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销售量和质量表现缺乏系统的记录和评估，往往只是依靠邀请开发人员举行非正式的座谈会作为了解渠道稍作经验交流，不利于新产品开发质量的改进 保存和管理市场调研数据，让其对研究开发起一定的指导作用 - 最佳实

、丰台桥梁厂等1000多家中央、市属企业座落在这里，其中1000人以上的大中型企业近60家。区属及乡镇工业1000多家，包括机械、汽车、仪表、冶金、纺织、建材、五金、化工、食品、工艺美术等十几个行业。

展中国家市场，近年来增长不快，出口商品中以纺织品居多，有受配额限制问题 国内敷料生产厂家一般为中小乡镇企业，自主开发国际市场能力较弱，对外贸中介有一定的依赖度集团目前 优劣势历史上由专业垄断形成的大型医疗设备的进口和技服业务已大部分丧失

低 多为普通同质产品 产品信息的沟通相对简单 用户需要当地便利的产品/服务供应 以中小型企业为主如乡镇企业等分销销售渠道 130. 新轧应针对大直供 客户和一般客户的需求差别在营销渠道上执行不同的战略

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