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10. * PAGE * 薪酬体系设立要综合考虑各种因素得到一个持续、全面反映个人对企业贡献的补偿计划员工绩效职务技能高低工作环境企业价值观工龄企业龄企业负担能力地区与行业薪酬劳动力市场岗位外在因素内

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提纲一、总体销售目标及分解二、2006年销售执行计划三、分阶段销售预案2006—2009年销售目标2006年销售目标分解销售执行计划6—8月9—10月11—12月价格执行计划销控执行计划促销执行计划销售节奏 3. 2006年

项目的定义项目是一系列临时性的活动，目的是创造一个独特的产品或服务。 3. 项目的一些特征具有独特而又明确的最终目标 具有具体的起始和终止日期 由一系列相互关联的任务组成 只发生一次，独一无二的 包括成本和时间计划 可产生具体的结果

中持续监督变更规划项目经理在整个项目生命周期中，逐步将宏观信息细化成详细的计划项目集经理制定项目集整体计划，并制定项目宏观计划来指导下一层次的详细规划项目组合经理针对整个项目组合，建立与维护必要的过程

2. 项目计划Date2 3. 计划赶不上变化，因而不做计划 做计划浪费时间 只做进度计划，忽视质量、成本和资源计划 做了计划便束之高阁 计划扭曲成了记录 强调计划的严肃性，因而刻板地照计划执行项目计划的误区Date3

add title1234 4+2P营销 由不同目标对象决定单一或组合产品策略两者紧密关联 由阶段促销计划决定产品组合及资费体验期免费试用（零资费）和客户关系期（折扣价）整合社会关系渠道资源传播和营销 提高促销频次和回馈力度，在体验中产生影响

概念辨别个体群体社会组织（寝室、班级、年级、学校）Date3 4. 企业文化引出（说明）寝室文化 班级文化 专业文化 年级文化 校园文化 学生文化 知识分子文化 精英文化个体群体组织社会各种文化表现出来的特征 每一种文化列举3-5个

核方法、激励机制 通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性 制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训新的营销及销售体系的构架 明确的营销和销售体系各部门之间，和集团总部、产品公司、地区分公司的协调程序及界面要求

核方法、激励机制 通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性 制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训新的营销及销售体系的构架 明确的营销和销售体系各部门之间，和集团总部、产品公司、地区分公司的协调程序及界面要求

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基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题： 如何高效率的制定促销计划？ 如何利用有限的促销费用实现生意目标？ 如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？ 如何寻找在店内提升销售额的方法？ 如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？

一、控制的含义按照计划标准衡量计划完成情况和纠正计划执行过程中的偏差，以确保计划目标的实现，或适当修改计划，使计划更加适合实际情况。狭义的控制广义的控制总结：监视各项活动，保证组织计划与实际运行状态相适应的过程。

项目的目标是实现其目标，然后结束项目 日常运作的目标一般是为了维持运营 共同点： 由人来实施 受制于有限的资源 需要计划、执行和控制运作 重复进行（repetitive） 持续不断（ongoing） 确定一组新目标，继续项目

项目的目标是实现其目标，然后结束项目 日常运作的目标一般是为了维持运营 共同点： 由人来实施 受制于有限的资源 需要计划、执行和控制运作 重复进行（repetitive） 持续不断（ongoing） 确定一组新目标，继续项目

Management Process启动过程计划编制过程控制过程实施过程收尾过程批准项目或阶段实施项目的方法监督、测量并采取纠正措施协调人员和其它资源 执行计划项目正式验收和项目结束箭头 不代表过程的顺序。

十二月-194 5. 讨论：课间活动怎样才安全？l．室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。　 2．活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。