医药代表初级培训
能力:知识(产品、客户、市场、流程)、技能(沟通、呈现利益、判断、促单)、习惯(拜访次数、谈话内容:了解需求再推销、工作计划) 3. 二、我们的目标: 让客户对公司、产品、服务、自己的四满意 三、销售流程: 了解、销售、服务
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能力:知识(产品、客户、市场、流程)、技能(沟通、呈现利益、判断、促单)、习惯(拜访次数、谈话内容:了解需求再推销、工作计划) 3. 二、我们的目标: 让客户对公司、产品、服务、自己的四满意 三、销售流程: 了解、销售、服务
规 范 选 择 代 表 性 职 位工作分析的流程 11. 步骤1:明确目标服务于人员选拔:(深度)访谈,任职资格 服务于薪酬设计:(PAQ)问卷法,工作的量化排序 12. 步骤2:搜集背景信息组织图 工作流程图
掌握商务礼仪的重要性帮助你建立友好的合作关系 帮助你建立彼此的尊重与信赖 2 3. 课程程序随从上司出行礼仪 陪同上司商谈礼仪 拜访客户礼仪3 4. 一 、随从上司出行礼仪步行礼仪 乘车礼仪4 5. 1. 步行礼仪㈠观看录像片段, 小组讨论
中国联通在绵阳、江油的“网络覆盖”、“通话质量”要明显弱中国移动,竞争优势不是很强;但在安县、梓潼等一些二、三线城市,却具有较为明显的“价格”、“网络覆盖” 和“服务质量”等竞争的优势。 潜在消费者的品牌选择上,中国联通为35
岗位分析选择效标样本 绩优组 绩差组收集资料实地观察 行为事件访谈 主题分析 360度评价 专家评估建立模型假设产生 主题分析 概念形成验证模型行为事件访谈 问卷调查 评价中心应用模型人员甄选 绩效评估 培训开发
1. 第三节 市场调查的方法一、普查与抽查 二、观察调查法 三、访问调查法 2. 一、普查与抽查1、普查:对某一社会现象进行全面的调查。如:人口普查 2、抽查:从调查的整体中抽出一部分作为样本,对样本
具权威的收视率调查机构12年历史,中国最专业的媒体与市场研究公司投资60%索福瑞集团(英国)世界第二大市场调查公司Who is CTR?* 4. 质量保证 -- 制度的保证 外部机制的监督: 央视已获得ISO
1. 第二章 市场调查的方法固定样本的连续调查 非固定样本的调查 2. 2.1 固定样本连续调查法(1)概述 所谓固定样本连续调查,是指对同一样本进行长时间的、反复的调查。固定样本连续调查常用于对消费者的调查
程中互有听和说的谈话。 ·目的性 ·计划性 (5W1H) ·控制性 ·双向性 · 即时性 4. 第二节 面谈的过程 例:该面谈发生在公司服务部门主管郭靖(以下简称郭)和部门职员袁晓悟(以下简称袁)之间。
2、提高对市场机会的分辨能力; 3、提高对市场趋势的预见能力; 4、提高对市场风险的防范能力。 3. 二、营销信息系统信息源 营销分析系统 营销决策 实施 市场调研 营销模型 输出 内部 数据库 决策支 营销经
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1. 七、如何成功召开科内会1 2. 日常拜访、科院会、综合性大型推广会,共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数
极大改善偏离了教育方针 片面追求升学率某某场所 管理环节 不符合 卫生要求远期 不良效应 逐渐显现 5. (二)学校突发公共卫生事件频发学校是人群集中的场所,容易发生各种传染病流行、食物中毒和饮用水污染等突发事件。
掺入次级品和贴错标签的药品 1914 Harrison麻醉品法案,麻醉品容器需要有印花封条 1937 万能磺胺事件,以二甘醇(抗冻剂)为溶剂的抗生素,107人死亡 1938 食物、药品和化妆品法案(FDCA),“不需医生处方的药品”
掺入次级品和贴错标签的药品 1914 Harrison麻醉品法案,麻醉品容器需要有印花封条 1937 万能磺胺事件,以二甘醇(抗冻剂)为溶剂的抗生素,107人死亡 1938 食物、药品和化妆品法案(FDCA),“不需医生处方的药品”
一、四大基本认知每个人随时随地都在接触销售 具备“一定要”的销售理念 销售工作其实很容易 行动就是力量 5. 二、掌控情绪三方法收敛过度夸张的情绪 愈是能力高者愈应该懂得谦虚,正如俗语说“深水静流”的道理一样,
待客技巧——有效的销售技巧——促进成交来店户数×有望客户留存比率(%)×成交率(%)成交台数= 2. 二、展厅值班人员工作内容 展厅值班采取轮流制。 向每一位走进来的客人有礼貌地招呼并介绍自己。 在来店登记簿上登记来店的客人数及有望客户资料。
现代商务礼仪主讲:吴奔 2. 商务访问的礼仪 商务接待的礼仪 谈判与签约的礼仪 商务宴请的礼仪 赠送礼品的礼仪五、商务往来各种礼仪 3. (一)商务访问的礼仪商务访问最重要的一个原则就是客随主便,按照