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一般情况下，潜在楼盘购买者不会联想到“售后服务/ 物业管理”与发展商的关系。而且关注程度不高，在提及 售后服务时，被访者是倾向于单独讲“物业管理”的品 质。而业主对物业管理则相对重视很多。 而且不认为购楼后与发

截至2010年年末，集团按地积比率的应占土地储备及投资物业总楼面面积共达约1100万平方米。占领包括：北京、天津、上海、重庆、武汉、大连、成都、宁波、深圳、厦门、广州、佛山、杭州、无锡、苏州及常州等地的高端物业领域，形成了纵贯中国版图的全面战略布局！

市场分析一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局：三多二无 轻南重北 三多 多开发——已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。 多元化——高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。

块，济南西城以18亿摘得，折合楼面价6663元/㎡，溢价率36.22％2018年初孙村土拍，龙湖、中海、万科等房企拿地，片区楼板价7500元/㎡左右，其中龙湖竞得济南首宗租售同权用地 济南政府《关于进

项目同时运作3、楼盘的规模大，周期长4、公司拥有稳定的专业人员代表单位：万科、金地、中海等 4. 与广告公司之间的关系 合作伙伴 原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取长期稳定的利益

规划/产品/6米高入户花园 非凡的自然品质： 自然坡地/相思林 非凡的环境品质： 贝尔高林园林 非凡的管理品质： 中海物业管理 非凡的价值品质： 发展商品牌/作品心态 非凡的细节品质： 用料/做工 非凡的服务品质： 六个一工程

25层面 积高层149-172平方米 小高176-189平方米 沿河板高130-150平方米定 位城市高端物业08年 销售况高层：125套小高层：42套万科金域蓝湾属于万科城市作品。同时金域蓝湾为金色系列顶级作品

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优越，三重优势非常明显，具有非常强烈的核心竞争力； 4、品牌优势明显： 法国欧博的园林景观，澳大利亚的建筑规划，深圳中海的物业管理，项目参 与者本身带有强烈的专业品牌效应； [ 判断 ]：* 项目本身的特点两极分化，外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显；

一、社区商业概述 二、社区商业的定位策划 三、社区商业的分布特点 四、各种类型商家的物业条件要求 五、社区商业特色氛围的营造 六、社区商业物业管理 七、社区商业的营销模式 八、香港商业的借鉴目 录 5. 一、社区商业概述

周边环境为工业区及铁路 远离城区连排别墅 第二居所 小区/建筑单体设计及材料领先 新新家园 营销创意-走远一点 弹性物业管理费 准现房销售经验不足 与其他项目交流不够资料来源：瑞通管理分析服务销售营销项目管理项目策划土地选购战略与研发17

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但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都同时拥有。取向核心：确立一个拥有独特生活利益的观念主张在物业硬件之外寻找一个独特的意念成为必须源于楼盘而超越楼盘 9. 观念的能量什么企业能在21C获得生存和

20楼盘名称主题风格表现形式万科四季花城欧洲小镇风情建筑外观、线条 地方代表植物 景观小品点缀 与住宅风格统一中海阳光棕榈园都市闲情+地中海生活情景建筑外观、线条 地方代表植物 景观小品点缀 与住宅风格统一波托菲诺意大利风情山海小镇建筑外观、线条

苏州地产战局图：三大新城，七大兵团金阊新城虎丘区中信太湖城 76万平米世界级闲暇城邦万科系.玲珑湾 中海系 2007年。耗资30亿在苏州金鸡湖东板块屯地5次，苏州俨然成为了中海的阵线最前沿。 主城区是居民最集中、生活配套最完善、生活气息最浓厚的区域

预算的运用是否取得了最佳效果和最佳效率？以确保实现经济规模，以及长期的投资达到最优化？ 12. *案例分析COSCO推出“地中海快航”的有效营销整合分析-------- 在世界经济一体化趋势迅速发展的今天，全球范围内的物流总量

注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与

（4）市场信心明显回升，供 需两旺。 22. 一、惠州市房地产整体市场现状分析：03年惠州楼市兴旺的几大原因： （1）中海壳牌南海石化项目的带动下，惠州固定资产投资呈现出成倍增长的态势，成为全市经济增长的新亮点，对拉动惠

，尤其是低价入市楼盘，销售情况较佳。当前楼市，价格还是释放刚性需求的最大因素，本项目开盘均价预计与中海国际社区较为接近，在区域竞争中无明显优势； 对比湖东二期、园区核心区成熟的城市化配套，本区域对中小户型投资型客户吸引力不足；