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企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要内容5REBJ980615BJ-GB 7. 设问举例客户价值谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？

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向 性传 统 财 务 指 标 的 导 向 性 成 长 导 向 销售收入及增长率 附加价值及增长率 利润增长率 收 益 导 向 投资收益率 销售利润率 效 率 导 向 劳动生产率 存货周转率 财 务 安 全

11 你能否在交谈中始终清楚地保持你的目的？ 12 你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境？ 13 销售会谈中，你能否系统地促使别人认同你的观点？ 14 你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户记忆？

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求的技术。 例如你可以综合统计企业在过去五年中每年年末的员工数量；或者这些年年末的各类人员数量（如销售人员、生产人员、文秘人员以及行政管理人员等），其目的在于确定你认为在今后有哪些趋势会继续发展下去。

自我检讨,9赵九4090大会点名批评,自我检讨, 并在报纸.海报公布; 11. 一个指挥棒公司销售额 增长5000万销售部增 长5000万人力资源 保证生产增 长5000万财务 保证行政 保证开发5个新的区域市场(东北

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*市场营销教案——汪涛*第二节 产 品 组 合 决 策关于产品组合的几个概念： 产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合 产品组合的宽度：一个企业有多少产品线 产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数

董事会总经理财务经理（副总经理）计划（金融）财务部会计核算科日常收支核算债权债务核算费用收支核算销售利润核算会计报表编制现代企业财会管理制度财务管理科财务标准制度制定财务策略资金筹资决策资金配置决策

增值税 城建税 所得税 零售 教育费 个人 劳务 加工修理修配 其他劳务 行为 转让无形资产 营业税 销售不动产 土地增值税 书立、领受、使用应税凭证 印花税 取得应税车辆 车辆购置税 占用耕地建房或从事其他非农建设

-------------------------------------- 6 产业第一层：生产销售层 ---------------------------------------------------

实际利益出发，导入促销概念 双重激发消费者购买欲望，达到提升市场销售之目的。无霜金王子产品广告策略 9. 发掘产品核心价值产品独特销售主张广告沟通方向满足消费者需求 刺激购买欲望以产品利益 创造产品价

电子商务之成功案例 2. 2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品---衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。引 子 3. 2007年在PPG的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化，

和潜在的购车群体，托起了庞大的汽车和自驾游消费市场。如何利用这一崛起的消费商机，是汽车户外休闲用品销售和售后服务市场的利润前景所在。 7. 二、XXX车用户外休闲用品竞争力优劣分析 8. S — 优势

二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 3. 前言：什么是销售？销售就是“用产品和服务满足客户的需求” 　需求是一切销售的前提 4. 寿险行销的“一个中心”和“三个基本点

人民不得不看！ 12. Saturday,July 19,2003*8、整合市场营销布局 X=p 销售周期： 内部认购期 开盘强销期 旺销巩固期 (春节) 持续沸腾期 再次引爆市场 （扫尾期） 时间结点：

础。产品责任各事业部对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职责： 根据对市场信息的研究，针对性的开发新产品，确保新产品研制成功并投入生产，确保新产品销售目标实现。 7. 华洋总部的定位应该成为“

本次调查采用了问卷调查和深度访谈的方法：我们选择较具代表性的经销商，就较 为典型的产品营销模式及该类产品的销售情况进行了调查，为新产品进入市场提供较为 科学的依据。 服 务 第 一 2 友 谊 第 二 北京叶茂中营销策划有限公司

用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩 客户宝钢 6. 宝钢有国内最好的营销网络 7. 营销网络=？销售队伍 办事处 分公司 代理商 经营理念 营销政策 信息技术 8. 现代企业对营销网络的要求