加强深度协营销 培育重点骨干品牌
——全省行业品牌培育第务高层坛发言
（2009年9月23日）
汾市烟草公司 郭生
尊敬李局长位领导位仁：
家午
非常高兴参加全省行业品牌培育高层坛家探讨品牌培育新途径展品牌培育前景刚位领导仁做富思想性前瞻性指导性操作性发言深受启发培育品牌全新认识深刻握理性思考面结合汾烟草品牌培育探索实践谈点粗浅认识妥处敬请批评指正发言题目加强深度协营销培育重点骨干品牌
品牌发展时
重点骨干品牌行业发展支点国家局姜成康局长指出：行业持续健康发展关键重点骨干品牌水提升持续发展年国家局市场企业品牌战略指引全国性重点骨干品牌发展呈现出规模扩市场扩张覆盖全面结构提升良态势综合分析实际运行中存矛盾问题影响品牌培育成效制约重点骨干品牌发展具体表现：局部利益全局利益短期利益长远利益关系没效调整卷烟销量增长结构提升市场需求相匹配市场导培育模式未真正形成市公司营销体位培育品牌力相匹配工商间没效接实时响应具体汾烟草差距足突出表现品牌培育意识强销售结构提升缓慢重点品牌竞争优势
强品牌仅企业产品形象象征提高行业资源配置效率促进素合理流动效载体特面行业改革发展关键时期卷烟水首先需品牌发展水品牌发展水适应市场根满足需求关键精心培育重点面前形势姜成康局长培育品牌提升第务高度进步诠释品牌发展行业发展重意义牢牢握发展趋势始终坚持基原务必走必路通适应市场断提升品牌价值通满足需求断挖掘品牌功通精心培育努力提高品牌信誉度美誉度提升品牌生命力外竞争力
二培育品牌责旁贷
卷烟品牌行业名牌品牌工业企业制造商业企业营造工商双方造培育重点骨干品牌工商企业必须全力赴切实履行命责工业企业根务造烟商业企业核心素卖烟具体商业企业培育品牌第务落实处必须做三坚持：坚持培育品牌提升水促进发展明确身卷烟水中角色定位培育品牌命责责旁贷肩负起流通企业光荣命履行分销商渠道商责商服务商神圣职责二坚持握导明确定位关注市场深入探索培育品牌新方法新途径加强消费市场引导完善品牌评价体系全力营造工业企业公竞争氛围倾心造重点骨干品牌健康发展环境确保重点骨干品牌市场健康成长三坚持全员阵参育品牌倍加珍惜精心呵护重点骨干品牌建立全员培育品牌机制形成全员宣传品牌保护品牌培育品牌发展品牌良态势
三协营销重道远
培育品牌行业发展第务协营销培育品牌必路行业完善体制机制增强竞争实力改革程中推进工商协营销造市场导卷烟营销体系提升中国烟草整体竞争实力摆行业面前重课题年着订单供货深入推进工商企业工作实践中持续提高协营销认识掌握协营销途径创新协营销手段取协营销培育品牌实际成效协营销开展程中工商间利益诉求（点合适知道改）盈利模式形成工商企业协营销程中思路开阔协深入效率稳定等制约品牌健康发展素表现：发展目标致导致监督余信足培育目标致造成思想行动步协程（操作）致形成信息称接畅国家局提出准确定位机接突出品牌全面提升协营销求求根目克服非市场素素营造公竞争市场环境实现工商赢建立面市场面客户面消费者卷烟营销机制提高工商协效率水建设严格规范富效率充满活力营销体系程项长期系统整体工程需工商双方心协力通力合作发挥工商协批零互动合力工业企业商业企业重道远
四深度协
李泽华局长指出：全省行业品牌培育作义容辞责首事深化工商协提升网络培育品牌软实力着网络建设发展网建承载培育重点骨干品牌作越越明显工商协营销基础工商零消资源充分整合实施深度协营销实现方机接培育卷烟品牌已成网建全面提升重战略加强深度协营销
