
**扬
组织董事会负责董事会重决策
50
现金50万
12
董事
盛
监事
20
现金+实物20万
13
董事
**志
15
现金+实物15万
14
董事
冯云
10
现金+实物10万
15
董事
黎汇
5
现金+实物5万
注册资：100万元
出资方式说明：
n 董事长**扬董事盛**志冯云黎汇提供48万元（实际方汇智提供）现金余2万元董事实物方式（实际水清木华提供）
n 董事长**扬出资50万元现金
n 合计100万元现金98万实物2万
n 建议聘请朱恒源董事会独立董事享10表决权董事表决权股权分配：**扬45盛18**志135冯云9黎汇45合计90
组织
组织机构
21
总理
**志
董事会负责负责组织协调执行董事会决策完成公司营计划
22
技术总监
盛
负责技术研发执行公司项目计划
23
营销总监
**扬（兼）
负责市场研究市场开拓完成公司营销计划
24
销售总监
黎汇
负责市场开拓执行公司销售计划
建议聘请朱恒源公司营销战略顾问
办公场
办公场
**
总部
租办公100米资金宽裕时考虑买楼
昆阳
办事处
租现方汇智100米考虑方租房
分配原
n 原建立套分配体系体现分配公合理服务社会第股东利益次员工次
n 分配考虑：成利润核算应综合工资奖金提成福利保险等种分配手段
n 考虑团队员工股东混合体分配适衡员工股东利益非股东核心员遇高点股东员工遇低点利益通分红体现分红董事会讨执行分配例股份准
理
年薪制
目标考核
综合性
底薪较高年终奖金较高
市场
底薪+销售提成
业绩考核
量化
底薪较低年终奖金较低业绩提成较高
技术
底薪+项目提成
项目考核
量化
底薪中等年终奖金中等项目提成较高
行政
月薪制
责考核
量化
底薪中等年终奖金较低
财务
月薪制
责考核
量化
底薪中等年终奖金较低
成利润
成收益概略分析
例
股东利益分配
例
营业额
基软件
1500
支配利润
240
100
营业费
年度坏帐业务外包
450
30
股份增值（公积金）
120
50
工资福利
包括奖金提成等
300
20
分配利润
120
50
办公费
60
4
**扬
60
50
市场费
300
20
盛
24
20
营业税金
90
6
**志
18
15
税前利润
300
冯云
12
10
税利润
240
黎汇
6
5
成收益概略分析
例
股东利益分配
例
营业额
基软件
1000
支配利润
160
100
营业费
年度坏帐业务外包
300
30
股份增值（公积金）
80
50
工资福利
包括奖金提成等
200
20
分配利润
80
50
办公费
40
4
**扬
40
50
市场费
200
20
盛
16
20
营业税金
60
6
**志
12
15
税前利润
200
冯云
8
10
税利润
160
黎汇
4
5
员工资
员
级
说明
月薪
年终奖金
预计提成
预计年薪
理M1
M1
项目理
2500
11250
41250
理M2
M2
项目理
3000
13500
49500
理M3
M3
部门理
4000
18000
66000
理M4
M4
部门理
5000
22500
82500
理M5
M5
部门理
6000
27000
99000
理M6
M6
副总理
8000
100000
196000
理M7
M7
副总理
10000
125000
245000
理M8
M8
总理
12000
150000
294000
技术T1
T1
系统工程师
3000
13500
13500
63000
技术T2
T2
软件工程师
4000
18000
18000
84000
技术T3
T3
高级程序员
5000
22500
22500
105000
技术T4
T4
系统设计师
6000
27000
27000
126000
技术T5
T5
系统设计师
7000
31500
31500
147000
技术T6
T6
产品规划师
8000
36000
36000
168000
技术T7
T7
产品规划师
10000
45000
45000
210000
技术T8
T8
技术总监
14000
63000
63000
294000
销售S1
S1
销售代表
2500
6250
60000
96250
销售S2
S2
销售代表
3000
7500
72000
115500
销售S3
S3
销售理
4000
10000
96000
154000
销售S4
S4
销售理
5000
12500
120000
192500
销售S5
S5
销售理
6000
15000
144000
231000
销售S6
S6
区域销售理
8000
20000
192000
308000
销售S7
S7
区域销售理
10000
25000
240000
385000
销售S8
S8
销售总监
12000
30000
288000
462000
行政A1
A1
文秘
1000
2500
14500
行政A2
A2
文秘
1500
3750
21750
行政A3
A3
文秘
2000
5000
29000
行政A4
A4
行政
3000
7500
43500
行政A5
A5
行政
3500
8750
