对加强卷烟零售终端建设的思考和建议

来源:www.xiangdang.net上传者:libosun时间:2011/4/22

卷烟销售 学术研讨会论文
对加强零售终端建设的思考和建议
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摘  ; 要  ; 卷烟零售终端客户是烟草行业卷烟营销网络建设的战略联盟,加强卷烟零售终端建设是当前行业推进网络建设进程、提升网络建设水平的必要手段和途径。本文结合 **** 烟草卷烟零售终端建设现状、分析了终端建设中存在的主要问题,从零售终端建设的地位、提高零售终端服务能力、科学制定零售终端营销服务策略、提升零售终端服务水平、 加强零售终端诚信建设四 个主要方面提出了加强零售终端建设的建议。
关键词  ; 卷烟销售网络  ; 零售终端建设  ;
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一、零售终端建设在行业发展中的重要作用
(一)零售终端建设是行业应对挑战谋求发展的基础。加入 WTO 后,烟草行业与世界经济接轨成为现实,未来的竞争将更加集中于市场终端、集中于客户,尤其是对终端客户的竞争。谁拥有了客户,谁就拥有了市场。经济全球化浪潮给我们带来了新的发展机遇,为行业提供了更加广阔的展示舞台的同时也给我们带来了新的挑战。那就是国际烟草巨头的进入所带来的全新的市场和经济格局。客户资源将成为主要的竞争对象,而竞争的目的就是对零售终端的占有。零售终端也就是我们目前营销工作中面对的卷烟零售客户。因此,保留和维护零售终端是我们应对挑战的措施和法宝,是保障行业持续发展的战略资源。
(二)零售终端建设是提高...
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