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销售非相关产 业的新客 户排除不赢] 利的客户 和低价值 服务现有业务提高现有 产品的使 用率核心产业 的新客户交叉销售 其他产品提高价格/ 改善产品 组合现有客户新客户新客户现有客户 50. 第二步：制定清晰的目标

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3、公平性:对同一职类职员使用相同的考核标准。 4、公开性：考核结果职员应签名，有意见可表述、申述，无签名考核结果同样有效。 5、保密性：主管及被考核者不能将考核结果泄露他人。 第三条：考核要素 1、年度经营目标计划及月度关键业绩指标达成卡；

人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣 2. EPI Consulting (China) Ltd.　　本建议书含有经盛国际专有及保密信息，除供客户用于评估本建议书的目的外，不可将本建议书或将本建议书的部分应用于、散发给、或透露给任

总价合同）。 （■）承包人在投标前已复核过工程量清单的准确性和完整性，凡图纸中已明示的项目本合同协议书没有明示为承包范围之外的项目，即使工程量清单有缺漏，均认为已含在合同价款中。 17. 【《标准施工招标文件》使用指南】

性质——国有、民营、合资、（外资企业购买办公楼的比例很低） 行业—— 能源化工等国有基础产业下属事业单位； 高新技术产业的研发、设计等部门或关联企业； 在亦庄作为产业链上游的企业，如大型物流公司； 全国或华东区实力型生产企业，如机电设备供应商；

方正电脑 品牌传播沟通建议 2. 方正前言 通过前期沟通，我们与方正互相有了初步了解，双方表示了合作的意愿 方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议 3. 方正我们做了什么工作 分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报

什么原因使两者在产品开发速度上出现差距？ 瑞士手表业在八十年代以后的重组。 5. 一、纵向一体化的含义与形式概念：处于产业链的某个环节的企业将其上游或下游环节纳入自己的经营系统之中；这些环节本身也可以由其他企业经营。 组织形式：

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----创意性概念 5. 首 都 电 子 商 城 1998年11月成立了以刘淇市长为首的，包括信息产业部、中国人民银行、税务和海关等部门的代表，共同组成的首都电子商务工程领导小组。建立安全认证、支付体

率先承包、率先改制、率先全员持股 从因质量问题被勒令停产到全面通过GMP认证 不做房地产，专心做药；拓展产业链，筹建大药房和生产中药饮片艰苦朴素的企业精神 敢为天下先的经营理念 要么不干，要干一流的经营理念

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在业务③、④、⑤上加强控制和投资核心企业：该通信企业 上、下游企业 其他产业企业 业务①、②、③、④、⑤ 作为主营业务 向其他产业拓展多角化发展组建大集团 23. *战略规划能力第二部分 24. *战略架构集团战略竞争战略

包括品牌管理人员和项目管理人员。他们必须具有过人的人际关系技能，能够与他人建立积极的工作关系。喜欢合作而非竞争，希望沟通与理解 有强烈的权力需要的人：更有可能随着时间的推移而逐步晋升。通过晋升到某种具有高于他人的权力层次才能得到满足

※中高层管理团队主人翁责任感强，对企业有强烈的归属感和忠诚度，奉献精神强 ※中高层管理团队成长背景相似，价值观、处事方式趋同，合作非常默契，关系融洽得像一个家族 ※XXX没有严明的等级观念，民主气氛较浓，主要领导平易近人，员工也敢于发表意见

主觀、高度個人化，不易傳播或表現 Ex. 授課老師的講授技巧16 17. 知識的取得企業 自行研發 產學合作、購買、併購、合資 外購的知識如何內化成組織的知識 個人 自修、參加教育訓練 直接求助他人 如何消化成自己的知識，下次不必求助他人

内的多个序列近500种产品 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸易、现代物流多产业共同发展的跨国企业 1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐

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