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处理销售关系的误区： 1、以为销售关系就是人际关系。 2、销售关系承诺与实际供应不匹配。 3、短期利益与长期发展战略的冲突。 4、制度与人情的矛盾。 5、关系资源的利用度。 6、 公司关系被个人关系所替代。 Date10广州世纪阳光顾问有限公司

（见案例材料3） 12. AOL战略问题分析加思的战略思路 （1）网络服务是一个综合的整体概念 因此必须推行纵向发展战略,将网络 接入和信息提供结合在一起 （2）规模决定成败 因此即便扩张会带来负面影响也必 须坚持 13

（二）、职位评价是建立天津电力建设公司内部公平的、一致性薪资结构的基础和关键环节。 5. 职位评价的依据（一）、组织战略：公司的发展战略是公司经营的基本导向，也是职位评价的基本导向。职位评价的最终标准是职位对公司战略实现的贡献程度。

景 及 目 标旭日企业旨在通过实施本项目，发掘新的经济增长点，获得更高的盈利能力，实现其“新经济”发展战略，项目具体目标如下： 为旭日企业提供一个基本的架构，明确新的经济发展机会 为实现旭日企业的独特市

世界上没有标准的，也没有最科学的组织管理模式原则上，每个企业的组织结构都是独一无二。 组织结构必须随发展战略的要求进行动态调整 四分之三的战略失败原因是组织没有能力实施。 组织是企业战略成功、有效运营关键影响因素。

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企业的使命与远景企业文化与价值观绩效管理经营目标人员配置组织结构企业发展战略薪酬分配人力资源平台绩效管理的战略地位 6. 企业使命 远景发展战略 价值观公司的目标业务单元的目标岗位任职者的目标资金 人才 技术

Port Group Co., Ltd. 【时间】 2000年 [Time] 2000 【主题】 发展战略咨询 [Subject] Development strategy consultation 【成效】

的激励数据收集/考核目标实施及控制绩效管理将按如下步骤展开目标确定及分解发展战略及 年度经营计划主要工作负责单位编制公司发展战略规划 制定年度经营计划及目标 编制年度预算分析公司目标实现的关键驱动因素

房地产上市公司比较分析(深圳和香港) 房地产企业成功要素分析和现存问题及挑战（价值链等） 房地产企业的发展战略（住宅供应商还是房地开发商、多元化）3 4. 宏观经济和房地产行业现状及发展综述4 5. 房地产

员工满意程度50%40%10%12% 10亿元 12亿元3亿元 30% 20天举例KPI类别质化目标6 8. 业绩管理流程发展战略及年度经营计划制定业绩合同样板量化目标协商签定业绩合同选择考核指标设定权重定期收集数据分析及统计

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薪资与福利人力资源规划员工关系与员工委员会 11. 人力资源规划的概念概念： 人力资源规划是根据企业的发展战略、企业目标及企业内外环境的变化，预测未来企业任务和环境对企业的要求，为完成这些任务和满足这些要求

的区域性集团，生产高 附加值产品，在国内有较强竞争力；创建一批以新材料产业化为主的高新技术企业；中小企业以专业化生产为主，向特、精、深、新方向发展。铜、铝、铅、锌前5位企业产量占总产量的比重2005年

吉铁组织结构建议 3. 为适应外部环境的变化，中钢吉铁公司结合自身的特点制定出了“十一五”期间的发展战略目标资料来源：中钢吉铁“十一五”发展规划战略目标 — 到2010年铁合金生产量达到100万吨以上

市场现象市场启示海尔现象 多年来，海尔冰箱坚持“科技创新生活，立足零售促销，坚持服务营销”的推广战略，依靠国际化的技术进步，以新产品宣传为核心，配合一以贯之的一级市场零售终端形象建设、步调一致的促销、国际星级服

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*项目组通过对集团管理特点的分析，认为集团本部应实现以下四个方面的管理功能战略管理风险控制运营协调职能支持制定并执行集团发展战略及业务组合战略 参与板块企业的战略制定，确定绩效目标并考核 重大投资决策 内外部资源管理与配置 战略性的改制、重组、并购及不良资产处理