50750
行政A6
A6
行政
4000
10000
58000
行政A7
A7
行政
4500
11250
65250
行政A8
A8
行政总
6000
15000
87000
财务F1
F1
出纳
1000
2500
14500
财务F2
F2
出纳
1500
3750
21750
财务F3
F3
会计
2000
5000
29000
财务F4
F4
会计
2500
6250
36250
财务F5
F5
财务理
3500
8750
50750
财务F6
F6
财务理
4000
10000
58000
财务F7
F7
财务理
4500
11250
65250
财务F8
F8
财务总
6000
15000
87000
**志
总理
M8
12000
盛
技术总监
T8
14000
**扬（兼）
市场总监
S8
12000
黎汇
区域销售理
S6
8000
冯云
产品规划师
T6
8000
张勇
系统设计师
T4
6000
陈海
系统设计师
T5
7000
刘萍
软件工程师
T2
4000
招聘
文秘兼出纳
F2
1500
招聘
会计
F3
2000
公司营
年度公司营计划
公司理
组织建设
队伍完善
扩充员完善队伍
培训计划
定期（4次）开展外部技术理销售交流培训
工资福利
完善工资福利制度员工激励机制
理制度
业务流程
包括合项目开发等理流程创新学完善
财务报销理
出差理
营销计划
市场销售
市场方研究
完成10市场方研究月提出市场研究结果季度完成1市场方行性报告
目标客户
建立团队营销制度完成200客户排查筛选出优质潜客户40客户实现联系技术方案提交
中15客户实现会见研讨
销售计划
5客户实现销售合签订现实合金额70回收预计签定合数量10
品牌推广
部塑造企业形象流程规范外部结合品牌宣传事件营销专家口碑等种效手段
提升公司业界知名度美誉度提升公司品牌价值实现未垄断战略
开发计划
税务软件产品化
产品线整合完善注册形成税务软件项目逐步产品化转型
行业应软件台
技术台前端研究提出10研究成果3实际服务公司产品化战略
项目计划
**税
实现2项目线成功移交决部分系统相关合作公司
**税
实现2项目线成功移交决部分系统相关合作公司
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宗旨
信息技术核心市场营销力驱动创造产品引领前服务社会
目标
全面提升身技术力量营销力赢利水争取3年时间成国业务覆盖范围广创新力强品牌价值高应软件提供商
定位
结合身强技术力量营销力政府优秀行业等中型户目标客户户提供全面系统信息化解决方案软件产品技术服务项目前导深入行业部逐步形成行业特点宣明软件产品标准形成行业垄断态势
股东出资
董事会
股份
出资方式
11
董事长
**扬
组织董事会负责董事会重决策
50
现金50万
12
董事
盛
监事
20
现金+实物20万
13
董事
**志
15
现金+实物15万
14
董事
冯云
10
现金+实物10万
15
董事
黎汇
5
现金+实物5万
注册资：100万元
出资方式说明：
n 董事长**扬董事盛**志冯云黎汇提供48万元（实际方汇智提供）现金余2万元董事实物方式（实际水清木华提供）
n 董事长**扬出资50万元现金
n 合计100万元现金98万实物2万
n 建议聘请朱恒源董事会独立董事享10表决权董事表决权股权分配：**扬45盛18**志135冯云9黎汇45合计90
组织
组织机构
21
总理
**志
董事会负责负责组织协调执行董事会决策完成公司营计划
22
技术总监
盛
负责技术研发执行公司项目计划
23
营销总监
**扬（兼）
负责市场研究市场开拓完成公司营销计划
24
销售总监
黎汇
负责市场开拓执行公司销售计划
建议聘请朱恒源公司营销战略顾问
办公场
办公场
**
总部
租办公100米资金宽裕时考虑买楼
昆阳
办事处
租现方汇智100米考虑方租房
分配原
n 原建立套分配体系体现分配公合理服务社会第股东利益次员工次
n 分配考虑：成利润核算应综合工资奖金提成福利保险等种分配手段
n 考虑团队员工股东混合体分配适衡员工股东利益非股东核心员遇高点股东员工遇低点利益通分红体现分红董事会讨执行分配例股份准
理
年薪制
目标考核
综合性
底薪较高年终奖金较高
市场
底薪+销售提成
业绩考核
量化
底薪较低年终奖金较低业绩提成较高
技术
底薪+项目提成
项目考核
量化
底薪中等年终奖金中等项目提成较高
行政
月薪制
责考核
量化
底薪中等年终奖金较低
财务
月薪制
责考核
量化
底薪中等年终奖金较低
成利润
成收益概略分析
例
股东利益分配
例
营业额
基软件
1500
支配利润
240
100
营业费
年度坏帐业务外包
450
30
股份增值（公积金）
120
50
工资福利
包括奖金提成等
300
20
分配利润
120
50
办公费
60
4
**扬
60
50
市场费
300
20
盛
24
20
营业税金
90
6
**志
18
15
税前利润
300
冯云
12
10
税利润
240
黎汇
6
5
成收益概略分析
例
股东利益分配
例
营业额