出发点工业企业提供公竞争台机制切入点造工商零消层面效协供应链根点推进客户订单组织货源进程关键点促进重点骨干品牌快速形成落脚点提升行业综合竞争实力目标引领方法方法决定目标作商业企业加强深度协营销必须牢记培育品牌命卷烟品牌作孩子作饭碗精心培育细心呵护热心营诚心营销必须动迎接时代挑战审时度势牢牢握充分发挥商业企业身优势特点努力拓展深度协营销空间提升培育品牌力水时期紧紧抓住卷烟水重历史机遇进步深化协营销拓展发展空间促进重点骨干培育进程中致力六方面工作：
准确定位确立目标供应链角度商业企业作工业企业游零售客户卷烟货源供应游作卷烟销售唯体起着承启作准确定位明确身职发挥身作作商业企业卷烟品牌视企业发展根充分发挥品牌培育程中服务作服务工业企业服务卷烟品牌促进品牌协调发展具体做三全：全心服务工业企业着创造客户满意价值理念强化服务意识提高服务水增强工业企业赖度全力优化品牌结构坚持市场导品牌成长性市场竞争力销售动销率等方面科学评价品牌单纯销量少毛利高低等指标决定品牌进退全面做品牌维护合理安排品牌市场布局加强品牌宣传引导充分发挥网络培育品牌功确立目标充分尊重市场规律着力培育强势品牌围绕20+10重点骨干品牌结合汾市场实际确定品牌目标市场目标规模目标结构目标效益目标全市行业培育品牌目标致方统方法样努力深度协更富
创造性先进性科学性全力培育全国性标志品牌强势品牌形成批市场覆盖面广消费群体稳固盈利水高优势品牌
二动接快速响应工商协体系中工商企业应效实现流程计划信息市场物流机接稳步提高协工作效率具体做五接：流程接梳理工商协工作流程完善工商协理制度形成相统协营销工作流程通流程接提升工商协工作效率水计划接通工商体间货源计划接协细化半年月度周货源计划确保工业企业货源调运市场需求步卷烟品牌培育卷烟投放步工商计划协议执行进度步信息接扩展工商双方享信息广度深度建立卷烟市场价格信息采集网完善推广社会库存采集办法掌握市场原始资料工商提供判断市场客观市场接实现订单生产延伸方深化客户订单组织货源围绕市场品牌客户消费者等素推进消费者动参享受价值服务关注消费变化营销活动订单供货成实现市场接路径物流接工商体信息享计划机接基础通标准化信息化网络化手段完善现代卷烟物流实现营销物流工作流程相连接确保物流市场缝接
三构建通道拓展延伸前协营销工作局限工业商业两层面深化协营销需拓展协深度建立面市场工商协营销机制协容协层面拓展延伸协目标零售客户服务消费者研究延伸期汾烟草通建立消费者俱乐部等形式逐渐消费者吸纳协研究服务范畴协开展消费者细分研究消费者产品体验品牌忠诚度美誉度维护等工作通
亮丽终端建设协完善零售客户终端品牌展示产品陈列营销资源利等研究规划步充分发挥工商双方优势通消费研究工程协深入消费者深耕市场市场基础找准品牌宣传培育结合点进行品牌培育发展整体市场营销策划实施评价品牌市场价格社会库存柜情况动销情况等进行研究分析全面扩扩台网订货利电子商务台品牌文化品牌信息品牌营销策略深植零售客户消费者开展品牌市场咨询诊断工作品牌发展出谋划策促进品牌健康发展
四丰富方法营造环境重点骨干品牌培育成长离开适宜土壤气候条件需工商双方深入营造公序适度竞争市场环境具体做三择：品牌导入择机入引进市场新品卷烟根品牌特性工商双方选择适时机适数量进行引导培育品牌成长择法育品牌特性工商双方营造良品牌成长环境选择适品牌培育方法确保品牌稳健成长品牌维护择情变品牌进入成熟期工商双方味快速量建立价格第基准品牌培育策略根情况适时变鉴理解汾烟草年积极动营造公开公公正市场环境重点骨干品牌条件准入保证重点骨干品牌公竞争确保机会公努力品牌生命周期品牌市场竞争力评价体系建立重点骨干品牌成长序列档案实行痕迹化理确保程公认真分析品牌市场竞争力表现重点骨干品牌市场竞争力表现排名确保结果公
五细分市场科学培育品牌发展基础市场深入开展品牌市场分析研究工商协促进品牌培育成长正确认识品牌现状发展方科学进行品牌建设品牌决策
