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总监级两会操作手册人力资源部 2003/7 2. 两会中需要您做的三件事： 1、对总经理做个人述能（写总结、旁听同组人的述能） 我该如何准备述能？（我们的建议） 2、推荐处级经理/骨干员工中的高潜质

*目录A. 总体市场概述………………………………………………………………… 3 B. 营销审计报告的总结…………………………………………………………. 21 近几年经营状况分析及改进方向……………………………………………

盈利百分比法： 广告费用＝盈利总额×广告费用与盈利额的百分比 销售单位法： 广告费用＝每件产品的广告费×产品销售数 39. 广告预算的方法（2）2.根据广告目标而定的预算方法 销售目标法：以销售额和占有率为广告目标制定广告预算

材料预算预计利润表预计资产负债表现金预算资本预算投资预算预计现金流量表销售预算期末产成品存货预算产品销售成本预算成长期的预算管理模式——销售为起点集团企业战略财务管理核心问题全面预算管理 26. 计划和预算

查在选定市场调查的样本之后，组织长时间的不间断的调查，以收集由时间序列的信息资料。经常性调查常用于对销售网点产品销售量的调查。 27. 定 期 性 调 查定期调查是在确定市场调查的内容后，每隔一定的时期进行一次调

调动资源互补，整合营销传播； 强化鲜明的产品概念，树立产品形象 以产品形象提升品牌形象 强化售点建设促进产品销售 整合传播/传播组合 43. 整合传播/传播梯次形象+利益电视/户外形象+利益报纸/海报文化+形

贷：相关科目（如低值易耗品、银行存款、现金等） 借：管理费用 财务费用 贷：相关科目（如银行存款、现金等） 11. （四）产品销售业务核算的分录 1、销售产品 借：银行存款（或应收帐款） 贷：主营业务收入—甲产品（乙产品等） 应交税金—应交增值税

举例：联通的CDMA在营销上的努力 5. *四川大学工商管理学院 李光金*加强——产品开发定义：通过改进产品/服务而增加产品销售 条件 举例：本田与亚马蛤改进 6. *四川大学工商管理学院 李光金*一体化——前向一体化定义：

小批量生产 大批量生产     2000年2001年2002年2003年2004年2005年自主产品销售额30万280万900万2000万5000万1.2亿利 润-100万7万137万300万1000万2500万

销售预算制定：销售部门应根据企业的年度经营目标，在客观估计未来市场(包括已取得订单情况)及企业自身生产能力的前提下，合理确定产品销售结构、销售单价，最终确定收入预算。销售部门应根据市场及历史情况，制定出相应的销售政策(重点客户信用管理及赊销政策)；

查在选定市场调查的样本之后，组织长时间的不间断的调查，以收集由时间序列的信息资料。经常性调查常用于对销售网点产品销售量的调查。 27. 定 期 性 调 查定期调查是在确定市场调查的内容后，每隔一定的时期进行一次调

要求已从简单的生活必需品提高到追求舒适、美观、讲究品牌的阶段； （3）广东的内衣生产企业从数量、产品销售量、企业规模和品牌知名度均居全国首位，但受区域性等客观因素的影响，目前还没有一个沟通、展示的场地；

度品牌知名度、认知度、联想度品牌美誉度品牌忠诚度提升品牌形象和影响力目标2目标1促进金杯海狮锐驰产品销售市场目标传播目标1.3、金杯海狮锐驰“1234模式”的——三个传播目标 45. 阶段 时间 主要

45. 9-2 营销中心的职能（示例）市场与品牌战略 市场调研与分析 品牌营运 营销策划 市场开拓与产品销售 企业CI管理 公共关系管理 46. 9-3 营销中心的权限（示例）产品生产计划的决定权 产品价格的决定权

订单发放的结果：使该订单上的产品能够被仓库人员从库存中发给 客户。 27. 订单发运4.4订单发运是表明产品销售出厂，要出库。必须是根据某 个订单而言。发运订单的选择：所有被发放成功的订单都可被发运。 订单发

现有产品的销售量，从而实现企业业务的增长。单击鼠标b. 市场开发——通过努力开拓新市场来扩大现有产品销售量，从而实现企业业务的增长。c. 产品开发——通过向现有市场提供多种改型变异产品，满足不同顾客需

销售预算制定：销售部门应根据企业的年度经营目标，在客观估计未来市场(包括已取得订单情况)及企业自身生产能力的前提下，合理确定产品销售结构、销售单价，最终确定收入预算。销售部门应根据市场及历史情况，制定出相应的销售政策(重点客户信用管理及赊销政策)；

设计年产量为550万片，其中内销374万片， 年工作日按220天计，日产量为2.5万片。 31. 产品销售价格 产品零售价格定为26元/片。 销售（出厂）价格为批发价的80扣。 市场销售零售价 批发价 销售（出厂）价

……收入的组合和增长计量 成本降低和生产力改进的计量 资产使用率计量 风险管理计量 ……创新流程：新产品销售百分比 运作流程：质量、成本、产品周期、及时运送的计量 售后服务：服务周期、服务的一次通过率 ……员工能力管理方面

抽查产品入库单，核对其品种、数量的实际成本与生产成本的结转数是否相符 抽查产成品出库单，核对其品种、数量的实际成本与产品销售成本是否相符 对大额分期收款发出商品，审查合同、会计处理、逾期、异常 低值易耗品，审查支出依据、摊销情况(十)存货审计