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6亿元人民币针打终端VCDPOSATMPC其他PC针打终端VCD其他喷打喷打POSATM5 7. 电脑产品代理/ 经销商(2.7亿)消费电子产品代理 /经销商(1.3亿)大行业客户 (4.6亿)一般商用客户消费用户以产品为主导的实达营销/销售体系

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为了更充分的利用社会资源开拓市场，并向市场提供商品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销/代理商、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，如同一个虚拟的企业，以实现优势互补、风险共担、利

进行全方位的管理和控制 目标管理法应着重于销售、回款及渠道建设目标等硬性指标 过程管理法应着重于代理商管理、推广计划的实施和跟进、分销部内部管理等工作 每季度应全面地对目标落实情况进行总结和反馈，并采取相应的奖惩措施

麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工作。

的禁止设置6、要求提供投标产品品牌持有人（制造商）出具的服务承诺函的禁止设置7、要求产品制造商、代理商出具的授权函的禁止设置8、要求投标人具有同类项目的从业经验达到多少年以上禁止设置9、要求提供指定检

没有渠道 就没有“钱”途简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经 销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。 4. 销售渠道有效运作的关键因素价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 — 实行

中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。 5. 名词解释渠道长度 渠道宽度 分销（铺货）广度 分销（铺货）深度 6. 通路的

制分销财务管理存在问题分析 7. 分销盈利分析与渠道选择销售人员直销 代理商 分销商 零售和专卖店 特许经营 邮购 电话营销 电子商务客户是否会 使用这种 销售渠道渠道与产品 之间是否有 良好的适应性分销渠道选择的次序

存货、应收账款过大是公司流动资金紧张的主要原因。 9. 产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分05年主要产品销售收入图分析产品以铝塑复合板为主，占到总销售额的绝大部分，99.09%。 铝合金天花板产量小，品种单一。

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产能 以接单生产为主 行业壁垒较高 行业收购频繁 纵向整合 前向/后向整合程度较高 战略合作、长期合同方式很多 内部效率 控制OEM成本 研发的管理是成本控制的关键财务 盈利性高 价值创造潜力大 科技发展

品管销售产品供应供应储运办公室财务市场信息供应信息技术信息市场推广合同审核合同审核营销统计采购合同销售合同售后支持售后支持合同审核合同审核市场研究市场运作市场 3. 目录销售管理流程 成套部流程 市场运作管理流程

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旅游产品的质量，改善企业的形象。 10. 1．直接营销渠道直接销售渠道的缺点 （1）供给者承担了产品销售的全部工作及有关费用。 （2）当销售面广，顾客分散时，供给者难以把产品全部出售给顾客。 （3）在

库存合作原则加强合作与供应商、代理商三方建立信息沟通平台，信息传递透明、可靠、实时 同时提高对信息的加工能力，及时预测市场需求变化、生产供货能力及协调调度货物周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则代理商保持一定的货存

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好关系的国家。利用现有代理商进一步发展成套代理商关系。 与代理商建立稳定的、互相信任的利益分配机制 集中专人负责开发和维护代理商关系。 建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商 与我国相关部门、驻外机构建立密切关系，开发第二代理渠道