专业演讲技巧
- 1. 王 南 飞 美国Novell公司市场部经理 专 业 演 讲 技 巧
- 2. Why You Are Here?集思广益（一） 请 你 谈 一 谈 对 演 讲 的 看 法
- 3. 关 于 演 讲激 动 人 心 的 演 讲 至 关 重 要 的 演 讲 蛊 惑 人 心 的 演 讲 得 来 不 易 的 演 讲 昂 贵 的 演 讲 ......
- 4. 请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲 建议演讲的内容如下： 教育背景 工作经历 现在的工作情况 家庭情况 个人兴趣和爱好 你自己的长处 未来的发展计划 做个介绍自己的演讲
- 5. 课 程 安 排课程目标 演讲的七个关键步骤 分析准备演讲 选择组织演讲结构 演讲前的准备 排练和实际演讲 即兴演讲
- 6. 在本课程结束之后，你应该可以： 了解有效演讲的七个步骤 有效地分析和组织演讲 有效使用视听设备和辅助工具 学习演讲过程中的行为举止 了解本人的长处，增强演讲的信心 课 程 目 标
- 7. 1。 专 心 投 入(Commit Yourself) 2。 分 析 听 众(Analyze Your Audience) 3。 整 理 思 路(Organize Your Thought) 4。 优 化 视 听(Think Sight and Sound) 5。 排 练 准 备(Practice) 6。 放 松 心 情(Relax) 7。 以 此 为 乐(Enjoy)演讲的七个关键步骤
- 8. 专心投入 充分了解讲题中的所有内容和材料 定义演讲的目标， 如： － 使用户了解公司的产品和服务 － 说服领导接受意见 － 促使签订销售合同 － 希望建议获得批准 － 激励鼓舞团队士气分析准备演讲
- 9. 分析听众 谁听你的演讲？ 听众的年龄，职业，级别，信仰？ 他们想从你的演讲中知道什么？ 他们已经知道了什么？ 听众中谁是重要角色？ 听众对这次演讲的态度是怎样的？分析准备演讲
- 10. 分析听众 “我的演讲将使我的听众与以往有何不同？” “在我的演讲结束之后，听众将会...？”分析准备演讲
- 11. 分析听众时需考虑的因素 听众是否熟悉演讲的主题 听众是否明白专业术语或行话 演讲的时间，地点等环境因素 运用恰当的演讲风格 你是要说服听众还是仅仅提供信息 听众从演讲中得到什么好处？分析准备演讲
- 12. 影响听众的典型因素 听众工作或个人的目标 风险高低和机会大小 成本因素 服务因素 生活环境因素 奖励，赏识和认同分析准备演讲
- 13. 分析听众 吸引别人兴趣 的第一条法则是所演讲的题目与其人有关...每 个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事 物。”分析准备演讲
- 14. 分析演讲－小练习 “家长要引导孩子正确使用电脑” 请用10分钟分析一下要演讲的内容 并将其填在练习表上； 再用5分钟请你的同伴分析一下你的演讲分析并 获得对方的反馈意见分析准备演讲
- 15. 选择组织演讲结构整理思路－选择演讲的形式 你必须选择最有效的演讲方式把你的观点表达出去，使演讲产生最大的影响力。 －介绍型演讲，向听众传达信息 －劝说型演讲，影响听众的态度或习惯的转变 －娱乐型演讲，轻松愉快，活跃气氛 －辩论型演讲，针锋相对，据理力争
- 16. 整理思路－收集素材 作一个成功的演讲者是从用心地收集各类信息 并从中提取通俗易懂的词句开始的 公司内部的有关资料 书籍，讲义，课本 报纸，杂志，论文，诗集，语录 录音，录像，电影 你自己的经验和知识选择组织演讲结构
- 17. 整理思路－排出需求主次 排序标准 听众中对他人最有影响力者的需求 考虑大多数听众的共同需求 听众工作中关键的问题与需求 听众的个人需求选择组织演讲结构
- 18. 整理思路－益处陈述 你演讲的观点如何满足听众的需求 演讲时要将你的观点同听者的潜在 利益相关联 演讲前列出所有的益处 益处陈述是你的主要的卖点选择组织演讲结构
