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─1999/7/5(八八)工程企8808947號 第3條 →「公立學校以代收代付款方式為學生代辦之採購，因係以學校名義辦理招標並作為簽約主體應適用政府採購法。…」 ─1999/7/5(八八)工程企8809088號

系统中央计划系统 4. 营销体系组成中央计划系统营销规划部渠道管理部广告管理部营销战略品牌推广重点零售深度分销公关活动媒体规划广告表现市场信息 5. 营销体系组成服务支持系统行销服务部客户服务部财务核

趋激烈，借助CIS战略实施挖掘形象资源和文化资源，可保证高新在残酷的竞争环境中保持领先优势和整合性经营。 6. 战略转型需求： 天房正在逐步走向规模化集约经营，面临“二次创业”之战略转型，迫切需要整合

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

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职责 实施计划2Start/980929/SH-FR(97GB) 4. 项目小组阶段二主要活动及事件主要活动/事件成果 三次关键程序和业绩管理系统的高层汇报会PC公司和上海分公司的二周试点“采购管理”

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计划二、目标—计划的基础三、战略计划四、企业家与战略计划五、计划篇 总结提问计划篇 思考练习题一、计划的基础概念六、时间管理—个人计划指南案例分析2 科尔—麦克基公司战略上的失误案例分析3 企业家（商界名家录像）案例分析1

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1. 以价值为核心的财务报表分析 2. 目录01 公司财报分析框架02 公司战略与公司财报03 公司财报分析04 总结 3. 01 公司财报分析框架 4. 1.1 公司的目标：为价值而生公司创造价值的

策业务流程 定价 获得新项目 实施和管理现有项目组合 新业务固废供水污水公司总部战略规划营运计划/预算人力资源规划战略预算人员最终成果八 - 九月十 - 十一月十二月(年度会)具体进度董事会和决策体系

？ 40×(1+25%)=50（个） 答：实际一天生产50个零件。二、一架电子琴原价200元，现打八八折优惠出售，这架电子琴便宜了多少元？200×（1-88%）=24（元） 答：这架电子琴便宜了24元。

解决营销问题的流程性方法A将战略地形 图的市场形势 与企业自身的 资源、能力相 对比，确定自 己的战略空 间。 B研究在同级 对手中推出差 异化战略、成 本领先战略， 或二者结合的 战略。A复制成功方法 B开展渠道助销

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企业成功的要素分为必不可少的四个层次清晰的 远景目标及战略合理的组织结构及决策体系有效的管理程序优秀的核心经营程序 说明明确的、鼓舞人心的公司发展远景目标 实现远景目标所需的积极的致胜战略 雄心勃勃的业绩目标确保战略有效实施的公司组织结构

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