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种需求（组织的追求是什么？）、具体的目标（组织的目标特别是质量目标是什么样的？）、所提供的产品（是四大类产品中的哪一类？）、所采用的过程（组织的关键过程是什么？过程之间的相互作用的复杂程度如何？）、组

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*目录1、项目进度回顾 2、诊断分析报告的总结 2.1 市场与客户分析 2.2 新产品开发管理 2.3 市场与销售管理 2.4 提供产品与服务 2.5 收款及售后服务 2.6 财务与成本管理 3、未来实施的主要障碍及待解决的问题

1. 中国移动通信（南京） 品牌管理及推广方案2000年2月24日委托单位：江苏移动通信有限责任公司南京分公司 企划单位：卓越形象创意&媒体传播公司 2. CONTENTS目录 Ⅰ．背景分析 1．市场

，或者经过培训可以达到上述要求。能够协助高层安全管理人员进行决策。 10. 知识与能力既有区别，又有密切联系。能力并不是永远随着知识的增长而同比增长，而是通过实践不断丰富和提高的。1组织管理的能力就是

联且循序渐进的业务活动。订单完成人事管理流程业务流程按企业活动性质划分组织战略制定物料采购库存管理产品生产 5. *© 2002 Bexcel Management Consultants All Rights

所界定。 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠“。 4. 什么是产品，什么是品牌？产品是工厂生产的东西

所界定。 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠“。 4. 什么是产品，什么是品牌？产品是工厂生产的东西

例：企业战略行动，往往清晰表明公司的战略战略行动 的类型加强资源与能力的行动多样化对变化环境的响应采取攻击性行动以获得竞争优势在产品线，质量 或服务上的改进市场覆盖面的 变动前向／后向一体化如何管理各 功能活动反击竞争对手的 防卫性行动获得新的发展

树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度 ► 加深消费者对企业和产品的了解 ► 突出产品特点，提升销量 3. 行销目标分析快速提高产品知名度寻找影响认知的核心信息如何让核心信息得到聚焦得到消费者认可 形成对产品良好而深刻的形象感知稳步提升销量

传统妇炎灵产品的态度意义也不大。正确的做法是：在研究终端网点对于传统妇炎灵产品推荐因素及其看法的同时，加强对于妇炎灵泡腾片同一价位的相关产品研究。 与传统妇炎灵产品对应，同类产品中高端产品的购买习惯与购买诱导因素则显得尤为重要。

异意的处理 完成销售 以客户为中心的销售技巧 3. 优秀工业品推销员特征细心周到、灵活变通 丰富完善的产品知识 愿意促进买者的利益 完整的市场了解并愿意让顾客获得信息 4. 市场营销形式分析--从数量到质量市场在数量上

企业是通过创造价值获取收益的组织。 什么是价值？价值是产品的一种综合属性：产品所具有的，能够满足顾客需求而且顾客愿意为之支付货币的一组功能，决定着产品价值的大小。 在市场经济中，创造价值的过程又是一个竞争的过程。

）是一家知名的中成药生产厂家，它生产了一系列以“太圣牌”命名的中成药。其中，xx丸是xx制药的龙头产品，去年其年销售额达到1.14亿，占全厂年销售额的43%。xx制药目前的目标是将其年销售额提升至2-2

文化建设“虚”与“实”的冲突“孤阴不生，孤阳不长”，企业文化与经营管理脱节。 “文化经营两张皮”，文化是文化，经营是经营。 社会责任导向的文化观和利润导向的经营现实。 以人为本的文化观和以事为本的管理现实。 7. 文化建设中的现实

奉献社会 ——公民道德建设实施纲要 3. 道德与法律（一）自从人类脱离了动物界，人就有了道 德．道德是区别人与动物的一个重要标志，道德是做人的根本。 道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理人与人之间、个

销电视产品包装资产 什么1 2. 品牌资产中包括了战略层面和执行层面两个部分的因素战略层面执行层面品牌的总体资产(（品牌的驱动力） 战略资产（品牌的主要利益，是能够说服消费者去相信并且购买产品的原因）

、只要你愿意，任何一个人都可以成为新闻的发布者。微博不是一个独立的载体，它与个人博客、企业官网互相联系完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升 8. *建

2. 第一部分：市场篇第二部分：产品篇第三部分：营销推广篇 核心内容 3. 市场主旨篇：我们需要解决的问题一、市场的空缺在哪里？ 二、太湖同质化的生路在哪里？ 三、存量产品的现状？ 四、对未开发地块的思考…