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间。 2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。 3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控 制销售体系。 5. *成功个案的七大法宝一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。 一个好发展商：

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性； 建设地市数据集市，面向地市提供经营分析和数据计算能力； 建设专业数据集市，面向业务部门提供专业化的经营分析能力； 完善元数据和数据质量的基础设施，保障数据的及时性和准确性。虽然奥运封网及硬件设备

新技术政治、法律环境法律 法规 13. *五种力量分析模型潜在的新进人者供应商替代品的其他企业购买者销售者之间的竞 争来自企业争压 有利市场地位和竞 争优势 14. *现有竞争者现有竞争者数据分析情报分

市场部销售部西安平台员工必读 16. 应知篇公司简介战略目标2001年2005年长远目标经营目标是实现销售收入20%的增长 管理目标是夯实基础、主动应变，取得增长的权力—— 2005年实现销售收入$35

联想集团组织结构总裁PMC 生产基地进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部金融部行业二部评测部销售如何带队伍 组织结构及岗位12 13. 93年突出的问题岗位责任体系概述如何带队伍 组织结构与岗位

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开发财务售后 服务人事物流SVA品牌营销采购财务订单/ 物流OEM售后服务人事生产 管理OEM 销售技术 开发财务业务 拓展 * ** 17 19. 组织架构转型过程中作出的关键决策关键问题建议业务的重新组合

始终以为广告主创造品牌价值——即直观地加快销售速度，提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，从而达到双赢——是我们不变的方向。 天合衫广告 整合行销好伙伴创造品牌价值，提升销售业绩 ——我们的追求2

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高，到1999年，在全国2.32万家医药生产和批发企业中， 9. 一、竞争态势排名前60位的企业年销售收入已占全行业的33％、利润占全行业的69.5％，象哈药集团、石药集团、三九集团等一些大型制药企业

于形式，执行力偏弱的现象，管理上缺乏必要的严肃性 营销管理上表现为：市场研究功能缺位，仍停留在产品销售阶段，以致于内销能力弱，在国内的品牌知名度尚未树立 组织架构上表现为：职能职责划分模糊，责、权、利

l系统战略l系统结构l业务计划外部l赢利能力l利用率l资产回报l经济附加值l客户满意度l市场份额l销售额l重复购买者l客户投诉数l公司形象l成本竞争地位l研究开发费用l劳工成本l(其它)愿景目标l组织

基础战略：产品质量 价格战略（格兰仕）低成本。 服务战略（海尔） 差异（附加值）战略（波司登） 产品 专业化 多元化===分散风险、做大（GE、海尔） 地域 本土化战略、 国际化战略 品牌 名牌战略。知名度、信誉度、美誉度小企业不需要

展模式，本着“资源共享、合作共赢”的发展理念，由农、林业学院、科学研究所和行业龙头企业自发组成的专业化、国际化、开放性强的非盈利性“引资引智”新平台，致力与服务农业绿色、科技、智慧、现代化发展需要，打

三、市场营销战略：构造现代营销体系 14 16. 化工产品 营销特点客户：非最终消费者，中间制造商销售量：多是大批量 销售通道：直销厂商为主，其中：零售－>经销商，批量－>中间制造商促销：专业报刊宣传、展销（示

供应商 公司 （营销者） 竞争者 营销中介 最终用户市场 12. 市场营销因素产 品价 格分销地点促进销售目标市场4Ps: Product Place Promotion Price 13. 市场营销核心概念需要（Needs）

在必须变革之前作出变革退出主菜单> 18. *举世瞩目的海尔现象98年销售168亿、比97年销售108亿增长68亿；99年销售268亿、增长100亿，2000年销售408亿，增长140亿。与此同时 ，在美国冰箱的占有率以达27

CMDL的互联网、城域网、校园网、局域网应用 3. 一、国家级基础教育资源库的资源结构第一层：公共教育信息资源、教学资源->专业化的教学资源库 依托《中国知识资源总库》，整合适应基础教育领域的图书、论文、期刊、报纸、互联网信息、