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战略方向 外部竞争 环境的变化 面临的三大问题实现普药和新特药分开运作，树立不同的产品形象 新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化 建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策

战略目标实现对组织关键要素的要求事业部和总部的定位要求他们各自具备什么样的功能 业务价值链的哪些环节可以放在总部，哪些放在事业部考虑到总经理管理幅度的合理性以及组织的健康运行和管理队伍的可持续性，建立层次化的管理梯队 4. 首先，华洋的组

要想在公司成功，没有必要成为一个有效的能培养下 属的经理。你应该把时间用在如何集中力量搞好业务, 和如何有效地宣传你自己 ... 9. 讨论2: 实践是让员工成长起来的最好老师。事实上，由经理 来“指导”不比让他们自己去实践，并从成功和失败中

文化国际企业管理国家文化文化层次 10. *通古今之变 识事理之常贯彻方式——跨文化模型1个人主义：社会中个人与群体之间的关系 不确定性避免：对不同危险事物的典型反应霍夫斯蒂 特模型 男性度：性别 角色的期望权利距离：人与人之间平等的期望

Responsibilities工作职责General Sales Manager - Key Customer 销售总经理 - 重点客户 Develop, coordinate and implement channel

8、对工作计划、预算评估和人力资源规划提供信息 7. 为什么要进行绩效考评公司规模与绩效考评程度：（个人观点） 1 -- 20 人：没有必要进行正式的绩效考评 原因： 管理者与员工、员工之间工作状况比较了解

练习题自从3000年前第一次将保龄球运动引入到你的国家，你的国家一直将保龄球运动视为一种高尚的运动。你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑：一个大理石-钛结构的保龄球饰针。这个纪念碑预期能够持续几个世纪

进行组织结构优化调整。 4. 三、组织结构模式的选择分析 我公司是制造型企业，产品类型和市场开拓具有多元化发展趋势，产品生产开发和项目施工需人员的合理组合才能达到公司内部资源的优化配置，管理相对复杂，

幻灯片配色规律 66. 前景对象和背景对象 67. 某公司组织结构图董事会董事长总经理副总经理副总经理副总经理市场部销售部客户服务中心研发中心产品设计中心网络管理中心人力资源部财务部行政部图示：让信息传播更简单更直观，加深受众印象！

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企业中看不见的无形资产高品质的产品及服务 具有能力与向心力的员工 快速回应市场需求及可靠的内部流程 满意及忠诚的顾客 4. 企业运用平衡计分卡的目的澄清策略并达成共识 将策略执行贯彻到整个组织 整合部门及个人之间的目标以期与策略目标一致

企业中看不见的无形资产高品质的产品及服务 具有能力与向心力的员工 快速回应市场需求及可靠的内部流程 满意及忠诚的顾客 4. 企业运用平衡计分卡的目的澄清策略并达成共识 将策略执行贯彻到整个组织 整合部门及个人之间的目标以期与策略目标一致

实现以战略为中心的整合，坚实自己的客户基础 依据战略培育核心能力 4. 业务战略三维模型如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争在哪里竞争： 产品/服务 区域市场 如何竞争： 产业价值链 最终用户 竞争者 供应商 核心能力 在时间上如何把握： 业务战略的时间展开

础 依据战略培育核心能力 4. *业务战略三维模型如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争在哪里竞争： 产品/服务 区域市场 如何竞争： 产业价值链 最终用户 竞争者 供应商 核心能力 在时间上如何把握： 业务战略的时间展开

化车库的开门装置等各种类型产品韩国存储2500多种产品 5个国家生产海运 4. 竞争与巨大压力 美国公司分析的原因 总经理马卫东不同意库存经理的分析。 5. 都有难处库存经理离开会议时，不由自主想到许多公司面临同样的问题：

飞利浦消费电子部门采取销售统一、市场推广统一，但通过产品经理的设置来对产品线进行专业分工的组织体系总经理人力资源PP总监市场推广财务DVD高级经理销售总监音响高级经理招聘 培训 工资预算 结算广告 促销产品策略 市场分析 专业分工负责

品牌资产A.产品和产品的相似点越多，选择产品的理智考虑就越少，为产品树立一种突出的品牌形象可为厂商在市场上获得较大的占有率和利润。B.最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。C

品牌资产A.产品和产品的相似点越多，选择产品的理智考虑就越少，为产品树立一种突出的品牌形象可为厂商在市场上获得较大的占有率和利润。B.最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。C

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*企业经营价值链分析优异的 产品与服务为顾客 创造价值顾客满意顾客忠诚企业的 持续发展经 营 客 户？ 4. *优秀的人力资 源管理体系员工满意员工的生产 率与素质优异的 产品与服务经 营 人 才企业经营价值链分析