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国生产、销售、服务等国际性经营活动。 3. 3 国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品。实施国际化战略（区别于本土化战略）的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会。雷蒙德·弗农（Raymond

目标客户不了解我们，也不了解我们的产品，我们要努力建立信任。 推销需求 客户可能会对我们的产品有需求，或许只是潜在的需求，我们需要把隐含需求转换成明确需求。 推销理念 我们的产品和服务能够解决客户的问题，但

5. 传统的竞争观念SPL版权 严禁复制 sample30/3/2001市场产品价格 低，市场 就做得大。市场做得 大，产品 就销售的 多。经济黑洞资金的投入，增加的 仅是产量和市场面积 6. 落后的管理结构

问题列表序号问题与进展或订单的关系12345678910（请单独一张纸发给学员） 8. 当客户的NO.1\NO2倾向于竞争对手的产品怎么办？学员提问： 9. 我们的大客户有什么与众不同的地方？ 10. 影响决策周期的因素客户心理的变化周期

问题列表序号问题与进展或订单的关系12345678910（请单独一张纸发给学员） 8. 当客户的NO.1\NO2倾向于竞争对手的产品怎么办？学员提问： 9. 我们的大客户有什么与众不同的地方？ 10. 影响决策周期的因素客户心理的变化周期

300个 合资品牌市场综合占有率飞速上升(98.8四市消费者调研数据) 尽管牙膏市场总量增长，但国产品牌面临合资品牌抢夺市场的威胁 4 5. 黑妹同样面临这个威胁两面针 中华 黑妹 六必治 洁银 冷酸灵

三、企业策略的基本架构 2. 公司策略 多角化策略 购并策略 垂直整合策略竞争策略 产业分析 进入策略 价格策略 产品策略 技术策略 策略性的MIS 组织结构 控制系统 策 略 形 成执行策略 3. 第一章 策略的基

市场上掀起风潮？如果从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的力量。也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、MALL拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。我们这样考虑：

六、送修、寄修流程 七、退换机工作流程 八、投诉处理流程 3. 一、概述： Server、PC两类产品一段时间以来分走两条不同的售后维修线路，各自积累了不少的经验，但由于交融较少，资源没有有效的利用。整合在一起

本报告内容与意义 第二章 尽职调查 第一节 开普化工历史延续 第二节 组织架构与管理体系 第三节 主营产品与行业地位 第四节 财务与经营状况 8. 第五节 人力资源现状 第六节 企业文化特色 第七节 股份制改造与上市工作

第三章　酒店公共关系的机构人员 第四章　酒店公共关系的工作方法 第五章　酒店形象设计与塑造 第六章　酒店产品的经营与创新 第七章　酒店公共关系传播 第八章　酒店公共关系专题活动 第九章　酒店公共关系危机管理

在专业领域的持续增长：企业投资于能够不断发展自己的技术和客户不断增长的专业领域； 用户：为用户提供最高质量和最高价值的服务和产品，以保持他们对企业的尊重和信赖； 员工：使员工分享他们创造的成功，按员工的工作业绩提供就业保证，为

分散经营；独立核算，自负盈亏，利润控制职能部门和项目小组组成双道命令系统优点结构简单,指挥系统清晰,统一;责权关系明确;横向联系少,内部协调容易;信息沟通迅速,效率高集权与分权结合，既有垂直式领导与统一指挥,又有职能部门的参谋和助手作用。最高层权力下放;

分散经营；独立核算，自负盈亏，利润控制职能部门和项目小组组成双道命令系统优点结构简单,指挥系统清晰,统一;责权关系明确;横向联系少,内部协调容易;信息沟通迅速,效率高集权与分权结合，既有垂直式领导与统一指挥,又有职能部门的参谋和助手作用。最高层权力下放;

要  第一节    第三方物流服务市场 第二节 第三方物流服务产品开发 第三节    第三方物流服务设计方案 3. 本章学习目标1、理解产品配流网络系统的计划与设计； 2、掌握第三方物流系统方案设计内容

的不明确； 3. 问题四：绩效管理被认为是人力资源部门的工作，各级管理者没有在绩效管理中承担相应的责任； 问题五：组织、团队、个体之间的绩效存在差异，无法实现组织绩效、团队绩效和个体绩效的联动。 问题

三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术 3. 逼定逼客户定购下定金，它是将产品介绍转化为 实际买卖的关键步骤。任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。 4. 一、逼定意义

1. 产品开发 财 务 培 训 2. 目 录 产品开发财务核算产品开发财务评估产品开发成本控制财 务 问 答 3. 产品开发财务核算方法 1、 核算的要素  （1）项目的代码 项目核算对象与项目的代码

生产与研究开发：设PC机及打印机工厂 其它分支机构：成立3家服务型合资企业 员工总数：2000人 12. 其它排名： 产品/服务质量 管理方式最创新 客户服务最有效率 最可靠的合作伙伴 最令员工满意的公司 最能表现出良好企业公民意识的公司6

生产与研究开发：设PC机及打印机工厂 其它分支机构：成立3家服务型合资企业 员工总数：2000人 12. 其它排名： 产品/服务质量 管理方式最创新 客户服务最有效率 最可靠的合作伙伴 最令员工满意的公司 最能表现出良好企业公民意识的公司6