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3、目标客户定位本案的价格、产品成为吸引他们的主要原因。 基础性客源： 他们生活、工作就在区域内，生活习惯机会客源： 吴中区其他乡镇、其他区域1）客户来源区域说明 37. 2）客户属性我司认为： 市区、吴中老城区是本案重点发展客源：

业务承载：终端与新业务销售为主，兼顾传播 规模控制：县城以下乡镇营业网点 考评要求：重点考核销售指标 自办主营业厅 体验形象自办营业厅 合作营业厅 大卖场 指定专营店 乡镇营业厅体验形象营销服务销售问题：单一服务标准要求不能适应发展

的生命观点 建立完善安全生产方针和工作机制 明确安全监管部门执法地位，赋予监管部门查封扣押权 明确乡镇、街道、开发区管理机构安全生产职责 明确企业安全生产主体责任 建立预防安全生产事故的制度 建立安全生产标准化制度

费水平已远远超过世界人均1.3千克的数倍。 ---市场竞争特点（2） 25. *外资、中资、民营和乡镇企业三分天下。以和露雪、雀巢为代表的洋货控制了高档冰淇淋市场，由于价位较高，市场容量较小，亏损连连

自住交通出行、生活配套23-30岁，多为单身或是二人世界，一般尚未有孩子 网络、户外广告牌、电视、报纸园区及周边乡镇的拆迁户原住居民 自住/投资楼盘品质两代人，年长一代约45-55岁，年轻一代约18-25岁电视、报

利用的需求，按一定尺度和性质将多种地理要素组合在一起而形成的空间单位。 包括： 行政区划单元：乡镇级和乡镇级以上行政区，村级行政单元采集定位点 社会经济区域单元：包括开发区、保税区、国有农/林/牧场、

费水平已远远超过世界人均1.3千克的数倍。 ---市场竞争特点（2） 25. *外资、中资、民营和乡镇企业三分天下。以和露雪、雀巢为代表的洋货控制了高档冰淇淋市场，由于价位较高，市场容量较小，亏损连连

费水平已远远超过世界人均1.3千克的数倍。 ---市场竞争特点（2） 25. *外资、中资、民营和乡镇企业三分天下。以和露雪、雀巢为代表的洋货控制了高档冰淇淋市场，由于价位较高，市场容量较小，亏损连连

２００多家连锁店有２０％以上分布在乡镇,２０％分布在县级市 ０２年该公司以７.５亿元的销售业绩比０１年增长近两倍,成为医药零售连锁业中的“新科状元” 未来计划是将以县、乡镇为主,进一步向农村发展,争取在０３年把药店数量发展到３００家

同时积极开拓国际市场，把钢板仓业务发展成为集团主要的利润增长点。 51. 第*页水质污染防治设备 45%大气污染防治设备产值41%噪声与振动控制设备6.5%固体废物处理设备5.5%环境监测仪器2.0%

同时积极开拓国际市场，把钢板仓业务发展成为集团主要的利润增长点。 51. 第*页水质污染防治设备 45%大气污染防治设备产值41%噪声与振动控制设备6.5%固体废物处理设备5.5%环境监测仪器2.0%

同时积极开拓国际市场，把钢板仓业务发展成为集团主要的利润增长点。 51. 第*页水质污染防治设备 45%大气污染防治设备产值41%噪声与振动控制设备6.5%固体废物处理设备5.5%环境监测仪器2.0%

子每5-10年就必须重新装修一次。 为了解决家居装修市场的混乱和隐患，减少住宅装修工程带来的室内环境污染，在住宅产业发展的领先城市，正在积极探索告别“毛坯房”，推进全装修住宅房的方式，为顾客提供方便和

首次尝试，之前并无经验可谈。 原因4：核心资质已到期，尚未完成换证，存在隐藏风险 公司目前持有的环境污染治理设施运营资质证书(生活垃圾甲级)于2011年11月到期，已于2012年1月取得四川省环保厅预

、国内生产能力有较大过剩和市场供应远远超过需求，或虽有市场需求但已出现更新换代的产品将受到限制，环境污染严重的或能耗高的产品将被淘汰。因此，长城电工的产品研发工作本应大有可为，而实际上从总部而言这一功

合格的原因，防止不合格的再发生。”及“a)评审不合格(包括顾客抱怨)；”0案例28分析 58. 某乡镇润滑油厂希望通过质量管理体系认证，于是请来咨询公司进行现场了解情况。在车间咨询师看到一个大的搅拌罐

有发展空间的要专 资源短缺的要专 185. 　1992年以前，格兰仕是一家以生产羽绒制品市场为主的乡镇企业。在当时国内羽绒制品市场还比较好的时候，梁先生经过考察，毅然决定选择相对不被人重视的微波炉作为

政府收益型主要是由政府相关部门联合组织开发和经营，以出租的形式收取一定的费用的老年住宅形式。如：北京香山老年公寓，四季青乡香山公司主办（乡镇单位）、海淀区民政局直接领导和管辖，最低收费约1000元/月·人政府福利型主要由政府组织开发和经营

为了确保建议项目与市场条件吻合，应先做具体的市场细分分析手机例子客户细分层/特徵城市市场初次用户 简易功能 中低价钱 乡镇市场初次用户 强接收 基本功 低价钱 城市换机用户 最新功能 中档价钱 品牌敏感度中等 追求新机用户

在维持现有经营范围和客户上，配合当地液化气管网建设，提供稳定的气源,延长生命周期,当天然气登陆后，能利用现有合作基础转向乡镇发展广州东莞深圳珠海肇庆江门佛山顺德南海惠州10 年以上对该区域客户及网点有选择的加以扶持并结盟，同时配合当地城市液化气管网建设