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借鉴的。考勤制度作息时间请假制度缺勤处罚日常工作流程每日工作安排（如出街前准备、每日工作总结等）销售工具准备固定访问：每日访问家数、访问频率、成功率需填写的各种报表小店零售标准检

系管理 确保客支持小组（项目小组和其他支持人员）能得到持续的学习机会和个人发展机会 通过年度客户工作总结，寻找提高服务质量和客户满意度的方法，确保成功的经验在组织内的共享2.1业务战略及价值定位2.3客户重要性排序2

30. *经理级以上干部的绩效测评 31. *副总经理、部门经理等干部的年中、年末考核流程干部作工作总结行政人事部收集考核资料360度考核管理委员会讨论、审批行政人事部汇总结果结果反馈总经理与受考核人一对一面谈，作

无法通过绩效考核建立起组织目标和个人发展目标的有机联系考核过程过于简单，流于形式，年底每人写一份工作总结，交给主管领导评价后，主管领导再交给经理办公会决定考核结果 考核期限过长，每年年终考评一次，无法经常性跟踪员工的绩效表现并及时反馈

②B公司2004年的工作重点 ： ③C公司2004年的工作重点： 84. *5. 工作计划参考提纲☆☆部门的部门计划上年工作总结 1.1 上年度经营目标的实现情况； 1.2 工作的主要成绩和存在的主要问题 部门的形势分析 2

40%高点数据以来的新低。GDP累计同比增速减少2.6%。 6. 数据来源：Wind资讯国内宏观——流动性2012年上半年 M1与M2增速剪刀差。 持续下降至-9.7%后,在第三季度持续缓步回升至12月的-7.3%。 2005年-2012年

时间成功实践GE资本服务集团 GECS是利用并购实现快速增长的典型，它仅在1995年和1996年上半年就进行了17次并购 其它实证研究 麦肯锡公司对美国1977至1991年间167家高盈利企业的研究表

平。99年年底，梅林以18元的价格买进海虹控股245.15万股，总共投资4450万元。2000年上半年，海虹控股表现不俗，一度涨至83元。梅林通过减仓50来万股获得投资收益2550万元；而其所余的近2

*中太分销部应建立详细的分产品、分季度的销售与回款目标，以便进行即时控制与考核Q1计划Q2计划上半年实现Q3计划Q4计划全年计划销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款统计400120200

经济过热的内因：外资与内资都在寻找出路中国经济目前面临最主要的潜在风险之一，是外资涌入和内地居民储蓄双双大增。2003年上半年中国国际收支总顺差高达555亿美元，比前年同期飙升1.6倍。外汇储备余额在2003年底达到4,033亿美元，全年新增1

该公司职工工资支出为2256万元，以13000名职工计算，人均每月收入仅144.5元，2001年上半年人均收入为185元。如此低廉的收入水平，对于员工30%以上为大专水平的蓝田股份职工，对于历年业绩如此优异的蓝田股份而言，合于情理吗？

平。99年年底，梅林以18元的价格买进海虹控股245.15万股，总共投资4450万元。2000年上半年，海虹控股表现不俗，一度涨至83元。梅林通过减仓50来万股获得投资收益2550万元；而其所余的近2

2年半年度报告已经审计，由山东天恒信会计师事务所出具了无保留意见的审计报告。半年度报告显示，今年上半年PT郑百文取得净利润1164.51万元，扣除非经常性收益后的净利润为1194.52万元，每股经营活动产生的现金流量净额为0

各项财务管理制度基本建立 公司的融资计划包括: 向第一轮财务投资者融资5000－8000美元 2001年上半年确定战略投资者 最迟不超过2001年底在美国首次公开上市 592001 Arthur Andersen

专有技术扩散使得原有技术难以形成技术壁垒。 26. 餐饮行业发展迅速，行业规模不断扩大，与发达国家相比，差距仍然很大2002年上半年中国餐饮业营业额2327.2亿元同比增加319.9亿元,预计全年增幅可以达到16%以上 中国去年的

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93124.4%20,05063.9%资料来源：白云机场2002年度报告及2003年半年度报告2003年上半年，尽管受“非典”严重影响，但受益于新收费标准对国内航空公司飞机起降收费价格的大幅提高，首都机场、美

率下降等，均无法在短期内获得解决。 　　目前，投机人民币的热钱达300亿美元。判断为：2003年上半年，我国外贸顺差45亿美元，实际利用外资303亿美元，合计约350亿美元，而同期外汇储备增长了601

副总经理制定 44. *每季度由总经理主持召开总经理会议，讨论各部门的业绩表现及下季度工作计划 工作总结收集业绩数据 收集取得KPI数据 依照评分表评分 由直接上级与员工进行个别交流 听取该员工的意见