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公司IBM销售 公司计算机 专营商店中间经销商代理商直销用户经销商用户零售直销邮购 电话订购 小型企业 个人职业用户向大中形企业用户销售各种零售店 特许专卖店某些行业的批量较大的用户需求量较小的中间商及企业用

*品牌的诞生-----制造商为产品命名 -----利用广告宣传产品特色和形象 -----吸引消费者指名购买 -----迫使零售商及批发商认牌进货 -----消费者把品牌作为购买商品的依据 4. *企业的产品为什么必须建立品牌

2003年中国大陆PDP的总出货量约为55000台，比去年同期增长360%。销售额约为20亿元（根据零售价格推算）。预计2004年PDP市场仍将保持快速稳定的发展，有望达到13.5万台。 PDP电视机虽

2、选择区域经销商的标准 3、区域经销商拜访 10. 为什么需要区域经销商1、建立（二级）客户快消品分销网，直接零售、分销我司产品。 2、增加我司产品市场占有率，和竞争对手相比增加了地域优势 3、可提供第一手的市场竞争对手信息。

长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 37. 长烟供应链结构模型供应商需求源原辅料供应商供应商的供应商批发零售商烟草公司长烟物流或/和服务流资金流竞争不再是企业间的竞争，而是供应链之间的竞争；从供应商的供应商

如何选择最适合本项目的广告营销、建筑设计等专业公司？ 带着这些问题，我们将计划从专业实操的角度，与零售商、开发商一同组建项目小组，共同研究策划，达到商业项目开发多赢的合作模式，展开一系列的全程策划及阶段顾问工作，具体策划思路如下：

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当然，由于各办事处所处市场阶段不同，划分标准也各异。 KTV、酒吧等终端的产品价格和酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤酒在酒店的零售价格执行分类。 5. 一、销售业务工作基本概念 2、终端的分类 ： 2)、商超渠道： KA超市：营

资生堂是日本一家化妆品公司，该公司的资生堂俱乐部吸收了1，000多万名会员。该俱乐部给会员提供一个VISA信用卡，提供戏院、旅馆和零售店的折扣优惠，还有“老主顾”分数。俱乐部成员可以得到一本免费杂志，里面有各种有关美容方面的文章。 Date44

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货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。 本条所称从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户，

酒店以特定公众为对象，利用各种传播沟通手段，通过信息的双向交流，为实现协调内外关系，塑造组织形象，获得良好社会效益的一种管理科学和艺术。 34. 一、酒店公共关系的特点(一)服务性 酒店是一种服务性行业，其特点决定了酒店公共

府、企业对事故风险研判失误，没有采取应急措施，没有疏散周边群众，造成重大人员伤亡。2013年青岛中石化石油管道爆炸62人遇难 10. 事故趋势5：安全监管不到位民爆行业管理部门多次检查， 未发现企业的违法违规行为，

为189人，332人将被裁掉，约占公司人数的64%。 原因：组织精简、成本控制、缓解竞争压力。 中石化实行剥离战略，上半年裁员八千，裁员直指中层队伍。 原因：降低成本，减员增效，提高利润。 23. 中

从事工程设计、技术开发、生产技术管理和科学研究等方面的工作。 化工行业的国有企业主要有四大公司：中石化，中石油，中海油，中化。我们国内目前新建化工项目比较多，化工等专业毕业生得到的就业岗位不降反升，就业前景令人看好。 

6年毕业于哈尔滨工业大学管理学院管理科学与工程专业，获管理学硕士学位；方向：MIS(Management Information System) 2003,6毕业于华南理工大学工商管理学院管理科学与工程专业，获管理学博士学位；方向：企业战略管理

案例—纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用英国莱兰公司的 特许经销权将快速增长将产生积极 的财务作用容易引入市场 份额大零售 竞争小低成本销售量 增长利润 上升单独的 业务可用相 同的管 理人员简单的 控制 过程 这是一份

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