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1. 医药企业深度营销 销售并不是向客户兜售产品或服务，而是为客户创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁！ 2. 深度营销的基本战略步骤整合有限的资源,深化与营销链各成员的关系，提

人力资源管理体系； 战略管理体系； 企业文化体系。 9. 质量管理体系1、理念：“零缺陷，精细化”、“有缺陷的 产品就是废品”…… 海尔在转产电冰箱时，面临的市场形式是严峻的：自己在规模、品牌都是绝对

朱兰关干质量策划、改进、控制三步曲 全面质量管理 看板管理等 ISO/TC176，根据ISO9000族标准的实践经验和理论分析，吸纳了众多质量专家的意见，推出了八项质量原则，是ISO9000：2000版的核心内容。 7. 八项质量原则八项质量原则：

激励措施与管理手段 传统激励的误区 OEC的控制效果 OEC与五项修炼 绩效提升与执行力 OEC与现场管理 案例分析与借鉴要点 3. 绩效管理的困惑 针对中国企业的平均寿命只有3·7岁这一问题，我们对二百多家“正常

示各个过程间是如何连接的。表1 　　　流程图标志 10. 业务活动分析→ 目标和要求→ 所需过程及关系→设计业务流程→确定每一过程责任/资源/文件/监控/记录→业务流程化管理 图3 编制业务流程图基本思路

现金流量及其估算 投资决策分析方法 投资决策分析方法比较 通货膨胀的考虑1 2. 一、项目投资决策概述项目投资——企业直接投资。 项目投资决策分析的程序： -市场可行性分析； -生产技术可行性分析； -财务可行性分析。2

1. 市场调查 第一章 市场调查概述 2. 一、调查的涵义 市场调查是一种系统地设计、收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和研究结果的活动，市场调查结果往往是企业领导者做出营销决策的最重要依据。

个人体结构协调工作的神经 系统 战略规划 预算 人力资源规划 核心流程　在一定骨之间发 挥重要功能的肌肉 产品开发 产生订单 订单履行 支持功能 核心流程的特点 一系列向客户递交价值的 “自始至终”的决策　信息

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阶段二： 具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为 分析实达各产品线销售模式、客户群体 分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验 评价实达现有营销

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泰达生物医学工程股份有限公司*海尔管理模式 崔峻 2. 泰达生物医学工程股份有限公司*一、海尔奇迹回顾 二、管理模式分析方法 三、海尔管理模式的构成 四、OEC管理模式 五、市场链管理提要 3. 泰达生物医学工程股份有限公司*一、海尔奇迹回顾

3.活动清单 4.活动属性 5.资源可利用情况 6.项目管理计划工具与技术1.专家判断 2.多方案分析 3.出版的估算数据 4.项目管理软件 5.自下而上估算输出1.活动资源要求 2.活动属性(更新)

接针对性与行业高度定向性投资分析/财务规划/市场策划专业工具经验丰富的各行业高级专业顾问 10. 1.0 执行总结 2.0 公司介绍 3.0 产品和服务 4.0 市场分析 5.0 市场策略和执行 6.0

质量记录包括顾客指定的记录 质量记录的控制要符合法律法规及顾客的要求 4. 最高管理者对产品实现过程及支持过程进行评审，包括： 是否持续改进过程、产品实现过程和支持过程的识别是否 充分，过程更改的验证（保证所需的资源、沟通）

为保证各供方能及时提供具有稳定质量、适宜价格的产品，并能周到地服务，以不断满足本公司的期望和要求，本着双方能建立长期合作的、互惠互利的、共同发展的战略伙伴关系，本手册主要阐明了本公司各外协、外购件从产品开发初期至批量合格交付

学会应用项目管理和质量工具推进TPM1/6/992 3. 目录立项(Define a Project) 测量(Measure) 分析(Analysis) 执行和提高(Improve) 确认和控制(Control) 1/6/993 4

定義6 Sigma 品質的意義 列出一些6 Sigma的優勢 定義一些關鍵概念 : 客户至上 缺陷及瑕疵品 Y=f(X) 3. 6 Sigma – 做得更好,更快持續改善 = 求生存 持續改善是保持競爭力最好的武器

销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调关键部门的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法 关键岗位定义、技能及能力要求、关键业绩指标、考核办法及激励机制产品市场营销策略的制定程序 品牌管理程序

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