世界级销售拜访-培训教程01-83页
*WCSC-ASR-课程简介世界级销售拜访培训方法第一层培训CSD/销售总监 区域销售经理 超级用户第二层培训超级用户和销售经理通过在以上部分中学习的规范和 “实地辅导” 对其销售团队进行培训。第三层培训
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——资源调查员 楔子的特点: ——典型特征:本质内向,个人主义者。喜欢坐在 角落里思考自己的问题;超级楔子往往是怪人。 ——优点:天才,想象力丰富,智力超群,知识渊博。 ——可接受的缺点:不切合实际,不顾细节和礼节。
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1. 銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實地拜訪2. 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客有何效應,好的開場白可以: * 使你自己的期望與顧客的期望銜接 * 顯示你有辦事條理 * 顯示你致力善用顧客的時間 * 與顧
1. 公共關係与社交禮儀12. 一.公共關係的導入 在我國,長期以來,“關係”一詞名聲不佳,它往往同“關係网”、“關係戶”、“拉關係”等聯系在一起,似乎一談起研究“關係”,就是庸俗關係學,這是一種最大的誤解。 舉凡人和事之間的相互聯系就叫關係,在社會交際中人與人的聯系一般分成三個層次。即以國
1. 营销特训 王树立 2006-4-1本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级,全国各地免费送货,货到付款,详情咨询qq:514457731(加qq无需验证) ———————————————————————————————————————*2. 前 言 一个没有经过
1. 快速提升礼仪、气质(增强社交的信心和魅力) 主讲:易彦12. 一、公司内应有的礼仪23. 第一条 职员必须仪表端庄、整洁。具体要求是: 1.头发:职员头发要经常清洗,保持清洁,男性职员 头发不宜太长。 2.指甲:指甲不能太长,应经常注意修剪。
1. 上海宝钢集团人力资源战略 2. 一、上海某钢铁的发展战略(一)战略目标 在6年内成为全球最具竞争力的某钢铁企业 (二)战略选择 发展战略—跨越式赶超:建立强势;提升能力;系统创新;快速超越 竞争战略—目标集聚:以优势产品集聚于发展前景广阔的汽车、家电、管线、造船、石油、高
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1. 绩效合约主 讲 人:黄玉清 博士 联系电话:0592-8395583 13695031755此资料来自 www.3722.cn 台商讯息网, 大量管理资料下载2. 绩效合约的含义 个人绩效合约,是指员工与其上级签订的书面协议,记录在一段具体的时间内必须取得的成绩,而所取得
1. 绩效管理体系2. 为什么要进行绩效管理? 什么是绩效管理? 绩效管理采用得到的工具---综合平衡计分卡 某集团KPI指标体系 KPI指标体系的应用 如何进行组织绩效考评? 如何进行个人绩效考评? 3. 为什么要进行绩效管理?传递压力,聚焦目标; 强化责任,塑造职业行为; 决策科
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1. **组织设计的权变理论(下)2. *今天的话题 组织规模对组织结构的影响 组织规模的含义 不同规模企业在组织结构方面的差别 组织生命周期对组织结构的影响 不同生命周期阶段组织结构的特点 对行政性机构的评价 技术对组织结构的影响 企业技术对组织结构的影响 部门技术对组织结构的影响 部门间工作流程的依存性对组织结构的
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