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2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用 8、缔结技巧 3. 如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通 初次见面，对客户不了解，心里打鼓

优点：物尽其用；吸引消费者重复购买 缺点：外包装与内在价值是否一致；包装成本 例：花瓶式饮料；苹果式糖盒 15. ** 4、赠品包装策略——包装内附彩券、物品、或包装本身可换礼品 例：儿童食品包装内附玩具 5、差异包装策略——

——系统化，标准化采购进口加工设备的投入原料品质的严格把关生产加工工艺的技术标准化加工设备的硬件优势技术上的人力资源投入营销精致的附赠品/促销手段美观实用的外袋包装装潢时尚的专门店设计 36. 价格支持之五 ——品牌化吃少点，好吃点。提出品牌对时尚消费，健康生活的倡导

群统一派发（自愿），每日服用。 与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品，郊游，等）；取得相关人群支持，如教委，班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座，心理咨询等。“脑灵通营养大脑计划”

产品教育、品牌传播的无形阵地 4.直效营销的立体网络 加强品牌深度认知与建立忠诚度 54. 手 段一.会员如何发展 1.赠品领用者成为基本会员 2.非赠送活动期间，买产品自动成为会员 3.在寄回服用效果反馈信件中抽奖出银卡、金卡会员

2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用 8、缔结技巧 3. 如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通 初次见面，对客户不了解，心里打鼓

按地级市为单位划分，设区域经理。山东省划分为17个区域。分公司设在省会城市，并设立大库。各区域只设赠品仓库。 “各个区域至少配置一个总代理。（潍坊一个，临沂两个）：代理商有自己的仓库，车辆，业务员。 ……

外部强制信息输入：刺激的强度、密度和刺激信号的新颖性 突出产品某一方面的特性 增加消费者接触产品的机会——免费试用、赠品、特价、价格战等 增加消费者对问题的重视程度——提高参与程度——转变为广泛选择——农夫天然水之争

　　2015年11月，湖北省嘉鱼县农业执法大队接到农民投诉，称新街镇农资经销商肖某销售的“十字秀”牌“精喹禾灵”（内含2包未标明成分的“赠品”）除草剂致大白菜生长迟缓、叶片外翻等情况。经查，肖某所售农药是从河南郑州大韩农业科技有限公司购进

摆放增进客情让其看到利益增强信心 85. *不同目标的促销形式促销目标促销方式特价折价券退款券券礼赠品抽奖猜谜介绍新产品旧产品开发新市场鼓励试用试用者改为常用者鼓励购买大包装维系现有购买者引起冲动购买

路体面、舒适、方便广告公关促销有创意，有感染力票房市场占有率人气指数旺，票房率高副产品纪念品、促销赠品关联性强，新颖独特资金各种费用开支寻找最佳投资伙伴以上10项是搞好蒙牛品牌建设的必备条件，关键是剧本和导演。

2．分层措施【分班】根据学生全部学科总成绩（总成绩由两次考试成绩加权构成，其中入学考试占50%，中考成绩占50%）将每个学部学生进行行政班编排，其中每个学部设立一个创新实验班。【分层】每个学习部的全

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（二） 辅助销售要点 1、色彩 2、流行性、注意程度的评价 3、包装、商标、形象 4、各类促销活动、馈赠品 5、售后服务、品质保证 （三） 其他销售要点 1、宣传广告、专家点评 2、销售业绩、过去顾客的称赞普及率以及返修率

。Date树立培训机构 68. 忠诚客户的十大标准1、对产品价格的敏感度；是否要求打折、降价、多要赠品？ 2、购买产品的次数：一次、长期？ 3、购买产品的数量：小量、还是一个周期？ 4、购买产品所花费的时间：立即购买、等几个月？

确定促销方式促销设计的流程活动方式促销的优惠形式 Benefit促销的执行方式 Execution价格优惠买赠活动免费产品活动赠品积分与返利增值服务店内表现推广活动店内店外人员促销组合形式参与条件起止条件宣传形式13 14. 3

可分配量 已分配量 24. *促销信息 促销形式无奇不有，物流中心设计上必须考虑以下一般的三种： 赠品：买？送？(买A送B) 　买多少？送？(买多少A送A或B)；促销时间、促销条件、购赠商品等等 兑换券：兑换的有效时间、兑换条件、兑换商品

品牌传播工作内容和工作方法的思考（四）促销策略 3、选择促销手段 消费者促销：样品、赠券、现金折返、实物奖励、赠品、抽奖、贵宾卡等； 贸易促销：销售回扣、奖金、赠送礼品、返利等； 销售队伍促销：商业展览会、销售竞赛、客户联谊会、返点促销等。43

——灯箱、喷绘 用于室内（五星级酒店等处）要求创意独特、制作优良有冲击力、信息集中、简明扼要 77. ——小型赠品雕塑：用于室内（五星级酒店等处）， 要求造型优雅，材质珍贵、极具观赏价值 ——小型礼品 以“华府别

*索芙特秋冬季产品推广方案*----渠道与经销商策略渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作