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行业利润结构项保华25“战略管理：艺术与实务”讲座 26. 五种竞争力量模型买方讨价还价力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价力量方供同行企业间的竞争项保华26“战略管理：艺术与实务”讲座 27. 差额差额各活动成本相对于竞争对手的地位(benchmarking

分，99.09%。 铝合金天花板产量小，品种单一。 资料来源：营销部提供资料单位：万元 10. 与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势厂商产能（万m2）生产线条数xx铝业铝塑复合板：2803江阴海达铝塑复合板：600

1. * 大客户管理概述 大客户管理的‘六步分析法’ 大客户管理培训内容 2. * 项目背景介绍 大客户管理概述和实施关键点 小结 大客户管理培训内容 3. *中国电信市场有三个主要的细分市场大客户商

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。 耍点技巧让客户感到来之不易，让客户感觉不买放不下面子，激一激客户非常凑效 1、欲擒故纵2、激将法1、首次来访 购房意向强烈 2.二次回访有意向，但非常理性 3.多次到访 屡不成交…… 4.来访多次

竞争者 公众 20. 3.市场竞争迈克尔.波特(Michael Porter)识别出有5种力量： 同行业竞争者，潜在的新参加竞争者，替代产品，购买者和供应商。 21. 五 力 图产业竞争对手 现有公司

外部调查 内部问卷 重点访谈 基准研究（Benchmarking） 阶段结果国内同行业不同管理阶层员工的薪酬结构 国内同行业考核激励考虑的主要指标 xxx集团业绩评价的有利和限制因素 确定xxx集团的职级序列

设计选拔和面试方法和流程 制定招聘评估指标招聘体 系设计 6确定薪酬的策略 确定岗位群固定工资和浮动工资比例 对同行业和相关行业可比岗位的薪酬市场调查 设计各岗位薪酬标准和范围 加薪操作薪酬管理体系设计7明确绩效管理的目的和范围

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用而不觉的道德规范和行为准则。坚持德法兼治，以道德滋养法治精神，以法治体现道德理念，全面贯彻实施宪法，推动社会主义核心价值观融入法治建设，将社会主义核心价值观要求全面体现到中国特色社会主义法律体系中，

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兑奖，奖金即时转入金融账户的新模式，提升用户的抽奖体验和参与感，调动消费者索要发票的积极性，促进税法遵从。 16. （四）信息服务 12. 互联网+监督维权 提供纳税信用等级情况互联网查询，定期通过互

Dantzig, 线性规划的单纯型方法 11. 1950s 项目计划技术 计划评审技术 (PERT)，关键路线法 (CMP) 成组技术(GT) 1970s 物料需求计划与全面质量管理 代表人物：Joseph Olicky

争状况、管理当局的有关政策 8. （二）创立商业银行的程序 在商业银行的创立过程中，主要依照《银行法》和《公司法》办理，其程序为： 1、  申请登记 2、  招募股份 3、  验资营业 9. 二、商业银行的组织结构

－著名营销专家：菲利普．科特勒 （美） 17. 3. 营销环节纳税筹划方法 纳税筹划含义 纳税人为了实现利益最大化，在不违法的前提下，对尚未发生或已经发生的应税行为进行的各种巧妙安排。其主要特点： 合法性：法律许可 筹划性：事先规划和设计安排

1. 第七章 市场判断分析预测经验估计法 专家意见（评估）法 联测法 转导法 基数叠加法 景气预测法 2. 7.1 经验估计法经验估计法是由和预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥

三、现金流量的计算*详见例题P175 12. 第三节 项目投资决策的方法*一、静态评价法 二、动态评价法 三、风险评价法 13. 一、 静态评价法（一）静态回收期法 （二）投资收益率法 注意分别从以下四个方面来掌握： 1、定义（基本原理）