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1. 如何建立演讲技能 麦肯锡公司1 2. 目录建立故事框架乃是关键 以良好的引言作为开场白 确立有力的正文内容 内容展开 构筑内容 润 色 良好的结束 有效生动的演讲要求演讲者聚精会神 将精力集中于如何改善效果上

微观市场销售技巧 开场白探询聆听特性利益产品知识拜访前/后计划收集/反馈信息处理异议 加强印象主动成交 32. 微观市场销售方法的环节 产品知识 收集/反馈信息 拜访前/后计划 设定目标 建立信誉 开场白 探询/聆听

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一个自己最喜欢的童话故事，本班的任课老师也都来参加，他们是我们的特邀嘉宾。 (1)请以主持人的身份，先说一段开场白。(3分) _____________________________________

拜访前计划准备当日拜访药店的目标：药店拜访记录表/计划 对每个药店确定达到拜访目标的拜访过程： 开场白 FAB及支持 可能的反对意见及处理方法 如何结束拜访 82. 拜访前的专业准备设立目标 SMART目标

拜访前计划准备当日拜访药店的目标：药店拜访记录表/计划 对每个药店确定达到拜访目标的拜访过程： 开场白 FAB及支持 可能的反对意见及处理方法 如何结束拜访 81. 拜访前的专业准备设立目标 SMART目标

进一步提高组织的知名度和美誉度。 13. 二、公共关系演讲的语言艺术 　　(一)公共关系演讲开场白的语言艺术 　　1.开门见山式。演讲的开场白是演讲者与公众进入交流的第一步。采用开门见山式,简明扼要地阐述演讲的主要论点

Successful Selling开场白 Opening询问 Inquiry说服 Persuade达成协议 Reach Agreement克服客户的不关心消除客户的顾虑客户　　需要 23. 开场白 Opening１.何时做开场白？

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1 2. 建立故事框架乃是关键 引 言  正 文  结 论故 事2 3. 以良好的引言作为开场白 树立主题  说明该主题对听众的重要性  概述各项要点3 4. 确立有力的正文内容 选择3—5个便于听众理解的话题

如何建立演讲技能 2. 建立故事框架乃是关键 引 言  正 文  结 论故 事 3. 以良好的引言作为开场白 树立主题  说明该主题对听众的重要性  概述各项要点 4. 确立有力的正文内容 选择3—5个便于听众理解的话题

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精、简步骤五：订立大纲（续）开场白 有关资料重点一：首要有关资料 次要有关资料 重点二：首要有关资料 次要有关资料 重点三：首要有关资料 次要有关资料重点概要 谢幕词22 23. 步骤六：编写内容开场白：够吸引，引发观众兴趣

我的竞争机对手是谁 如何应对可能出现的反对意见 58. 事前充分的准备加上好机会,就是好运的开始 59. 拜访步骤开场白 探寻需求 利益陈述 态度回应 缔结 60. 技巧1开场技巧 61. 最初的接触 医药代表和客户的

核心内容第一次拜访——快刀模式拜访准备1.1S标准开场白2.1S建立决策憧憬2.3S引导锁定需求2.2S跟进信模版第一封跟进信3.1S总结和安排下次2.4S标准开场白拜访准备单拜访前拜访中拜访后目的： 建立良好的个人和公司形象

销售陈述的过程设立目标建立信誉探询聆听特性利益处理异议主动 成交收集/反馈 信息拜访计划 与分析加强印象产品知识目的性开场白 15. 建立信誉个人特性 工作态度：积极、自信、诚恳 语言技巧：语调沉稳、表达简练清晰 个人仪表

如何缓解紧张情绪：适得其反的工具纸张水杯镭射笔充分的事情准备获得学员的支持61充足的睡眠良好/专业的开场白23辅助器材的使用1眼神多看你的支持者与学员互动2http://weibo.com/loveslide新手上路

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