起着关重作工商企业品牌市场进行分析研究重点握市场品牌竞争力周期性新品牌引入行性需求性代性等方面细分品牌市场科学培育品牌年深化协营销品牌市场分析研究制定出台汾烟草品牌分析制度汾烟草卷烟品牌培育操作规程汾烟草县级营销部品牌培育工作流程指导意见通定期进行品牌市场表现分析品牌市场竞争力评估卷烟营销策略研究市场表现欠佳品牌时工业企业商讨培育策初步形成套畅品牌培育流程步继续完善市场调研方法加强品牌销量价格库存等信息采集深入收集零售客户消费者品牌销售意见建议注重品牌诊断定期开展针性工商协品牌义诊工作品牌市场表现问题症药健康品牌预防针确保品牌稳定健康成长
六深化合作实现赢高效时真实科学采集利市场信息深化协营销重容深度协重体现工商双方市场信息收集响应执行方面应更加深化信息库执行深化信息响应执行力度建立维度信息采集途径基础汾烟草通工商协营销决策支持系统QQ群等信息沟通途径针信息采集渠道针性价值性时效性建立类信息集成应理办法制定信息收集整理分析传递处理回访评价流程提高信息利率执行率响应率发挥价值信息效步建立重点骨干品牌信息踪机制完善品牌信息档案市场信息反馈制度品牌市场表现进行实时踪根品牌处种生命周期存问题协制定针性改进方案品牌进行效维护建立市场踪调研评估工作机制加强重点骨干品牌市场调研零售客户进行日常踪理建立科学评估体系品牌表现做出科学合理诊断保证工商间市场形成致判断工业企业确定品牌规划市场定位提供
建立完善责机制明确工商企业责确保协营销工作畅运行造服务明星金牌队伍造支符合现代流通市场发展需工商协营销队伍
位领导位仁段时期行业品牌发展重阶段重历史进程中 20＋10重点骨干品牌脱颖出展示中国烟草卷烟品牌××魅力扭期相信中国卷烟品牌获丰收日必行业××时
谢谢家
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——全省行业品牌培育第务高层坛发言
（2009年9月23日）
汾市烟草公司 郭生
尊敬李局长位领导位仁：
家午
非常高兴参加全省行业品牌培育高层坛家探讨品牌培育新途径展品牌培育前景刚位领导仁做富思想性前瞻性指导性操作性发言深受启发培育品牌全新认识深刻握理性思考面结合汾烟草品牌培育探索实践谈点粗浅认识妥处敬请批评指正发言题目加强深度协营销培育重点骨干品牌
品牌发展时
重点骨干品牌行业发展支点国家局姜成康局长指出：行业持续健康发展关键重点骨干品牌水提升持续发展年国家局市场企业品牌战略指引全国性重点骨干品牌发展呈现出规模扩市场扩张覆盖全面结构提升良态势综合分析实际运行中存矛盾问题影响品牌培育成效制约重点骨干品牌发展具体表现：局部利益全局利益短期利益长远利益关系没效调整卷烟销量增长结构提升市场需求相匹配市场导培育模式未真正形成市公司营销体位培育品牌力相匹配工商间没效接实时响应具体汾烟草差距足突出表现品牌培育意识强销售结构提升缓慢重点品牌竞争优势
强品牌仅企业产品形象象征提高行业资源配置效率促进素合理流动效载体特面行业改革发展关键时期卷烟水首先需品牌发展水品牌发展水适应市场根满足需求关键精心培育重点面前形势姜成康局长培育品牌提升第务高度进步诠释品牌发展行业发展重意义牢牢握发展趋势始终坚持基原务必走必路通适应市场断提升品牌价值通满足需求断挖掘品牌功通精心培育努力提高品牌信誉度美誉度提升品牌生命力外竞争力
二培育品牌责旁贷
