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产品概念发想动脑 包装设计35 36. 寻找合作厂商/join-promotion的商品和厂商 经销商产品发表会 问卷调查/消费者A&U调查 市场店头调查 会议召开 Internet网页设计 照片/影片资料管理36

个人投资者Date19 20. §3.3 国际资本市场：资金需求者国际金融机构 各国政府机构 工商企业 房地产经销商 信托基金组织 各类金融公司Date20 21. §3.3 国际资本市场：市场构成国际债券市场 国际股票市场

积累。 90年代以后，我国国际旅游市场成为买方市场，供需失衡；同时国内公民市场开始发育，但由于旅游特许的解禁，国、中、青三大旅行社的资源垄断优势不复存在，市场占有率从1980年的79.6%下滑至1995年的20

积累。 90年代以后，我国国际旅游市场成为买方市场，供需失衡；同时国内公民市场开始发育，但由于旅游特许的解禁，国、中、青三大旅行社的资源垄断优势不复存在，市场占有率从1980年的79.6%下滑至1995年的20

如何协调和仲裁各分部之间的冲突如何拟订销售方案，包括销售目标、策略、价格、时间、地点等 如何选择训练及管理经销商 如何与企业的客户建立关系 如何访问客户并推销产品 如何整理向企业回送的销售情报 如何招聘、训练及

竞争对手情报是企业关心的“头等大事”。 - 全面掌握对手的信息情报 - 在不同时期有侧重地了解竞争对手个别方面的关键信息（如经销商政策、定价策略、年度销售额、利润等，以便制定相应的竞争对策 22. 行业情报 - 整体上的权威信息，突出了全局性

流回收物流生产企业物流构成二、采购物流在企业物流构成中的地位 12. 第一讲 采购与物流生产商经销商经销商流通中心顾客采购物流销售物流回收物流流通企业物流构成 13. 第一讲 采购与物流三、采购方式 1、从执行采购职能的形式分：

0571—88979804*广告型营销设立市场部。但市场部主要职能是做设计制作。企业组织特征要求经销商铺货配合，主动地给予一定的广告支持。渠道营销特征做市场必须做广告，品牌就是为公司注册个名称商标，有

负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议

深度和宽度，降低企业的风险管理控制定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效渠道形式大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）

财务方面客户方面内部营运方面学习与 成长方面提高净资产回报率提高企业盈利水平提高资产利用率控制合理的财务结构提高市场份额提高经销商满意度提高最终客户满意度建立良好的企业和品牌形象提高客户盈利提高技术创新水平提高对市场的洞察力 提高客户关系管理水平

子教育行业的地位。 85. 二、价格 1.   执行市场统一的零售价格； 2.   经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3.   促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系；

负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议

，并通过此计划自动生成车型与底盘号的对应关系，无需人工维护。　　· 管理所有放在经销商仓库的整车库存，管理所有经销商和直接客户的销售信息，使企业对市场信息了如指掌，便于经营管理者做出正确及时的管理决策。

订货-付款流程客户订货周期采购周期送货周期付款周期检测装配记录部件生产采购生产周期(自有品牌)供应商不含在项目范围之内经销商/ 销售人员客户分包4 6. 项目范围项目范围包括项目范围不包括新产品开发流程，潜在客户至订货流程

负责制定年度营销计划并督促销售部门贯彻执行 制定公司品牌、产品推广和公关策划方案并组织实施 实施客户满意率调查和经销商满意率调查，并作相应处理 收集、汇总市场信息，进行市场调研，并递交相关报告 负责产品规划、新产品开发建议

分销业务的KPI筛选2001年工作重点 扩大并优化渠道及产品线以增加收入 加快资金周转，减少占用 巩固下级经销商关系 通过增值服务提高盈利水平事业本部总经理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 财务类 投资资本回报率

深度和宽度，降低企业的风险管理控制定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效渠道形式大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）

产品商品陈列以休闲为主题 店内POP宣传和营销以休闲为重点 经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑 按照运动项目在终端陈列产品 店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点 培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧

在电子教育行业的地位。 84. 价格 1.   执行市场统一的零售价格； 2.   经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3.   促销的折价销售由统一的部门管理，所售优惠货品不直接进入渠道流通，防止扰乱市场价格体系；