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店长制：店长与店员提成分配为52%与人为善48%，店长专项补助50元/月 平板销售专员制：底薪600元/月+任务奖励+提成——吸引同行优秀人才 淡季保薪制：淡季店长或优秀导购员保薪700元/月，店员保薪600元/月 薪制体系制定注意事项

1. 培训体系 2. 重点内容1、同行业产品状况 2、体验式学习的发展趋势 3、培训体系 4、如何理解培训体系 3. 培训产业状况 4. 管理顾问和培训类公司基本状况管理顾问 顾问+培训 培训 培训中介（+自有讲师）

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分析财务报表的一般方法分析哪些会计政策对该企业至关重要 分析该企业会计选择的余地有多大 评估该企业的财务报告倾向 是否和同行业其他企业一致 管理人员是否有明显的操纵利润的动机 该企业的会计方法和政策是否有变 该企业的经营方向和资本结构是否有变

2、战略管理是什么？方向正确心情舒畅运作高效20世纪早期20世纪中期20世纪末泰勒：动作、时间、计划 法约尔：组织管理、分工梅奥：人际关系、群体合作 马斯诺：行为、人性假设使命目标、共同愿景 跨国经营、社会责任科学性艺术性战略性

整，由此产生的协同体系。 35. 5、组织的定义是一种关系 是一种行为关系 是一种协同行为关系 是一种协调的协同行为关系 36. 6、组织存在的三个必要条件各自愿意作出贡献 （贡献的意愿—社会性惰化—诱因不足）

2．划分方法： （1）类比判断法：类比类似产品； （2）增长率判断法：小于10%为投入期，大于10%为成长期，降到10%以下为成熟期，降到0以下为衰退期。 （3）产品普及率判断法。 3．产品生命周期的阶段

提起肖老师，同学们都会有说不完的话题。一想起她，我就不禁想起那一桩桩往事。（温暖的感觉）一.开门见山法 我有一个好朋友，他既是我的同学又是我的同桌，我们是从小一起长大的，感情非常的深——这个人就是我们班很有名的人——张振宇。

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五、整合营销传播的工具和方法 六、整合营销沟通的七层次法 七、案例分析 1.分析方法（一）：营销传播的有效整合 2.分析方法（二）：PEST法 3.分析方法（三）：SWOT法 4.分析方法（四）：波特5种力分析 5

流动性需求的预测方法 （1）因素法：是指对影响银行流动性的各种因素展开分析，并据此判断预测期内流动性的需要量。其中，存贷业务的变化是影响银行流动性的主要因素。 （2）资金结构法：是指通过分析存贷款资金结构及其变化趋势来预测未来的流动性需求。

个别属性：红、圆、有一定重量等 5. 1、聆听一曲美妙的音乐 2、看到校园里绚烂的花朵 3、午后沐浴在温暖的阳光下 4、看到蓝蓝的颜色 5、感受到暖暖的温度 下面哪种现象属于感觉？ 6. 第一节 感觉分类：一、什么是感觉？分类：分类：

人员推销 推动中间商销售 成长期：   成熟期：   衰退期：  1、制定促销组合19 20. 2、制定促销预算 量力支出法 销售额比例法 竞争对等法 目标任务法20 21. 3、商业广告策略确定广告目标

讨论与思考1．管理者都在做什么？管理者应该做什么？ 2．在本企业中，管理的哪些作用发挥的好，哪些作用发挥的不好？ 3．我们的企业处在成长的哪个阶段？这个时期应注意哪些问题？ 4．作为一名中层管理者，哪些方面的技能要求高？哪些方面的技能要求相对较低？

讨论与思考1．管理者都在做什么？管理者应该做什么？ 2．在本企业中，管理的哪些作用发挥的好，哪些作用发挥的不好？ 3．我们的企业处在成长的哪个阶段？这个时期应注意哪些问题？ 4．作为一名中层管理者，哪些方面的技能要求高？哪些方面的技能要求相对较低？