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走进CRM营销时代 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。卡莉上任伊始，便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户——以前更多是按地区和行

1. *湖南大学工商管理学院 喻建良*第一章 市场营销导论第一节 市场营销基本概念一、定义 著名营销学家菲利普. 科特勒教授的定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

第五讲产业市场 购买行为分析2 3. 基本点： 了解产业市场购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略。3 4. 一、产业市场购买行为分析产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源

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 运营销售团队建设策划书 运营销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究

向顾客显示你所提供的正是他们需要的 在你、你的产品和劳务与竞争之间创造差异 7. 营销整合战术现状分析目标市场商品定位营销战略市场定位商品研发价格战略定价 价格调整 商品战略生命周期 商品企划 功能延伸

目标市场营销 案例背景 菲利普·莫里斯公司几年前买下了经营不善的“米勒〞酿酒公司。仅仅一年半的时间，“米勒〞啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位。 “米勒〞啤酒是怎样起死回生的呢？ 成功策略 是目标市场营销使“米勒〞啤酒获得了成功。

二 相关文献回顾及我写作的思路1关于NBA在中国的市场发展给我国企业的启示的论文周庆功在2006年发表了关于NBA在中国市场的发展方面的论文，他说“NBA是目前世界上最为成功的职业体育组织，它的成功不仅为自身创造巨大的经济利益，也为市场经济条件下成功运作职业篮球运动开辟了新的模式，对世界篮球运动的发展起到了积极的作用，更开拓了广大的市场，其中最有开发价值的市场就是中国市场，NBA在中国的发展前景

 电力市场营销 摘要：随着我国经济的发展和我国电力工业改革的深入，我国的电力市场营销体系越来越无法适应经济的发展，甚至一些弊端还影响了我国经济的快速持续发展。所以电力市场营销的改革和重新建构已经成了

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货 本公司 期 d g e 慢 h f 低 质 量 高11 12. 1、市场 市场销售 市场份额 营销渠道四、竞争者优劣势分析12 13. 2、财务 流动比率 流动比率 速动比率 资产管理比率 存货周转率

 第五章 珠宝市场及营销管理 引言：2001年7月2日，北京翰海拍卖行拍卖了一枚清中期的白玉带皮扳指，其内径为两厘米，估价1.5万元，实际成交价1.76万元。如果这件商品不是古董，那么一件相同质地样

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赛马定理 早在三国时期，曹操就说过：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”而美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到：“我总是毫不犹豫是提拔我不喜欢的人，那种讨人欢喜的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的老好人，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干、受挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作，耐心地听取他们的意见，那么，你能取得的成就将是无限的

营销管理规定 第一章 总 则 第一条 营销中心是公司营销工作的管理部门，也是公司对外的窗口；营销人员则直接代表公司形象和产品形象。为确保营销工作协调有序、合理高效的运作以及塑造良好的企业形象和产品形象，特制订本规定。

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营销定位的实战步骤 　　营销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的"别有洞天"与空隙策略。 　　下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下: 一、在目前的市场竞争态势中

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