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、独特性能分析等寻找产品差异或未满足的需求形成新产品构思消费需求通过对消费者个人进行深入调查、投诉分析、建议分析等，获得个人反应的信息； 对重点小组（代理商、区域销售部等），通过头脑风暴法和德尔菲法对

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广东XX营销执行力提升与　　　　　渠道管理培训2004.06 广州 2. (本页无文本内容) 3. *采办 制造价格制造产品销售产品销售广告/ 促销分销服务设计产品制定战略顾客细分市场细分/重点价值定位产品开发服务开发 定价 产品制造分销服务

年度供应计划流程 采购合同评审流程 供应商选择与考核流程 供应商合作协议签订流程 15. 部门职责： 保障产品销售工作的顺利进行，制定合理的供应计划并组织实施。 对供应工作和供应商库存计划进行统筹策划，降低供应商库存成本。

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“联合舰队”协同什么？ 16. 购销协同 集团统一为成员企业采购原材料、设备、技术，统一运输、仓储，统一进行产品销售以降低生产制造成本、流通费用、促销费用，保证质量。 集团可以设立采购部、营销部、专业商贸子公司方式实现购销协同。

（1待讨论）推广策划1 73. 73西安高新地产部门岗位设置——项目管理部经理现场主任0资料管理兼内勤1前期手续办理0工程主管2现场工程主管（水晶岛）成本主管材料主管1001注： 1、前期手续办理岗位空缺

维持和拓展工程机械市场的高份额 积极探索在客车市场的发展机会 有选择地发展卡车市场 发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点2 4. * 80~400马力 资料来源： 机械行业协会报告；内燃

（2）制定规范的一般程序 总结某项工作的经验，找出问题并研究解决办法 按进行程序理出大、小环节 对每个操作环节三定（定岗位责任人、定工作要求、定下布流向）要求 制定的过程是总结工作、统一认识、解决问题、提高工作水准的过程

1. 个人总结张三Z先生设计XX公司XX部门 2. 目录一：添加标题 二：添加标题 三：添加标题 四：添加标题 五：添加标题3 4 5 6 7Z先生设计张三 3. 总述： XXXXXX XXXXXX XXXXXX

Warner（华纳兄弟） 网络升级的比率 订户数量 Eli Lilly and Co. 新产品投放数量 新产品销售百分比 Dell Computer Corp. 新设备建设 存货的供给天数 AT&T 网络电话数量

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素1、社会因素：因为产品的价格特点，所以相关的社会影响因素较小，属于大众消费 2、相关群体：（指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体） 因为产品的用途特点，所以首先有一定影响力的会是妇女消费者群体

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价格竞争使价格愈来愈低成本COPQ利润ABC 39. 6 Sigma 赚取更多的利润管理成本COPQ原材料成本利润率产品销售价格US$60运行成本制造成本管理成本COPQ原材料成本利润率运行成本制造成本6 Sigma 降低成本，赢取更高利润率。价格压力

了旺季以来此起彼伏的价格战、促销战，虽然风险犹在，但增大了实现全年目标的可能性 作为公司2001年总结与2002年度的基础工作，八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日程 制定2002年度企业营销计

务管理解决方案集团财务管理解决方案主要内容 6. 企业财务管理的创新模式不同企业财务管理要求力度的总结 １、集团化企业 统一指导——企业财务会计制度 集中监督——事后的审计及调整 核算控制——核算体系、方法

行政管理、企业文化 公共关系人力资源、行政管理 企业文化功能定位成本中心 战略决策 投资决策与投资管理 财务管理、产品销售 供应管理、产品研发成本控制管理创新方案三：股份公司母公司与子公司功能定位 29. Page*管