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10% 7% 0 小 计 30% 30% 20% 合计 100% 100% 100% 35. 例三：零售商推销员1、上架品种数（报表）** 2、产品展示、宣传品张贴、发送（巡查）** 3、信息反馈（竞争

目标对象n    批发商n    零售商n    业务团队84 85. 通路促销目标n    守住底限（Keep the Basics）:n    更好的零售价格n    更好的货架位置n   

11. (本页无文本内容) 12. 实现国内生产总值 53.8亿 同比增长 11.2% 实现社会消费品零售总额 15.1亿 同比增长 4.9% 完成出口商品供货总值 11.5亿 同比增长 15% 新批外资企业43家；实际使用外资

　　注意：这个模型必须被调整以反映企业　的实际情况。 例：有着集中仓库的零售商 　　商店库存商店库存仓库库存购买　提货　售出商品的成本　例：独立的零售商　购买　售出商品的成本　相应地对比率进行调整 45. 管理营运资金－－测量效果库存周期

第三章普查表式、主要内容和标准（续） 第十二条 普查表分类：按行业分工业、建筑业、房地产业、房地产中介、交通运输和电信业、批发和零售业、住宿和餐饮业、服务业和行政事业单位等九套。 法人单位基本情况表及附表、产业活动单位基本情况表为

企业品牌的成功直接依靠品牌名字为中心的品牌推广， 31. 促销策略A．促销目标 总经销商、分销商、餐饮店、超市和零售店 B．促销手段： 首先要作好物质上较科学的分配，同时还要把精神利益揉和在促销过程中。 总经销商是

目标对象n    批发商n    零售商n    业务团队84 85. 通路促销目标n    守住底限（Keep the Basics）:n    更好的零售价格n    更好的货架位置n   

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偿还方法：一次还清贷款和分期偿还贷款 利率确定方式：固定利率贷款和浮动利率贷款 放款规模：批发贷款、零售贷款 批发贷款包括工商贷款，对其它金融机构贷款、不动产贷款、向证券经纪人贷款、农业贷款2.2 商业银行资产业务二、放款业务

保护市场拓展市场是需求先于供给建设市场是供需较均衡 36. 拓展与建设的渠道配合案例　 据对全国8大城市零售网点普查显示：作为2000年1～8 月主要城市冰箱市场占有率排名第4的西门子总铺货率仅位于第8位，

长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 37. 长烟供应链结构模型供应商需求源原辅料供应商供应商的供应商批发零售商烟草公司长烟物流或/和服务流资金流竞争不再是企业间的竞争，而是供应链之间的竞争；从供应商的供应商

公司IBM销售 公司计算机 专营商店中间经销商代理商直销用户经销商用户零售直销邮购 电话订购 小型企业 个人职业用户向大中形企业用户销售各种零售店 特许专卖店某些行业的批量较大的用户需求量较小的中间商及企业用

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學習服務提供者與知識入口網站 透過線上學習平臺將課程傳遞給學習者，是內容或出版業者的經銷通路 4.線上教育零售業者 為金字塔最頂端，以零售線上學習課程、線上材料為主 11. *線上學習的價值金字塔 E-TailerLSPH

稳固全国既有渠道结构，同时强化与二三级分销商的联系与协作 有选择地设立志高专卖店和扩增零售商场渠道 初步建立广东市场销售公司销售模式 26. 统一协调的销售政策决策大户政策 零售商政策 专卖店政策 自有销售公司政策 27. 先决条件

长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 37. 长烟供应链结构模型供应商需求源原辅料供应商供应商的供应商批发零售商烟草公司长烟物流或/和服务流资金流竞争不再是企业间的竞争，而是供应链之间的竞争；从供应商的供应商

确保企业经济地使用其生产能力重要得多 时间因素的重要性 分销渠道不同 ——借助电子渠道或是把生产、零售和消费的地点连在一起来推广产品 22. 四、服务营销学的发展过程第一阶段（60年代-70年代）：服务营销学的形成阶段

公司IBM销售 公司计算机 专营商店中间经销商代理商直销用户经销商用户零售直销邮购 电话订购 小型企业 个人职业用户向大中形企业用户销售各种零售店 特许专卖店某些行业的批量较大的用户需求量较小的中间商及企业用