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流动资产流动负债 （6）速动比率 =流动资产 – 存货流动负债 7. TaoLue（7）存货周转率 =产品销售成本平均存货（8）应收账款回收期 =应收账款平均余额销售收入× 360（天）（9）总资产周转率

位定义– 总经理关键业绩指标 股东权益回报率 公司投资资本回报率 公司实现的营业额、利润及增长率 产品市场占有率 公司可持续核心竞争力的建立 公司核心人才队伍的培养和储备技能与经验要求 丰富的公司管理和运作经验，卓越的全局统筹能力

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重管理，轻参与 10. 企业(企业家)在想什么企业(员工)在想什么永续经营 稳健发展 良好业绩 合理利润 社会责任 ● 股东 ● 员工 ● 社会稳定工作 满意薪水 发展空间 工作环境良好 实现价值 ● 领导肯定 ●

营业额总和的两倍）。市场定位于包价团队旅游、自助游（FIT）、出入境、商务旅游、修学等全方位的旅游产品和服务，是最具代表性的旅行社。 JTB简史 1912年创立的“日本旅行家俱乐部”是JTB的前身 1945年重新更名为日本旅游社

并对相关薪酬配套管理机制提出建议 根据双方约定，关键岗位包括： 中国市场机会研究部经理 市场总监、产品经理、市场支持主管 销售总监、大区经理（上量和开发经理）、办事处主任、代表 商务总监、商务大区经理、商务代表、拓展代表

销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 2. 第 1 页市场计划概要XX年实际销售XX万元，完成销售任务的，

量体系1、质量保证体系： 11. 营销与市场调研产品设计与开发生产策划与开发采 购售后服务生产或服务提供销售与分发包装与储存验 证产品报废或回收利用产品寿命周期：安装或服务提供 12. ISO9000族标准：

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)优化的组织结构和岗位设置。 以岗位责任制为核心的制度规章体系。 完善绩效考评和激励机制。 建立起全员培训体系。 加强企业文化建设。   带队伍

3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. xx内部竞争力分析

6150万美元。 4. GE梦想启动未来 5. 显然，作为CEO，我涉及了各种各样的业务：战略、新产品、销售、企业并购等等。然而在那样的岗位中，我始终认为有关员工管理的内容是自己对GE的最大贡献摘自-

小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1.2小店特点 1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

案例：A公司正面临产业转型，进入到一个新的领域。通过猎头公司，引进了一位具有8年同类产品开发经验的专家级人才担任新产品开发的项目经理，该产品计划开发周期为6个月；预算投入1000万，预计该产品投资回报率为50%，由于种种原因，该员工在工作

天八小时：17 18. u     要确保产品的品质，每一个工序不仅要完成自己担负的责任范围，还要让后工序满意，由前到后，每一个品质项目连环相扣，从而使产品品质最终得以确保，具体做法有三点：1、百分

四、打造强大执行型中高层团队一、 团队执行的动力和方向：客户价值 4. 中国实验分析仪器行业2006上半年产品销售收入同比上升11.63％；利润总额同比仅上升6.5％，行业利润率由05年同期的10.17%下降为7

适用范围较小 2.以成果为中心 事业部制模拟分权制，优点:能了解自己又了解整体,高度稳定性较强适应性.规模大产品复杂或分布区域很广时采用，缺点是费用大,明确性不强,不能真正做到以成果为中心 3.以关系为中心 用于特别巨大的企业

多元化：建立西药生产基地（九新药业有限公司）、生化制品生产基地（九升生物制品厂、九阳天然保健制品厂、九泰保健日用品厂等）、生物工程产品生产基地（如九先生物工程有限公司）。  国际化：与外商合资建立生产厂（九美企业），在美国就地加工和

、价值链分析 价值链是一系列价值创造活动的集合。 它从来自供应商的原材料开始，经过产品和服务的生产与营销等增值活动，直至分销售商把最终产品送到最终用户手中。 价值链分析的核心是要在价值创造活动的整个链条上来考察公司。

在实际工作中，我将始终保持只争朝夕、奋发有为的奋斗姿态和越是艰险越向前的斗争精神。担当责任02担当起应该担当的责任，始终把发展扭住，着力把重点抓住，坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决