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搭配。 6. 听范读，边听边画出文中的生字，注意生字的读音。朗读视频 7. 请同学们自由朗读课文，努力读准字音、读通句子。自读提示 8. xiāng yù 互相 相等 相遇 遇到注 “目”前方树“木”识字巧方法木偶走路识字巧方法遇相

后改用热敷，促进淤血的吸收。 11. 擦伤（皮肤表面受到磨擦后的损伤） 处理： A、轻度擦伤：伤口干净者一般只要涂上红药水或紫药水即可自愈。 B、重度擦伤：（首先需要止血）冷敷法、绷带加压包扎法； 冷

1. 悉尼 2. 悉尼湛蓝深远 3. 悉尼清新甜润 4. 悉尼碧波荡漾 5. 悉尼干净整洁 6. 悉尼安静祥和 7. (本页无文本内容) 8. líng 9. 星期三晚上，家家户户都把垃圾桶推到门前路边，按可回收、不可回收等类别分开摆放。

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子讨论一下封面。07如果章节很长，那么请在悬疑处打住，让孩子意犹未尽。08父亲应在孩子朗读方面更加努力。 6. 2禁忌别读你不喜欢的书，你的厌恶情绪会表现在朗读上，造成负面影响。1如果发现选错书，立刻

遇见你遇见爱2.14情人节ILOVEYOU 2. 只/为/遇/见/你与爱相遇，与你共同谱写一段浪漫的爱情故事干净的教室安静的课堂 真实的感觉 幸福的感觉2.14情人节 3. 2.14情人节我的人生曾经寂寥。我曾

管理系统化建立以价值创造为核心的企业文化 将经营绩效与个人/部门/公司的回报相结合 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 公平的、坦诚的、全方位的绩效审核与沟通

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· 不同消费者寻找各自的利益点 · 最大的品牌能传递个别利益点 2. 品牌忠诚:目标群可根据他们的忠诚度作区分,注意品牌 忠诚的购买模式可反射出: · 习惯 · 低价格; · 竞争品牌的状况 65. 牙膏市场的利益点分层

销售队伍的重要性 建立良好的团队氛围 直接影响绩效的达成 增加经营团队的回报 提升销售员对公司、 对主管的忠诚度 13. 销售队伍的重要性 业务员是营销主管成功的关键！ 对业务员的有效管理是主管成功的关键！ 销售队伍的管理必须“因材施教”，有针

甚至一个国家！ 19、品牌的好处 额外资产：容易被大众认同； 真正的与众不同：不易被模仿； 牢固的忠诚度：顾客不易被拉走. 20、案例3. ( Sara Lee ) 公司的营销观过去一直都是而且将继续，去建立品牌的市场领导地位。

有效的地点、 以顾客接受的价格和沟通方式、 将符合顾客需求的产品、 卖给企业的目标顾客， 并实现顾客的满意与忠诚。 57. *营销阶段－－营的阶段：分析、计划销的阶段：运作、控制 58. *营销渠道运作 促销运作

(海量营销管理培训资料下载)不是一蹵而就的事，没有热情耐心，是不可能做好的。 挫折、险阻和情绪波动都会让人放弃意志努力，进而使完全可能做好的事，也最终做不好。 爱和恨的情感是热情耐心的源泉。 必须防止和抵挡情绪波动的干扰。热情耐心条件

士头发是否理得短而端正？是否保持整洁？  胡须剃得干净吗？鼻孔鼻毛是否露出？ 是否有污垢？领带颜色花纹是否过耀眼？西服上衣和裤子颜色是否搭配？ 穿前是否熨烫？ 扣子是否扣好？衬衫颜色和花纹合吗？ 穿前是否熨烫？袖口袖口干净吗？手和指甲手是否干净？

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＊为什么“有制度、没执行”？为什么员工总会有各种各样的办法让制度流产？ ＊为什么优秀的人才不断流失？如何获得一支有凝聚力的狼性执行团队？ 7. 中国企业打造执行力普遍陷入的四大误区：1.靠给钱/给股东解决执行问

铜雀春深锁二乔。 39. 折戟沉沙铁未销， 自将磨洗认前朝。 一支深埋在泥沙里的断戟，虽然历时久远，但并未完全锈蚀。我把它拣起来磨洗干净，还能认出是三国赤壁之战的遗物。 40. 东风不与周郎便， 铜雀春深锁二乔。

5、不同企业进行比较，以明确谁更拥有相对优势。 42. 1.市场份额 2.价格竞争力 3.财务状况 4.产品质量 5.用户忠诚度 总计被分析的公司竞争者一竞争者二0.20 0.20 0.40 0.10 0.10 1.003 0

要有一个积极的心态(热情)(一)热情地面对生活和工作,是每一个人成功的必要条件. 一个成功的医药代表,必须是一个积极努力,永不言拜的人. 要想成功,必须首先使自己变得有热情. 如果你不想从内心改变自己,别人毫无办法. 9

*深度营销基本思想（续）强调营销价值链的动态管理 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 强调有组织的努力，注重营销队伍培养 强调深化客户关系，开发客户价值 强调市场的精耕细作 8. *做业务 简单交易关系