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药品零售业可采取的积极对策寻求扩大经营规模，降低经营成本的可能，提高市场竞争力； 多方面努力提高雇员的业务员素质； 针对环境和市场变化，明确并适时调整经营策略 19. 欧美各主要国家实施的药品分类管理制度Ⅰ☆英国

招商会筹备 11. 万兴隆姜汁饮料招商计划书 要达到上述招商会的目标，必须认真做好前期筹备工作，我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。 招 商 市场摸排阶段 会 前期准备阶段 筹 会议筹备阶段 备 12

品导向 18. ——找出客户需求客户需求导向 19. 优点：符合客户需求/续缴率高，公司、客户、业务员三赢。 缺点：困难度较高、费时。客户需求导向 20. 1、显示专业形象 2、有效切入主题 3、缩短访谈时间

20世纪50年代西蒙：管理依赖于信息和决策；维纳发表控制论与管理，把管理过程当成一个控制过程。计算机开始用于会计工作。 1970年，瓦尔特-肯尼万给MIS系统下了一个定义。 1985年，MIS系统创始人高登-戴维斯（Gordon

是研究人员表明自己要做什么？怎么做？何时做？何时做完？取得什么结果？结果有何意义？ 是研究的总体蓝图，科研工作的先导，研究过程的依据，结果处理的先决条件 5. 不同学科有不同研究方法研究方法体系 6. 定性研究

体系。 我们身边的案例运作经验 39. 回顾要点 40. 回顾运作经验采购人员工作规范；简单工具的使用（四两拨千斤）；软件的使用；组织结构的设计 41. 回顾经销商管理给予经销商价格保护；给予经销商信用支持；经销商进行销售预测；

见。 5. Ⅱ 理论意义与现实意义 6. 理论意义本研究对现有国家竞争力和城市竞争力的研究成果予以回顾，以此为基础利用产业经济学与区域经济学的相关理论工具，沿着“产业竞争力（物流产业特性）→城市经济增

那天晚上，玛琪甚至把这件事记在自己的日记里了。2155年5月17日这一天里她写道：“今天，托米发现了一 本真正的书！”回顾课文 读下面的句子，你通过什么内容可知，这是科幻故事，为了增强真实性，作者又是怎么写的？“2155

+3×3+4×3）×2-4×3-4=50（平方米）答：这个房间至少需要50平方米的墙纸。 10. 回顾这节课的学习，你对长方体表面积的应用有了哪些更清晰的认识？反思中明 11. 整合课(练习)6个面5

九六十三八九七十二九九八十一绿色圃中小学教育网http://www.lspjy.com 3. 二、回顾整理，构建网络（一）自主整理，构建网络问题：刚才我们背诵了乘法口诀，每个小组都有一套1～9的乘法口诀

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1. 主讲人：雷 鸣 （华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师） 中国营销学会 副秘书长 中国营销研究中心 研究员 中国高校市场学研究会 理事 广东营销学会 副秘书长 广东优秀营销人员大赛

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——实现公司和个人价值最大化 价值最大化是平安经营管理的行动纲领 价值最大化是检验平安经营管理中一切工作的标准 价值最大化符合中国特色、时代理念、企业个性和未来发展 追求价值最大化就是追求长期的价值最大化

一、优秀经理人素质模型 4. 营销学中的二八法则 80%的销售业绩往往由20%的业务来创造。大多数的业务员都在抱怨，抱怨公司/产品/环境/竞争/公平，他们善于找理由，善于为自己辩解。 另外一些业务人很少抱

类比赛获奖22项，其中国家级1项，省级13项，市级21项2教师竞赛学校开通省级网络名师工作室2个，开设网络直播课堂5次，起到示范引领作用。3网络工作室国家一等奖2项，二等奖3项、三等奖4项，省级三等奖以上14项，省市专

1. 扮演的角色完成的任务主要收获新课导入回顾自己参加的一项社会实践活动，完成下表。 2. 1.想一想：这个少年应该赔钱给店主吗？ 2.爸爸应该为孩子支付赔款吗？ 3.请你续写爸爸的话。新课导入P64—65“探究与分享”

在已经到来201X年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。领导寄语 4. 第二章 成果总结 5. 回顾201X我们团结一心、努力奋斗取得了圆满的业绩 6. 展望20

组操作组整修组管理幅度 管理层次 影响因素 17. 总经理财务人事制作销售企划质检车间业务组班组业务员研发市场车间直线职能制 18. 总经理总经理办公室企业发展部企业管理部财务部人力资源部市场部销售部

外在价值型顾客 战略价值型顾客 传统销售观念：传播价值 讨论：传统销售人员的工作定位 现代销售观念：创造价值 讨论：现代销售人员的工作定位 5. 第一部分 以创造价值为核心的销售理念从何处创造价值 内在价值型客户购买产品本身的价值