- 19. 选择组织演讲结构FAB技巧和EASY方针 FAB －Features, 特性 “由于...” －Advantage, 优点 “...你会...” －Benefits, 好处 “...对您来说这意味着...” EASY －Expert Testimonies, 权威结论 －Analogies/Examples, 类比或举例 －Statistics, 统计数据 －Your Experiences, 你的经验
- 20. 选择组织演讲结构 演讲结构 开 场 白 主 体 演 讲 结 束 语
- 21. 选择组织演讲结构开场白－你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心
- 22. 选择组织演讲结构十三种不同的开场白 1. 奇闻 我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现在我问大 家... 2. 引用，语录 女士们先生们，富兰克林 罗斯福说过... 3. 提问 在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑... 4. 直述论题 我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除 5. 使人惊奇的表述 你知不知到有4000多种方式来烹饪豆腐？ 6. 直陈相反观点 比尔。盖茨曾说：微软的目录服务领先于任何厂家，我今天将 在这里向您证明这不是真的。
- 23. 选择组织演讲结构十三种不同的开场白 7. 论题的历史 1986年一台1MIPS的机器要卖20万美元，今天是怎样的情况？ 8. 不寻常的事实 俄军是通过蜂窝电话信号找到杜达耶夫并用导弹击毙他 9. 状态假设 假如和大家的意见相反，世界是平坦的 10.标题解释 “全民上网”是一篇关于...的文章 11.术语定义 12.直陈需求或问题 情况是这样的... 13.感叹或要求
- 24. 选择组织演讲结构主体演讲 分清要点，逐一讲解 陈述观点，提供论证 注意衔接，承上启下 穿插幽默，掌握气氛 讲题与听众利益挂钩 准备提问与相反意见
- 25. 选择组织演讲结构结束语 结束语是你传达信息的最后机会，好的演 讲人会利用他提高整个演讲的效率，使听 众始终保持对讲题的兴趣 重申目的，回顾要点 号召行动，支持和投入 提醒注意，制造悬念 避免简单或敷衍了事
- 26. 选择组织演讲结构典型的结束语 要求听众采取具体的行动 向听众提出解决问题的几种方法 称赞，鼓励听众 表达对听众将要采取行动的信心 采用大家都知道的口号或语录 总结演讲要点 引用振奋人心的事例 采用幽默故事或笑话
- 27. 介绍型演讲 开场－吸引听众注意 介绍－讲明目的，陈述利害，表示你的信心 和水平，列出主要观点 主体－逐次阐述主要观点，运用具体的言词 和主意，段落衔接紧密，紧扣听众 总结－总结主要观点，重申目的，联系听众 结语－留下深刻印象，运用口号，号召行动选择组织演讲结构
- 28. 劝说型演讲 为了使你的听众改变其原有的态度和习惯而转 向你建议的方法 分析型－阐明支持或反对理由（晓之以理） 结果型－阐明行为的回报或惩罚 目标型－阐述目标和期望 情感型－诉诸个人的需求（动之以情）选择组织演讲结构
- 29. 劝说型演讲 强有力的开场－直陈利益 提供事实－可能发生的情况及背景材料 事实所带来的问题 正反两方的观点－不可回避，努力摧毁 反方观点 号召行动－使听众明了他们需要做或想 什么选择组织演讲结构
- 30. 组织演讲－小练习 “家长要引导孩子正确使用电脑” 请用10分钟在练习表上组织你的演讲 同你的伙伴共同讨论10分钟， 彼此提出意见和反馈选择组织演讲结构
- 31. 1. 视 听 材 料 2. 视 听 设 备 3. 参 考 资 料 4. 场 地 准 备演 讲 前 的 准 备
- 32. 优化视听－视听材料 投影胶片（包括电脑直接投影〕 挂板纸 黑/白板 录像带 演示软件 其他演 讲 前 的 准 备
- 33. 准备有效视听材料的原则 清楚易读 恰如其分 最新内容 良好设计 准确真实 有意义，有必要 易于管理，易于使用演 讲 前 的 准 备
- 34. 使用投影胶片的优点 光线好，投影范围大 演讲人据有随意操作的灵活性 携带方便，易于使用 重复使用性强 电脑文件调整方便演 讲 前 的 准 备
- 35. 准备投影胶片的原则 字体足够大，不要太拥挤 一张胶片表达一个主题，使用关键字词 注明标题，简单易懂 格式一致, 形象统一 有条件就使用彩色 建议用一些图形，图表照片和卡通演 讲 前 的 准 备
