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经销渠道导向社会价值导向尽可能通过输送性价比与竞争力卓越的产品，和先进 的营销培训体系，协助渠道经销商作到商业价值与核 心竞争力的综合提升！尽可能从协助提升中国户外消费理念，社会职业公德， 以及改善就

商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、实物流2、所有权流3、付款流4、信息流5、促销流 10. 5，渠道级数或层次(

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者取代的可能性不大。 11. 近2年内上海通用的销量很可能超过一汽大众 一汽大众很可能退守其高档轿车领域 可能德国大众对上汽大众、一汽大众进行一定的整合 12. 长江沿线轿车产业链的形成 （武汉－南京－浙江－上海）

全球重大合规案例及启示——奥迪、克莱斯勒反不正当竞争案固定向第三人转售商品价格、限定向第三人转售商品最低价格属于垄断行为，违法企业或需承担高额罚款。 案例 启示奥迪案：2014年，大众汽车下属的奥迪销售事业部多次

5家 ■高效样本15家，低效样本4家 ■7位项目组成员历时50天经销模式■自营 ■代理 ■批发 ■特许加盟 ■直销■百货公司 ■超市/大卖场 ■专卖店 ■多品牌店 ■便利店零售业态销售渠道可从多种角度

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尽可能布局在客流量、车流量较大的路口转弯处 经销商相互之间距离不小于10公里第三步：每一区域的经销商选址第一步：划分销售区域对上海大众产品需求量大小 区域内用户至经销商的路程远近 以地级市为单位划分销售区域

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媒体活动，活动组织和执行， 赞助，公关沟通培训， 政府公关体育行销: 顾问咨询，体育活动管理， 形象代言和赞助，特许和推销。客户关系/直效行销: 客户关系管理咨询， 数据库行销， 潜在拥户的发掘与管理 以及品牌忠诚度规则品牌原创、产品植入：

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9001为基础所提出来的汽车质量体系，目前已到第三版。 43. 德国汽车工业的质量体系VDA：德国汽车工业协会，包括奔驰、大众、奥迪、保时捷、以及数以百计的供应商所组成。在1991年发布了第一版的VDA 6.1。 44. 德国汽车工业的质量体系VDA

第4页公司创始人公一兵北京博润兄弟管理顾问有限公司执行董事和创始人在创立博润兄弟以前，他在罗德公关公司长期负责奥迪品牌 的公关策略顾问和品牌网络推广等工作，幵丏在房地产营销 和奢侈品牌的推广项目上也积累了丰富的经

国 由汽车生产厂家直接销售的流通模式，如韩国 介于上述两种流通模式之间，既有通过独立经销商也有通过厂家出资由经销商进行销售的流通模式，如日本123 6. 12-6-changan-x美国汽车销售渠道模

私家车和集团用车平分市场 2000到2005年的年增长率达11.3% 目前产品主要是红旗、雅阁、别克和奥迪 进口车是这个细分市场的主要竞争对手 集团用车占有60%的份额 预估2000年-2005年的年增长率高达55

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