卷烟品牌行业名牌品牌工业企业制造商业企业营造工商双方造培育重点骨干品牌工商企业必须全力赴切实履行命责工业企业根务造烟商业企业核心素卖烟具体商业企业培育品牌第务落实处必须做三坚持：坚持培育品牌提升水促进发展明确身卷烟水中角色定位培育品牌命责责旁贷肩负起流通企业光荣命履行分销商渠道商责商服务商神圣职责二坚持握导明确定位关注市场深入探索培育品牌新方法新途径加强消费市场引导完善品牌评价体系全力营造工业企业公竞争氛围倾心造重点骨干品牌健康发展环境确保重点骨干品牌市场健康成长三坚持全员阵参育品牌倍加珍惜精心呵护重点骨干品牌建立全员培育品牌机制形成全员宣传品牌保护品牌培育品牌发展品牌良态势
三协营销重道远
培育品牌行业发展第务协营销培育品牌必路行业完善体制机制增强竞争实力改革程中推进工商协营销造市场导卷烟营销体系提升中国烟草整体竞争实力摆行业面前重课题年着订单供货深入推进工商企业工作实践中持续提高协营销认识掌握协营销途径创新协营销手段取协营销培育品牌实际成效协营销开展程中工商间利益诉求（点合适知道改）盈利模式形成工商企业协营销程中思路开阔协深入效率稳定等制约品牌健康发展素表现：发展目标致导致监督余信足培育目标致造成思想行动步协程（操作）致形成信息称接畅国家局提出准确定位机接突出品牌全面提升协营销求求根目克服非市场素素营造公竞争市场环境实现工商赢建立面市场面客户面消费者卷烟营销机制提高工商协效率水建设严格规范富效率充满活力营销体系程项长期系统整体工程需工商双方心协力通力合作发挥工商协批零互动合力工业企业商业企业重道远
四深度协
李泽华局长指出：全省行业品牌培育作义容辞责首事深化工商协提升网络培育品牌软实力着网络建设发展网建承载培育重点骨干品牌作越越明显工商协营销基础工商零消资源充分整合实施深度协营销实现方机接培育卷烟品牌已成网建全面提升重战略加强深度协营销
出发点工业企业提供公竞争台机制切入点造工商零消层面效协供应链根点推进客户订单组织货源进程关键点促进重点骨干品牌快速形成落脚点提升行业综合竞争实力目标引领方法方法决定目标作商业企业加强深度协营销必须牢记培育品牌命卷烟品牌作孩子作饭碗精心培育细心呵护热心营诚心营销必须动迎接时代挑战审时度势牢牢握充分发挥商业企业身优势特点努力拓展深度协营销空间提升培育品牌力水时期紧紧抓住卷烟水重历史机遇进步深化协营销拓展发展空间促进重点骨干培育进程中致力六方面工作：
准确定位确立目标供应链角度商业企业作工业企业游零售客户卷烟货源供应游作卷烟销售唯体起着承启作准确定位明确身职发挥身作作商业企业卷烟品牌视企业发展根充分发挥品牌培育程中服务作服务工业企业服务卷烟品牌促进品牌协调发展具体做三全：全心服务工业企业着创造客户满意价值理念强化服务意识提高服务水增强工业企业赖度全力优化品牌结构坚持市场导品牌成长性市场竞争力销售动销率等方面科学评价品牌单纯销量少毛利高低等指标决定品牌进退全面做品牌维护合理安排品牌市场布局加强品牌宣传引导充分发挥网络培育品牌功确立目标充分尊重市场规律着力培育强势品牌围绕20+10重点骨干品牌结合汾市场实际确定品牌目标市场目标规模目标结构目标效益目标全市行业培育品牌目标致方统方法样努力深度协更富
创造性先进性科学性全力培育全国性标志品牌强势品牌形成批市场覆盖面广消费群体稳固盈利水高优势品牌
二动接快速响应工商协体系中工商企业应效实现流程计划信息市场物流机接稳步提高协工作效率具体做五接：流程接梳理工商协工作流程完善工商协理制度形成相统协营销工作流程通流程接提升工商协工作效率水计划接通工商体间货源计划接协细化半年月度周货源计划确保工业企业货源调运市场需求步卷烟品牌培育卷烟投放步工商计划协议执行进度步信息接扩展工商双方享信息广度深度建立卷烟市场价格信息采集网完善推广社会库存采集办法掌握市场原始资料工商提供判断市场客观市场接实现订单生产延伸方深化客户订单组织货源围绕市场品牌客户消费者等素推进消费者动参享受价值服务关注消费变化营销活动订单供货成实现市场接路径物流接工商体信息享计划机接基础通标准化信息化网络化手段完善现代卷烟物流实现营销物流工作流程相连接确保物流市场缝接