- 36. 优化视听－视听设备 投影屏幕，黑/白板，挂板，电视机 投影仪，幻灯机，BARCO 电脑，录像机，音响设备 立式/无线话筒，照明 DJ 服务演 讲 前 的 准 备
- 37. 视听设备－集思广益（二） 使 用 视 听 设 备 都 有 那 些 易 出 的 错 误......演 讲 前 的 准 备
- 38. 优化视听－参考资料 突出重点，不要给过多信息 印刷或打印，尽量不要用手写 顺序与演讲一致 考虑适当的散发时间演 讲 前 的 准 备
- 39. 优化视听－场地准备 清 大 家 讨 论演 讲 前 的 准 备
- 40. “家长要引导孩子正确使用电脑” 每组准备10分钟后派一个代表上台 演讲，其他小组给反馈。请大家做一个演讲
- 41. 排练－ 不打无准备之仗 熟悉内容，增强信心 优化次序，掌握时间 请人观看，提出改进建议 独自排练请使用辅助工具 镜子，录音机，摄像机... 排练是演讲成功的必经之路 排 练 和 实 际 演 讲
- 42. 实际演讲－开场白 不要在走向讲台的时候开始 站定并目视听众，使双方都稳定下来 自然谈吐，目视听众，表现个人风格 可采用一些与听众或场合相关的幽默 使听众和你一起赞扬某人或某事 适当地向听众提问 走到听众当中 排 练 和 实 际 演 讲
- 43. 实际演讲－行为举止 沉着冷静，保持自信 发挥自己的风格，不需模仿 适当走动并使用形体语言 同听众保持目光接触，注意场内情况 切忌急躁，注意演讲速度 变换音调，语气和节奏来吸引注意 熟练使用视听设备及道具 排 练 和 实 际 演 讲
- 44. 使用投影胶片的技巧 摆放整齐，置于最佳阅读位置 用指针指示所强调的部分 适时开关投影以强调某些内容 不要遮挡投影光线和听众视线 可叠加使用胶片 不要让屏幕空亮 有条件可使用多部投影仪 排 练 和 实 际 演 讲
- 45. 使用挂板和黑白板的技巧 不要边写边说 不要阻碍视线 书写任何内容前先标明题目 采用与底色高反差的笔 写字整洁不要匆忙 将重要的挂板纸挂到墙上 排 练 和 实 际 演 讲
- 46. 处理提问和反对意见 欢迎提问和意见，表示鼓励或感谢 问清原因并让所有人听清 核查自己的理解 用恰当的信息回答 核查听众的理解和反应 避免与个别人纠缠过长，约定单谈 适当寻求其他听众的意见 排 练 和 实 际 演 讲
- 47. 放松心情，克服恐惧 准备，准备，再准备 保持平静放松的心情，往好处想 设法使听众放松 保持信心，“站直了，别趴下” 适当走动 少时停顿，稳住节奏 演讲前好好休息，保持清醒思路 排 练 和 实 际 演 讲
- 48. 如何介绍下一位演讲者 简述下面的内容及准确题目 陈述重要性及原因 介绍下面演讲者的情况 姓名，职务，专长及成就 态度热情洋溢 排 练 和 实 际 演 讲
- 49. 某些情况下要事先预料会有即兴演讲 接受奖励时 某些会议上 即兴演讲是留下深刻印象的大好时机 即 兴 演 讲
- 50. 即兴演讲的方针 不要拒绝请求，略表惊喜，礼貌接受 迅速弄清演讲请求的意图 用少许时间组织你的思路 决定演讲重点，写下重要文字提示 不要匆忙上阵，使自己平静从容 运用有效的行为举止 做一个精彩的结尾 即 兴 演 讲
- 51. 练习－自选以下题目进行演讲 Internet带给我们的机会 请不要随地吐痰 买PC机应注意什么 请注意交通安全 为什么要使用原装正版软件 你最难忘的一件事 “上网去” 即 兴 演 讲
- 52. 课 程 安 排课程目标 演讲的七个关键步骤 分析准备演讲内容 选择组织演讲结构 演讲前的准备 排练和实际演讲 即兴演讲
- 53. 你是否有信心地说： 了解有效演讲的七个步骤 可以有效地分析和组织演讲 能够使用视听设备和辅助工具 掌握演讲过程中的行为举止 了解本人的长处，增强演讲的信心 回 顾 课 程 目 标
- 54. 每个人都有自己的风格 赢得掌声是最终的目的 行动是取得成功的唯一途径 课 程 目 标
- 55. 王 南 飞 美国Novell公司市场部经理 专 业 演 讲 技 巧 祝 你 好 运！ 再 见
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