销售分享
- 1. @王小二op Sales炼成记T
- 2. 我是怎样 成的？人人都是瞎子允许客户有盲点个个都是禽兽购买是为了趋乐僻苦123四个买者一个都不能少炼
- 3. 人人都是瞎子1盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。 人人都是有盲点的。从这个意义上说，心理盲点理论人人都是瞎子…
- 4. 客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。心态平和是关键人人都是瞎子1客户买了，那叫福气！ 要是不买，那叫正常。心 吃不了热豆腐急
- 5. 个个都是禽兽2兽性与生俱来所有的购买行为都是为了趋乐 僻苦人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，失去这个产品所造成的痛苦你又没说透。
- 6. 个个都是禽兽2好的没说够， 坏的没说透， 说得是： 不好不坏， 不上不下， 不冷不热， 最后生意就做得 不死不活本质是 技巧话要说到客户心里说话
- 7. 四个买者3一个都不能 [少]教练教你如何识别各种买者，以及如何对待他们 使用买者使用或监督使用的人 经济买者出钱购买的人 技术买者一般是公司里的律师或财务，都属于把关人
- 8. 搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。四个买者3必须慧眼识珠经济买者：一般指公司老总使用买者：各阶层均有可能技术买者：老总身边的亲信教练：老总秘书或行政
- 9. 字箴言一网打尽借力使力契而不舍适可而止心法总结
- 10. 当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者契而不舍相关人士，特别是四个买家，都要照顾到 借力使力一网打尽要把培养和发展教练当做日常工作，这是你销售之前的扫雷工作，否则可能出现雷区 适可而止不要让教练做责任太大、压力太大的事内涵阐述
- 11. Top SalesThe Next Top Sales may be you
该用户的其他文档
相关PPT