三构建通道拓展延伸前协营销工作局限工业商业两层面深化协营销需拓展协深度建立面市场工商协营销机制协容协层面拓展延伸协目标零售客户服务消费者研究延伸期汾烟草通建立消费者俱乐部等形式逐渐消费者吸纳协研究服务范畴协开展消费者细分研究消费者产品体验品牌忠诚度美誉度维护等工作通
亮丽终端建设协完善零售客户终端品牌展示产品陈列营销资源利等研究规划步充分发挥工商双方优势通消费研究工程协深入消费者深耕市场市场基础找准品牌宣传培育结合点进行品牌培育发展整体市场营销策划实施评价品牌市场价格社会库存柜情况动销情况等进行研究分析全面扩扩台网订货利电子商务台品牌文化品牌信息品牌营销策略深植零售客户消费者开展品牌市场咨询诊断工作品牌发展出谋划策促进品牌健康发展
四丰富方法营造环境重点骨干品牌培育成长离开适宜土壤气候条件需工商双方深入营造公序适度竞争市场环境具体做三择：品牌导入择机入引进市场新品卷烟根品牌特性工商双方选择适时机适数量进行引导培育品牌成长择法育品牌特性工商双方营造良品牌成长环境选择适品牌培育方法确保品牌稳健成长品牌维护择情变品牌进入成熟期工商双方味快速量建立价格第基准品牌培育策略根情况适时变鉴理解汾烟草年积极动营造公开公公正市场环境重点骨干品牌条件准入保证重点骨干品牌公竞争确保机会公努力品牌生命周期品牌市场竞争力评价体系建立重点骨干品牌成长序列档案实行痕迹化理确保程公认真分析品牌市场竞争力表现重点骨干品牌市场竞争力表现排名确保结果公
五细分市场科学培育品牌发展基础市场深入开展品牌市场分析研究工商协促进品牌培育成长正确认识品牌现状发展方科学进行品牌建设品牌决策
起着关重作工商企业品牌市场进行分析研究重点握市场品牌竞争力周期性新品牌引入行性需求性代性等方面细分品牌市场科学培育品牌年深化协营销品牌市场分析研究制定出台汾烟草品牌分析制度汾烟草卷烟品牌培育操作规程汾烟草县级营销部品牌培育工作流程指导意见通定期进行品牌市场表现分析品牌市场竞争力评估卷烟营销策略研究市场表现欠佳品牌时工业企业商讨培育策初步形成套畅品牌培育流程步继续完善市场调研方法加强品牌销量价格库存等信息采集深入收集零售客户消费者品牌销售意见建议注重品牌诊断定期开展针性工商协品牌义诊工作品牌市场表现问题症药健康品牌预防针确保品牌稳定健康成长
六深化合作实现赢高效时真实科学采集利市场信息深化协营销重容深度协重体现工商双方市场信息收集响应执行方面应更加深化信息库执行深化信息响应执行力度建立维度信息采集途径基础汾烟草通工商协营销决策支持系统QQ群等信息沟通途径针信息采集渠道针性价值性时效性建立类信息集成应理办法制定信息收集整理分析传递处理回访评价流程提高信息利率执行率响应率发挥价值信息效步建立重点骨干品牌信息踪机制完善品牌信息档案市场信息反馈制度品牌市场表现进行实时踪根品牌处种生命周期存问题协制定针性改进方案品牌进行效维护建立市场踪调研评估工作机制加强重点骨干品牌市场调研零售客户进行日常踪理建立科学评估体系品牌表现做出科学合理诊断保证工商间市场形成致判断工业企业确定品牌规划市场定位提供
建立完善责机制明确工商企业责确保协营销工作畅运行造服务明星金牌队伍造支符合现代流通市场发展需工商协营销队伍
位领导位仁段时期行业品牌发展重阶段重历史进程中 20＋10重点骨干品牌脱颖出展示中国烟草卷烟品牌××魅力扭期相信中国卷烟品牌获丰收日必行业××时
谢谢家
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