基软件
1000
支配利润
160
100
营业费
年度坏帐业务外包
300
30
股份增值（公积金）
80
50
工资福利
包括奖金提成等
200
20
分配利润
80
50
办公费
40
4
**扬
40
50
市场费
200
20
盛
16
20
营业税金
60
6
**志
12
15
税前利润
200
冯云
8
10
税利润
160
黎汇
4
5
员工资
员
级
说明
月薪
年终奖金
预计提成
预计年薪
理M1
M1
项目理
2500
11250
41250
理M2
M2
项目理
3000
13500
49500
理M3
M3
部门理
4000
18000
66000
理M4
M4
部门理
5000
22500
82500
理M5
M5
部门理
6000
27000
99000
理M6
M6
副总理
8000
100000
196000
理M7
M7
副总理
10000
125000
245000
理M8
M8
总理
12000
150000
294000
技术T1
T1
系统工程师
3000
13500
13500
63000
技术T2
T2
软件工程师
4000
18000
18000
84000
技术T3
T3
高级程序员
5000
22500
22500
105000
技术T4
T4
系统设计师
6000
27000
27000
126000
技术T5
T5
系统设计师
7000
31500
31500
147000
技术T6
T6
产品规划师
8000
36000
36000
168000
技术T7
T7
产品规划师
10000
45000
45000
210000
技术T8
T8
技术总监
14000
63000
63000
294000
销售S1
S1
销售代表
2500
6250
60000
96250
销售S2
S2
销售代表
3000
7500
72000
115500
销售S3
S3
销售理
4000
10000
96000
154000
销售S4
S4
销售理
5000
12500
120000
192500
销售S5
S5
销售理
6000
15000
144000
231000
销售S6
S6
区域销售理
8000
20000
192000
308000
销售S7
S7
区域销售理
10000
25000
240000
385000
销售S8
S8
销售总监
12000
30000
288000
462000
行政A1
A1
文秘
1000
2500
14500
行政A2
A2
文秘
1500
3750
21750
行政A3
A3
文秘
2000
5000
29000
行政A4
A4
行政
3000
7500
43500
行政A5
A5
行政
3500
8750
50750
行政A6
A6
行政
4000
10000
58000
行政A7
A7
行政
4500
11250
65250
行政A8
A8
行政总
6000
15000
87000
财务F1
F1
出纳
1000
2500
14500
财务F2
F2
出纳
1500
3750
21750
财务F3
F3
会计
2000
5000
29000
财务F4
F4
会计
2500
6250
36250
财务F5
F5
财务理
3500
8750
50750
财务F6
F6
财务理
4000
10000
58000
财务F7
F7
财务理
4500
11250
65250
财务F8
F8
财务总
6000
15000
87000
**志
总理
M8
12000
盛
技术总监
T8
14000
**扬（兼）
市场总监
S8
12000
黎汇
区域销售理
S6
8000
冯云
产品规划师
T6
8000
张勇
系统设计师
T4
6000
陈海
系统设计师
T5
7000
刘萍
软件工程师
T2
4000
招聘
文秘兼出纳
F2
1500
招聘
会计
F3
2000
公司营
年度公司营计划
公司理
组织建设
队伍完善
扩充员完善队伍
培训计划
定期（4次）开展外部技术理销售交流培训
工资福利
完善工资福利制度员工激励机制
理制度
业务流程
包括合项目开发等理流程创新学完善
财务报销理
出差理
营销计划
市场销售
市场方研究
完成10市场方研究月提出市场研究结果季度完成1市场方行性报告
目标客户
建立团队营销制度完成200客户排查筛选出优质潜客户40客户实现联系技术方案提交
中15客户实现会见研讨
销售计划
5客户实现销售合签订现实合金额70回收预计签定合数量10
品牌推广
部塑造企业形象流程规范外部结合品牌宣传事件营销专家口碑等种效手段
提升公司业界知名度美誉度提升公司品牌价值实现未垄断战略
开发计划
税务软件产品化
产品线整合完善注册形成税务软件项目逐步产品化转型
行业应软件台
技术台前端研究提出10研究成果3实际服务公司产品化战略
项目计划
**税
实现2项目线成功移交决部分系统相关合作公司
**税
实现2项目线成功移交决部分系统相关合作公司
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