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structure includes: 1. Use an effective opening 开场白 2. Give a preview 主要论点的预览 3. State your main points

核心内容第一次拜访——快刀模式拜访准备1.1S标准开场白2.1S建立决策憧憬2.3S引导锁定需求2.2S跟进信模版第一封跟进信3.1S总结和安排下次2.4S标准开场白拜访准备单拜访前拜访中拜访后目的： 建立良好的个人和公司形象

选择组织演讲结构开场白－你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心 22. 选择组织演讲结构十三种不同的开场白1. 奇闻

2启－互动开场，引起兴趣1开场白需要达到的目的开场（破冰）的实用技巧2应避免的开头语3 32. 良好的开端就成功了一半。开场白对于一堂培训非常重要，所谓“行家一出手，就知有没有”。开场白可以说决定了整个培训

的材料材料力求组织得当，有冲击力，能体现业务需求⑤练习和评估演示练习！练习！练习！⑥精彩开场白和有力结束语开场白既能揭示特定事实，也能与听众建立良好关系；结束前应总结要点,号召听众行动！ 9. 演示高

自我实现需要： 9. 第二步：接近顾客 从建立良好的第一印象开始 建立良好印象三要素：良好的外表、身体语言、开场白 1、良好的外表：服饰整洁得体，穿着与自己的身份、销售的产品和公司的形象相符 2、良好的身体语言：

乐队暖场，领导、嘉宾和媒体陆续抵达“XXX”销售中心 主持人画外音（ 16:15-16:18） 主持人提示现场来宾剪彩仪式即将开始，请至销售中心门口 剪彩仪式（ 16:18-16:23） 主持人致欢迎词，并邀请领导及嘉宾进行剪彩

时间：2003年3月23日 地点：石家庄顶级酒店 与会：天山，政府，合作单位，潜在客户，媒体记者。 主题：1，主持人作开场白，介绍来宾；2，合作单位代表发言，阐述本单位对“水榭花都”项目开发的支持；3，政府领导寄希望；4，天山作总结性发言，表明决心。

动 0405具体语言表达技能：常用技巧适当重复重要的和不易被理解的概念（3～５次）06 65. 开场白：介绍主题，建立共识结束语：重述主题、再次强调重点主体：支持的资料，实例等内容结构常用技巧 66.

建立彼此融洽的氛围与信赖感，塑造良好的学习氛围 良好开场白的三大功效 6. 引文法（新闻，典故，名言，电视等） 提问法 （设问与自问） 利益法（价值与好处） 故事法（和主题要有关联） 数字法（客观的统计数据） 设计开场白的五大手法 7.

售楼处正门口舞台区域进行现场表演，作开放仪式的开场表演，并吸引人气。10:10-10:155主持人开场主持人致欢迎词，介绍本次活动大致内容及此次活动到场嘉宾。10:15-10:205项目相关负责人致辞

的精彩解说，进而了解本案的特色。 14. B、“岁月留痕”经典电影回顾 全场以欧美怀旧音乐开场，主持人上台串词，音乐停止，电影放映机播放经典老电影。 如“魂断蓝桥”、“罗马假日”等。房地产资料大全www

制造悬念 要求听众举手表决 运用展示物 引用名人的话作为开场白 48. 第五单元：行之有效的沟通策略及模式为您的演讲设计一个良好的开端避免使用以下不利的开场白 用所谓幽默故事开头 不要从表示道歉开始 49.

深怕聲勢太大而失控。 防止彼此意氣用事。 要「會而有議」，有下列條件： 會前充分溝通。 主持人不在場，由其親信把主持人構想表達出來。 主持人真的有誠意聽取大家意見。 5. XX國人的會商技巧(II)從個人角度而言：

来宾签到，发放随身包 乐跑启幕具体流程 14:30-14:35 开场表演 乐跑比赛开始 14:35-14:40 主持人盛大开场 15:00-16:30 比赛 14:40-14:45 项目领导致辞 16:30-17:20

议的进展和时间很难把控。参加人数众多，无多大关系的“陪绑”的现象严重，或该到的人未到。未指定主持人或主持人未能严格按照议程来控制会议，被参会者牵着鼻子跑。思想火花及最终决策未做记录，白开或记录发放不及

新车发布会执行方案流程管理方案 现场管理方案 后期管理方案 10 11. 流程管理方案来宾邀请 主持人遴选 媒体名单 宣传计划 前期工作流程 礼品建议11 12. 邀请来宾范围政府嘉宾 （副秘书长级别以上）

德德德德德德德德德德德德德德德德德住大房子开奔驰车月薪十万金钱权力名望XX经理XX演员上春晚XX主持人XX总监XX处长物如同金钱权利和名望德如同一个碗 9. 金钱权利名望金钱权利名望金钱权利名望金钱权利名望碗越大盛的东西越多

始后客户购买意愿从理性变为感性做好基础。活动现场流程 11. 主持人话术： 主持人很重要！！！！！ 开场促订氛围营造政策公布订车环节到达及签到大奖抽取活动现场流程 12. 活动开始，现场主持人邀请公司级领导进行特价车价格公布，活

感谢他，然后建议： “让其他人一起来进行，好么？” 18. 总结回顾演讲概述 听众分析 演讲前准备 开场白 声音的控制 身体语言 结束语 巧妙处理听众的问题几问题学员的处理 19. 演讲练习每人2分钟演讲